RNCP31045
Inactive
· Niveau 7
Manager des affaires et d'activités dans l'énergie (MS)
Certificateur · INSTITUT POLYTECHNIQUE DE GRENOBLE (IPG) - INP GRENOBLE
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
21-07-2021
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le Manager des affaires et d'activités dans l'énergie met ses doubles compétences au profit de son entreprise : compétences managériales (stratégie, marketing, études et développement de marchés, management d’équipe projet, analyse de rentabilité) et compétences techniques (énergies conventionnelles, renouvelables et nouvelles technologies).
Le Manager des affaires et d'activités dans l'énergie peut exercer des emplois avec trois orientations différentes : la logique marketing et commerciale, le management de projet ou l’accompagnement/le conseil.
L’ensemble de ces compétences lui permet de piloter la vente, l’installation et le développement de solutions technologiques énergétiques comme un véritable expert du secteur de l’énergie, en fédérant des équipes pluridisciplinaires.A1. Modélisation technico-économique des systèmes énergétiques
A2. Élaboration d’un business modèle pour une entreprise ou un projet innovant dans le secteur de l’énergie
A3. Pilotage d’une stratégie concurrentielle innovante dans le secteur de l’énergie
A4. Pilotage d’un plan marketing et commercial des services dans le secteur de l’énergie
A5. Pilotage des hommes et des équipes pluridisciplinaires
A6. Pilotage de la vente d’une solution dans le secteur de l’énergie
Compétences attestées
Capacités attestées :
Réaliser une étude de marché ciblée précisant l’état de l’offre et de la demande d’énergie, les liens entre le développement économique et les besoins énergétiques
Définir une stratégie de couverture adaptée à la nature des risques encourus
Analyser l’évolution des règles de marché et de régulation dans l’industrie énergétique, afin de veiller à leur mise en application et d’anticiper leurs effets sur l’activité de son entreprise
Estimer la rentabilité future de projets énergétiques en environnement incertain
Définir un mix énergétique optimal en évaluant les différentes technologies de production, transport et distribution d’énergies fossiles et renouvelables
Evaluer le potentiel de création de valeur d'un projet d’innovation dans le secteur de l’énergie
Bâtir une proposition de valeur (offre, marché) en tenant compte de l’impact de la concurrence, du choix de positionnement dans la chaîne de valeur et des partenariats-clés
Concevoir un business modèle, en définissant sa stratégie et son positionnement sur le segment d’activité concerné
Identifier les risques technologiques et concurrentiels sur les composantes du business modèle
Réaliser un business plan chiffré, formalisant les conditions de faisabilité et projections d’évolution du projet d’activité
Élaborer une stratégie de propriété intellectuelle, afin de garantir la protection des innovations développées
Identifier les enjeux technologiques, industriels et réglementaires du marché de l’énergie
Réaliser une étude de veille des pratiques et de la concurrence sur le secteur de l’énergie concerné, en ciblant les sources d’informations appropriées et en définissant leurs modalités de traitement et d’analyse
Analyser l'environnement externe et en produire une segmentation stratégique
Identifier la chaîne de valeur du secteur concerné pour identifier les risques stratégiques et les sources de différenciation possibles
Analyser le portefeuille produits/marchés de l’entreprise
Etablir un diagnostic technologique et stratégique, en s’appuyant sur le résultat des analyses produites
Définir une stratégie de développement pour accroître la différenciation de l’offre sur ses marchés actuels et potentiels, en établissant son plan opérationnel de mise en œuvre
Concevoir des indicateurs de performance et des tableaux de bord de pilotage, permettant l’évaluation et le contrôle de la mise en œuvre du plan stratégique
Etablir une segmentation et un positionnement de l’offre
Concevoir et déployer le mix marketing
Définir des critères d’avantage compétitif
Mettre en œuvre le plan marketing en ligne avec la stratégie prédéfinie
Mettre en œuvre une stratégie de promotion et commercialisation adaptée à chaque segment de marché
Définir une politique de prix
Évaluer l’efficacité du plan et réaliser des ajustements
Fédérer, en mode hiérarchique ou transversal, des équipes pluridisciplinaires (R&D, marketing) autour du projet
Motiver les équipes autour d’objectifs communs innovants
Développer la créativité, l’ouverture, la collaboration et la motivation au sein d’une équipe
Transmettre des valeurs et une vision pour favoriser l’acceptation de l’innovation au sein des équipes
Déterminer un mode de management tenant compte des dimensions interculturelles des membres de son équipe
Gérer les conflits et différends interpersonnels, en formulant les solutions permettant de préserver les intérêts des protagonistes et ceux de l’entreprise
Analyser le comportement d’achat du client en milieu complexe business to business (B to B)
Identifier le besoin commercial et technique du client dans un environnement complexe
Élaborer une solution technologique innovante répondant au besoin du client, en développant un argumentaire démontrant sa valeur et ses bénéfices
Négocier la vente de solutions avec le client, en justifiant de façon argumentée les avantages de sa proposition commerciale et technologique
Conclure la vente de solutions, en validant les différents points d’accord et clauses contractuelles du marché
Blocs de compétences · 6
RNCP31045BC01
Élaborer un business modèle pour une entreprise ou un projet innovant dans le secteur de l’énergie
Compétences visées
Descriptif
Evaluer le potentiel de création de valeur d'un projet d’innovation dans le secteur de l’énergie
Bâtir une proposition de valeur (offre, marché) en tenant compte de l’impact de la concurrence, du choix de positionnement dans la chaîne de valeur et des partenariats-clés
Concevoir un business modèle, en définissant sa stratégie et son positionnement sur le segment d’activité concerné
Identifier les risques technologiques et concurrentiels sur les composantes du business modèle
Réaliser un business plan chiffré, formalisant les conditions de faisabilité et projections d’évolution du projet d’activité
Modalités d’évaluation
Eude de cas, basée sur une situation réelle ou fictive, comprenant :
une proposition de valeur ;
un business modèle ;
un plan d’action stratégique et opérationnel.
