RNCP16221
Inactive
· Sans niveau – le positionnement dans le cadre de national des certifications professionnelles est non déterminé
CQP Attaché technico commercial en négoce des matériaux de construction
Certificateur · FEDERATION DES DISTRIBUTEURS DE MATERIAUX DE CONSTRUCTION
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Sans niveau – le positionnement dans le cadre de national des certifications professionnelles est non déterminé
Code(s) NSF
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
24-03-2023
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Partenaires habilités
9 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 9 à former et organiser l'évaluation.
OrganismeSIRETHabilitation
ADEQUATION EMPLOI FORMATION
43886009000010
Former et organiser l'évaluation
CAMPUS PRO CENTRE DE FORMATION DE SAINT- GOBAIN DISTRIBUTION BATIMENT FRANCE
43389163700012
Former et organiser l'évaluation
CCI TERRITORIALE ALPES DE HTE PROVENCE
18040001200019
Former et organiser l'évaluation
CENTRE TALENA
82842300400013
Former et organiser l'évaluation
GROUPEMENT ENTR DISTRIBUTION MATERIAUX
72300046900046
Former et organiser l'évaluation
GROUPE QUEGUINER
48261176100016
Former et organiser l'évaluation
L'ACADEMIE DES BATISSEURS
80863792000022
Former et organiser l'évaluation
NEBOPAN
40849277500015
Former et organiser l'évaluation
SAMSE
05650224801131
Former et organiser l'évaluation
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
L'Attaché technico-commercial (ATC) en négoce des matériaux de construction vend des produits et des services en démarchant une nouvelle clientèle et en développant leur portefeuille de clients.
Il prend en charge un portefeuille de clients sur un secteur, analyse l’activité de ses clients, l’évolution de ses activités et de leur secteur.
Il entretient la relation commerciale par des visites qu’ils organise t et conseille les clients et/ou prescripteurs sur une ou plusieurs gammes de produits, sur un plan technique et commercial.
Il évalue le potentiel d’achat des clients et prospects, identifie les produits et services associés susceptibles de répondre au mieux à leurs besoins et donne des conseils techniques, en se mettant éventuellement en relation avec les services du fournisseur.
Il est chargé de remettre les offres de prix et de négocier et de conclure les ventes et participe aux démarches de recouvrement des créances.
La spécificité de ce professionnel en négoce des matériaux de construction est de s’adresser dans leur grande majorité à des clients professionnels, qui se caractérisent par leurs attentes en matière de conseil sur les produits, les techniques et les services associés.
Compétences attestées
Le titulaire de la certification est capable de :
Définir et mettre en œuvre le développement commercial de son secteur
Préparer et suivre ses visites dans le respect des règles de sécurité
Analyser les caractéristiques d’un projet et apporter un conseil technique approprié sur les techniques et les produits de construction
Découvrir les besoins d’un client et conduire un entretien de vente en visite client
Communiquer avec les clients, les interlocuteurs et l’équipe de l’agence
Organiser ses interventions dans le cadre d’un travail en équipe
Blocs de compétences · 2
RNCP16221BC01
Organisation et suivi de l'activité commerciale en négoce des matériaux de construction
Compétences visées
Définir et mettre en œuvre le développement commercial de son secteur
Communiquer avec les clients, les interlocuteurs et l'équipe de l'agence
Organiser ses interventions dans le cadre d'un travail en équipe
Modalités d'évaluation
1 - Préparation à l'écrit (en amont de l'évaluation) d'une analyse de secteur (portefeuille clients, environnement commercial, clientèle, plan de développement commercial, résultats commerciaux) et d'une proposition de plan d'actions comprenant la préparation d'une opération commerciale et entretien individuel d'évaluation Durée de l'évaluation : 30 minutes 2 - Mise en situation individuelle réelle ou reconstituée de traitement par téléphone d'une situation complexe (réclamation client, incident de paiement, ...) et entretien individuel d'évaluation Durée de l'évaluation : 30 minutes 3 - Etude de cas individuelle écrite ou analyse individuelle à l'écrit de la circulation de l'information au sein d'une agence de négoce des matériaux de construction et entretien individuel d'évaluation Durée de l'évaluation : 25 minutes Les évaluations ci-dessus sont conduites par des évaluateurs agréés par la branche. Les candidats sont également évalués sur l'ensemble des compétences en entreprise
RNCP16221BC02
Vente en visite client en négoce des matériaux de construction
Compétences visées
Préparer et suivre ses visites dans le respect des règles de sécurité
Découvrir les besoins d'un client et conduire un entretien de vente en visite client
Analyser les caractéristiques d'un projet et apporter un conseil technique approprié sur les techniques et les produits de construction
Modalités d'évaluation
1 - Mise en situation individuelle réelle ou reconstituée de préparation, conduite et débrief d'un entretien de vente ou de prospection et entretien individuel d'évaluation Durée de l'évaluation : 1 heure 2 - Test écrit individuel (calculs commerciaux, calculs techniques et règles de sécurité) Durée de l'évaluation : 1 heure 10 (20 + 20 + 30 mn) 3 - Analyse technique écrite individuelle du projet d'un client et élaboration d'un argumentaire à l'écrit en vue d'apporter un conseil technique et entretien individuel d'évaluation Durée de l'évaluation : 25 minutes Les évaluations ci-dessus sont conduites par des évaluateurs agréés par la branche. Les candidats sont également évalués sur l'ensemble des compétences en entreprise
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Ce professionnel exerce ses activités au sein des agences de négoce de matériaux de construction.
Types d'emplois accessibles
Les emplois occupés peuvent être :Attaché technico-commercial (ATC),Vendeur itinérant,Technico-commercial itinérant,vendeur terrain
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Élevée (4/5) en tension
Principaux facteurs : Intensité d'embauche et Manque de main-d'œuvre disponible.
2 556 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Attachés commerciaux et Technico-commerciaux (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 3 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 9 946
Auvergne-Rhône-Alpes 3 784
Occitanie 2 435
Nouvelle-Aquitaine 2 211
Hauts-de-France 2 032
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 019
Grand Est 1 861
Pays de la Loire 1 477
Bretagne 1 461
Bourgogne-Franche-Comté 1 132
Centre-Val de Loire 1 117
Normandie 853
La Réunion 272
Guadeloupe 153
Mayotte 118
Martinique 112
Guyane 77
Corse 67
31 127
projets de recrutement
41 %
jugés difficiles à recruter
2 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Attachés commerciaux et Technico-commerciaux (nomenclature FAP).
-
R2X80— Attachés commerciaux -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Non
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation continue
idem
Composition du jury — Contrat de professionnalisation
idem
Composition du jury — Candidature individuelle, VAE
idem
Liens avec d'autres certifications
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance24-03-2023
Pour plus d'informations · Statistiques
- Descriptif de la certification →
- Fiche officielle France compétences →
- Télécharger la fiche en Markdown →
Entrées et sorties de formation
1
entrées en formation
0
parcours menés à terme
0 %
taux d'achèvement
Entrées et sorties de formation — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.
Demande CPF — formations engagées
6
dossiers CPF engagés
9 715 €
montant total engagé
1 619 €
coût moyen par dossier
66 h
durée moyenne
Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)
Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.