RNCP23262
Inactive
· Niveau 6
Management des projets commerciaux à l'international
Certificateur · Université de Bordeaux
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
—
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le titulaire du diplôme peut exercer les activités suivantes :
· Réaliser des négociations commerciales avec des fournisseurs/prestataires ou des clients dans un environnement interculturel ;
· Mettre en œuvre une stratégie marketing à dimension internationale (tarifs, promotion, communication, gammes de produits, supports techniques…) pour l’ensemble des produits de l’entreprise ;
· Réaliser des opérations de communication commerciale dans cadre interculturel ;
· Réaliser le suivi administratif de la gestion du personnel (contrats, absences, visites médicales, déclarations aux organismes sociaux…) dans un contexte interculturel et international et selon la politique des ressources humaines de la structure.
Compétences attestées
Le titulaire du diplôme dispose d’un socle de connaissances solides :
sur les grandes zones économiques et leurs déterminations culturelles,
en langues étrangères.
Le titulaire du diplôme est capable de :
· Prendre en compte les spécificités interculturelles dans la vie de l’entreprise, en apprécier les implications, résoudre les problèmes posés ;
· Intervenir dans les processus de commercialisation en les adaptant aux caractéristiques des marchés internationaux selon leurs spécificités culturelles, notamment :
o Dans le processus de marketing international : mettre en œuvre le plan marketing du produit ou de la gamme ; analyser dans un contexte international les parts de marché, ventes, marges bénéficiaires du produit ou de la gamme et proposer des ajustements (opérations de promotion, alignement sur la concurrence…) ;
o Dans le processus de communication interculturelle : Mettre en œuvre le plan média de mise sur le marché international du produit ou de la gamme et les supports de promotion (fiche technique, argumentaire de vente, catalogue…) ; mettre en œuvre la campagne promotionnelle des produits et la mettre en œuvre ;
o Dans le processus de négociation interculturelle : négocier les quantités, les prix et les délais avec les fournisseurs de produits, les prestataires de service ou les clients dans un cadre interculturel ; établir les devis ainsi que les contrats d’achat ou de vente ; suivre l’exécution des contrats selon les clauses (quantité, qualité, respect des délais) ;
· Participer à la gestion et au management des équipes multiculturelles : suivre les actions de gestion de ressources humaines (recrutement, formation…) ; suivre et mettre à jour les dossiers individuels des salariés et réaliser les déclarations réglementaires ; élaborer et actualiser les supports de suivi et de gestion des ressources humaines (tableaux de bord sociaux, grilles de salaires, plannings des congés…) ;
· Utiliser les Techniques de l’Information et de la Communication (TIC).
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le titulaire du diplôme peut travailler dans les secteurs d’activités suivants :
Commerce international
Echanges économiques et culturels internationaux
Gestion des ressources humaines à l’international
Types d'emplois accessibles
Le titulaire du diplôme peut accéder aux emplois suivants :
Acheteur international junior,
collaborateur direction commerciale export,
assistant chef de produit,
adjoint au directeur des ressources humaines,
chargé de communication,
cadre responsable de la mise en œuvre des pouvoirs publics et agissant à l’international.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
Les métiers auxquels prépare ce diplôme ne sont pas des activités réglementées.
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Non-attractivité salariale.
2 254 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 10 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
L0X60— Secrétaires bureautiques et assimilés tension 2/5 (Faible) -
L2X61— Agents administratifs tension 1/5 (Très faible) -
L3X80— Secrétaires de direction tension 5/5 (Très élevée) -
L4X80— Techniciens des services administratifs tension 4/5 (Élevée) -
L5X92— Cadres des ressources humaines et du recrutement tension 2/5 (Faible) -
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats tension 5/5 (Très élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 25 727
Auvergne-Rhône-Alpes 10 782
Nouvelle-Aquitaine 7 760
Provence-Alpes-Côte d'Azur 7 267
Occitanie 7 003
Hauts-de-France 6 284
Grand Est 5 784
Pays de la Loire 5 303
Bretagne 4 584
Bourgogne-Franche-Comté 3 296
Normandie 3 292
Centre-Val de Loire 3 122
La Réunion 1 820
Guadeloupe 882
Martinique 793
Mayotte 583
Guyane 352
Corse 351
94 985
projets de recrutement
30 %
jugés difficiles à recruter
8 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 10 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
L0X60— Secrétaires bureautiques et assimilés -
L2X61— Agents administratifs -
L3X80— Secrétaires de direction -
L4X80— Techniciens des services administratifs -
L5X92— Cadres des ressources humaines et du recrutement -
R1X68— Employés des services commerciaux -
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle
Jury composé de membres de l’équipe pédagogique, enseignants-chercheurs et professionnels en activité
Composition du jury — VAE
Membres permanents de la commission de VAE, responsable de la formation, intervenants dans la formation (un enseignant-chercheur et un professionnel)