RNCP27149
Inactive
· Niveau 7
Manager du commerce international
Certificateur · ESGCV
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
04-10-2019
Certificateur(s)
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le/la Manager du commerce international est chargé/e du développement et de la mise en œuvre de la présence de l’entreprise sur les marchés extérieurs. Il/elle occupe un poste de haute responsabilité dans le cadre du développement de l’entreprise industrielle, commerciale ou de service dans laquelle il/elle travaille.
Fin analyste, il/elle est capable d’anticiper les évolutions d’un marché, d’assurer et renforcer la capitalisation de l’image de l’entreprise sur les marchés étrangers extérieurs, de proposer une offre produit/service compétitive, de couvrir harmonieusement les territoires ciblés par son entreprise.
Il/elle recherche, pour chaque type d’activités, de produits, de marché, de pays, les informations de nature quantitative et qualitative permettant d’orienter et positionner la politique commerciale internationale. Il/elle développe des compétences dans le commerce mais aussi dans le marketing, le management, la communication, la logistique, l’ingénierie, la comptabilité, la fiscalité, le juridique, etc.
Il/elle a des qualités relationnelles lui permettant de veiller au bon fonctionnement de son réseau de distribution. Il/elle organise le travail en interne et dans ce cadre identifie les missions à réaliser, les compétences internes disponibles, celles à acquérir dans le but d’élaborer la stratégie de développement commerciale et de gérer au mieux ses équipes. Au service de ses clients étrangers, il/elle prend en compte les différents publics, pays ou cultures avec lesquels il/elle est amené/e à travailler ou collaborer.
Compétences attestées
Les capacités attestées :
Concevoir une réflexion stratégique d’internationalisation et d’implantation à l’étranger
Surveiller le contexte international dans lequel évolue l’entreprise
Structurer la stratégie de prospection commerciale
Elaborer et déployer la politique d’implantation à l’étranger
Manager les équipes commerciales en France et à l’étranger
Assurer la relation client
Déterminer la politique partenariale internationale
Blocs de compétences · 7
RNCP27149BC01
Concevoir une stratégie d’internationalisation et d’implantation à l’étranger
Compétences visées
Descriptif :
Proposer une stratégie d’internationalisation ou d’implantation à l’étranger
Sensibiliser et mobiliser les acteurs internes et externes pour créer les conditions nécessaires à l’élaboration d’une démarche fédératrice
Modalité d’évaluation : mise en situation professionnelle. Dans ce cadre le candidat doit présenter une stratégie d’implantation à l’international et élaborer le schéma directeur.
Dans le cadre de management de projet il doit :
élaborer un diagnostic de l’activité
développer une stratégie,
fédérer autour du projet
Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du 1er bloc de compétences
RNCP27149BC02
Surveiller le contexte inter-national dans lequel évolue l’entreprise
Compétences visées
Descriptif :
Analyser l’environnement international de l’entreprise et identifier, évaluer la demande du marché et les partenaires potentiels.
Modalité d'évaluation : mise en situation professionnelle dans le cas d’une étude de cas, le candidat doit :
mener une étude de marché
mettre en place un plan de veille
faire des recommandations
Dans le cadre du management de projet le candidat doit :
produire des fiches thématiques sur les évolutions de marché.
Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du 2ème bloc de compétences.
RNCP27149BC03
Structurer la stratégie de prospection commerciale
Compétences visées
Descriptif :
Structurer et budgéter la stratégie de prospection commerciale et réaliser le bilan
Modalité d'évaluation : Mise en situation professionnelle dans le cas d’une étude de cas, le candidat doit :
Concevoir une offre commerciale
Formaliser une proposition commerciale et la présenter
à l’oral.
Dans le cadre de management de projet, le candidat devra présenter :
un bilan de prospection
l’exploitation des informations recueillies.
L’élaboration d’outils reporting des actions de prospection compte rendu de visite, d’appels…etc.
Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du 3ème bloc de compétences.
RNCP27149BC04
Elaborer et déployer la politique d’implantation à l’étranger
Compétences visées
Descriptif :
Concevoir un développement international et un plan marketing
Mettre en œuvre la stratégie d’implantation opérationnellement
Modalité d'évaluation : Mise en situation professionnelle dans le cas d’une études de cas, le candidat doit :
Elaborer un plan d’implantation à l’étranger
Analyser et gérer les risques « pays » : paiement, taux de change, politique…
Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du 4ème bloc de compétences.
