RNCP34328
Inactive
· Niveau 7
Acheteur international - (MS)
Certificateur · CENTRALESUPELEC
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
18-11-2022
Certificateur(s)
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
La fonction achats s’est professionnalisée dans un grand nombre d’entreprises, à mesure de la mondialisation des échanges et de la complexité croissante de la technologie. Elle nécessite des spécialistes formés à la négociation internationale de haut niveau, capables de mettre en œuvre une stratégie fournisseurs dans des contextes techniques en rapide et constante évolution.
L’Acheteur(euse) international(e) conçoit, organise, gère et évalue les processus des achats internationaux. Il(elle) est en charge de la mise en place d’une politique d’achats responsables et de la gestion des contrats dans le respect de la réglementation. Ses compétences incluent la maîtrise des outils numériques utiles aux achats et s’étendent à l’organisation de la chaîne logistique, dont certains aspects techniques et éthiques font partie de la négociation des contrats d’achats internationaux.
La taille des entreprises concernées par la certification est très variable (des PME aux grands groupes internationaux, ainsi qu'aux grandes administrations et services publics). De nombreuses entreprises et services publics procèdent à des achats internationaux, qu'il s'agisse de produits ou de services. Des opportunités intéressantes existent aussi dans toutes sortes d’ETI, de PME, et de start-up.
Activités visées
Les activités de l’acheteur(euse) international(e) sont constituées de trois ensembles :
Elaboration de la stratégie des achats internationaux
Etude et comparaison des stratégies d’achat à l’international, définition de la mission du service achats à l’international, mise en place d’une stratégie d’achats responsables, veille et réalisation des études de marché relatives aux achats internationaux.
Gestion opérationnelle des achats internationaux
Structuration de la démarche achats à l’international, organisation du service achats dans l’entreprise, management des équipes d’acheteurs, suivi de la performance et amélioration continue du service achats, calcul du coût de possession d’un produit, organisation et suivi des processus achats à l’aide des outils digitaux, négociation des achats internationaux, management des contrats.
Mise en œuvre de la performance achats à l’international
Audit des fournisseurs, mise en place et utilisation des tableaux de bord, communication auprès des publics internes et externes en contexte multiculturel, amélioration continue de la création de valeur.
Compétences attestées
Identifier les différentes stratégies possibles en matière d’achats internationaux, afin de les comparer au regard des possibilités techniques et financières de l’entreprise.
Situer les enjeux et risques majeurs liés aux achats dans le contexte concurrentiel international de l’entreprise, en vue de proposer la stratégie d’achat la mieux adaptée à ses objectifs.
Définir les objectifs opérationnels du service des achats internationaux en vue d’assurer la cohérence de ceux-ci avec la stratégie globale de l’entreprise.
Identifier l’ensemble des risques humains, sociaux et environnementaux liés à la politique d’achats de l’entreprise, en vue de se conformer aux réglementations nationales et internationales, ainsi qu’aux principes éthiques de l’économie responsable.
Assurer une veille concurrentielle permanente sur les fournisseurs et les marchés internationaux, afin de saisir les meilleures opportunités au regard de la stratégie globale de l’entreprise.
Réaliser des études de marché relatives aux achats internationaux en vue d’affiner la stratégie pour chacun des produits ou services recherchés.
Formaliser les besoins et les fonctions, afin de disposer d’un outil opérationnel dans l’approche des fournisseurs internationaux.
Maîtriser le processus des achats internationaux de la commande à la réception, en respectant le cahier des charges et les délais impartis, afin d’assurer l’approvisionnement régulier et conforme des services de l’entreprise.
Répartir les responsabilités et organiser la communication au sein du service achats, en vue d’optimiser les processus des achats internationaux et leur efficacité au regard de la stratégie de l’entreprise.
Concevoir et utiliser les bons outils de mesure de la performance du service achats dans une perspective d’amélioration continue de son organisation.
Evaluer le coût de possession d’un produit en utilisant les principes du management du cycle de vie des produits, de la gestion des stocks et des amortissements, afin d’optimiser la politique d’achats internationaux.
Concevoir le système d’information support des achats internationaux en cohérence avec la stratégie achats de l’entreprise.
Intégrer les possibilités d’internet aux processus achats (plates-formes, centrales d’achat, sites d’enchères), en vue d’optimiser la productivité du service achats.
Aborder la négociation au bon moment dans le processus d’achat, en vue d’optimiser les résultats.
Garder le contrôle des étapes de la négociation, en tenant compte des aspects culturels des échanges, en vue de conclure un marché dans l’intérêt de l’entreprise.
Préparer les appels d’offres, en intégrant les spécificités des achats internationaux et des achats de prestations de services ou de sous-traitance afin d’anticiper sur la rédaction des contrats d’achat.
Identifier les principales clauses du contrat à établir (prix, qualité, différends, délais et pénalités, réparation des préjudices, sortie de la relation contractuelle, etc.) et proposer au service juridique un projet de contrat.
