RNCP13573
Inactive
· Niveau 5
Chargé(e) de la gestion et de l'activité commerciale de l'entreprise
Certificateur · CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 5
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
04-01-2020
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le (la) Chargé(e) de la Gestion et de l'Activité Commerciale de l'Entreprise assure ses missions dans les petites et moyennes entreprises ou auprès d'un cadre dirigeant.
Bien que son activité dans l'entreprise présente une dominante commerciale ou une dominante Gestion / Administration, ses missions font souvent appel à une forte polyvalence et nécessitent d'avoir une vision globale de son organisation.
Dans une fonction à dominante commerciale, il (elle) assure la promotion et la vente de produits selon les objectifs commerciaux de son entreprise, réalise le suivi et l'analyse de son activité. Dans le secteur bancaire ou d'assurance, il (elle) assure l'information, le conseil et la vente des produits financiers et d'assurance à une clientèle de particuliers ou de professionnels.
Il (elle) occupera les postes de : Conseiller (ère) commercial(e), Attaché(e) commercial(e), Commercial(e), Conseiller (ère) clientèle bancaire, Chargé(e) de clientèle assurances.
Dans une fonction à dominante Gestion/Administration, suivant le domaine d'activité de la structure qui l'emploie, il (elle) assure la prise en charge partielle ou totale du suivi administratif de dossiers sous la responsabilité de sa hiérarchie.
Il (elle) occupera les postes de : Assistant(e) administratif (ive) et technique, Assistant(e) gestionnaire, Assistant(e) comptable.
Le (la) chargé(e) de la gestion et de l'activité commerciale de l'entreprise est amené(e) à réaliser les activités suivantes :
Suivre et analyser l’activité comptable de l’Entreprise,
Gérer et développer l’activité commerciale de l’entreprise,
Gérer et manager une équipe et/ou une force de vente.
Compétences attestées
La certification atteste des compétences suivantes :
Enregistrer les opérations comptables,
Etablir les documents comptables- Utiliser les progiciels dédiés,
Etablir un budget prévisionnel et un tableau de bord,
Mettre en oeuvre une étude de marché et en induire une stratégie marketing,
Mener l'entretien de vente,
Définir le profil des collaborateurs, fixer les objectifs, les modes de rémunération, contrôler l'activité.
Blocs de compétences · 3
RNCP13573BC01
Suivre et analyser l'activité comptable de l'entreprise
Compétences visées
Descriptif :
Effectuer le suivi / l’analyse comptable et budgétaire de son entité, service, unité
Modalités d'évaluation :
Modalités d'évaluation 1 - Cas de synthèse (4 h) : A partir d’un cas donné, production d'un dossier d'analyse de la comptabilité d'une entreprise Validation du bloc professionnel
Sur la base de l’analyse des données comptables et financières, réaliser un diagnostic au service de la stratégie de l’entreprise
Concevoir et actualiser les outils de suivi de l’activité budgétaire de la structure (tableaux de bord) pour en assurer le Reporting auprès de sa hiérarchie
Modalité d'évaluation 2 - Cas de synthèse (4 h) :
à partir d’un cas donné, Production d'un dossier de comptabilité analytique d'une entreprise, avec pour finalité, la capacité d’établir des documents prévisionnels,
Production de documents informatiques (solveur, tableur, gestionnaire de scénarios)
RNCP13573BC02
Gérer et manager une équipe et/ou une force de vente
Compétences visées
Descriptif :
Constituer ou compléter une équipe de collaborateurs
Assurer l’animation d’une équipe et coordonner l’activité
Suivre et évaluer l’activité et la performance de son équipe
Modalités d'évaluation :
Cas de synthèse (4h) : A partir des données remises, réaliser un diagnostic, faire des propositions relatives à l'organisation et au suivi de l'activité de l'entreprise.
RNCP13573BC03
Gérer et développer l’activité commerciale de l'entreprise
Compétences visées
Descriptif :
Analyser l’offre produits/services de son entreprise et le marché- Participer à la définition de la stratégie marketing et commerciale de l’entreprise- Mettre en place un plan d’actions commercial et de marchandisage
Modalités d'évaluation :
Modalités d'évaluation 1 - Cas de synthèse (4h) : A partir d’une situation professionnelle réelle : Réaliser l’ensemble d’un plan de marchéage
Analyser le
contexte et les contraintes liées au secteur donné (services, industrie, grande distribution, international…)Mettre en œuvre une étude de marché ou de faisabilité s’y rapportant et en induire une stratégie marketing pertinente et réaliste- Commercialiser l’offre (produits / services) de son entreprise : Prospecter, développer et fidéliser sa clientèle
Modalité d'évaluation 2 - Epreuve orale - mise en situation commerciale (30’) après préparation écrite (1 h) : A partir d’un dossier d’entreprise remis au candidat, celui-ci devra préparer ses outils d’aide à la vente (plan de découverte et argumentaire, préparation d’un book vendeur…).
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Tous secteurs avec prédominance des Services aux entreprises et aux particuliers
Types d'emplois accessibles
Relation commerciale grands comptes et entreprisesAssistanat technique et administratifConseiller(ère) clientèle en assurancesConseiller(ère) de clientèle bancaire
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 692 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 9 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
L2X61— Agents administratifs tension 1/5 (Très faible) -
L4X80— Techniciens des services administratifs tension 4/5 (Élevée) -
L5X90— Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) tension 3/5 (Modérée) -
QCX01— Employés et techniciens commerciaux de la banque tension 5/5 (Très élevée) -
QCX02— Cadres et indépendants commerciaux de la banque tension 3/5 (Modérée) -
QDX01— Employés et techniciens commerciaux des assurances tension 3/5 (Modérée) -
QDX02— Cadres et indépendants commerciaux des assurances tension 3/5 (Modérée) -
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 24 214
Auvergne-Rhône-Alpes 9 068
Nouvelle-Aquitaine 6 675
Occitanie 6 246
Provence-Alpes-Côte d'Azur 5 673
Hauts-de-France 5 526
Pays de la Loire 5 136
Grand Est 4 736
Bretagne 4 207
Bourgogne-Franche-Comté 3 138
Normandie 2 995
Centre-Val de Loire 2 837
La Réunion 1 301
Guadeloupe 595
Martinique 478
Mayotte 312
Corse 244
Guyane 213
83 594
projets de recrutement
29 %
jugés difficiles à recruter
6 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 9 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
L2X61— Agents administratifs -
L4X80— Techniciens des services administratifs -
L5X90— Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) -
QCX01— Employés et techniciens commerciaux de la banque -
QCX02— Cadres et indépendants commerciaux de la banque -
QDX01— Employés et techniciens commerciaux des assurances -
QDX02— Cadres et indépendants commerciaux des assurances -
R2X80— Attachés commerciaux -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE
- 2 représentants(es) du collège employeur (dont le (la) Président(e) du jury), - 2 représentants(es) du collège salarié (dont un (e) ancien (ne) certifié(e)), - Un membre de l'organisme.
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Base légale
Date d'échéance04-01-2020