RNCP17676
Inactive
· Niveau 6
Chargé de projets commerciaux et marketing à l'international
Certificateur · Groupe Sup de Co Montpellier Business School (GSCMBS)
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
27-08-2018
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
La certification a pour objectif de former des cadres intermédiaires des affaires internationales dotés de
l'expérience professionnelle et internationale leur permettant d’être immédiatement opérationnels, évolutifs,
et socialement responsables.
Compétences attestées
Le professionnel développe une expertise commerciale et marketing transversale lui permettant d’assurer le
traitement de tout ou partie des problématiques de l’entreprise en fonction de la taille de cette dernière. Les
capacités attestées par ce titre intègrent des connaissances liées à la gestion des entreprises, de l’économie, du
contexte géopolitique, des notions de responsabilité sociale et des savoirs faire spécifiques dans quatre grands
domaines :
I. Marketing
Les titulaires sont capables de :
Réaliser les études de marché et de concurrence ;
Élaborer le bilan des actions marketing, proposition de mesures correctives, et des axes d’évolution.
II. Force de vente
Les titulaires sont capables de :
Élaborer le plan d’action dans la zone géographique concernée et dans le respect de la stratégie
globale et des valeurs de l’entreprise ;
Développer l’activité commerciale dans la zone géographique concernée et dans le respect de la
stratégie globale et des valeurs de l’entreprise ;
Piloter les actions commerciales de sa zone géographique en fonction des objectifs ;
Mettre en place et coordonner une veille commerciale et règlementaire.
III. Coordination et accompagnement des équipes
Les titulaires sont capables de :
Mettre en place un appui technique aux équipes commerciales ;
Animer les équipes commerciales opérationnelles dans le respect de la stratégie et des valeurs de
l’entreprise ;
Organiser/coordonner le travail.
IV. Gestion administrative et humaine
Les titulaires sont capables de :
Identifier les besoins en personnel et recrutement dans le respect de la loi de non-discrimination ;
Identifier les besoins en formation ;
Mettre en oeuvre le plan de formation dans le respect de la loi en matière de plan de formation
Blocs de compétences · 6
RNCP17676BC01
Contribuer à la définition de son offre et déployer une stratégie marketing au niveau national ou international
Compétences visées
Descriptif :
Alimenter la direction avec des données opérationnelles en vue de définir et/ou de faire évoluer la stratégie marketing
Identifier et piloter sa stratégie produit en tenant compte des enjeux sociétaux et en l’adaptant à son environnement culturel et/ou géographique
Proposer une offre pertinente sur le marché en tenant compte du positionnement du produit, du positionnement marque de l’entreprise ainsi que de son environnement culturel et/ou géographique
Structurer, mettre en œuvre et suivre un plan d’action marketing global et/ ou par activité en tenant compte des enjeux de performance globale
Modalités d’évaluation :
Etudes de cas marketing
Situations professionnelles problématisées reconstituées portant sur l’élaboration d’un diagnostic marketing, d’une étude de marché auprès de consommateurs et la mise en place d’un plan d’action marketing
Situation professionnelle problématisée réelle portant sur une mission de conseil et diagnostic en marketing et lancement de produit
RNCP17676BC02
Promouvoir et valoriser son entreprise et son offre au niveau national ou international
Compétences visées
Descriptif :
Déployer la communication corporate à un niveau business en s’appuyant sur les nouveaux médias dans l’optique de booster sa stratégie multicanale
Développer son activité, améliorer son e-réputation et augmenter sa visibilité en identifiant les différents canaux de communication
Définir un plan de communication en fonction de la stratégie commerciale et en phase avec le positionnement identitaire de l’entreprise, son environnement concurrentiel et réglementaire, ses vecteurs de communication et ses canaux de distribution
Modalités d’évaluation :
Situation professionnelle problématisée reconstituée portant sur la mise en œuvre d’une politique de communication multicanal permettant soit de développer ou d’optimiser l’activité ou l’image de l’entreprise
Situation professionnelle problématisée reconstituée portant sur l’e-réputation d’une entreprise
Situation professionnelle problématisée reconstituée portant sur un plan de communication d’une entreprise
RNCP17676BC03
Développer et fidéliser son portefeuille clients au niveau national ou international
Compétences visées
Descriptif :
Elaborer et déployer un plan d’action commercial en cohérence avec la stratégie marketing et les objectifs de performance globale de l’entreprise
Identifier les nouvelles pistes de prospection et déployer des nouveaux modes de vente
Contribuer au développement des affaires grâce à des pratiques de recommandation, de lobbying et de réseautage en utilisant de nouveaux supports et média-digitaux et en respectant l’éthique des affaires
Conclure des négociations complexes et/ou à fort enjeu
Modalités d’évaluation :