pour les candidats issus de la formation :
Travail individuel ou collectif
Production écrite et/ou soutenance orale
RNCP31045BC02
Piloter la vente d’une solution dans le secteur de l’énergie
Compétences visées
Descriptif
Identifier le besoin commercial et technique du client dans un environnement complexe
Élaborer une solution technologique innovante répondant au besoin du client, en développant un argumentaire démontrant sa valeur et ses bénéfices
Négocier la vente de solutions avec le client, en justifiant de façon argumentée les avantages de sa proposition commerciale et technologique
Conclure la vente de solutions, en validant les différents points d’accord et clauses contractuelles du marché
Modalités d’évaluation
Simulation de négociation en conditions réelles(mise en situation basée sur un cas réel ou fictif d’entreprise) présentant :
une argumentation de vente de solutions technologiques en environnement Business to Business
une offre de solution adaptée aux besoins réels et latents du client
pour les candidats issus de la formation :
travail individuel et collectif
production écrite et orale
RNCP31045BC03
Modéliser les marchés, les risques et les technologies énergétiques
Compétences visées
Descriptif :
En s’appuyant sur l’analyse du marché énergétique mondial et de son évolution :
Réaliser une étude de marché ciblée précisant l’état de l’offre et de la demande d’énergie, les liens entre le développement économique et les besoins énergétiques
Après une évaluation appropriée des risques liés au fonctionnement des marchés mondiaux :
Définir une stratégie de couverture adaptée à la nature des risques encourus
Après avoir identifié les acteurs professionnels et institutionnels, les rapports de force et les coopérations entre acteurs de l’énergie :
Analyser l’évolution des règles de marché et de régulation dans l’industrie énergétique, afin de veiller à leur mise en application et d’anticiper leurs effets sur l’activité de son entreprise
Estimer la rentabilité future de projets énergétiques en environnement incertain
Définir un mix énergétique optimal en évaluant les différentes technologies de production, transport et distribution d’énergies fossiles et renouvelables
Modalités d'évalaution :
Etude de cas, basée sur une situation réelle ou fictive, comprenant :
Une étude d’un segment de marché énergétique
Une stratégie de gestion des risques du marché concerné
Une proposition de mix énergétique optimal
pour les candidats issus de la formation:
Travail individuel et collectif
Production écrite et restitution orale
RNCP31045BC04
Piloter une stratégie concurrentielle innovante dans le secteur de l’énergie
Compétences visées
Descriptif
Réaliser une étude de veille des pratiques et de la concurrence sur le secteur de l’énergie concerné, en ciblant les sources d’informations appropriées et en définissant leurs modalités de traitement et d’analyse
Analyser l'environnement externe et en produire une segmentation stratégique
Identifier la chaîne de valeur du secteur concerné pour identifier les risques stratégiques et les sources de différenciation possibles
Analyser le portefeuille produits/marchés de l’entreprise
Etablir un diagnostic technologique et stratégique, en s’appuyant sur le résultat des analyses produites
Définir une stratégie de développement pour accroître la différenciation de l’offre sur ses marchés actuels et potentiels, en établissant son plan opérationnel de mise en œuvre
Concevoir des indicateurs de performance et des tableaux de bord de pilotage, permettant l’évaluation et le contrôle de la mise en œuvre du plan stratégique
Modalités d’évaluation
Une étude de cas basée sur une situation réelle comprenant :
une étude de faisabilité technique, économique et commerciale ;
des recommandations sur le modèle économique ;
une stratégie de développement ;
un plan d’actions opérationnel.
