RNCP20023 Inactive · Niveau 6

Licence professionnelle Manager technico-commercial en PMI PME (MTC)

Certificateur · Université de Bourgogne - Dijon

L'essentiel

Nomenclature du niveau de qualification

Niveau 6

Code(s) NSF

312 · Commerce, vente

Formacode(s)

34554 · Commerce

34054 · Gestion commerciale achats

Date d'échéance de l'enregistrement

—

Certificateur(s)

Nom légalSIRETSite

Université de Bourgogne - Dijon — http://www.u-bourgogne.fr

Résumé de la certification

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Le titulaire du diplôme aura des responsabilités commerciales dans des PMI-PME diffusant des produits présentant un caractère technique.

Il occupera un emploi centré sur le commerce en partenariat avec tous les secteurs de l’économie, de façon privilégiée avec tous les secteurs de production, qu’ils soient industriels ou agricoles.

Doté d’une double compétence à la fois technique et commerciale, il occupera un poste d'encadrement, nécessitant une dimension managériale. Il aura un lien direct et permanent avec la direction, qu’il sollicitera pour les prises de décisions.

Compétences attestées

Le titulaire de la licence professionnelle aura une double compétence : technique et commerciale.

Les compétences qu'il présentera seront également les suivantes :

maîtriser parfaitement les processus de production des produits ou services

être capable d' d'intégrer dans sa démarche une approche commerciale permettant de dialoguer avec les différents partenaires de l'entreprise.

manager des équipes

gérer et tenir à jour un fichier client

fidéliser les clients et en trouver de nouveaux

construire un argumentaire de vente,

contacter les clients,

formaliser les besoins explicites des clients,

s’assurer de la faisabilité de l’affaire, de faire et de suivre des propositions

rendre compte de son activité

Secteur d'activité et type d'emploi

Secteurs d'activités

Cette licence a pour finalité professionnelle de préparer les étudiants à occuper des responsabilités commerciales dans des entreprises diffusant des produits présentant un caractère technique.

Types d'emplois accessibles

Le diplômé peut prétendre aux emplois suivants :

Techniciens commerciaux et technico-commerciaux représentants en bien d’équipement, en biens intermédiaires et commerce interindustriel

Techniciens commerciaux et technico-commerciaux, représentants en biens de consommation auprès d'entreprises

Techniciens commerciaux et technico-commerciaux, représentants en services auprès d'entreprises ou de professionnels

Responsable clientèle

Directeur des ventes

Ingénieur commercial

Responsable de service après-vente

Métiers visés (ROME)

D1407 — Technico-commercial / Technico-commerciale

D1406 — Directeur / Directrice des ventes

D1402 — Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

Références juridiques des réglementations d'activité

A compléter (Reprise)

Tensions de recrutement · DARES 2024

Niveau de tension : Modérée (3/5)

Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.

2 975 € salaire médian (mensuel)

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.

R2X80 — Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée)
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
R4X91 — Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)

Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Marché du travail · BMO 2026

Toute la France Île-de-France 13 817 Auvergne-Rhône-Alpes 4 594 Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 995 Occitanie 2 836 Nouvelle-Aquitaine 2 753 Hauts-de-France 2 592 Grand Est 2 318 Pays de la Loire 1 885 Bretagne 1 758 Centre-Val de Loire 1 309 Bourgogne-Franche-Comté 1 290 Normandie 1 071 La Réunion 297 Guadeloupe 179 Martinique 176 Mayotte 158 Guyane 129 Corse 79

40 236 projets de recrutement

38 % jugés difficiles à recruter

3 % emplois saisonniers

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).

R2X80 — Attachés commerciaux
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
R4X91 — Technico-commerciaux

Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Voie d'accès à la certification

Voie d'accèsOuverte

Formation initiale Oui

Formation continue Oui

Apprentissage Non

Contrat de professionnalisation Oui

Candidature individuelle Oui

VAE Oui

Prérequis à l'entrée

A compléter (Reprise)

Composition du jury — Formation initiale, Formation continue

Jury diplôme de licence professionnelle personnes ayant contribué aux enseignements (loi n°84-52 du 26-01-1984 modifiée sur l'enseignement supérieur)

Composition du jury — Contrat de professionnalisation

Jury diplôme de licence professionnelle

Composition du jury — Candidature individuelle

Personnes ayant contribué aux enseignements (loi n°84-52 du 26-01-1984 modifiée sur l'enseignement supérieur)

Composition du jury — VAE

Jury VAE de la LP

Pour plus d'informations · Statistiques

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