Situation professionnelle problématisée reconstituée portant sur la définition et la construction d’un plan de développement commercial d’une entreprise en lien avec la stratégie marketing
Situation professionnelle problématisée reconstituée portant sur l’analyse des stratégies de réseautage et de lobbying de l’entreprise
Jeu de rôle/simulation de préparation et conduite d’une négociation complexe/ à fort enjeux
RNCP17676BC04
Piloter une activité en mode gestion de projet au niveau national ou international
Compétences visées
Descriptif :
Concevoir et organiser le pilotage d’une activité en mettant en œuvre une stratégie de gestion de projet adaptée aux objectifs, contraintes et opportunités
Evaluer la performance des actions réalisées au moyen d’indicateurs pré établis et mettre en œuvre un plan d’amélioration continue
Modalités d’évaluation :
Situation professionnelle problématisée reconstituée portant sur le pilotage de projet en entreprise
Situation professionnelle problématisée réelle portant sur une mission de conseil faisant appel aux outils et techniques de gestion de projet et présentation orale de préconisations ou solutions et plan d’organisation
RNCP17676BC05
Animer et fédérer une équipe
Compétences visées
Descriptif :
Porter un projet en impliquant et suscitant l’adhésion de son équipe en vue d’atteindre les objectifs fixés
Animer son équipe en optimisant les relations interpersonnelles et globales et en favorisant les prises de décision par la mobilisation de l’intelligence individuelle et collective et les capacités de décision de chaque collaborateur dans leur périmètre d’activité
Fédérer son équipe autour de valeurs communes et faire émerger un esprit de collaboration et de responsabilisation au service de la performance collective en tenant compte des individualités
Intégrer la dimension interculturelle dans le management et l’animation d’une équipe
Intégrer dans son management et l’animation de groupes de travail l’utilisation d’outils favorisant la créativité et l’innovation
Intégrer les nouveaux modes managériaux dans son activité et la gestion de son équipe en mobilisant l’intelligence émotionnelle et collective pour susciter l’innovation et la créativité
Modalités d’évaluation :
Situation professionnelle reconstituée portant sur l’étude d’un cas en management d’équipe pluriculturel
Jeux de rôle d’une animation d’équipe
Situation professionnelle reconstituée réelle portant sur le diagnostic des pratiques de management d’équipe d’une entreprise
RNCP17676BC06
Contribuer à la gestion administrative des ressources humaines
Compétences visées
Descriptif :
Participer au recrutement de nouveaux collaborateurs depuis la définition du poste jusqu’à leur intégration
Gérer et organiser l’activité de ses collaborateurs en cohérence avec le droit du travail, la politique ressources humaines et de responsabilité sociale de l’entreprise
Contribuer par l’évaluation des compétences à l’élaboration du plan de formation de l’entreprise
Modalités d’évaluation :
Situation professionnelle problématisée reconstituée portant sur l’élaboration d’une fiche de poste ou d’une fiche d’objectifs
Jeux de rôle sur un entretien pour manager
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le chargé de projets commerciaux et marketing à l'international travaille au sein du service commercial et d'export des entreprises, de sociétés de services aux entreprises ou dans des organismes territoriaux.
Types d'emplois accessibles
Chargé d'affaires export, Chef de secteur des ventes, Responsable des ventes internationales, Responsable régionaux des ventes export, Chef de zone export, Chef de produit à l'international (niveau I), Acheteur international, Chargé de projets marketing.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 113 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 4 455
Auvergne-Rhône-Alpes 1 333
Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 156
Nouvelle-Aquitaine 838
Hauts-de-France 694
Occitanie 656
Grand Est 584
Pays de la Loire 560
Bretagne 433
Centre-Val de Loire 277
Normandie 248
Bourgogne-Franche-Comté 227
Martinique 74
La Réunion 70
Mayotte 53
Guyane 52
Corse 34
Guadeloupe 26
11 770
projets de recrutement
31 %
jugés difficiles à recruter
6 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
L6X00— Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés -
R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE
- 1 salarié représentant la profession ; - 1 employeur représentant la profession ; - 2 institutionnels : représentant une collectivité territoriale, une université partenaire, une CCI ou un OPCA. - 1 animateur représentant l’Institution de formation garant du bon déroulement du jury et du traitement équitable des apprenants qui ne prend pas part à l’évaluation
Composition du jury — Apprentissage
- 1 salarié représentant la profession ; - 1 employeur représentant la profession ; - 2 institutionnels : représentant une collectivité territoriale, une université partenaire, une CCI ou un OPCA. - 1 animateur représentant l’Institution de formation garant du bon déroulement du jury et du traitement équitable des apprenants qui ne prend pas part à l’évaluation équitable des apprenants qui ne prend pas part à l’évaluation
Liens avec d'autres certifications
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance27-08-2018