RNCP34632
Inactive
· Niveau 7
Manager des affaires énergétiques (MS)
Certificateur · CENTRALESUPELEC
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
29-05-2023
Certificateur(s)
Partenaires habilités
1 organisme habilité, d'après la liste publiée par France compétences : 1 à former et organiser l'évaluation.
OrganismeSIRETHabilitation
CEGOS
55202467100091
Former et organiser l'évaluation
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
La diversification des sources d’énergie, la volonté de développer les énergies renouvelables et la mondialisation des marchés de l’énergie ont conduit à une plus grande complexité des systèmes de production, de transport,
de distribution, et de fourniture.
Dans ce contexte, le secteur de l’énergie nécessite un professionnalisme accru : maîtrise de la structuration des marchés et des opportunités de valorisation afférentes pour des producteurs ou consommateurs, compétences pour la négociation de contrats, que ce soit pour de la fourniture d’énergie, ou pour des équipements.
La certification proposée répond à ce besoin de responsables grands comptes qualifiés, maîtrisant les technologies modernes de la production et de la distribution d’énergie et capables de proposer le meilleur service, tant aux entreprises qu’aux collectivités publiques.
Activités visées
Analyse de l’évolution des marchés de l’énergie
Élaboration d’une stratégie de développement, achat, sourcing
Définition d’une stratégie commerciale de fourniture d’énergie et de services énergétiques
Réponse aux appels d’offres de fourniture d’énergie et de services énergétiques, et d’installations de production d’énergie
Lancement des appels d’offres de fourniture d’énergie et de services énergétiques, et d’installations de production d’énergie
Négociation des contrats de fourniture d’énergie et services énergétiques, et pour la réalisation d’installations de production
Compétences attestées
Caractériser les marchés mondiaux de l’énergie et les interdépendances entre les ressources à travers une veille réglementaire en vue d’établir une stratégie énergétique , en prenant en compte le développement des sources d’énergies renouvelables
dans le cadre de la transition énergétique.
Analyser l’évolution des besoins en énergie en caractérisant les consommations et en proposant des solutions fiables pour optimiser ses coûts énergétiques.
Recenser et analyser les principaux acteurs des marchés de l’énergie,
leur positionnement en terme de source renouvelable en vue de définir un positionnement stratégique sur les marchés de l’énergie.
Analyser la formation et la structure des prix sur le marché en anticipant les changements majeurs, entre autre la montée en puissance des énergies renouvelables,
à moyen et long terme afin d’optimiser sa stratégie énergétique.
Réaliser une analyse marketing croisée technologies/prix et établir une segmentation du marché potentiel, afin de dégager les priorités de l’action commerciale.
Extraire d’une base de données les clients qui représentent a priori les meilleurs espoirs de gains pour l’entreprise, au regard de sa stratégie à moyen et long terme, en vue de les classer par ordre de valeur ajoutée
Établir un plan d’actions commerciales en fonction des priorités retenues et de la stratégie définie, afin d’optimiser l’approche des futurs clients
Établir et justifier une liste de critères de choix des appels d’offres conformes à la stratégie de l’entreprise, afin d’éviter les actions inutiles
Établir les priorités, les ressources et le calendrier général de réponse aux appels d’offres, en vue d’assurer des réponses de qualité dans les délais
Établir un dossier d’offre en accord avec la réglementation, les services techniques et les objectifs financiers de l’entreprise, en vue de la négociation avec les prospects
Sélectionner les fournisseurs potentiels en s’appuyant sur une grille d’évaluation afin d’effectuer un classement des prestataires
Structurer l’équipe de négociation en privilégiant des profils techniques et commerciaux afin d’être en capacité de répondre à toutes les interrogations du client
Structurer la démarche de négociation en évaluant et en priorisant les demandes potentielles du client, afin d’établir un plan prévisionnel de la négociation
Répondre aux objections au regard du cahier des charges et de la stratégie du client, en faisant référence aux pratiques du marché et à leurs évolutions prévisibles afin de conclure la négociation
Établir un protocole d’accord en intégrant les résultats de la négociation et les éléments de la communication ultérieure sur celle-ci afin de rédiger un contrat de vente
Blocs de compétences · 4
RNCP34632BC01
Pilotage d’une stratégie sur les marchés de l’énergie
Compétences visées
Caractériser les marchés mondiaux de l’énergie et les interdépendances entre les ressources à travers une veille réglementaire en vue d’établir une stratégie énergétique, en prenant en compte le développement des sources d’énergies renouvelables dans le cadre de la transition énergétique.
