RNCP16258
Inactive
· Niveau 7
Manager du développement commercial et international
Certificateur · INSTITUT SUPERIEUR D'INFORMATIQUE ET DE MANAGEMENT DE L'INFORMATION
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
21-07-2023
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Partenaires habilités
17 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 17 à former et organiser l'évaluation.
OrganismeSIRETHabilitation
CAMPUS D'ENSEIGNEMENT SUPERIEURE PRIVE DE BREST
81398319400016
Former et organiser l'évaluation
CENTRE DE PERFECTIONNEMENT PROFESSIONNEL EN TECHNIQUES ET COMPETENCES
77982539700077
Former et organiser l'évaluation
CRESFA FORMATION
80863719300018
Former et organiser l'évaluation
ECOLE SUPERIEURE DE COMMERCE ET GESTION-ESCG PARIS
39942123900050
Former et organiser l'évaluation
EXCELIA GROUP
34876850800023
Former et organiser l'évaluation
EXCELIA GROUP
34876850800031
Former et organiser l'évaluation
ICCA - FORMATION
41266209000015
Former et organiser l'évaluation
ICCA - FORMATION
41266209000023
Former et organiser l'évaluation
INSTITUT SUPERIEUR D'INFORMATIQUE ET DE MANAGEMENT DE L'INFORMATION
33017866600088
Former et organiser l'évaluation
INSTITUT SUPERIEUR D'INFORMATIQUE ET DE MANAGEMENT DE L'INFORMATION
33017866600096
Former et organiser l'évaluation
Voir les 17 partenaires habilités →
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
La fonction de direction commerciale au niveau national et international (développement international) est essentielle pour toute entreprise. En effet, quel que soit le produit ou service à vendre, c’est sur ce service que repose la réalisation du chiffre d’affaires de l’entreprise.
Le Manager du Développement Commercial et International a pour mission de concevoir, animer et superviser la stratégie de développement commercial de son entreprise à la fois sur le marché national et sur les marchés d’exportation ou internationaux. Ces deux paradigmes doivent être menés dans une cohérence absolue. Ce Manager définit la politique générale commerciale et veille à la mise en place des plans d’action dans chaque pays. La stratégie de développement commercial globale, associant le plan national et international passe par différents moyens :
· exportation de produits nationaux,
· création de filiale dans chaque pays à conquérir,
· élaboration d’un joint-venture avec un représentant local,
· partenariat de distribution sur le plan local ou acquisition de sociétés de production présentes sur le marché local,
. création (filialisation) ou achat de sociétés de distribution
Compétences attestées
Les capacités attestées :
Concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement
Manager une équipe commerciale présente au niveau national et international
Piloter le réseau de business unit
Piloter et développer la politique partenariale
Négocier et conseiller clients
Mettre en place et gestion de l’après vente
Blocs de compétences · 6
RNCP16258BC01
Concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement
Compétences visées
Compétences professionnelles :
Elaborer une politique et une stratégie commerciale précisant les objectifs à atteindre, les moyens financiers et humain à mobiliser, les investissements à réaliser afin de cosnolider la progression de l'entreprise et de son image
Modalités d'évaluation :
Etude de cas : élaboration d'une politique et d'une stratégie commerciale
RNCP16258BC02
Manager une équipe commerciale présente au niveau national et international
Compétences visées
Compétences professionnelles :
Manager une équipe multiculturelle dans différents pays afin de développer le CA sur chaque marché, y compris sur le marché national
Modalités d'évaluation :
Etude de cas : gestion d'une équipe de commerciaux multiculturelle
RNCP16258BC03
Piloter un réseau de business units
Compétences visées
Compétences professionnelles :
En élaborant et en définissant l'attribution des moyens pour chaque centre de profits, assurer la présence des centres de profits en animant le réseau afin de favoriser leur développement sur le marché local
Modalités d'évaluation :
Rapports: définir les objectifs et l'attribution des moyens pour chaque centre de profits
RNCP16258BC04
Piloter et développer la politique partenariale
Compétences visées
Compétences professionnelles :
En tenant compte des objectifs géo commerciaux définir la typologie de partenaires, les prospecter et les recruter afin de répondre aux objectifs commerciaux
Modalités d'évaluation :
Mises en situation professionnelle : A partir de la situation réelle d'une entreprise partenaire, le candidat doit fournir:
un rapport permettant à l'entreprise de définir la typologie de partenaires, identifier une stratégie de prospection et de recrutelent afin de répondre aux objectifs commerciaux
une proposition de contrat
des documents de communicatiojn à destination des partenaires potentiels
RNCP16258BC05
Négocier et conseiller les clients
Compétences visées
Compétences professionnelles :
En tenant compte des objectifs géo commerciaux définir la qualité client grand compte, les prospecter et les recruter afin de répondre aux obkectifs commerciaux
Modalités d'évaluation :
Etude de cas : Prospection et négociation
RNCP16258BC06
Mettre en place et gérer l'après-vente
Compétences visées
Compétences professionnelles :
En s'impliquant dans la politique qualité de l'entreprise, mettre en place un système de gestion de l'après-vente tant pour les produits que pour son image et sa notoriété afin de maintenir le portefeuille clients
Modalités d'évaluation :
Etude de cas: mise en place d'un processus de "service après vente"
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
industrie, services, tout type de produits ou services, multinationales ; petites et moyennes entreprises tournées vers l’international, dans les cabinets de conseil en implantation internationale
Types d'emplois accessibles
Directeur commercial / Directrice commerciale
Directeur commercial / Directrice commerciale export
Directeur commercial international / Directrice commerciale international
Délégué régional / Déléguée régionale des ventes
Directeur / Directrice des ventes
Directeur / Directrice des ventes internationales
Directeur national / Directrice nationale des ventes
Directeur régional / Directrice régionale des ventes
Directeur régional / Directrice régionale des ventes export
Chef des ventes
Inspecteur / Inspectrice des ventes
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 189 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 3 871
Provence-Alpes-Côte d'Azur 976
Auvergne-Rhône-Alpes 810
Hauts-de-France 560
Nouvelle-Aquitaine 542
Grand Est 457
Pays de la Loire 408
Occitanie 401
Bretagne 297
Normandie 218
Centre-Val de Loire 192
Bourgogne-Franche-Comté 158
Martinique 64
Guyane 52
Mayotte 40
Guadeloupe 26
La Réunion 25
Corse 12
9 109
projets de recrutement
29 %
jugés difficiles à recruter
5 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP).
-
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
- 4 représentant(e)s du monde professionnel dont 2 employeurs et 2 salarié(e)s (57 % du jury) - 3 représentant(e)s de l'organisme (43% du jury)
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
7 137 €
Selon la branche
3 000 € – 7 137 €
Prise en chargeBranches concernées
7 137 €
Valeur par défaut · 205 branches
6 500 €
CNPE de la Plasturgie et des Composites, CPNEF inter-secteurs papier carton, CPNEFP Carrières et matériaux, CPNEFP du négoce des matériaux de construction
7 000 €
CPNE du commerce de détail alimentaire non spécialisé, CPNEFP de la métallurgie
4 000 €
CPNE désinfection, désinsectisation et dératisation
3 000 €
CPNE du Commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire
Liens avec d'autres certifications
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance21-07-2023