RNCP23831
Inactive
· Niveau 6
Mention Commerce et Distribution -
Certificateur · Université Paris-Sud - Paris 11
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
—
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le développement du commerce, dans un contexte de concurrence internationale, induit des besoins en collaborateurs compétents et motivés. Les organisations (entreprises privées grandes ou petites, collectivités locales, associations, tous secteurs confondus) ont massivement recours à des diplômés de la licence professionnelle Commerce et Distribution afin de développer leurs marchés, leurs produits, de communiquer vers des publics variés (citoyens, monde associatif, secteur privé… etc.) par une démarche marketing construite.
L’objectif de la licence professionnelle Commerce et Distribution et de ses 3 parcours est donc de satisfaire ces besoins identifiés en préparant les futurs collaborateurs aux fonctions de gestion et d’encadrement dans les domaines du Marketing, du Commerce et de la distribution. Elle vise à permettre aux étudiants d’occuper, dès la fin de leur formation, des postes à responsabilité dans ces domaines de spécialité au sein de PME/PMI, de grandes entreprises, mais également de collectivités locales ou de structures associatives.
En développant une triple culture, technologique, académique et managériale, assurant aux étudiants les compétences attendues par l’environnement économique, la licence professionnelle Commerce et Distribution leur permet d’intégrer rapidement le marché du travail.
Compétences attestées
Le socle commun de compétences concerne la maîtrise des fondamentaux de la gestion commerciale, de la distribution, de la logistique et du marketing. A côté du tronc commun, chaque parcours propose des enseignements spécifiques,. Le parcours 1 insiste sur des compétences complémentaires aux fondamentaux du marketing comme par exemple le marketing des achats ou le marketing des services. Les étudiants pourront alors occuper des postes relatifs à ses spécialités (achat) ou ses secteurs (service). Les parcours 2 et 3 proposent, quant à eux des conférences et des cours techniques axés sur les singularités des secteurs du luxe ou des spiritueux tels que la négociation commerciale, l’activité de synthèse, les techniques de dégustation et les techniques commerciales, le marketing sensoriel, etc. Quelques compétences en commerce international sont également transmises, particulièrement utiles pour les parcours 2 et 3.
Dans les 3 parcours, l’équipe pédagogique sera attentive à ce que l’étudiant/ l’apprenti soit en mesure de :
Maîtriser des enjeux stratégiques et commerciaux de l’entreprise dans le contexte national, européen et international
D’assurer l’ingénierie, la mise en œuvre, le suivi et l’évaluation des savoirs techniques dans les domaines de spécialité (en lien avec le Marketing)
Mesurer le rôle stratégique des systèmes d’information dans les organisations et dans les services marketing et commerciaux (exploitation Big Data pour connaître et prévoir le comportement des clients B to B et B to C, veille informationnelle, …)
Concevoir et gérer un projet commercial et marketing
Animer et encadrer une équipe de travail en ayant le souci de la réalisation personnelle, de la progression et de l’apprentissage des personnes dont il a la responsabilité
Rapporter de façon pertinente et adaptée à son supérieur ou à son client les informations relatives à l’activité dont il a la responsabilité.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Tous les secteurs d’activités sont concernés par la LP Commerce et Distribution. Les parcours 2 et 3 sont plus spécialisés dans les secteurs du luxe et des vins et spiritueux.
Types d'emplois accessibles
Ces professionnels peuvent prétendre aux emplois suivants :Cadre de la gestion commercialeCadre commercial en B to B ou en B to CDirecteur commercialResponsable des ventesResponsable de GMSChef de produit et assistant chef de produitCadre de gestion administrative des ventesAttaché commercialResponsable achat et logistiqueChef de service logistique commercial
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Non-attractivité salariale.
2 287 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 7 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
L0X60— Secrétaires bureautiques et assimilés tension 2/5 (Faible) -
L3X80— Secrétaires de direction tension 5/5 (Très élevée) -
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X80— Maîtrise des magasins tension 2/5 (Faible) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X92— Cadres du management des magasins tension 1/5 (Très faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 12 366
Auvergne-Rhône-Alpes 5 497
Nouvelle-Aquitaine 4 129
Provence-Alpes-Côte d'Azur 3 939
Occitanie 3 587
Grand Est 2 846
Pays de la Loire 2 789
Hauts-de-France 2 689
Bretagne 2 151
Bourgogne-Franche-Comté 1 488
Normandie 1 477
Centre-Val de Loire 1 476
La Réunion 800
Guadeloupe 519
Martinique 391
Mayotte 364
Corse 209
Guyane 178
46 895
projets de recrutement
30 %
jugés difficiles à recruter
9 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 7 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
L0X60— Secrétaires bureautiques et assimilés -
L3X80— Secrétaires de direction -
R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X80— Maîtrise des magasins -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X92— Cadres du management des magasins
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale
Equipe pédagogique dont 3 enseignants-chercheurs, le chef du département porteur de la LP et au moins 2 professionnels enseignant dans la LP
Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation
Equipe pédagogique dont 2 enseignants-chercheurs, le chef du département porteur de la LP et au moins 1 professionnel enseignant dans la LP. Les responsables de l’apprentissage et de la formation continue de l’IUT participent également au jury.
Composition du jury — Candidature individuelle
Possible pour partie du diplôme par VES ou VAP Equipe pédagogique dont 2 enseignants-chercheurs, le chef du département porteur de la LP et au moins 1 professionnel enseignant dans la LP. Les responsables de l’apprentissage, de la formation continue et de la VAP VAE de l’IUT participent également au jury.
Composition du jury — VAE
Equipe pédagogique dont 3 enseignants-chercheurs, le chef du département porteur de la LP et au moins 2 professionnels enseignant dans la LP. Les responsables de l’apprentissage, de la formation continue et de la VAP VAE de l’IUT participent également au jury.