Analyser l’évolution des besoins en énergie en caractérisant les consommations et en proposant des solutions fiables pour optimiser ses coûts énergétique.
Recenser et analyser les principaux acteurs des marchés de l’énergie,
leur positionnement en terme de source renouvelable, en vue de définir un positionnement stratégique sur les marchés de l’énergie.
Analyser la formation et la structure des prix sur le marché en anticipant les changements majeurs, entre autre la montée en puissance des énergies renouvelables,
à moyen et long terme afin d’optimiser sa stratégie énergétique.
Modalités d'évaluation
Mise en situation professionnelle Etude de cas
RNCP34632BC02
Elaboration d’une stratégie commerciale de fourniture d’énergie et de services énergétiques
Compétences visées
Réaliser une analyse marketing croisée technologies/prix et établir une segmentation du marché potentiel, afin de dégager les priorités de l’action commerciale
Extraire d’une base de données les clients qui représentent a priori les meilleurs espoirs de gains pour l’entreprise, au regard de sa stratégie à moyen et long terme, en vue de les classer par ordre de valeur ajoutée
Établir un plan d’actions commerciales en fonction des priorités retenues et de la stratégie définie, afin d’optimiser l’approche des futurs clients
Modalités d'évaluation
Etude de cas
RNCP34632BC03
Pilotage des appels d’offres énergétiques
Compétences visées
Établir et justifier une liste de critères de choix des appels d’offres conformes à la stratégie de l’entreprise, afin d’éviter les actions inutiles
Établir les priorités, les ressources et le calendrier général de réponse aux appels d’offres, en vue d’assurer des réponses de qualité dans les délais
Établir un dossier d’offre en accord avec la réglementation, les services techniques et les objectifs financiers de l’entreprise, en vue de la négociation avec les prospects
Sélectionner les fournisseurs potentiels en s’appuyant sur une grille d’évaluation afin d’effectuer un classement des prestataires
Modalités d'évaluation
Etude de cas
RNCP34632BC04
Négociation et contractualisation d’offres énergétiques
Compétences visées
Structurer l’équipe de négociation en privilégiant des profils techniques et commerciaux afin d’être en capacité de répondre à toutes les interrogations du client
Structurer la démarche de négociation en évaluant et en priorisant les demandes potentielles du client, afin d’établir un plan prévisionnel de la négociation
Répondre aux objections au regard du cahier des charges et de la stratégie du client, en faisant référence aux pratiques du marché et à leurs évolutions prévisibles afin de conclure la négociation
Établir un protocole d’accord en intégrant les résultats de la négociation et les éléments de la communication ultérieure sur celle-ci afin de rédiger un contrat de vente
Modalités d'évaluation
Mise en situation professionnelle Etude de cas Jeu de rôle
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le métier s’exerce dans tous types d’entreprises productrices ou distributrices d’énergie ou de matériels destinés à la production et à la distribution d’énergie, quelles que soient leur taille.
