RNCP1450
Inactive
· Niveau 6
Chargé d'affaires financières et commerciales
Certificateur · Ecole Supérieure Internationale d'Administration des Entreprises (ESIAE)
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
31-12-2005
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le chargé d'affaires financières et commerciales exerce 4 activités principales :
1) Mercatique (Marketing) :
Etudier le marché et assurer une veille stratégique
Analyser le comportement du consommateur
Définir une stratégie marketing et conduire sa mise en œuvre
Définir une politique commerciale
Gérer le marketing opérationnel et la promotion des ventes
Lancer de nouveaux produit
Assurer le support de la force de vente
Assister la force de vente dans la stratégie de vente et l'élaboration de l'argumentaire de vente du produit ; l'aider dans son activité.
Synthétiser et analyser l'ensemble des facteurs utiles à un plan mercatique (marketing).
Assurer la convergence des acteurs impliqués dans la réalisation du plan mercatique (marketing).
Anticiper les besoins de la clientèle pour créer des produits adaptés aux spécificités économiques et culturelles.
Conduire son action dans le cadre défini par la politique générale de l'entreprise et en tenant copte des contraintes extérieures (conjoncture, legislation…).
2) Encadrement commercial :
Proposer et appuyer sur le terrain des actions commerciales de promotion, de publicité et d'information sur les produits.
Définir la politique commerciale
Encadrer la force de vente
Mettre en œuvre les actions de marketing opérationnel (publicité sur le lieu de vente, événementiel, promotion des ventes…)
Développer et gérer un réseau
Définir et suivre le merchandising
3) Audit, contrôle comptable et financier :
Contrôler la régularité, la sincérité et la fiabilité des comptes d'une entreprise par rapport à la législation et aux normes.
Etudier les pièces comptables.
Réaliser des enquêtes directement auprès des cadres et des collaborateurs concernés.
Formuler des remarques et des préconisations sur les comptes et les documents vérifiés.
Conseiller la direction sur des problèmes de gestion financière et de procédures administratives.
4) Analyse de gestion :
Aider la direction dans l'orientation et le suivi de la stratégie qu'elle s'est fixée.
Participer à la définition des objectifs et anticiper les résultats.
Etablir le schéma directeur des budgets.
Exercer en permanence une surveillance des indicateurs de gestion mis en place pour évaluer l'activité de l'entreprise, et fournir les informations à la direction.
Apprécier les causes et les effets des écarts identifiés entre les objectifs et les réalisations, et proposer à la direction des actions correctives à mettre en oeuvre.
Compétences attestées
Les capacités attestées :
1) Capacités en mercatique (marketing) :
Connaissance et maîtrise des techniques de collecte et d'analyse des informations internes et externes se rapportant au marché d'un produit et à son environnement économique et culturel.
Maîtrise des techniques d'identification des besoins des clients ou des utilisateurs.
Connaissance des méthodes de définition d'une gamme de produits adaptés à des objectifs fixés par la hierarchie, en termes de faisabilité économique et technique.
Connaissance et maîtrise des techniques d'élaboration de plans d'action commerciale : en tenant compte des cibles à atteindre, prix de vente, circuit de distribution, campagne de communication, argumentaire, actions promotionnelles.
Evaluer les risques et les opportunités pour l'entreprise de développer, de modifier un produit.
2) Capacité en encadrement commercial :
Maîtrise des techniques d'animation, d'information, de coordination, de contrôle, de recrutement d'une équipe de vente.
Maîtrise des techniques d'optimisation les moyens pour assurer le développement du chiffre d'affaires (volume, produits, montant).
Maîtrise des techniques de négocation commerciale
3) Capacités en comptabilité et finance :
Maîtrise et connaissance des procédures et documents comptables afin d'en contrôler la régularité et la sincérité
Connaissance des techniques de rédaction des rapports de synthèse sur la situation comptable ou financière à un moment donné, mettant en valeur les écarts et leurs causes.
4) Capacités en analyse de gestion :
Connaissance et maîtrise des techniques d'élaboration des prévisions d'activité en termes d'objectifs, de budgets, d'organisation et de moyens.
Maîtrise des techniques d'élaboration et de suivi des outils d'analyse, des indicateurs et procédures du contrôle de gestion à l'aide de traitements informatiques.
Maîtrise des techniques de mesure et analyse des écarts sous forme de statistiques, de tableaux de bord commentés, de rapports d'activité.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Toutes les tailles d'entreprises et tous les secteurs (banques, assurance , immobilier, audit et conseil, services divers aux entreprises, distribution généraliste et spécialisée, commerce de gros, industries (notamment agroalimentaire, hygiène et beauté, textile et habillement, meubles et équipements, automobile).
Types d'emplois accessibles
Emplois accesibles en France et à l'étranger :
1/ Affaires financières (comptabilité, gestion et finances) :
Contrôleur, inspecteur, directeur, cadre, ou adjoint de direction comptable et financier
2/ Affaires commerciales :
Directeur commercial et du marketing
Responsable de zone export
Assistant/Assistante chef de produit
Chef de marché / de marque ou de produit
Cadre technique de l'administration commerciale
Chef du service clients
Responsable de la gestion clientèle
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 189 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 3 871
Provence-Alpes-Côte d'Azur 976
Auvergne-Rhône-Alpes 810
Hauts-de-France 560
Nouvelle-Aquitaine 542
Grand Est 457
Pays de la Loire 408
Occitanie 401
Bretagne 297
Normandie 218
Centre-Val de Loire 192
Bourgogne-Franche-Comté 158
Martinique 64
Guyane 52
Mayotte 40
Guadeloupe 26
La Réunion 25
Corse 12
9 109
projets de recrutement
29 %
jugés difficiles à recruter
5 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP).
-
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Non
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Non
Candidature individuelle
Non
VAE
Non
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale
Membres de la direction, membres de l'équipe pédagogique, personnalités extérieures.
Base légale
Date d'échéance31-12-2005