RNCP26476
Inactive
· Niveau 6
DOMAINE:Droit,économie,gestion MENTION:Management des activités commerciales
Certificateur · Université de Bordeaux
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
—
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le titulaire du diplome peut exercer les activités suivantes:
prospecter une clientèle de particuliers, présenter et vendre des produits ou des services selon les méthodes et la stratégie commerciale de l’entreprise; animer des réunions de vente en magasin ou au domicile de personnes; réaliser une étude technique lors de la vente d’équipements aux particuliers; coordonner une équipe;
prospecter une clientèle d’entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de la structure; réaliser le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction…); coordonner l’activité d’une équipe de vente
organiser et suivre l’activité de la force de vente sédentaire ou itinérante, selon la politique commerciale de l’entreprise; négocier et suivre les contrats grands comptes ; coordonner et animer une ou plusieurs équipes de commerciaux
prospecter une clientèle de professionnels, proposer des solutions techniques selon les besoins, impératifs du client et négocier les conditions commerciales de la vente; coordonner une équipe commerciale et animer un réseau de commerciaux
Compétences attestées
Le titulaire du diplôme est capable de
proposer, mettre en œuvre et évaluer des actions commerciales
mettre en œuvre et faire évoluer un plan de marchéage à partir d’une politique commerciale prédéfinie
mettre en œuvre et évaluer un plan de communication externe à partir d’un budget prédéfini
mettre en œuvre et évaluer une opération de mercatique directe ou de mercatique digitale
tirer profit de l’existence d’un site Internet marchand
assurer une veille commerciale concurrentielle
collaborer et prendre part aux choix stratégiques de développement commercial de l’unité
animer et encadrer une équipe commerciale
développer des outils de suivi de l’activité commerciale
négocier un contrat commercial avec un client en situations simple ou complexe
négocier un contrat commercial avec un fournisseur
manager des projets commerciaux
manager et faire évoluer un système d’approvisionnement
construire et exécuter un budget de fonctionnement
construire et actualiser des outils informatisés de suivi de l’activité commerciale de l’unité
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le titulaire du diplôme peut travailler dans des services ou structures de petite, moyenne ou grande taille, dans les secteurs:
du commerce de détail généraliste, alimentaire ou spécialisé; - Grandes surfaces alimentaires ou spécialisées
du commerce de gros et de la distribution aux professionnels;- Cash and Carry - Professionnels
de la prestation de services indépendants, associés ou intégrés;
des services commerciaux ou de développement des ventes d’entreprises locales
Types d'emplois accessibles
Le titulaire du diplôme peut accéder aux emplois suivants:Chef de rayon, Chef des ventes, Chef de secteur;Cadre commercial, Commercial;Responsable d’agence, Responsable d’unité commercialeAcheteur
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
Les métiers auxquels prépare le diplôme ne sont pas des activités réglementées
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 743 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 7 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R2X83— Représentants auprès des particuliers tension 5/5 (Très élevée) -
R3X80— Maîtrise des magasins tension 2/5 (Faible) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R4X92— Cadres du management des magasins tension 1/5 (Très faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 15 645
Auvergne-Rhône-Alpes 5 620
Nouvelle-Aquitaine 3 731
Provence-Alpes-Côte d'Azur 3 711
Occitanie 3 539
Hauts-de-France 3 022
Grand Est 2 768
Pays de la Loire 2 452
Bretagne 2 012
Centre-Val de Loire 1 497
Bourgogne-Franche-Comté 1 485
Normandie 1 325
La Réunion 350
Guadeloupe 275
Mayotte 209
Martinique 204
Guyane 129
Corse 119
48 093
projets de recrutement
39 %
jugés difficiles à recruter
5 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 7 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R2X80— Attachés commerciaux -
R2X83— Représentants auprès des particuliers -
R3X80— Maîtrise des magasins -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux -
R4X92— Cadres du management des magasins
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Contrat de professionnalisation
Jury composé de membres de l’équipe pédagogique, enseignants-chercheurs ou professionnels en activité
Composition du jury — Apprentissage
NON
Composition du jury — Candidature individuelle
Possible pour partie du diplôme par VES ou VAP
Composition du jury — VAE
Membres permanents de la commission de VAE, responsable de la formation, intervenants dans la formation (un enseignant-chercheur et un professionnel)