RNCP34391
Inactive
· Niveau 7
Ingénieur d’affaires
Certificateur · ECOLE D INGENIEURS (EIGSI)
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
27-01-2025
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
Les attentes des entreprises sont d’avoir des certifiés disposant de compétences transverses, permettant d’appréhender toutes les phases de négociation et de gestion d’une affaire ainsi que de management d’équipes.
L’objectif de cette certification est donc de certifier des ingénieurs d’affaires autonomes sur la prospection, la négociation, la vente et la gestion d’une solution complexe, à l’interface des métiers techniques et commerciaux.
Activités visées
Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat :
Développer une action commerciale stratégique
Assurer une veille stratégique, légale, technique, économique et concurrentielle
Analyser les opportunités de développement de l’entreprise
Élaborer une stratégie en cohérence avec la stratégie d’entreprise
Développer un portefeuille d’affaires
Étudier et déterminer les affaires à développer
Répondre à des appels d’offres ou à une demande spécifique
Préparer et animer la négociation d’affaires
Contractualiser l’affaire
Mettre en oeuvre l’affaire et en assurer le suivi
Constituer les équipes et coordonner le projet
Sélectionner les ressources (fournisseurs, équipes, équipements) et calculer les impacts budgétaires
Définir et élaborer les indicateurs de suivi de projet et de contrôle de gestion
Manager une équipe
Faire le bilan de l’affaire menée
Compétences attestées
Le titulaire est capable de :
Conduire des recherches qualitatives et quantitatives à l’aide d’études existantes ou menées
Analyser la concurrence nationale et/ou internationale
Restituer les opportunités et les secteurs sources de valeurs
Identifier les opportunités les plus avantageuses pour l’entreprise et les axes de développement
Concevoir une stratégie d’entreprise
Définir avec la Direction la stratégie d’entreprise à suivre : industrielle, marketing, commerciale.
Détecter les affaires créatrices de valeurs pour l’entreprise et faire un premier chiffrage
Appliquer les méthodes d’innovation en mesurant les risques associés
Déterminer si l’entreprise a la capacité de pouvoir répondre aux besoins : savoir-faire, volume d’activité, prix ...
Chiffrer les impacts financiers de la stratégie commerciale, de l’étude marketing avec les services
Défendre le plan d’affaires auprès de la direction
Constituer une offre sur mesure, correspondant aux attentes du client
Rédiger les différents éléments constitutifs d’une réponse à Appel d’Offre : dossier technique et offre de prix
Préparer et animer la phase de négociation
Rédiger le contrat et le soumettre au client
Communiquer en interne sur le lancement et les étapes clefs du projet
Planifier les étapes en utilisant les outils et méthodes de management de projet
Établir une grille d’évaluation pondérée (qualité, coûts, délais)
Définir les compétences humaines nécessaires et constituer une équipe projet
Sélectionner des prestataires
Mettre en place et animer des instances de pilotage : COPIL, COPRO, ...
Construire les tableaux de pilotage, les indicateurs, les outils et les procédures d’évaluation et corriger les écarts si
nécessaires
Coordonner les différents membres de l’équipe et résoudre la situation en cas de tension
Établir le bilan du projet incluant l’évaluation du client
Argumenter la perspective de poursuite d’affaire et identifier les axes d’amélioration et les formations du personnel
Blocs de compétences · 3
RNCP34391BC01
Développer une action commerciale stratégique
Compétences visées
Conduire des recherches qualitatives et quantitatives à l’aide d’études existantes ou menées.
Analyser la concurrence nationale et/ou internationale.
Restituer les opportunités et les secteurs sources de valeurs.
Identifier les opportunités les plus avantageuses pour l’entreprise et les axes de développement.
Concevoir une stratégie d’entreprise.
Définir avec la Direction la stratégie d’entreprise à suivre : industrielle, marketing, commerciale.
Modalités d'évaluation
Les modalités d'évaluation et de certification porteront sur : La cartographie d’une situation et la mise en oeuvre d’un plan de veille. La présentation d’une politique de marché pour une entreprise réelle en fonction de son positionnement concurrentiel. Le décryptage d’un article relatif à une situation professionnelle. La réalisation d’un plan de direction et document de synthèse portant sur l’analyse d’une stratégie d’entreprise se développant sur le plan international. ou réalisation d'un portefeuille de preuves en relation avec le bloc.
RNCP34391BC02
Développer un portefeuille d'affaires
Compétences visées
Détecter les affaires créatrices de valeurs pour l’entreprise et faire un premier chiffrage.
Appliquer les méthodes d’innovation en mesurant les risques associés.
Déterminer si l’entreprise a la capacité de pouvoir répondre aux besoins : savoir-faire, volume d’activité, prix ...
Chiffrer les impacts financiers de la stratégie commerciale, de l’étude marketing avec les services.
Défendre le plan d’affaires auprès de la direction.
