L’ingénieur d’affaires industrielles est un acteur clef de l’entreprise. Dans le cadre de la politique définie par la Direction Générale, il contribue à la croissance de la société. Ainsi, à partir d’une déclinaison des orientations stratégiques de l’entreprise et en prenant en compte les données de l’environnement et les évolutions du marché, l’ingénieur d’affaires participe directement aux choix impactant le segment d’activité dont il assure la croissance. Une bonne compréhension d’un environnement complexe lui permet d’élaborer un plan d’action pour les 3 à 5 ans à venir. Il alimente une veille marketing, économique et technologique qui lui permet de suivre les évolutions de son secteur et d’anticiper les évolutions futures. Il intervient principalement sur la conception et la mise en œuvre de solutions « sur mesure », adaptées aux besoins de ses clients. Il est opérationnel sur le marché ; côté demande, en travaillant étroitement avec le service marketing, il rencontre, comprend et conseille prospects et clients ; côté offre, il présente de façon exhaustive les solutions de son entreprise, il répond aux objections du client et engage ses équipes en termes de coûts, de qualité et de délais.
L’ingénieur d’affaires doit surtout savoir conclure les ventes tout en fidélisant le client. Pour cela il doit comprendre les avantages et les limites des solutions qu’il préconise, notamment en s’assurant le concours de professionnels internes ou externes à son entreprise. Suivant la taille et l’organisation de l’entreprise, l’ingénieur d’affaires peut intervenir sur la totalité du cycle - Prospection, Étude, Négociation/Vente, Réalisation, SAV et suivi commercial - de l’affaire ou seulement sur certaines étapes.
Activités visées
L'ingénieur d'affaires industrielles réalise les activités suivantes :
A – La réalisation du diagnostic de l’activité industrielle et commerciale de l’entreprise
B – La conception et le développement d’une stratégie marketing
C – L’étude et l’élaboration du plan d’action commerciale
D – La négociation et la vente sur les marchés français et étrangers
E – Le pilotage d’une équipe commerciale
Compétences attestées
Rechercher et identifier des évolutions de marché, marché potentiel - prix, technicité, innovation, réglementation
Analyser les besoins du client, du prospect en termes de faisabilité et de rentabilité
Répondre à un appel d’offres
Concevoir et élaborer des solutions techniques et financières dans des cahiers des charges, avant-projets, propositions d'offres, devis
Négocier avec le client les solutions techniques, financières et contractualiser l'affaire
Coordonner la réalisation de l'affaire avec les études, la production, la logistique, et déterminer les ajustements nécessaires
Suivre et contrôler l'avancement technique et la conformité contractuelle de réalisation de l'affaire
Animer la relation client et apporter une assistance technique au client
Mettre en place et conduire une action commerciale sur les marchés étrangers
Développer un portefeuille de clients/prospects
Sélectionner des fournisseurs/prestataires, négocier les conditions du contrat et contrôler la réalisation de l'intervention, des produits
Faire remonter les informations sur marché au service marketing de l’entreprise
Régler des dossiers particuliers – litiges - ou transmettre au service concerné Suivre et analyser les données d'activité du service ou de la structure et proposer des axes d'évolution
Coordonner l'activité d'une équipe et motiver ses collaborateurs
Blocs de compétences · 5
RNCP34466BC01
La réalisation du diagnostic de l’activité industrielle et commerciale des entreprises
Compétences visées
Analyser et interpréter l’environnement interne et externe de l’entreprise afin de conseiller la direction sur les priorités industrielles et commerciales à définir
Modalités d'évaluation
Réaliser le diagnostic des activités industrielles et commerciales des entreprises partenaires des Missions Export depuis dix ans. Rédaction d’un rapport Prestations orales
RNCP34466BC02
La conception et le développement d’une stratégie marketing
Compétences visées
Analyser le marché, la concurrence et les différentes forces en présence pour construire une offre adaptée aux besoins du client
Analyser et interpréter les mutations et innovations sur un secteur d’activité pour conseiller les services techniques et industriels
Définir une démarche marketing
Décliner l’étape stratégique
Décliner l’étape tactique
Modalités d'évaluation
Cas pratiques pour le compte des entreprises partenaires souhaitant exporter, construire une démarche marketing sur les marchés internationaux
RNCP34466BC03
L’étude et l’élaboration du plan d’action commerciale
Compétences visées
Concevoir une stratégie commerciale cohérente avec la stratégie marketing choisie en amont
Définir une stratégie d’offres adaptée aux évolutions du marché
Assurer la veille informationnelle pour préparer une action de prospection des opportunités d’affaires
Être référencé chez le client pour être consulté à l’occasion des appels d’offres
Planifier les actions à conduire
Modalités d'évaluation
Travaux individuels et collectifs Etudes de cas pour le compte des entreprises partenaires souhaitant exporter, construire une action commerciale sur les marchés internationaux
RNCP34466BC04
La négociation et la vente sur les marchés français et étrangers
Compétences visées
Analyser la culture des affaires dans les pays étrangers
Détecter les besoins et contraintes du client pour présenter son offre dans de bonnes conditions
Analyser les points de différenciation de son offre
Présenter une argumentation destinée à convaincre
Modalités d'évaluation
Simulations de négociations commerciales en français et en anglais Pour le compte des entreprises partenaires, réaliser un voyage d’affaires dans les pays cibles. À cette occasion, rencontrer les interlocuteurs qualifiés ; comprendre leurs besoins, présenter l’offre de l’entreprise et entamer les premières négociations en vue des objectifs Documents de synthèses des actions commerciales
RNCP34466BC05
Le pilotage d’une équipe commerciale
Compétences visées
Constituer une équipe en fonction des compétences requises
Manager et coordonner les compétences
Anticiper, gérer et résoudre les conflits
Mesurer les résultats d’une action commerciale et les interpréter
Modalités d'évaluation
Mise en situation professionnelle : organiser un collectif de travail autour de jalons et plan d'actions
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Industries, PME PMI, Conseil
Types d'emplois accessibles
Ingénieur d’affaires, International Business Developer, Chargé de compte à l'international, Acheteur, Créateur d’entreprise, Export manager, Chef de projet, Sales Engineer
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 113 €salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP).
Ces familles ne sont pas au même niveau de
tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée
par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
R1X68 — Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée)
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME :
ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP).
R1X68 — Employés des services commerciaux
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data),
cumul national.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils
couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initialeOui
Formation continueOui
ApprentissageNon
Contrat de professionnalisationOui
Candidature individuelleOui
VAEOui
Prérequis à l'entrée
Le MASTÈRE SPECIALISÉ® (MS) Ingénieur d’Affaires Industrielles de l’INSA Toulouse est ouvert : -aux titulaires d’un diplôme d’ingénieur habilité par la commission des Titres ; -aux titulaires d’un Master 2 scientifique Aux titulaires d’un Master 1 ou diplôme équivalent, ayant au moins 3 ans d’expérience professionnelle Aux cadres d’entreprises industrielles en situation de formation continue, ayant au moins 3 ans d’expérience dans une fonction d’ingénieur.
Composition du jury — Formation initiale
Professeurs INSA ou extérieurs académiquement qualifiés Industriels et salariés (50%de professionnels employeurs et 50% de professionnels salariés)
Composition du jury — Formation continue, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle, VAE
Professeurs INSA ou extérieurs académiquement qualifiés Industriels et salariés (50%de professionnels employeurs et 50% de professionnels salariés)