RNCP27515
Inactive
· Niveau 6
Domaine Droit, économie, gestion Mention Technico-commercial
Certificateur · Université de Bordeaux
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
—
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Mise en œuvre d'une démarche de marketing industriel :
- identifier les besoins de la clientèle, analyser la concurrence et contribuer à positionner l’offre de l'entreprise ;
- observer l’évolution des produits et de la technologie (veille stratégique et commerciale) afin d'assurer le renseignement commercial du client et de proposer des solutions techniques ;
- participer à la politique d’action commerciale : prospecter le marché et mener des négociations face à des acheteurs professionnels.
Activités d’achat :
- rechercher et sélectionner des produits et des fournisseurs selon la stratégie d’achat de l’entreprise ;
- négocier les contrats commerciaux selon les objectifs de coûts, délais et qualité.
Compétences attestées
Mise en place d'une méthodologie commerciale ; définition du plan d’action commercial et établissement du plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques…) ;
Conception de l’étude de faisabilité technique (chiffrage, relevé de mesures…) de la demande du client et établissement du devis ; négociation des modalités du contrat de vente ; suivi de la réalisation et proposition de solutions au client ;
Identification des besoins en approvisionnement de l’entreprise et prospection/analyse du marché des fournisseurs et des produits ; élaboration des appels d’offres ou des cahiers des charges fournisseurs et prestataires ; analyse des réponses à appel d’offres et évaluation de la capacité des fournisseurs à répondre aux demandes ; négociation des prix et des délais de livraison des produits avec les fournisseurs ; suivi de l’exécution des contrats d’achats jusqu’à liquidation selon les clauses (quantité, qualité, délais de livraison…) ;
Suivi et analyse des résultats des ventes ; évaluation des fournisseurs et/ou des produits (audits, enquêtes de satisfaction, prélèvement d’échantillons…) ; mesure des répercussions financières de ses activités et de ses choix commerciaux sur la rentabilité, la liquidité et la solvabilité de l'entreprise ; proposition d'ajustements et/ou d'axes d’amélioration ;
Actualisation permanente de ses connaissances et compétences techniques ;
Utilisation de l’anglais commercial.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Secteur industriel et commercial :
* PME-PMI
* structures décentralisées de grands groupes industriels
* entreprises de négoce industriel
Types d'emplois accessibles
chargé d'affairesacheteur commercial itinérant ou sédentaire
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 975 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 13 817
Auvergne-Rhône-Alpes 4 594
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 995
Occitanie 2 836
Nouvelle-Aquitaine 2 753
Hauts-de-France 2 592
Grand Est 2 318
Pays de la Loire 1 885
Bretagne 1 758
Centre-Val de Loire 1 309
Bourgogne-Franche-Comté 1 290
Normandie 1 071
La Réunion 297
Guadeloupe 179
Martinique 176
Mayotte 158
Guyane 129
Corse 79
40 236
projets de recrutement
38 %
jugés difficiles à recruter
3 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Non
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Contrat de professionnalisation
Le jury comprend : - des enseignants-chercheurs, des enseignants ou des chercheurs participant à la formation - des professionnels qualifiés ayant contribué aux enseignements
Composition du jury — VAE
Le Jury est composé : - d’une majorité d’enseignants-chercheurs - de personnes aynat une activité principale autre sue l’enseignement et compétentes pour apprécier la nature des acquis, notamment professionnels, dont la validation est sollicitée ;