Anticiper les litiges et gérer leur règlement, en s’appuyant sur les clauses du contrat d’achat, afin de limiter les risques aussi bien financiers qu’en termes d’image de l’entreprise.
Evaluer méthodiquement la performance des fournisseurs selon les critères de qualité, de prix, de délais et de fiabilité sur la durée, afin d’anticiper sur les défaillances et la nécessité de remplacer l’un ou l’autre de ceux-ci.
Utiliser une méthodologie d’identification des bons indicateurs et de construction des tableaux de bord, afin d’évaluer
en continu la performance du service achats à l’international.
Analyser les données des tableaux de bord en vue d’améliorer en continu la performance du service achat à l’international.
Assurer une bonne communication sur les processus achat en direction des publics internes et externes à l’entreprise, en tenant compte des aspects interculturels, afin d’impliquer toutes les parties prenantes dans la performance du service achat à l’international.
Identifier les points critiques de la création de valeur tout au long du processus achat en vue d’optimiser celle-ci dans une démarche d’amélioration continue.
Élaborer et présenter des propositions d’amélioration de la politique des achats internationaux, en français et en anglais, à l’intention de la direction générale.
Blocs de compétences · 3
RNCP34328BC01
Élaborer la stratégie des achats internationaux
Compétences visées
Identifier les différentes stratégies possibles en matière d’achats internationaux, afin de les comparer au regard des possibilités techniques et financières de l’entreprise.
Situer les enjeux et risques majeurs liés aux achats dans le contexte concurrentiel international de l’entreprise, en vue de proposer la stratégie d’achat la mieux adaptée à ses objectifs.
Définir les objectifs opérationnels du service des achats internationaux en vue d’assurer la cohérence de ceux-ci avec la stratégie globale de l’entreprise.
Identifier l’ensemble des risques humains, sociaux et environnementaux liés à la politique d’achats de l’entreprise, en vue de se conformer aux réglementations nationales et internationales, ainsi qu’aux principes éthiques de l’économie responsable.
Assurer une veille concurrentielle permanente sur les fournisseurs et les marchés internationaux, afin de saisir les meilleures opportunités au regard de la stratégie globale de l’entreprise.
Réaliser des études de marché relatives aux achats internationaux en vue d’affiner la stratégie pour chacun des produits ou services recherchés.
Modalités d'évaluation
Évaluation sur étude de cas donnant lieu à rapport écrit et soutenance orale devant le jury de certification. L’évaluation est individuelle.
RNCP34328BC02
Assurer la gestion opérationnelle des achats internationaux
Compétences visées
Formaliser les besoins et les fonctions, afin de disposer d’un outil opérationnel dans l’approche des fournisseurs internationaux.
Maîtriser le processus des achats internationaux de la commande à la réception, en respectant le cahier des charges et les délais impartis, afin d’assurer l’approvisionnement régulier et conforme des services de l’entreprise.
Répartir les responsabilités et organiser la communication au sein du service achats, en vue d’optimiser les processus des achats internationaux et leur efficacité au regard de la stratégie de l’entreprise.
Concevoir et utiliser les bons outils de mesure de la performance du service achats dans une perspective d’amélioration continue de son organisation.
Evaluer le coût de possession d’un produit en utilisant les principes du management du cycle de vie des produits, de la gestion des stocks et des amortissements, afin d’optimiser la politique d’achats internationaux.
Concevoir le système d’information support des achats internationaux en cohérence avec la stratégie achats de l’entreprise.
Intégrer les possibilités d’internet aux processus achats (plates-formes, centrales d’achat, sites d’enchères), en vue d’optimiser la productivité du service achats.
Aborder la négociation au bon moment dans le processus d’achat, en vue d’optimiser les résultats.
Garder le contrôle des étapes de la négociation, en tenant compte des aspects culturels des échanges, en vue de conclure un marché dans l’intérêt de l’entreprise.
Préparer les appels d’offres, en intégrant les spécificités des achats internationaux et des achats de prestations de services ou de sous-traitance afin d’anticiper sur la rédaction des contrats d’achat.
Identifier les principales clauses du contrat à établir (prix, qualité, différends, délais et pénalités, réparation des préjudices, sortie de la relation contractuelle, etc.) et proposer au service juridique un projet de contrat.
Anticiper les litiges et gérer leur règlement, en s’appuyant sur les clauses du contrat d’achat, afin de limiter les risques aussi bien financiers qu’en termes d’image de l’entreprise.
Modalités d'évaluation
* Évaluation de la thèse professionnelle, réalisée en situation au sein du service des achats internationaux d’une entreprise.
RNCP34328BC03
Mettre en oeuvre la performance achats à l'international
Compétences visées
Evaluer méthodiquement la performance des fournisseurs selon les critères de qualité, de prix, de délais et de fiabilité sur la durée, afin d’anticiper sur les défaillances et la nécessité de remplacer l’un ou l’autre de ceux-ci.