Constituer une offre sur mesure, correspondante aux attentes du client.
Rédiger les différents éléments constitutifs d’une réponse à Appel d’Offre : dossier technique et offre de prix.
Préparer et animer la phase de négociation.
Rédiger le contrat et le soumettre au client.
Modalités d'évaluation
Les modalités d'évaluation et de certification porteront sur : La présentation d’une étude de faisabilité, d’une étude des risques avec proposition de palliatifs et d’indicateurs décisionnels. La constitution d’un dossier administratif, technique et financier pour répondre à un appel d’offre. L’argumentation utilisée pour répondre au client lors d’une mise en situation ou à sa Direction pour défendre son affaire. ou réalisation d'un portefeuille de preuves en relation avec le bloc.
RNCP34391BC03
Mettre en oeuvre l’affaire et en assurer le suivi
Compétences visées
Communiquer en interne sur le lancement et les étapes clefs du projet.
Planifier les étapes en utilisant les outils et méthodes de management de projet.
Établir une grille d’évaluation pondérée (qualité, coûts, délais).
Définir les compétences humaines nécessaires et constituer une équipe projet
Sélectionner des prestataires.
Mettre en place et animer des instances de pilotage : COPIL, COPRO, ...
Construire les tableaux de pilotage, les indicateurs, les outils et les procédures d’évaluation et corriger les
écarts si nécessaire.
Coordonner les différents membres de l’équipe et résoudre la situation en cas de tension.
Établir le bilan du projet incluant l’évaluation du client.
Argumenter la perspective de poursuite d’affaire et identifier les axes d’amélioration et les formations du personnel.
Modalités d'évaluation
Les modalités d'évaluation et de certification porteront sur : Le dossier Projet mettant en oeuvre les différents processus de management de projet, qu’il soit agile ou pas. Le dossier d’affectation des ressources humaines et matérielles et les comités de suivi associés L’étude de cas de contrôle de gestion. La présentation d’un choix d’approche managériale sur un cas présenté. Le rapport concernant la mise en oeuvre et le suivi d’affaires ainsi que le retour d’expériences réalisées. La présentation orale de son propre retour d’expérience : gestion de projet, gestion des ressources, management et correctifs à apporter sur des projets en perspective ou réalisation d'un portefeuille de preuves en relation avec le bloc.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Les secteurs sont divers et variés.
Les diplômés travaillent en majorité dans le secteur industriel et plus particulièrement dans l’industrie automobile,
aéronautique, navale, ferroviaire, même si tous les secteurs industriels sont représentés.
Les secteurs du service sont aussi représentés notamment par les sociétés de conseil.
Types d'emplois accessibles
Les termes les plus utilisés par les professionnels(les) pour décrire ce(s) métier(s) et fonction(s) sont :
Ingénieur d’affaires,
Chargé d’affaires,
Responsable d’affaires,
Business manager,
Business développeur,
Ingénieur grands comptes,
Chef de projet,
Ingénieur de projet
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
Sans objet
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 975 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 13 817
Auvergne-Rhône-Alpes 4 594
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 995
Occitanie 2 836
Nouvelle-Aquitaine 2 753
Hauts-de-France 2 592
Grand Est 2 318
Pays de la Loire 1 885
Bretagne 1 758
Centre-Val de Loire 1 309
Bourgogne-Franche-Comté 1 290
Normandie 1 071
La Réunion 297
Guadeloupe 179
Martinique 176
Mayotte 158
Guyane 129
Corse 79
40 236
projets de recrutement
38 %
jugés difficiles à recruter
3 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
1 représentant de l’EIGSI 2 professionnels extérieurs
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
1 représentant de l’EIGSI 2 professionnels extérieurs
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
8 700 €
Selon la branche
6 500 € – 9 284 €
Prise en chargeBranches concernées
8 700 €
Valeur par défaut · 200 branches
9 284 €
CPNE Entreprises des activités du déchet et de la propreté urbaine, CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil, CPNE des Télécoms, CPNEFP des commerces de gros
8 668 €
CPNEFP des commerces et services de l'audiovisuel, de l'électronique et de l'équipement ménager, CPNEFP du Négoce de l'ameublement
9 279 €
CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat
9 000 €
CPNEFP ICGV entreprises de la viande
8 583 €
CPNEFP Commerce à distance
8 500 €
CPNE Branche Caoutchouc
7 500 €
CPNE des industries de santé (CPNEIS)
7 000 €
CPNEFP de la métallurgie
6 500 €
CNPE de la Plasturgie et des Composites
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date de décision27-01-2020
Durée de l'enregistrement5 ans
Date d'échéance27-01-2025
Pour plus d'informations · Statistiques
AnnéeCertifiésInsertion 6 moisMétier visé 2 ans
2017
26
100 %
89 %
2016
26
100 %
73 %
2015
20
100 %
89 %