RNCP23791 Inactive · Niveau 6

Mention Technico-commercial -

Certificateur · Université Paris-Sud - Paris 11

L'essentiel

Nomenclature du niveau de qualification

Niveau 6

Code(s) NSF

312 · Commerce, vente

255w · Vente de matériels électriques et électroniques

Formacode(s)

—

Date d'échéance de l'enregistrement

—

Certificateur(s)

Nom légalSIRETSite

Université Paris-Sud - Paris 11 — http://www.u-psud.fr

Résumé de la certification

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Développer la clientèle et prospecter auprès de nouveaux clients,

Analyser des cahiers des charges,

Répondre aux consultations des marchés publics,

Rédiger des offres et des devis,

Analyser le besoin des clients,

Négocier des contrats,

Lancer des appels d'offres,

Sélectionner les fournisseurs, conclure les marchés, gérer et suivre administrativement le marché passé, contrôler les coûts et délais.

Piloter certaines des activités commerciales de la société.

Compétences attestées

Maîtriser les divers modes de communication et d’échanges : français, anglais, nouvelles technologies.

Savoir communiquer par téléphone et par écrit

Savoir identifier une situation contractuelle et ses conséquences

Comprendre les mécanismes du Droit commercial

Savoir évaluer la rentabilité d'une entreprise

Mettre en œuvre les outils propres à la prospection et les adapter à la politique commerciale de l'entreprise

Savoir construire les premiers éléments d'un plan d'action commercial

Savoir construire une matrice concessions/contreparties dans la négociation client

Inscrire son action dans une démarche qualité

Savoir gérer un appel d'offres

Etre capable de définir un plan d'action "achats" (moyens, ressources, budget…)

Etre capable de comprendre une stratégie marketing en ayant une vision transverse de son produit/marché

Connaitre et comprendre les étapes Maintenance, SAV, Relation client

Etre capable d’intégrer un retour d’expérience

Avoir un sens du contact et de la relation emphatique, des qualités d’écoute

Etre capable de suivre l’évolution technologique et d’anticiper les besoins de la clientèle

Savoir faire preuve de hauteur de vue et d’esprit de synthèse pour être capable d’animer et d’organiser la distribution sans être systématiquement au contact du client « final »

Secteur d'activité et type d'emploi

Secteurs d'activités

Industrie

Types d'emplois accessibles

Métiers visés (ROME)

D1407 — Technico-commercial / Technico-commerciale

M1101 — Acheteur / Acheteuse

Références juridiques des réglementations d'activité

A compléter (Reprise)

Tensions de recrutement · DARES 2024

Niveau de tension : Modérée (3/5)

Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.

2 971 € salaire médian (mensuel)

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.

R1X68 — Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée)
R2X80 — Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée)
R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats tension 5/5 (Très élevée)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
R4X91 — Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)

Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Marché du travail · BMO 2026

Toute la France Île-de-France 13 498 Auvergne-Rhône-Alpes 4 920 Occitanie 2 977 Nouvelle-Aquitaine 2 893 Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 599 Hauts-de-France 2 566 Grand Est 2 328 Pays de la Loire 1 942 Bretagne 1 803 Centre-Val de Loire 1 375 Bourgogne-Franche-Comté 1 324 Normandie 1 029 La Réunion 330 Guadeloupe 164 Mayotte 141 Martinique 134 Guyane 109 Corse 101

40 233 projets de recrutement

38 % jugés difficiles à recruter

2 % emplois saisonniers

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP).

R1X68 — Employés des services commerciaux
R2X80 — Attachés commerciaux
R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
R4X91 — Technico-commerciaux

Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Voie d'accès à la certification

Voie d'accèsOuverte

Formation initiale Oui

Formation continue Oui

Apprentissage Oui

Contrat de professionnalisation Oui

Candidature individuelle Oui

VAE Oui

Prérequis à l'entrée

A compléter (Reprise)

Composition du jury — Formation initiale

Enseignants de la formation, tuteurs de stage, représentants de la profession.

Composition du jury — Formation continue

Enseignants de la formation, représentants de la profession

Composition du jury — Apprentissage

Enseignants de la formation, maîtres d'apprentissage, représentants de la profession

Composition du jury — Contrat de professionnalisation

Enseignants de la formation, tuteurs entreprises, représentants de la profession

Composition du jury — Candidature individuelle

Possible pour partie du diplôme par VES ou VAP

Composition du jury — VAE

au moins 2 professionnels (personne ayant une activité principale autre que l'enseignement) et une majorité d'enseignants-chercheurs

Pour plus d'informations · Statistiques

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