RNCP25917 Inactive · Niveau 6

Diplôme du programme supérieur de gestion et commerce de KEDGE BS

Certificateur · GROUPE KEDGE BUSINESS SCHOOL

L'essentiel

Nomenclature du niveau de qualification

Niveau 6

Code(s) NSF

313 · Finance, banques, assurances

310m · Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion

Formacode(s)

32054 · Gestion des organisations

Date d'échéance de l'enregistrement

31-08-2022

Certificateur(s)

Nom légalSIRETSite

GROUPE KEDGE BUSINESS SCHOOL 51400512300062 —

Résumé de la certification

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Le diplômé du programme contribue au développement de l'entreprise dans les activités suivantes :

Il contribue à la définition des stratégies marketing et commerciale de l’entreprise

Il contribue à la définition de la stratégie financière de l’entreprise

Il organise, gére et contrôle la mise en œuvre des stratégies marketing et commerciale

Il organise, gére et contrôle la mise en œuvre de la stratégie financière

Il assure des fonctions commerciales

Il prend en charge le management de son service

Compétences attestées

Compétences d'analyse économique

Mener une analyse d'environnement économique et juridique de l'entreprise

Etablir un diagnostic concernant le potentiel humain, commercial et financier de l'entreprise

Compétences d'élaboration de stratégies marketing et commerciales

Organiser une veille sur un marché déterminé

Savoir détecter les opportunités commerciales sur un marché déterminé

Définir des objectifs commerciaux et proposer la mise en place d’une organisation et de moyens soutenant une stratégie

Formuler des propositions destinés à la hiérarchie en matière de choix stratégiques

Mener une analyse visant à optimiser les résultats de la stratégie marketing d’une entreprise

Compétences d'élaboration de stratégie financière

Réaliser un diagnostic financier de l’entreprise

Réaliser une prévision d’activité

Formuler des objectifs visant la mise en place d’une organisation et de moyens soutenant une stratégie

Elaborer des propositions destinés à la hiérarchie en matière de choix stratégiques

Proposer des optimisations en matière de résultats de la stratégie financière

Monter un projet d’investissement et réaliser un business plan

Compétences de mise en oeuvre d'une stratégie marketing et commerciale

Élaborer une grille tarifaire

Appréhender l'animation d'un secteur commercial et marketing

Savoir participer à l'adaptation et à la communication d'un produit sur différents marchés

Proposer une mise en place d'un réseau de distribution, national et international

Organiser, coordonner et évaluer les performances des commerciaux

Compétences de mise en oeuvre d'une stratégie financière

Contribuer à l’établissement des comptes de l’entreprise

Savoir suivre les relations avec le secteur bancaire

Établir et gérer une budget

Contribuer à la gestion de la chaîne logistique au sein de l’entreprise

Participer à la mise en place d’une démarche qualité

Organiser un suivi de la gestion pour piloter l’entreprise

Compétences commerciales

Identifier son marché et le caractériser

Concevoir une action de prospection

Organiser la mise en eouvre des actions de prospection

Réaliser la prospection

Préparer une visite

Mener un entretien de vente

Négocier et conclure une vente

Réaliser un devis

Appréhender la notion de fidélisation de la clientèle

Évaluer sa réussite commerciale

Savoir exploiter une visite

Batir un suivi commercial et administratif de son secteur

Compétences managériales

Savoir constituer une équipe

Savoir animer une équipe de collaborateurs

Optimiser la circulation de l'information

Compétences linguistiques et internationales

Utiliser la langue anglaise dans un contexte de négociation commerciale

Rédiger des documents en anglais

Utiliser une langue étrangère (autre que l’anglais) dans un contexte professionnel

Compétences informatiques

Utiliser les logiciels bureautiques et internet, appréhender l'environnement digital actuel

Utiliser un logiciel ou progiciel de gestion d’entreprise

Secteur d'activité et type d'emploi

Secteurs d'activités

COMMERCE-VENTE- MARKETING ; ADMINISTATION-GESTION ; ACHAT-LOGISTIQUE-DISTRIBUTION ; BANQUE -ASSURANCES ; INTERNATIONAL

Types d'emplois accessibles

Métiers visés (ROME)

D1402 — Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises

M1205 — Directeur administratif et financier / Directrice administrative et financière (DAF)

D1509 — Responsable de département en grande distribution

D1406 — Directeur / Directrice des ventes

M1101 — Acheteur / Acheteuse

Références juridiques des réglementations d'activité

A compléter (Reprise)

Tensions de recrutement · DARES 2024

Niveau de tension : Modérée (3/5)

Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.

2 723 € salaire médian (mensuel)

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 9 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.

