RNCP5399
Inactive
· Niveau 6
Négociateur commercial
Certificateur · INSTITUT DE FORMATION SUPERIEURE A L'ACTION COMMERCIALE (IFSAC)
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
03-03-2012
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le négociateur commercial est un responsable commercial opérationnel en charge de la mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise et de l'optimisation des résultats.Les activités du négociateur commercial se situent dans cinq domaines de référence : 1. Négociation vente
assurer la promotion des produits et de l'entreprise auprès des clients, des distributeurs et des fournisseurs,
construire des solutions globales, personnalisées, en partenariat avec les départements techniques, logistiques et juridiques de l'entreprise,
conclure des ventes et contrats
2. Marketing
concevoir, proposer et piloter des actions de communication, de fidélisation et de conquête des clients,
collecter, annalyser les informations sur les produits, les consommateurs, le marché, les différents réseaux de distribution et l'état de la concurrence.
3. Gestion et administration commerciale
élaborer les objectifs commerciaux et les prévisionnels d'achat,
assurer le contrôle et le suivi des opérations internationales,
participer à l'organisation, la coordination des actions et décisions dans l'entreprise.
4. Management des équipes
construire la stratégie d'action de l'équipe en application des directives de la hiérarchie,
superviser des équipes, organiser le travail, gérer les effectifs et réaliser les plannings de travail.
5. Stratégie commerciale
mettre en place un système de veille commerciale,
analyser l'incidence des décisions commerciales sur les résultats économiques et financiers de l'entreprise,
manager des projets de développement, implantation ou diversification.
Compétences attestées
Le titulaire de la certification est capable de : - maîtriser les techniques de négociation commerciale de haut niveau en France et à l'étranger (en trois langues de travail) ;
maîtriser les techniques d'analyse et de suivi des objectifs commerciaux, de gestion d'un secteur et des forces de vente ;
identifier des problématiques marketing, définir les méthodes d'étude adaptées, mener les études, interpréter leurs résultats et préconiser des plans d'action correctifs ;
travailler dans un environnement international, mener une analyse géopolitique pertinente, maîtriser les connaissances et techniques d'exportation ou d'importation ;
maîtriser les connaissances et techniques de management pour gérer les équipes de vente.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le négociateur commercial exerce ses fonctions dans le secteur commercial ou dans les services commerciaux des entreprises industrielles ou de services.
Types d'emplois accessibles
Les emplois occupés peuvent être : - directeur ou responsable commercial
responsable des ventes,
responsable grands comptes
directeur d'agence (immobilier, banques, assurances)
directeur de magasin
animateur de réseau
responsable comptes clés
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 975 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 13 817
Auvergne-Rhône-Alpes 4 594
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 995
Occitanie 2 836
Nouvelle-Aquitaine 2 753
Hauts-de-France 2 592
Grand Est 2 318
Pays de la Loire 1 885
Bretagne 1 758
Centre-Val de Loire 1 309
Bourgogne-Franche-Comté 1 290
Normandie 1 071
La Réunion 297
Guadeloupe 179
Martinique 176
Mayotte 158
Guyane 129
Corse 79
40 236
projets de recrutement
38 %
jugés difficiles à recruter
3 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Non
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Non
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale
50% de représentants de l'organisme de formation 50% de professionnels
Composition du jury — VAE
Idem
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Base légale
Date d'échéance03-03-2012