RNCP27026
Inactive
· Niveau 6
Responsable achats
Certificateur · CEGOS
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
22-09-2021
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le Responsable Achats s’occupe des achats de biens ou services extérieurs nécessaires aux activités de l’entreprise sur un périmètre donné :
1. Mettre en œuvre la politique Achats et la stratégie Achats de l’entreprise sur son périmètre
a. Veille économique et de marché
b. Préconisation d’une politique achat globale déclinée par famille
c. Proposition d’optimisations opérationnelles sur son périmètre Achats
2. Sélectionner et négocier avec les fournisseurs
a. Recherche d’adéquation du besoin exprimé avec le marché fournisseur
b. Choix par rapport aux contraintes réglementaires, notamment en Marchés Publics
c. Optimisation des offres par le dialogue et la négociation avec les fournisseurs
3. Manager l’équipe et la relation fournisseur
a. Pilotage des phases de contractualisation et gestion des risques achats
b. Gestion et pilotage de la relation avec les fournisseurs
c. Management d’une équipe achat
Compétences attestées
Les capacités attestées :
Décliner les orientations stratégiques et identifier la valeur apportée par les Achats.
Réaliser l’analyse stratégique d’un marché fournisseur.
Emettre des recommandations nécessaires à l’élaboration d’une stratégie d’achat sectorielle.
Elaborer un cahier des charges.
Identifier des éléments permettant le choix des fournisseurs pertinents.
Collaborer avec les interlocuteurs experts par domaine.
Construire une négociation.
Mettre en œuvre les dispositions juridiques et financières adaptées.
Piloter la relation avec le fournisseur de manière appropriée.
Mettre en œuvre des pratiques d’amélioration de la performance de l’activité Achats
Piloter une équipe et conduire le changement.
Mettre en œuvre des méthodes de communication interpersonnelle adaptées.
Construire et présenter un tableau de bord d’activité.
Blocs de compétences · 7
RNCP27026BC01
Analyser quantitativement les enjeux économiques et financiers de l’entreprise
Compétences visées
Descriptif :
Décliner les orientations stratégiques de l’entreprise en orientations stratégiques achats.
Identifier les impacts et la valeur apportée par les achats aux fonctions principales de l’entreprise.
Elaborer des stratégies à déployer et les modèles d’organisation appropriés..
Modalités d'évaluation :
Simulation de situations professionnelles où à partir de micro-situations comptables et financières couramment rencontrées, le(la) candidat(e) doit émettre par écrit un avis quantifié prenant en compte le contexte.
Suivant les modalités décrites ci-dessus, un certificat sera délivré attestant de la validation des compétences de ce bloc 1.
RNCP27026BC02
Réaliser l’analyse stratégique d’un portefeuille achats par le marketing achats
Compétences visées
Descriptif :
Réaliser l’analyse stratégique d’un marché fournisseur.
Evaluer les contraintes de l’entreprise et identifier les opportunités offertes par le marché fournisseur pour chaque famille.
Emettre des recommandations nécessaires à l’élaboration d’une stratégie d’achat sectorielle.
Identifier des éléments structurants permettant le choix du ou des fournisseurs pertinents.
Modalités d'évaluation :
Evaluation à partir de :
La rédaction individuelle d’un document décrivant le processus marketing achats complet et s’appuyant sur une situation réelle d’entreprise.
La présentation écrite de choix opérationnels dans le contexte spécifique à l’entreprise.
Suivant les modalités décrites ci-dessus, un certificat sera délivré attestant de la validation des compétences de ce bloc 2.
RNCP27026BC03
Sélectionner et évaluer les fournisseurs
Compétences visées
Descriptif :
Evaluer les contraintes fixées par le demandeur et identifier les opportunités offertes par le marché fournisseur ciblé.
Elaborer un cahier des charges contractuel conforme aux normes applicables et traduisant les besoins exprimés.
Identifier des éléments permettant le choix des fournisseurs pertinents.
Collaborer avec les interlocuteurs(trices) experts par domaine..
Modalités d'évaluation :
Evaluation sous la forme d’un cas réel d’entreprise avec la rédaction de :
Un dossier de recherche documentée d’un fournisseur dans le cadre d’un marché réel.
Une analyse financière sur un cas réel de fournisseur complétée de quelques commentaires circonstanciés
Suivant les modalités décrites ci-dessus, un certificat sera délivré attestant de la validation des compétences de ce bloc 3.
RNCP27026BC04
Optimiser les offres fournisseurs par la négociation
Compétences visées
Descriptif :
Structurer les informations reçues des fournisseurs
Construire une stratégie de négociation.
