RNCP2591
Inactive
· Niveau 6
Responsable du développement commercial
Certificateur · WELLER
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
03-03-2020
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le responsable du développement commercial élabore et propose à la direction générale la politique commerciale de l'entreprise. Il détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché. Il anime, coordonne et contrôle, avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise en oeuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise. Il a pour missions principales de :
I - Définir la stratégie et la politique commerciale de l’entreprise à court et moyen terme
II - Déterminer et mettre en œuvre les moyens nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux en France et à l’export
III - Recruter, animer et contrôler les équipes commerciales
IV - Conduire les négociations commerciales importantes en France et à l’étranger.
Compétences attestées
Le titulaire de la certification est capable de :
· traduire en plans d’actions annuels la stratégie commerciale de l’entreprise
· gérer et contrôler les moyens commerciaux
· manager une équipe commerciale
· conduire, dans son secteur de vente, les négociations commerciales importantes en France et à l’étranger
· assurer la veille concurrentielle des marchés, des produits, des concurrents et de leurs environnements
Blocs de compétences · 5
RNCP2591BC01
Elaborer le plan commercial d’un secteur d’activités
Compétences visées
Description :
Définir les orientations commerciales
Fixer les objectifs et les moyens
Elaborer les budgets correspondants
Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller
Rédaction d’un rapport (projet de développement commercial)
RNCP2591BC02
Manager des collaborateurs commerciaux
Compétences visées
Description :
Quantifier les objectifs de la force de vente
Recruter et former les collaborateurs
Les animer et les stimuler
Evaluer les résultats obtenus
Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller
Rédaction d’un rapport (projet de développement commercial)
RNCP2591BC03
Mener des négociations commerciales
Compétences visées
Description :
Identifier les clients et les prospects à contacter
Préparer et négocier une proposition commerciale
Analyser les résultats
Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller
Animation de séminaires, rapport de stage.
RNCP2591BC04
Gérer et contrôler l’efficacité des moyens commerciaux
Compétences visées
Description :
Suivre et contrôler les différents budgets
Décider des mesures de correction à apporter
Assurer le reporting auprès du Manager Commercial
Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller
Rédaction d’un rapport (étude de cas, retour de stage en entreprise) - Présentation orale.
RNCP2591BC05
Assurer la veille concurrentielle de son secteur
Compétences visées
Description :
Collecter, traiter et transmettre des informations
Constituer et animer un réseau d’informations
Modalités d’évaluation et de certification : attestation de compétences visée par Weller
Rédaction d’un rapport - Présentation orale.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le responsable du développement commercial est présent dans tous les secteurs d’activités. Il trouve sa place aussi bien dans les grands groupes internationaux, les grandes entreprises nationales et les PME/PMI. Il exerce ses responsabilité dans tous les secteurs : industrie, services, distribution, …
Types d'emplois accessibles
Attaché Commercial : Responsable des ventes auprès d’un type de clientèle - Attaché Commercial Export : Développe les parts de marché de l’entreprise dans un ou plusieurs pays
Chef de Produit : Chargé de la promotion et du développement d’une ligne de produit
Chef de Produit International : Chargé d’une ligne de produit dans une zone géographique
Ingénieur Commercial
Responsable Grands Comptes
Responsable de la Promotion des Ventes
Directeur des Ventes
Chef de Zone Export
Directeur Export
Directeur Marketing France ou International
Directeur Commercial
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 113 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 4 327
Auvergne-Rhône-Alpes 1 293
Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 139
Nouvelle-Aquitaine 824
Hauts-de-France 688
Occitanie 626
Grand Est 584
Pays de la Loire 551
Bretagne 400
Centre-Val de Loire 268
Normandie 237
Bourgogne-Franche-Comté 222
Martinique 74
La Réunion 64
Mayotte 53
Guyane 52
Corse 34
Guadeloupe 26
11 462
projets de recrutement
31 %
jugés difficiles à recruter
6 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP).
-
R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Contrat de professionnalisation
2 enseignants, le directeur pédagogique et 5 membres extérieurs, tous professionnels de la fonction commerciale des entreprises.
Composition du jury — Formation continue, Apprentissage
Idem
Composition du jury — VAE
2 enseignants, le directeur pédagogique et 5 membres extérieurs tous professionnels de la fonction commerciale des entreprises.
Base légale
Date d'échéance03-03-2020