RNCP18241
Inactive
· Niveau 6
Management des organisations, spécialité Développement commercial des petites et moyennes entreprises
Certificateur · Ministère chargé de l'enseignement supérieur
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
—
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le titulaire de ce diplôme peut établir un diagnostic de la situation d'une PME afin de concevoir et de mettre en oeuvre une stratégie de développement commercial. Il est également formé aux autres domaines du management des organisations (tels que l'animation d'équipe, la gestion des ressources humaines, la qualité, la logistique ...), de manière à collaborer efficacement avec l'équipe dirigeante.
Compétences attestées
connaissance et pratique des techniques de management dans le cadre des PME
outils et méthodes de la stratégie pour les PME
connaissance des spécificités économiques, juridiques et organisationnelles des PME
maîtrise des paramètres financiers des PME
développement de la communication interne et externe des PME
mise en oeuvre de systèmes d'informations
élaboration et mise en oeuvre de stratégies commerciales dans le cadre des PME
aptitudes à la négociation commerciale
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Toutes les PME
Types d'emplois accessibles
Ce professionnel peut prétendre aux métiers suivants: - Collaborateur des gestion PME - PMI - Responsable de développement commercial PME - PMI
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
Aucune
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 113 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 4 455
Auvergne-Rhône-Alpes 1 333
Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 156
Nouvelle-Aquitaine 838
Hauts-de-France 694
Occitanie 656
Grand Est 584
Pays de la Loire 560
Bretagne 433
Centre-Val de Loire 277
Normandie 248
Bourgogne-Franche-Comté 227
Martinique 74
La Réunion 70
Mayotte 53
Guyane 52
Corse 34
Guadeloupe 26
11 770
projets de recrutement
31 %
jugés difficiles à recruter
6 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
L6X00— Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés -
R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation
OUI Personnes ayant contribué aux enseignements (LOI n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifié sur l'enseignement supérieur)
Composition du jury — VAE
OUI Jury d'enseignants et de professionnels, selon composition votée par le Conseil d'administration de l'Université de Lorraine