RNCP31992
Inactive
· Niveau 7
Responsable export des vins et spiritueux
Certificateur · INSTITUT SUPERIEUR DU VIN
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
Date d'échéance de l'enregistrement
21-12-2021
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le (la) Responsable Export des Vins et Spiritueux est chargé(e) de commercialiser les vins et les spiritueux à l’étranger dans un ou plusieurs pays. Selon la taille de l’entreprise et son antériorité sur les marchés internationaux, il (elle) peut être amené à conserver une partie de son activité en France. Il (elle) :
Elabore et met en place la stratégie marketing des vins et spiritueux à l’international
Elabore et met en place la stratégie commerciale des vins et spiritueux à l’international
Administre les ventes export
Manage une équipe dans un contexte interculturel
Compétences attestées
Le (la) titulaire est capable de :
Réaliser des études sur les marchés internationaux des vins et spiritueux
Elaborer et définir des stratégies de développement export des vins et spiritueux.
Réaliser les bilans des actions marketing
Elaborer un plan d'action commercial dans une zone géographique donnée à l’étranger
Développer le réseau commercial sur une zone géographique donnée à l’étranger
Effectuer le contrôle et le reporting sur sa zone commerciale
Gérer les ventes internationales
Prendre en compte et se prémunir contre les risques du commerce international
Coordonner les actions commerciales dans un contexte interculturel
Animer les équipes commerciales dans un contexte interculturel
Gérer les ressources humaines dans un contexte interculturel
Faire appliquer les règles d'Hygiène et Sécurité selon la réglementation du pays
Blocs de compétences · 4
RNCP31992BC01
STRATEGIES MARKETING DES VINS ET SPIRITUEUX A L’INTERNATIONAL
Compétences visées
Ensemble des compétences permettant de :
Réaliser des études sur les marchés internationaux des vins et spiritueux
Elaborer et définir des stratégies de développement export des vins et spiritueux.
Réaliser les bilans des actions marketing
Modalités d’évaluation :
Etude de cas individuelle écrite de 6h en centre
Mémoire professionnel individuel de 60 pages
Soutenance orale individuelle du mémoire professionnel en centre de 45 minutes avec une partie en anglais
Modalités de certification : bloc de compétences capitalisable obligatoire pour l’obtention de la certification
RNCP31992BC02
STRATEGIES COMMERCIALES DES VINS ET SPIRITUEUX A L'INTERNATIONAL
Compétences visées
Ensemble des compétences permettant de :
Elaborer un plan d'action commercial dans une zone géographique donnée à l’étranger
Développer le réseau commercial sur une zone géographique donnée à l’étranger
Effectuer le contrôle et le reporting sur sa zone commerciale
Modalités d’évaluation :
Etude de cas individuelle écrite de 6h en centre
Mémoire professionnel individuel de 60 pages
Soutenance orale individuelle du mémoire professionnel en centre de 45 minutes avec une partie en anglais
Mise en situation professionnelle orale individuelle en centre en anglais
Modalités de certification : bloc de compétences capitalisable obligatoire pour l’obtention de la certification
RNCP31992BC03
ADMINISTRATION DES VENTES EXPORT
Compétences visées
Ensemble des compétences permettant de :
Gérer les ventes internationales
Prendre en compte et se prémunir contre les risques du commerce international
Modalités d’évaluation :
Etude de cas individuelle écrite de 6h en centre
Mémoire professionnel individuel de 60 pages
Soutenance orale individuelle du mémoire professionnel en centre de 45 minutes avec une partie en anglais
Modalités de certification : bloc de compétences capitalisable obligatoire pour l’obtention de la certification
RNCP31992BC04
MANAGEMENT D'UNE EQUIPE COMMERCIALE EN VINS ET SPIRITUEUX DANS UN CONTEXTE INTERCULTUREL
Compétences visées
Ensemble des compétences permettant de :
Coordonner les actions commerciales dans un contexte interculturel
Animer les équipes commerciales dans un contexte interculturel
Gérer les ressources humaines dans un contexte interculturel
Faire appliquer les règles d'Hygiène et Sécurité quelle que soit la réglementation du pays
Modalités d’évaluation :
Mémoire professionnel individuel de 60 pages
Soutenance orale individuelle du mémoire professionnel en centre de 45 minutes avec une partie en anglais
Mise en situation professionnelle orale en groupe en centre
Modalités de certification : bloc de compétences capitalisable obligatoire pour l’obtention de la certification
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Tout entreprise de la filière Vin et Spiritueux et industries annexes :
Domaines privés
Caves coopératives
Distilleries
Syndicats professionnels
Consultants
Agences de marketing spécialisé
Services dédiées d’une collectivité territoriale
Négoces
Courtier
Activités et Industries annexes (caviste, CHR, grande distribution, machinisme, étiquettes, bouchons, packaging, emballage, logistique…)
Types d'emplois accessibles
Responsable Export vins et SpiritueuxResponsable de zone export vin et spiritueuxResponsable commercial à l’internationalResponsable marketing internationalResponsable cavisteDirecteur commercial
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 113 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 4 327
Auvergne-Rhône-Alpes 1 293
Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 139
Nouvelle-Aquitaine 824
Hauts-de-France 688
Occitanie 626
Grand Est 584
Pays de la Loire 551
Bretagne 400
Centre-Val de Loire 268
Normandie 237
Bourgogne-Franche-Comté 222
Martinique 74
La Réunion 64
Mayotte 53
Guyane 52
Corse 34
Guadeloupe 26
11 462
projets de recrutement
31 %
jugés difficiles à recruter
6 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP).
-
R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale
- 2 intervenants de l’Institut Supérieur du Vin - 1 professionnel externe défini comme suit : un salarié représentant la profession ou un employeur représentant la profession ou un membre parmi les partenaires institutionnels (syndicat professionnel, Sud de France, Conseil général OPCA….)
Composition du jury — Formation continue
- 2 intervenants de l’Institut Supérieur du Vin - 1 professionnel externe défini comme suit : un salarié représentant la profession ou un employeur représentant la profession ou un membre parmi les partenaires institutionnels (syndicat professionnel, Sud de France, Conseil général OPCA….)
Composition du jury — Apprentissage
- 2 intervenants de l’Institut Supérieur du Vin - 1 professionnel externe défini comme suit : un salarié représentant la profession ou un employeur représentant la profession ou un membre parmi les partenaires institutionnels (syndicat professionnel, Sud de France, Conseil général OPCA….)
Composition du jury — Contrat de professionnalisation
- 2 intervenants de l’Institut Supérieur du Vin - 1 professionnel externe défini comme suit : un salarié représentant la profession ou un employeur représentant la profession ou un membre parmi les partenaires institutionnels (syndicat professionnel, Sud de France, Conseil général OPCA….)
Composition du jury — VAE
1 intervenant de l’ISV et 2 professionnels externes définis comme suit : un salarié représentant la profession et un employeur représentant la profession
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
6 205 €
Prise en chargeBranches concernées
6 205 €
Valeur par défaut · 213 branches
Liens avec d'autres certifications
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance21-12-2021
Pour plus d'informations · Statistiques
- Descriptif de la certification →
- Fiche officielle France compétences →
- Télécharger la fiche en Markdown →
Entrées et sorties de formation
Demande CPF — formations engagées
2
dossiers CPF engagés
12 140 €
montant total engagé
6 070 €
coût moyen par dossier
715 h
durée moyenne
Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)
Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.