Utiliser une méthodologie d’identification des bons indicateurs et de construction des tableaux de bord, afin d’évaluer
en continu la performance du service achats à l’international.
Analyser les données des tableaux de bord en vue d’améliorer en continu la performance du service achat à l’international.
Assurer une bonne communication sur les processus achat en direction des publics internes et externes à l’entreprise, en tenant compte des aspects interculturels, afin d’impliquer toutes les parties prenantes dans la performance du service achat à l’international.
Identifier les points critiques de la création de valeur tout au long du processus achat en vue d’optimiser celle-ci dans une démarche d’amélioration continue.
Élaborer et présenter des propositions d’amélioration de la politique des achats internationaux, en français et en anglais, à l’intention de la direction générale.
Modalités d'évaluation
Évaluation sur étude de cas donnant lieu à rapport écrit et soutenance orale devant le jury de certification. L’évaluation est individuelle.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Les principaux secteurs d'activité concernés sont :
· Secteur industriel : achats de produits/ services fortement innovants entrant dans la composition des produits vendus, de biens d’équipement dans le processus de fabrication lui-même, ou dans le fonctionnement général de l’entreprise.
· Secteur des services (télécoms, système d'information, immobilier,…)
· Secteur du conseil et des services professionnels : pour des missions stratégiques ou opérationnelles liés aux achats
· Services publics, administrations et opérateurs de l’état, dans le cadre d’un profond changement de culture (modernisation des services de l’Etat, partenariats Public-Privé, mondialisation des marchés publics).
Types d'emplois accessibles
L’acheteur(euse) international(e) peut occuper les fonctions suivantes :
Directeur(trice) des achats
Acheteur(euse) internationale(e)*
Acheteur industriel (international)
Acheteur(euse)
projet/Chef de projet achat
Responsable achats internationaux et logistique
Consultant(e)
achats internationaux et logistique
Consultant(e)
supply chain
Consultant(e)
achats
Analyste de la
performance achats
Responsable d'un bureau achat à l'étranger
La fonction d’acheteur international peut-être intitulée en anglais :
Sourcing specialist
Procurement manager
Lead buyer
Purchasing manager
Purchasing & supply chain manager
Category manager
Supplier & contract manager
Métiers visés (ROME)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 187 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires commerciales des achats et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats tension 5/5 (Très élevée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 3 552
Auvergne-Rhône-Alpes 1 136
Nouvelle-Aquitaine 682
Provence-Alpes-Côte d'Azur 580
Occitanie 542
Hauts-de-France 534
Grand Est 467
Pays de la Loire 465
Bretagne 342
Centre-Val de Loire 258
Bourgogne-Franche-Comté 192
Normandie 176
La Réunion 58
Corse 34
Guyane 32
Mayotte 23
Martinique 22
Guadeloupe 11
9 106
projets de recrutement
31 %
jugés difficiles à recruter
3 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires commerciales des achats et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP).
-
R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
Les critères d’admission dans le processus qui conduit au titre sont ceux de la Conférence des Grandes Ecoles : · Diplôme d’ingénieur habilité par la Commission des Titres d’Ingénieur (liste CTI) · Diplôme d’une école de management habilitée à délivrer le grade de Master (liste CEFDG) · Diplôme de 3ème cycle habilité par les autorités universitaires (DEA, DESS, Master…) ou diplôme professionnel cohérent avec le niveau BAC + 5 · Diplôme de M1 ou équivalent, pour des auditeurs justifiant d’au moins trois années d’expérience professionnelle . Titre inscrit au RNCP niveau 1 · Diplôme étranger équivalent aux diplômes français exigés ci-dessus Pour des diplômes anciens, qui ne sont plus actuellement délivrés, on se rapprochera de ceux qui s’y sont éventuellement substitués. Par dérogation, pour 30 % maximum du nombre d’étudiants suivant la formation MS concernée : · Niveau M1 validé ou équivalent sans expérience professionnelle. · Diplôme de L3 justifiant d’une expérience adaptée de 3 ans minimum. · Titre inscrit au RNCP niveau 2 justifiant d’une expérience adaptée de 3 ans minimum. . VAP (10 % maximum de l’effectif de la formation).
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
Cinq personnes : le président, deux formateurs du programme conduisant à la certification et deux professionnels extérieurs à l’autorité de certification.
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
8 644 €
Selon la branche
7 500 € – 8 850 €
Prise en chargeBranches concernées
8 644 €
Valeur par défaut · 209 branches
8 850 €
CPNE des Télécoms, CPNEFP ICGV entreprises de la viande
8 500 €
CPNE Branche Caoutchouc
7 500 €
CPNE des industries de santé (CPNEIS)
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Base légale
Date de décision18-11-2019
Durée de l'enregistrement3 ans
Date d'échéance18-11-2022
Pour plus d'informations · Statistiques
AnnéeCertifiésInsertion 6 moisMétier visé 2 ans
2018
13
100 %
—
2017
20
100 %
80 %