RNCP1583
Inactive
· Niveau 5
Négociateur commercial
Certificateur · INSTITUT DE FORMATION SUPERIEURE A L'ACTION COMMERCIALE (IFSAC)
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 5
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
31-12-2006
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le Négociateur commercial, exerce, principalement dans des moyennes et petites entreprises, l'ensemble des activités liées aux fonctions commerciales ou du négoce international.
Ses missions se déclinent dans 4 fonctions de références :
Fonctions d'attachés commerciaux : fonctions itinérantes centrées sur la prospection, le développement et la fidélisation clientèle pouvant impliquer l'encadrement et l'animation d'équipes de vendeurs.
Fonctions d'assistants commerciaux centrées sur l'administration et la gestion des ventes (missions 'aval' de suivi des commandes jusqu'à la livraison et gestion de l'après-vente, mise en place, suivi et gestion de tableaux de bord commerciaux) ; il seconde le directeur ou responsable commercial dans le suivi des marchés des équipes de vente (missions 'amont' de gestion de bases de données clients et pré-prospection dans le but d'optimiser l'efficacité des équipes de vente).
Fonctions de responsable de centre de profit : il gère le développement de la surface commerciale dont il a la responsabilité (en anticipant les approvisionnements, en mettant en place, de sa propre initiative ou selon les directives de l'enseigne, un merchandising adapté) ainsi que son équipe de collaborateurs (gestion et management du personnel).
Fonctions d'assistants export : il seconde le directeur export dans le suivi des marchés, des vendeurs et distributeurs locaux . Il élabore et assure le suivi des documents administratifs internationaux (réglementations douanières, paiements internationaux...).
Chaque poste correspond à la prise en charge d'opérations à haut niveau de responsabilité et évolue en fonction de l'expérience vers des postes d'encadrement.
Compétences attestées
Le titulaire du titre de négociateur commercial doit : - Maîtriser les techniques de négociation commerciale en France et à l'étranger
Maîtriser les techniques d'analyse et de suivi des objectifs commerciaux
Etre capable de mener des études marketing
Maîtriser les connaissances et techniques d''exportation ou d'importation
Maîtriser les connaissances et techniques de gestion des ressources humaines, d'un point de vente ou d'un secteur
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le Négociateur commercial exerce ses fonctions dans le secteur commercial ou dans les services commerciaux des entreprises industrielles ou de services. Les métiers du commerce et de la distribution sont dispersés dans un grand nombre de secteurs économiques.
Types d'emplois accessibles
Types d'emplois accessibles : - Attaché commercial
Promoteur des ventes
Chef de secteur
Assistant commercial, export
Chef d'univers Grande Distribution ou Grande Surface Spécialisée
Attaché commercial bancaire
Négociateur immobilier
Chef des ventes
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 049 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Attachés commerciaux et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 9 070
Auvergne-Rhône-Alpes 3 035
Nouvelle-Aquitaine 2 164
Hauts-de-France 1 976
Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 916
Occitanie 1 818
Grand Est 1 750
Bretagne 1 451
Pays de la Loire 1 246
Bourgogne-Franche-Comté 1 075
Centre-Val de Loire 1 027
Normandie 812
La Réunion 274
Guadeloupe 148
Mayotte 128
Martinique 124
Guyane 100
Corse 79
28 193
projets de recrutement
37 %
jugés difficiles à recruter
3 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Attachés commerciaux et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP).
-
R2X80— Attachés commerciaux -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Non
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Non
Candidature individuelle
Non
VAE
Non
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale
1/3 direction et intervenants de l'Ifsac ; 1/3 professionnels ; 1/3 institutionnels
Liens avec d'autres certifications
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance31-12-2006