RNCP15766 Inactive · Niveau 6

Commercialisation de produits et services inter-entreprises

Certificateur · Université Lille 2 droit et santé

L'essentiel

Nomenclature du niveau de qualification

Niveau 6

Code(s) NSF

312 · Commerce, vente

Formacode(s)

—

Date d'échéance de l'enregistrement

—

Certificateur(s)

Nom légalSIRETSite

Université Lille 2 droit et santé — http://www.univ-lille2.fr

Résumé de la certification

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Ces professionnels allient des compétences techniques d’ordre commercial, managérial et organisationnel, avec une certaine autonomie de réflexion et capacité d’analyse pour identifier la meilleure réponse à une problématique posée.

Compétences attestées

Ils peuvent :

Réaliser la vente des différents produits et services auprès de clients et en gérer en interne les éventuelles incidences (relations avec la production)

Etablir un plan d'action commerciale annuel pour chaque client pour réaliser ses objectifs et développer auprès de ses clients la part de marché

Définir les actions spécifiques pour répondre aux besoins des clients et en assurer la mise en oeuvre en associant les acteurs concernés

Planifier et organiser ses activités et en assurer la mise en oeuvre quotidienne (visites clients, réunions, etc.) dans le cadre défini

Négocier les contrats, veiller à leur exécution

Vérifier la solvabilité des clients auprès du service de facturation

Rassembler toutes les informations permettant d'appréhender la nature et l'évolution des besoins du client

Anticiper et formaliser les besoins et les suggestions de la clientèle sous forme d'un cahier des charges, en vue de préparer une offre spécifique

Secteur d'activité et type d'emploi

Secteurs d'activités

Ces professionnels travaillent pour l'industrie, le commerce, la distribution, les services et l'administration (collectivité ou établissement public)

Types d'emplois accessibles

Métiers visés (ROME)

D1407 — Technico-commercial / Technico-commerciale

Références juridiques des réglementations d'activité

A compléter (Reprise)

Tensions de recrutement · DARES 2024

Niveau de tension : Élevée (4/5) en tension

Principaux facteurs : Intensité d'embauche et Manque de main-d'œuvre disponible.

2 556 € salaire médian (mensuel)

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Attachés commerciaux et Technico-commerciaux (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 3 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.

R2X80 — Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée)
R4X91 — Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)

Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Marché du travail · BMO 2026

Toute la France Île-de-France 9 946 Auvergne-Rhône-Alpes 3 784 Occitanie 2 435 Nouvelle-Aquitaine 2 211 Hauts-de-France 2 032 Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 019 Grand Est 1 861 Pays de la Loire 1 477 Bretagne 1 461 Bourgogne-Franche-Comté 1 132 Centre-Val de Loire 1 117 Normandie 853 La Réunion 272 Guadeloupe 153 Mayotte 118 Martinique 112 Guyane 77 Corse 67

31 127 projets de recrutement

41 % jugés difficiles à recruter

2 % emplois saisonniers

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Attachés commerciaux et Technico-commerciaux (nomenclature FAP).

R2X80 — Attachés commerciaux
R4X91 — Technico-commerciaux

Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Voie d'accès à la certification

Voie d'accèsOuverte

Formation initiale Oui

Formation continue Oui

Apprentissage Non

Contrat de professionnalisation Oui

Candidature individuelle Oui

VAE Oui

Prérequis à l'entrée

A compléter (Reprise)

Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation

Personnes ayant contribué aux enseignements

Composition du jury — Candidature individuelle

Possible pour partie du diplôme par VES ou VAP

Composition du jury — VAE

Enseignants-chercheurs et professionnels

Pour plus d'informations · Statistiques

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