Types d'emplois accessibles
Manager des affaires énergétiques exerce son métier dans différentes catégories d’entreprises : producteurs d’énergie électrique, gestionnaires de réseau, distributeurs d’électricité, grands consommateurs, fabricants de matériels, établissements financiers impliqués dans les marchés de l’énergie. Ses principales fonctions sont :
Chargé d’affaires énergie
Ingénieur d’affaires énergie
Chargé de projets smart grid
Responsable de marché énergie
Chef de projet énergie
Consultant solutions énergie
Analyste de marché énergie
Responsable grands comptes énergie
Acheteur énergie
Métiers visés (ROME)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Élevée (4/5) en tension
Principaux facteurs : Intensité d'embauche et Manque de main-d'œuvre disponible.
2 556 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Attachés commerciaux et Technico-commerciaux (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 3 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 9 946
Auvergne-Rhône-Alpes 3 784
Occitanie 2 435
Nouvelle-Aquitaine 2 211
Hauts-de-France 2 032
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 019
Grand Est 1 861
Pays de la Loire 1 477
Bretagne 1 461
Bourgogne-Franche-Comté 1 132
Centre-Val de Loire 1 117
Normandie 853
La Réunion 272
Guadeloupe 153
Mayotte 118
Martinique 112
Guyane 77
Corse 67
31 127
projets de recrutement
41 %
jugés difficiles à recruter
2 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Attachés commerciaux et Technico-commerciaux (nomenclature FAP).
-
R2X80— Attachés commerciaux -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
Les critères d’admission dans le processus qui conduit au titre sont ceux de la Conférence des Grandes Ecoles : · Diplôme d’ingénieur habilité par la Commission des Titres d’Ingénieur (liste CTI) · Diplôme d’une école de management habilitée à délivrer le grade de Master (liste CEFDG) · Diplôme de 3ème cycle habilité par les autorités universitaires (DEA, DESS, Master…) ou diplôme professionnel cohérent avec le niveau BAC + 5 · Diplôme de M1 ou équivalent, pour des auditeurs justifiant d’au moins trois années d’expérience professionnelle · Titre inscrit au RNCP niveau 7 · Diplôme étranger équivalent aux diplômes français exigés ci-dessus Pour des diplômes anciens, qui ne sont plus actuellement délivrés, on se rapprochera de ceux qui s’y sont éventuellement substitués. Par dérogation, pour 30 % maximum du nombre d’étudiants suivant la formation MS concernée : · Niveau M1 validé ou équivalent sans expérience professionnelle · Diplôme de L3 justifiant d’une expérience adaptée de 3 ans minimum · Titre inscrit au RNCP niveau 6 justifiant d’une expérience adaptée de 3 ans minimum · VAP (10 % maximum de l’effectif de la formation)
Composition du jury — Formation initiale
Nombre de personnes composant le jury : 5, dont le président (extérieur à l'autorité de certification) Un membre du jury enseigne dans le programme de formation conduisant à la certification et deux membres du jury sont des professionnels extérieurs à l’autorité de certification
Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
Nombre de personnes composant le jury : 5, dont le président (extérieur à l'autorité de certification) Deux membres du jury enseignent dans le programme de formation conduisant à la certification et deux membres du jury sont des professionnels extérieurs à l’autorité de certification
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
8 749 €
Selon la branche
8 000 € – 9 360 €
Prise en chargeBranches concernées
8 749 €
Valeur par défaut · 209 branches
9 360 €
CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat
9 000 €
CPNEFP ICGV entreprises de la viande
8 500 €
CPNE Branche Caoutchouc
8 000 €
CPNE des industries de santé (CPNEIS)
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date de décision29-05-2020
Durée de l'enregistrement3 ans
Date d'échéance29-05-2023
Pour plus d'informations · Statistiques
AnnéeCertifiésInsertion 6 moisMétier visé 2 ans
2018
25
100 %
82 %
2017
27
98 %
95 %
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Entrées et sorties de formation
1
entrées en formation
5
parcours menés à terme
500 %
taux d'achèvement
Entrées et sorties de formation — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.
Demande CPF — formations engagées
13
dossiers CPF engagés
121 316 €
montant total engagé
9 332 €
coût moyen par dossier
161 h
durée moyenne
Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)
Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.