RNCP27149BC05
Manager les équipes commerciales en France et à l’étranger
Compétences visées
Descriptif :
Définir les postes de travail nécessaires au développement international
Piloter les changements organisationnels
Définir et mettre en œuvre une politique d’animation du réseau de vente
Modalité d'évaluation : mise en situation professionnelle sur du Management de projet, dans ce cadre le candidat doit :
Identifier les compétences et ressources nécessaires
Construire les offres commerciales
Proposer et mettre en place une politique d’animation de réseau
Evaluer l’efficacité du réseau de distribution.
Suivre la performance commerciale
Proposer des plans de formation pour le développement des compétences
Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du 5ème bloc de compétences.
RNCP27149BC06
Assurer la relation clients
Compétences visées
Descriptif :
Définir les besoins et responsabilités des acteurs de la chaîne de gestion des commande
Assurer la circulation des marchandises depuis le lieu de fabrication jusqu’à la livraison sur site ou chez le client.
Modalité d'évaluation : Mise en situation professionnelle dans le cas d’études de cas, le candidat doit décrire les étapes de gestion de l’information logistique en provenance des clients internes, externes et les rendre opérationnelles
Dans le cas de management de projet, le candidat devra :
proposer des solutions de service intégrées
Présenter un planavec le type de contrat à mettre en œuvre avec le client, les intermédiaires structurant l’ingénierie projet
Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du 6ème bloc de compétences.
RNCP27149BC07
Déterminer la politique partenariale internationale
Compétences visées
Descriptif :
Conduire et orienter le partenariat en termes quantitatifs et qualitatifs
Structurer l’organisation à l’international pour concrétiser le projet de partenariat
Contrôler et assurer le respect des engagements réciproques, des règles de fonctionnement, des procédures
Modalité d'évaluation : Mise en situation professionnelle dans le cas de management de projet, le candidat devra :
Etablir un référentiel pour le pilotage du projet de partenariat.
Présenter un plan d’actions stratégique
Evaluer les risques et les impacts éventuels
Elaborer un dossier d’obtention d’aide aux financements pour l’implantation dans le pays d’accueil
Jeux de rôle sur :
Management d’équipe et management interculturel
Situations de négociation commerciale
Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du 7ème bloc de compétences.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
La fonction de Manager du commerce international s’exerce au sein d’entreprises industrielles, commerciales, de services implantées dans divers domaines tels que l’aéronautique, les biens d’équipement, l’automobile, la pharmacie, les parfums et cosmétiques, la chimie, le textile, la métallurgie, l’énergie, les transports, la banque, les assurances, la défense, la santé, l’agroalimentaire...etc.
Ce poste qui nécessite au minimum d’être bilingue en anglais et pour lequel la connaissance d’une langue rare est un atout, s’exerce généralement dans toute entreprise ayant vocation à vendre des biens ou des services à l’extérieur de la France.
Types d'emplois accessibles
Le/la Manager du commerce international occupera en début de carrière et pendant trois à cinq ans des postes d’assistant/e export ou de gestionnaire de zone. C’est après quelques années d’expérience qu’il/elle occupera un poste avec un haut niveau de responsabilités.
Début de carrière : Assistant/e commercial/e ; Chargé/e des opérations de transit ; Responsable des expéditions et des réceptions ; Technico-commercial/e export ; Agent/e commercial/e multicarte ; Chef/fe de produit à l’international
A partir de 3 ans d’exercice : Chargé/e des paiements internationaux ; Responsable d’une zone export ; Responsable du service administration export ; Chargé/e du service des opérations bancaires internationales ; Responsable veille internationale ; Responsable de la communication internationale ; Crédit manager ; Chargé/e de projets ingénierie
A partir de 5 ans d’exercice : Responsable du développement international ; Directeur/trice marketing international ; Directeur/trice de filiales ou d’établissements à l’étranger ; Responsable des ventes internationales ; Directeur/trice des affaires internationales ; Directeur/trice international ; Directeur/trice des projets d’ingénierie.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 113 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 4 327
Auvergne-Rhône-Alpes 1 293
Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 139
Nouvelle-Aquitaine 824
Hauts-de-France 688
Occitanie 626
Grand Est 584
Pays de la Loire 551
Bretagne 400
Centre-Val de Loire 268
Normandie 237
Bourgogne-Franche-Comté 222
Martinique 74
La Réunion 64
Mayotte 53
Guyane 52
Corse 34
Guadeloupe 26
11 462
projets de recrutement
31 %
jugés difficiles à recruter
6 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP).
-
R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
Le/la Président/e du jury est un/e professionnel/le nommé/e par le/la directeur/trice de l'établissement MBA ESG Le jury est composé de 5 personnes - Le/la Président/e du jury, représentant Employeurs/euses - Un/e représentant/e Salariés/es - Le/la directeur/trice ou son/sa représentant/e - Un/e enseignant/e formateur/trice - Un/e responsable pédagogique
Liens avec d'autres certifications
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance04-10-2019