Elaborer des tactiques de négociation adaptées et responsables.
Modalités d'évaluation :
Evaluation sous forme d’une étude de cas avec :
La rédaction argumentée d’un dossier de préparation de négociation sur un cas client-fournisseur proposé.
La proposition de plusieurs scénarios.
Suivant les modalités décrites ci-dessus, un certificat sera délivré attestant de la validation des compétences de ce bloc 4.
RNCP27026BC05
Finaliser les engagements fournisseurs par la négociation
Compétences visées
Descriptif :
Mettre en œuvre des méthodes de communication interpersonnelle adaptées en situation d’achat à enjeu.
Etre observateur de ses propres comportements et les analyser.
Observer et analyser les réactions de ses interlocuteurs(trices)..
Modalités d'évaluation :
Evaluation sous 2 formes :
Conduite d’entretiens de négociation simulés en face à face.
Simulation de situations interpersonnelles difficiles en contexte achat.
Suivant les modalités décrites ci-dessus, un certificat sera délivré attestant de la validation des compétences de ce bloc 5.
RNCP27026BC06
Gérer les risques contractuels en achat
Compétences visées
Descriptif :
Mettre en œuvre ou faire mettre en œuvre les dispositions juridiques et financières adaptées.
Gérer les risques et les arbitrages associés.
Piloter la relation contractuelle avec le fournisseur de manière appropriée.
Modalités d'évaluation :
Evaluation :
Etude individuelle de micro-cas d’entreprise couramment rencontrés.
Suivant les modalités décrites ci-dessus, un certificat sera délivré attestant de la validation des compétences de ce bloc 6.
RNCP27026BC07
Manager l’équipe et piloter la relation fournisseur
Compétences visées
Descriptif :
Identifier les sources de progrès et de création de valeur en achats.
Mettre en œuvre des pratiques d’amélioration de la performance de l’activité Achats.
Piloter une équipe et conduire le changement.
Mettre en œuvre des méthodes de communication interpersonnelle adaptées.
Construire et présenter un tableau de bord d’activité
Modalités d'évaluation :
Evaluation sur un cas réel d’entreprise à partir de :
L’étude présentant le pilotage d’un domaine d’achats par le(la) candidate.
La présentation individuelle d’un modèle d’organisation dans le contexte d’une entreprise donnée.
La présentation individuelle argumentée d’un tableau de bord et de reporting complet.
Suivant les modalités décrites ci-dessus, un certificat sera délivré attestant de la validation des compétences de ce bloc 7.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Ils sont excessivement variés et dépendent en fait du niveau de maturité visé par l’entreprise pour sa fonction achats :
Plus les entreprises sont de taille importante et internationales, plus elles sont enclines à employer de « véritables » professionnel(le)s des achats.
Depuis plusieurs années maintenant, les entreprises de taille intermédiaire (ETI), voire de grosses PME, professionnalisent leurs pratiques achats.
Dans le secteur Public, les entreprises étendent également le domaine de compétences de leurs acheteurs au-delà du simple respect du Code des Marchés Publics auquel elles sont soumises. Le secteur de la Santé en particulier fait des avancées très significatives en matière d’achats.
Types d'emplois accessibles
Responsable achat(s)Responsable des achatsResponsable sourcingChef du département achatAcheteur groupeAcheteur familleIngénieur achatsCoordinateur achatsAcheteur projetResponsable des services économiques
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 187 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires commerciales des achats et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats tension 5/5 (Très élevée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 3 552
Auvergne-Rhône-Alpes 1 136
Nouvelle-Aquitaine 682
Provence-Alpes-Côte d'Azur 580
Occitanie 542
Hauts-de-France 534
Grand Est 467
Pays de la Loire 465
Bretagne 342
Centre-Val de Loire 258
Bourgogne-Franche-Comté 192
Normandie 176
La Réunion 58
Corse 34
Guyane 32
Mayotte 23
Martinique 22
Guadeloupe 11
9 106
projets de recrutement
31 %
jugés difficiles à recruter
3 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires commerciales des achats et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP).
-
R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Non
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE
2 professionnels extérieurs, membres du service achats d'une entreprise 1 consultant Cegos, ou 1 membre du corps enseignant de Reims Management School, spécialistes des achats.
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance22-09-2021
Pour plus d'informations · Statistiques
- Descriptif de la certification →
- Fiche officielle France compétences →
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Demande CPF — formations engagées
35
dossiers CPF engagés
68 870 €
montant total engagé
1 968 €
coût moyen par dossier
16 h
durée moyenne
Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)
Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.