pour les candidats issus de la formation :
Travail collectif
Production écrite et soutenance orale
RNCP31045BC05
Piloter un plan marketing et commercial des services dans le secteur de l’énergie
Compétences visées
Descriptif
Etablir une segmentation et un positionnement de l’offre
Concevoir et déployer le mix marketing
Définir des critères d’avantage compétitif
Mettre en œuvre le plan marketing en ligne avec la stratégie prédéfinie
Mettre en œuvre une stratégie de promotion et commercialisation adaptée à chaque segment de marché
Définir une politique de prix
Évaluer l’efficacité du plan et réaliser des ajustements
Modalités d’évaluation
Etude de cas, basée sur une situation réelle ou fictive, comprenant :
un plan marketing
une analyse commerciale
pour les candidats issus de la formation :
Travail collectif en priorité
Production écrite et soutenance orale
RNCP31045BC06
Piloter les hommes et des équipes pluridisciplinaires
Compétences visées
Descriptif
Fédérer, en mode hiérarchique ou transversal, des équipes pluridisciplinaires (R&D, marketing) autour du projet
Motiver les équipes autour d’objectifs communs innovants
Développer la créativité, l’ouverture, la collaboration et la motivation au sein d’une équipe
Transmettre des valeurs et une vision pour favoriser l’acceptation de l’innovation au sein des équipes
Déterminer un mode de management tenant compte des dimensions interculturelles des membres de son équipe
Gérer les conflits et différends interpersonnels, en formulant les solutions permettant de préserver les intérêts des protagonistes et ceux de l’entreprise
Modalités d’évaluation
Etude de cas, menée dans le cadre du suivi d’un projet axé énergie, comprenant :
La gestion des ressources humaines
L’organisation et la répartition du travail
Le pilotage de l’équipe-projet
pour les candidats issus de la formation :
Travail individuel et/ou collectif
Production orale
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le Manager des affaires et d'activités dans l'énergie évolue principalement dans les secteurs et activités énergétiques suivants :
Fourniture et distribution d’énergie
Energies renouvelables
Gestion des réseaux énergétiques
Equipementiers
Services énergétiques de type gestion de l’énergie de sites industriels ou bâtiments tertiaires / diagnostic conseil en optimisation et pilotage de la consommation énergétique / conseil en stratégie énergétique, en déploiement numérique
Nouvelles technologies de l’énergie et innovation : start-ups, bureaux d’études, organismes et institutions spécialisés sur l’énergie et dans le domaine de l’innovation.
Types d'emplois accessibles
Au sein de la filière énergie, le Manager des affaires et d'activités dans l'énergie peut exercer des emplois de directeur marketing et commercial, manager marketing, business développeur, ingénieur d’affaires, ingénieur commercial, ingénieur projet, chef de produit ou de service innovant dans l’énergie, chef de projet senior énergies, consultant en stratégie et économie de l’énergie, analyste ou responsable des achats.
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
Norme ISO 50001 (Management de l’énergie)
Définie en juin 2011, elle donne les lignes directrices pour développer une gestion méthodique de l’énergie afin de privilégier la performance énergétique. À partir d’un diagnostic énergétique initial, l’organisme conforme à la norme définit ses cibles énergétiques et établit un plan de comptage de l’énergie. Un système de management respectant les exigences de cette norme permet de réaliser à court terme des économies d’énergie et de réduire les coûts.
Les objectifs principaux de l’ISO 50001 sont de faire face à la rareté de l’énergie et à l'augmentation durable de son prix, tout en contribuant à la réduction des émissions de gaz à effet de serre.
Plusieurs sessions, en lien avec cette règlementation, sont prévues pendant le déroulement de la certification.
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 904 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 7 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
L4X80— Techniciens des services administratifs tension 4/5 (Élevée) -
L5X90— Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) tension 3/5 (Modérée) -
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 20 166
Auvergne-Rhône-Alpes 6 707
Provence-Alpes-Côte d'Azur 4 035
Occitanie 4 006
Nouvelle-Aquitaine 3 759
Hauts-de-France 3 677
Grand Est 2 817
Pays de la Loire 2 597
Bretagne 2 320
Centre-Val de Loire 1 732
Bourgogne-Franche-Comté 1 669
Normandie 1 542
La Réunion 483
Guadeloupe 302
Martinique 271
Mayotte 198
Guyane 155
Corse 139
56 575
projets de recrutement
36 %
jugés difficiles à recruter
4 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 7 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
L4X80— Techniciens des services administratifs -
L5X90— Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) -
R1X68— Employés des services commerciaux -
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Apprentissage
Le jury est composé de 3 à 5 personnes dont 25% de membres extérieurs à l’organisme représentants du secteur professionnel, 50 % employeurs et 50 % salariés.Ce jury est présidé par le Directeur Général de Grenoble Ecole de Management ou son représentant.
Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation, VAE
Le jury est composé de 3 à 5 personnes dont 25% de membres extérieurs à l’organisme représentants du secteur professionnel, 50 % employeurs et 50 % salariés.Ce jury est présidé par le Directeur Général de Grenoble Ecole de Management ou son représentant.
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance21-07-2021
Pour plus d'informations · Statistiques
Demande CPF — formations engagées
1
dossiers CPF engagés
2 440 €
montant total engagé
2 440 €
coût moyen par dossier
520 h
durée moyenne
Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)
Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.