L2X61 — Agents administratifs tension 1/5 (Très faible)
L4X81 — Techniciens et agents de maîtrise des services financiers ou comptables tension 5/5 (Très élevée)
L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) tension 3/5 (Modérée)
R1X68 — Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée)
R2X80 — Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée)
R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats tension 5/5 (Très élevée)
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
R4X92 — Cadres du management des magasins tension 1/5 (Très faible)

Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Marché du travail · BMO 2026

Toute la France Île-de-France 22 763 Auvergne-Rhône-Alpes 8 386 Nouvelle-Aquitaine 5 357 Provence-Alpes-Côte d'Azur 5 183 Occitanie 4 931 Hauts-de-France 4 768 Grand Est 4 100 Pays de la Loire 3 555 Bretagne 3 357 Centre-Val de Loire 2 326 Bourgogne-Franche-Comté 2 217 Normandie 2 161 La Réunion 1 162 Martinique 494 Guadeloupe 466 Mayotte 363 Corse 232 Guyane 214

72 035 projets de recrutement

31 % jugés difficiles à recruter

7 % emplois saisonniers

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 9 familles professionnelles (nomenclature FAP).

L2X61 — Agents administratifs
L4X81 — Techniciens et agents de maîtrise des services financiers ou comptables
L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes)
R1X68 — Employés des services commerciaux
R2X80 — Attachés commerciaux
R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
R4X92 — Cadres du management des magasins

Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Voie d'accès à la certification

Voie d'accèsOuverte

Formation initiale Oui

Formation continue Non

Apprentissage Oui

Contrat de professionnalisation Non

Candidature individuelle Non

VAE Oui

Prérequis à l'entrée

A compléter (Reprise)

Composition du jury — Formation initiale, Apprentissage

- du Président du jury(enseignant-chercheur) nommé par le Recteur d'Académie - du Recteur d'Académie, Chancelier des Universités ou de son représentant, qui assure le rôle de secrétaire duJury, - du Directeur du Programme; - d'au moins un représentant du corps professoral permanent de KEDGE BS; - du Responsable des Concours; En cas d'impossibilité de siéger pour le Président, le Recteur d'Académie désigne le Vice-Président susceptible de le remplacer.

Composition du jury — VAE

Jury de VAE - Directeur Général de KEDGE BS, ou de son représentant, - 4 professeurs permanents choisis en fonction de la nature de la validation demandée par le candidat + 1 professionnel. Jury d'attribution de diplôme - du Président du jury(enseignant-chercheur) nommé par le Recteur d'Académie - du Recteur d'Académie, Chancelier des Universités ou de son représentant, qui assure le rôle de secrétaire duJury, - du Directeur du Programme; - d'au moins un représentant du corps professoral permanent de KEDGE BS; - du Responsable des Concours; En cas d'impossibilité de siéger pour le Président, le Recteur d'Académie désigne le Vice-Président susceptible de le remplacer.

Financement en alternance

Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.

Prise en charge usuelle

9 341 €

Selon la branche

6 000 € – 9 770 €

Prise en chargeBranches concernées

9 341 € Valeur par défaut · 181 branches

9 770 € CPNE Boulangerie-pâtisserie industrielles, CPNE du négoce et de l’industrie des produits du sol, engrais et produits connexes, CPNE industries alimentaires diverses, CPNEFP Import-Export, CPNEFP Mutualité +5 autres

9 348 € CPNE Travail Temporaire, CPNEF de la Branche des organismes de formation, CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat

9 000 € CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil, CPNE des industries de santé (CPNEIS)

7 604 € CPNEFP des commerces et services de l'audiovisuel, de l'électronique et de l'équipement ménager, CPNEFP du Négoce de l'ameublement

6 500 € CPNE Branche Caisse d'Epargne, CPNE de la branche Banque Populaire

6 000 € CNPE de la Plasturgie et des Composites, CPNEFP de la métallurgie

9 690 € CPNEFP Sports Loisirs

9 500 € CPNEFP des commerces de gros

9 400 € CPNEFP de la Branche des Caisses régionales de Crédit Agricole et autres organismes

9 241 € CPNEF de la Publicité

8 500 € CPNE de l'immobilier

8 000 € CPNE chimie

7 980 € CPNE des agents généraux d'assurance

7 702 € CPNEFP Commerce à distance

7 076 € CPNEFP de la branche commerce de détail de l'habillement et articles textiles

7 000 € CPNEFP de l'enseignement privé indépendant

6 800 € CPNE Banque

Liens avec d'autres certifications

Nouvelle(s) certification(s)

RNCP36420 — Programme supérieur de gestion et de commerce

Base légale

Date d'échéance31-08-2022

Pour plus d'informations · Statistiques

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