RNCP22982
Inactive
· Niveau 6
Responsable de commerce de gros et de boissons
Certificateur · UNIVERSITE DE LORRAINE
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
24-05-2021
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le Responsable de commerce de gros et de boissons peut exercer l'emploi de :
Directeur de site. Il est alors garant de ses résultats et doit en premier lieu assurer la liaison permanente entre ses clients.
Il assure le développement de l’entité qui lui est confiée en optimisant l’ensemble des moyens de son site. Il est garant du résultat du site qui lui est rattaché. Il assure la mise en œuvre de la politique générale du groupe. Il veille à la gestion et à l'administration courante, rassemble et gère les moyens de son site.
En collaboration avec les équipes fonctionnelles filiales et régionales, il s’engage sur la réalisation de ses objectifs et de son budget. Il dirige et anime les hommes pour atteindre les objectifs fixés. Il veille au développement de l'image de son entreprise en développant proximité et qualité de service aux clients.
chef des ventes. Dans le cadre des objectifs fixés par le Directeur Commercial et dans le respect des procédures internes, le Chef des Ventes est responsable des résultats de ses collaborateurs. Il assure le management de son équipe de vente, la fixation et le pilotage des objectifs de développement des ventes et du portefeuille clients
Les titulaires de cette certification seront amenés à exercer les activités suivantes:
Assurer la direction du site en relation avec la structure qui l’englobe
Assurer le management de proximité
Assurer le développement commercial
Assurer la gestion comptable et financière
Assurer la responsabilité organisationnelle et logistique
Compétences attestées
Les capacités attestées :
Pour assurer la direction du site:
Sélectionner l’information pertinente, à identifier les signaux faibles dans l’environnement, à traiter cette information.
Mettre en œuvre un diagnostic stratégique articulé avec un diagnostic de l’environnement et un diagnostic interne
Développer une approche globale de son site, appréhender les différents modes organisationnels
Communiquer sur les finalités et le système de valeur de son entreprise
Définir une problématique pour traiter un problème, à élaborer un cahier des charges
Formuler des préconisations stratégiques pertinentes
Prendre des décisions
Pour manager une équipe:
Comprendre les principales dimensions des politiques de ressources humaines (gestion des compétences, responsabilisation des salariés, gestion du stress…),
Analyser les besoins de son entité en termes de ressources humaines,
Connaitre les différents modes de management et être en capacité de les contextualiser
Adopter une position de coach vis-à-vis des membres de ses équipes
Connaitre les principes de la réglementation du travail
Connaitre les obligations réglementaires de la profession
Pour assurer le développement commercial de son entité:
Maitriser les concepts fondamentaux du marketing et les notions essentielles de l’action commerciale
Concevoir et mettre en œuvre un plan marketing
Mettre en œuvre et communiquer les principes de l’action commerciale
Proposer des actions adaptées aux attentes / demandes
Anticiper sur les évolutions de son secteur
Réaliser une synthèse d’analyse de point de vente
Conduire un premier entretien de présentation de produits et services
Identifier les besoins clients non couverts
Réaliser une proposition commerciale
Élaborer les plans d’action permettant d’atteindre les objectifs de vente
Conduire une analyse de point de vente avec un client
Organiser et conduire une animation sur les lieux de vente
Mettre en place une promotion adaptée aux clients
Identifier les évolutions, les tendances du marché
Effectuer la segmentation et le profil de la clientèle sur le secteur
Donner les produits et les argumentaires commerciaux
Lister les différents packagings des offres commerciales
Identifier et mettre en oeuvre les étapes d’une opération promotionnelle
Pour superviser la gestion comptable et financière de son entité:
Produire un diagnostic financier.
Négocier avec un banquier ou un apporteur de capitaux
Interpréter les critères de choix d’investissement.
Elaborer et analyser un business plan
Pour assurer la logistique et organiser son entité:
Comprendre le rôle et de maitriser les enjeux du pilotage logistique
Faire les choix pertinents des modalités d’entreposage et de transport
Identifier et de sélectionner les outils adaptés
Mesurer la performance logistique en termes d’efficacité et d’efficience
Appréhender l’intégration de la chaine logistique dans une logique de chaine de valeur
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Les titulaires de cette certification travaillent dans des entreprises de commerce de gros des boissons
Types d'emplois accessibles
La formation s’adresse principalement à des collaborateurs expérimentés (commerciaux ou logisticiens) qui envisagent d’évoluer vers des postes de responsabilité au sein du secteur de la distribution de boissons. Les métiers visés sont de type :
directeur de site ;
chef des ventes assurant la responsabilité d’un site
Il s’agit de deux métiers différents réunis par des pratiques professionnelles identiques liées au contexte, la distribution de boissons exercée dans des structures très différentes, mais exigeant des compétences comparables.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 013 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
J1X80— Responsable du magasinage et de la logistique (non cadres) tension 5/5 (Très élevée) -
J6X92— Cadres de la logistique tension 2/5 (Faible) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 4 203
Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 261
Auvergne-Rhône-Alpes 1 011
Hauts-de-France 770
Nouvelle-Aquitaine 741
Occitanie 640
Grand Est 524
Pays de la Loire 477
Bretagne 358
Normandie 242
Centre-Val de Loire 233
Bourgogne-Franche-Comté 227
Mayotte 77
Martinique 64
Guyane 64
La Réunion 50
Guadeloupe 39
Corse 38
11 019
projets de recrutement
30 %
jugés difficiles à recruter
7 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
J1X80— Responsable du magasinage et de la logistique (non cadres) -
J6X92— Cadres de la logistique -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Non
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE
Le jury est composé de - trois représentants de l'Université de Lorraine ( 1 Maitre de Conférences, 1 Professeur ISAM-IAE, 1 Professeur) - du Président de Distriboissons - d'un DRH France Boissons
Base légale
Date d'échéance24-05-2021
Pour plus d'informations · Statistiques
- Descriptif de la certification →
- Fiche officielle France compétences →
- Télécharger la fiche en Markdown →
Demande CPF — formations engagées
610
dossiers CPF engagés
497 130 €
montant total engagé
815 €
coût moyen par dossier
15 h
durée moyenne
Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)
Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.