RNCP16926
Inactive
· Niveau 6
Responsable de centre de profit en distribution
Certificateur · Conseil national de l'enseignement agricole privé (CNEAP)
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
25-11-2016
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le responsable de centre de profit en distribution est un manager, cadre ou agent de maîtrise faisant parti du comité de direction, garant de la stratégie de l’enseigne. Dans son magasin, il encadre anime et fait grandir professionnellement une équipe de vendeurs et/ou de responsables de rayons pour réaliser les objectifs fixés en comité de direction. Il est responsable du chiffre d’affaires, de la marge, des stocks de son secteur. Il se tient informé du marché et propose à sa clientèle des produits adaptés à sa demande.
Ce professionnel intervient, en lien avec sa hiérarchie, dans quatre principaux domaines d’activités :
1. MANAGEMENT :
Structuration et organisation du travail de l’équipe
Animation de son équipe
Recrutement et formation de son équipe
Participation aux processus d’innovation dans l’entreprise
2. COMMERCE :
Mise en œuvre de la politique commerciale de l’enseigne appliquée à ses rayons
Implantation et tenue des rayons
Fidélisation du portefeuille client
3. GESTION :
Gestion administrative et financière de ses rayons
Gestion des flux de marchandises et du matériel
Gestion prévisionnelle de ses rayons
4.PRODUITS – MARCHE :
Organisation de la veille documentaire et règlementaire sur les marchés et les produits
Travail du produit et conseil clients.
Compétences attestées
Dans les 4 domaines d'intervention majeurs de compétence que constituent le management, le commerce, la gestion, les produits et le marché , le titulaire de la certification est capable de :
1. MANAGEMENT :
Planifier, répartir et contrôler le travail de l’équipe en vue d’optimiser la productivité de ses rayons dans le respect du règlement intérieur et des règles d’hygiène et de sécurité
Favoriser la communication avec les membres de son équipe et la direction en vue de faciliter le travail en équipe et de réaliser les objectifs managériaux du magasin
Définir des besoins de recrutement, les planifier et les mettre en œuvre afin de structurer les compétences humaines de l’équipe et/ou du magasin
Participer à la gestion des évolutions de poste et de rémunération en mesurant le niveau de compétences et de performances de ses salariés afin d’assurer leur évolution professionnelle
Identifier les problèmes nouveaux qui se posent à ses rayons afin d’optimiser les résultats
Analyser les problèmes, poser un diagnostic, élaborer un plan d’actions avec sa hiérarchie et son équipe en vue de réduire les écarts entre les objectifs et les résultats obtenus par son équipe
2. COMMERCE :
Appliquer et/ou adapter la politique prix à ses rayons en analysant la concurrence en vue d’être cohérent avec la politique commerciale de l’enseigne
Négocier les modalités de collaboration commerciale avec les fournisseurs en vue de développer un partenariat pérenne
Définir la signalétique et vérifier sa cohérence commerciale ainsi que sa conformité réglementaire pour informer distinctement sa clientèle
Contrôler la présentation des rayons et leur bonne maintenance afin de faciliter le repérage des produits par le client en respectant la réglementation en vigueur
Orienter et conseiller le client dans ses choix en vue de faciliter l’acte d’achat et développer son CA
Animer au sein de ses rayons la politique de fidélisation de l’enseigne pour maintenir et développer l’image de son magasin et de l’enseigne
3. GESTION :
Identifier, collecter, interpréter et intégrer les paramètres déterminant les résultats financiers des rayons dont il a la charge, en utilisant des tableaux synthétiques de performance économique à sa disposition afin de réaliser un diagnostic économique de ses rayons
Définir les objectifs de ses rayons par l’élaboration de tableaux prévisionnels, en vue d’être en cohérence avec les objectifs économiques du magasin.
Organiser et contrôler de façon permanente les commandes et les flux de marchandises afin d’assurer le respect des procédures et des objectifs fixés
Exploiter les historiques de vente, en tenant compte des événements planifiés et de la saisonnalité et quantifier les précommandes ou commandes (aux fournisseurs et à la centrale d’achats), afin de réaliser les objectifs de stocks
Analyser les objectifs économiques de ses rayons à partir d’indicateurs quotidiens d’activité et de performance (C.A., marge, stocks, démarque …) en vue de traiter tout écart et de réaliser ses objectifs.
Elaborer un plan d’actions en hiérarchisant les points à améliorer, le soumettre à sa direction pour validation et le mettre en œuvre avec son équipe tout en assurant le suivi, en vue de l’amélioration des performances de ses rayons
4. DOMAINE PRODUITS - MARCHE :
Actualiser sa connaissance du marché en vue d’adapter l’offre produit de ses rayons et de répondre à la demande clients.
Adapter ses connaissances du marché et des produits aux attentes du client afin de développer le CA de ses rayons
Apprécier la qualité des produits présents dans ses rayons en vue de satisfaire aux exigences internes et réglementaires.
Maintenir de manière optimale les produits dans ses rayons en vue de conserver leur aspect marchand
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Secteur d'activités :
Le Responsable de Centre de profit en Distribution est un salarié membre de l’équipe d’encadrement d’un magasin à prédominance alimentaire (supermarché, hypermarché), d’une jardinerie, d’une animalerie ou d’une grande surface de bricolage et d’aménagement de l’habitat, d’équipement de la personne ou de fournitures et produits agricoles.
Types d'emplois accessibles
Les emplois occupés peuvent être :chef de rayonschef de secteuradjoint de direction manager métierresponsable d’univers responsable de rayons
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
L’obtention du DAPA et à terme du CERTIPHYTO délivré par les organismes habilités peut être demandée par l’employeur et constitue dans tous les cas une attestation reconnue et fortement appréciée dans les jardineries et les grandes surfaces de bricolage et d’aménagement de l’habitat.
Il en va de même dans les animaleries pour le Certificat de capacité espèces domestiques et/ou non domestiques.
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Intensité d'embauche, Manque de main-d'œuvre disponible et Conditions de travail contraignantes.
2 120 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Maîtrise des magasins et Cadres du management des magasins (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 2 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R3X80— Maîtrise des magasins tension 2/5 (Faible) -
R4X92— Cadres du management des magasins tension 1/5 (Très faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 1 385
Auvergne-Rhône-Alpes 836
Nouvelle-Aquitaine 578
Occitanie 568
Provence-Alpes-Côte d'Azur 511
Pays de la Loire 433
Grand Est 353
Bretagne 247
Hauts-de-France 218
Bourgogne-Franche-Comté 137
Centre-Val de Loire 132
Guadeloupe 90
Normandie 74
La Réunion 53
Mayotte 51
Corse 35
Martinique 18
5 719
projets de recrutement
33 %
jugés difficiles à recruter
19 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Maîtrise des magasins et Cadres du management des magasins (nomenclature FAP).
-
R3X80— Maîtrise des magasins -
R4X92— Cadres du management des magasins
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Non
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle
Idem
Composition du jury — Apprentissage
50% de représentants de l'organisme 50% de professionnels
Composition du jury — VAE
Le jury de validation des acquis de l’expérience est ainsi composé : - président nommé par le CNEAP - deux formateurs - deux professionnels de la distribution (1 représentant des salariés et 1 représentant des employeurs).
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance25-11-2016