RNCP27951
Inactive
· Niveau 7
Directeur(trice) marketing et commercial (MS)
Certificateur · Chambre de commerce et d'industrie de région Paris Ile-de-France (CCI Paris Ile-de-France) - Groupe HEC
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
03-03-2020
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
La certification Directeur Marketing et Commerciale d’HEC Paris s’adresse aux cadres d’entreprise qui souhaitent se préparer ou renforcer leur expertise dans l’une ou plusieurs des fonctions suivantes: Directeur marketing, Directeur commercial et Directeur de la communication.
Chacun de ces postes a pour mission de définir, mettre en œuvre et faire appliquer la politique de l’entreprise en cohérence avec la stratégie générale de celle-ci. Les personnes occupent bien souvent des places en tant que membre du Comité de Direction (CODIR) ou Comité Exécutif (COMEX) et, dans ce cadre, est partie prenante des décisions majeures de l’entreprise, de la filiale ou de l’entité économique considérée
Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat:
A1. Définir la stratégie marketing et piloter la mise en œuvre du plan marketing
A.2 Définir la stratégie commerciale et fixer les objectifs de vente, piloter l’exécution du plan d’action commerciale
A3. Définir la stratégie de communication, concevoir et mettre en œuvre le plan de communication de l’entreprise
A.4. Manager les équipes et l’environnement
Compétences attestées
Les capacités attestées :
Nota : l’ensemble de compétences qui suivent sont évaluées en français et en anglais
A1. Définir la stratégie marketing et piloter la mise en œuvre du plan marketing
Aligner un plan stratégique et un plan marketing opérationnel
Maitriser les techniques et méthodes d’analyse de l’environnement
Maitriser les outils et techniques de marketing opérationnel pour définir un mix produits, une segmentation client, une politique de distribution et un plan média.
Maitriser les outils de planification de ressources (financières, humaines, …) et de budgétisation
Concevoir des indicateurs de suivi d’exécution d’un plan marketing
A.2 Définir la stratégie commerciale et fixer les objectifs de vente, piloter l’exécution du plan d’action commerciale
Aligner le plan marketing et le plan d’action commerciale
Concevoir une politique tarifaire par segment de marché voire par client en prenant en compte les contraintes de rentabilité
Maitriser les principaux outils de mesure et de management de la performance (Budget, Retour sur Investissement, Indices de performance clés (KPI), …)
Maitriser les principales techniques de ventes, de distribution, et de promotions sur les marchés principaux de l’entreprise
Communiquer positivement et transmettre l’enthousiasme aux équipes de vente
A.3 Définir la stratégie de communication, concevoir et mettre en œuvre le plan de communication de l’entreprise
Evaluer les différents supports médiatiques : affichages, brochures, sites internet, réseaux sociaux, évènement, etc… selon leur mérite pour construire le plan média
Assurer la cohérence entre l’image de l’entreprise, sa culture et le plan de communication
Favoriser le développement et l’utilisation de supports de communication innovants
Défendre un budget en tenant comptes des contraintes de retour sur investissement (ROI)
A.4 Manager les équipes et l’environnement
Encadrer et diriger des équipes comportant des cadres et des experts
Maitriser la prise de parole en public
Mobiliser ses qualités de leadership pour motiver les équipes
Blocs de compétences · 4
RNCP27951BC01
Stratégie marketing et mise en œuvre du plan marketing
Compétences visées
Descriptif :
·
Maitriser les techniques et méthodes d’analyse de l’environnement
·
Maitriser les outils et techniques de marketing opérationnel pour définir un mix produits, une segmentation client, une politique de distribution et un plan média.
Modalités d'évaluation :
Réalisation d’un plan marketing en entreprise
Travail individuel sur cas réels d’entreprise
RNCP27951BC02
Stratégie commerciale, objectifs de vente, pilotage et exécution du plan d’action commerciale
Compétences visées
Descriptif :
·
Aligner un plan marketing et un plan d’action commercial
·
Maitriser les principaux outils de mesure et de management de la performance (Budget, Retour sur Investissement, Indices de performance clés (KPI), …)
·
Maitriser les principales techniques de ventes, de distribution, et de promotions sur les marchés principaux de l’entreprise
Modalité d'évaluation :
Réalisation d’un plan d’action commerciale en entreprise
RNCP27951BC03
Stratégie de communication, conception et mise en œuvre du plan de communication de l’entreprise
Compétences visées
Descriptif :
·
Evaluer les différents supports médiatiques : affichages, brochures, sites internet, réseaux sociaux, évènement, etc… selon leur mérite pour construire le plan média
·
Favoriser le développement et l’utilisation de supports de communication innovants
Modalité d'évaluation :
Réalisation d’un plan de communication en entreprise
RNCP27951BC04
Management des équipes et l’environnement
Compétences visées
Descriptif :
·
Mobiliser ses qualités de leadership pour
motiver les équipes
·
Encadrer et diriger des équipes comportant des cadres et des experts
Modalité d'évaluation :
Travail collectif sur cas réels d’entreprises thématisés permettant de mesurer l’acquisition de compétences en lien avec les activités du référentiel
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Les postes accessibles aux titulaires de la certification existentdans la grande majorité des grands groupes, des grandes entreprises et des ETI/PME/PMI, de la plupart des secteurs d’activité.
Types d'emplois accessibles
Directeur Marketing, Directeur Commercial, Directeur de la Communication, Marketing and Commercial Director
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 001 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
U0X80— Assistants de la communication tension 1/5 (Très faible) -
U0X90— Cadres de la communication tension 1/5 (Très faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 5 812
Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 730
Auvergne-Rhône-Alpes 1 240
Nouvelle-Aquitaine 931
Occitanie 854
Hauts-de-France 737
Grand Est 701
Pays de la Loire 602
Bretagne 492
Normandie 356
Centre-Val de Loire 324
Bourgogne-Franche-Comté 256
Martinique 100
La Réunion 77
Guadeloupe 70
Corse 69
Guyane 64
Mayotte 40
14 455
projets de recrutement
26 %
jugés difficiles à recruter
11 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
U0X80— Assistants de la communication -
U0X90— Cadres de la communication
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Non
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Non
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation continue, Candidature individuelle, VAE
Il est composé de 4 personnes Président du jury Directeur adjointe des Mastères Spécialisé® Deux professionnels, titulaires de la certification
Liens avec d'autres certifications
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance03-03-2020