Un service d'Akta, cabinet de conseil en certification professionnelle
OpenDataForma RNCP · RS · Formacode · NSF
RNCP34823 Inactive · Niveau 6

Diplôme en management international des affaires

Certificateur · MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE

L'essentiel

Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Date d'échéance de l'enregistrement
31-08-2021

Certificateur(s)

Nom légalSIRETSite
GROUPE SUP DE CO MONTPELLIER 79026124200016 —

Résumé de la certification

Objectifs et contexte

Le titulaire de la certification développe une expertise commerciale et marketing transversale en milieu internationalisé lui permettant d’assurer le traitement de tout ou partie des problématiques de l’entreprise en relation avec son domaine d’expertise, en s’adaptant à sa taille, secteur et/ou à son industrie d’appartenance.

Au sein des grands groupes, le titulaire est placé sous l’autorité d’un chef de service ou d’un responsable de département. Le titulaire anime une équipe de collaborateurs, dont il accompagne et coordonne les activités. Il exerce sa profession dans le cadre des orientations stratégiques et des directives émanant de sa hiérarchie (N+1, N+2). Il est garant du bon fonctionnement de son équipe et impulse dynamique et climat favorable.

Il travaille régulièrement avec la force de vente de l'entreprise, pour la création d'événements ou de plans d'action spécifiques qui devront être soutenus et animés par celle-ci.

Dans l’environnement des TPE/PME/PMI, le titulaire de la certification est placé directement sous l’autorité d’un directeur. Il bénéficie ainsi d’une autonomie organisationnelle et décisionnelle et peut assumer des responsabilités et des missions variées. Il peut évoluer vers des fonctions de chef de service et éventuellement de directeur adjoint. En raison de sa polyvalence, le titulaire est particulièrement apprécié dans ce type d’entreprises, au sein desquelles le cloisonnement des activités et des responsabilités n’existe pas, ou très peu. Il est garant des équilibres budgétaires et de l’ensemble des moyens, notamment humains, qui lui sont confiés.

Son champ d’activité peut indifféremment l’amener à évoluer vers des fonctions de responsabilités dans le domaine du marketing et de la communication, dans le secteur purement commercial ou/et dans le développement international.

Activités visées

Dans le cadre de leurs fonctions spécifiques marketing ou commerciales, les titulaires de la certification sont amenés à assurer les activités suivantes :
Contribution à la définition de l’offre et au déploiement de la stratégie marketing
Promotion de l'offre et développement commercial
Pilotage opérationnel d'une structure ou d'une activité
Management et animation d'équipe

Compétences attestées

Les compétences attestées par la certification sont identifiées dans 5 blocs de compétences
Définir et ou déployer la stratégie marketing au niveau national ou international
Promouvoir l'entreprise et son offre de produits ou services aux niveaux local, national et/ou international
Développer les ventes et la relation clients aux niveaux local, national et/ou international
Organiser et piloter son activité au niveau national et/ou international
Animer, mobiliser et fédérer une équipe internationale et/ou multiculturelle

Blocs de compétences · 5

RNCP34823BC01
Définir et/ou déployer la stratégie marketing au niveau national ou international
Compétences visées
Réaliser une veille
marché/environnement interne et externe, juridique et réglementaire,
technologique en tenant compte des spécificités géographiques
Identifier et analyser des évolutions
de l’environnement, des risques, des tendances, des opportunités pour une
organisation dans une zone géographique donnée
Identifier et rechercher des
informations nécessaires à l'élaboration d'une matrice SWOT (Strengths,
Weaknesses, Opportunities, Threats)
Réaliser et/ou analyser des études
prospectives sur les évolutions technologiques et les nouvelles tendances en
matière de comportement des consommateurs en tenant compte des spécificités
géographiques
Concevoir, réaliser ou superviser
l’organisation d’une enquête ou une étude de marché sur un plan national ou
international
Identifier des potentialités de
développement au niveau national ou international en termes de nouveaux
segments de clientèle, nouveaux produits
Identifier des potentialités de
développement de l'offre existante au niveau national ou international
Définir le positionnement de son
produit ou service (prix, image, valeur ajoutée, place….) en fonction des
zones géographiques ciblées
Formaliser un plan d’action marketing adapté aux zones géographiques et caractéristiques géoculturelles des segments de clientèle ciblés
Modalités d'évaluation
Situations professionnelles problématisées reconstituées : - Etude de cas marketing : Elaboration d’un diagnostic marketing, Préconisations - Etude de marché auprès de consommateurs - Simulation d’une mise en place d’un plan d’action marketing Situation professionnelle problématisée réelle : - Mission de conseil : diagnostic marketing et préconisations en matière lancement de produit
RNCP34823BC02
Promouvoir l'entreprise et son offre de produits ou services aux niveaux local, national et/ou international
Compétences visées
Identifier les actions à mettre en oeuvre pour atteindre les objectifs du plan marketing sur chacun de ses marchés
Concevoir et mettre en oeuvre une campagne promotionnelle adaptée aux zones géographique ciblées pour un produit ou une gamme de produits
Concevoir pour les marchés nationaux et
internationaux cibles des supports de promotion des produits
Concevoir un
argumentaire produit adapté aux différents marchés
Réaliser le bilan des actions marketing
sur chaque zone de marché afin d'identifier et mettre en place des actions d'optimisation de l'activité
Identifier les vecteurs de
communication, sélectionner les canaux de distribution et déployer sa
présence en ligne pour développer son activité et améliorer son e-réputation
sur chacun de ses marchés nationaux et internationaux
Définir un plan de communication en fonction de la stratégie commerciale en phase avec le positionnement identitaire de l’entreprise, son environnement concurrentiel et réglementaire, ses vecteurs de communication et ses canaux de distribution
Modalités d'évaluation
Situations professionnelles problématisées reconstituées : - Etude de cas : proposition d’une politique de communication multicanal permettant de développer ou d’optimiser l’activité ou l’image de l’entreprise) - Etude de cas portant sur l’e-réputation d’une entreprise : diagnostic, recommandations - Etude de cas et mise en situation : présentation orale du plan de communication d’une entreprise
RNCP34823BC03
Développer les ventes et la relation clients aux niveaux local, national et/ou international
Compétences visées
Déterminer les objectifs de vente d'un secteur en fonction de l'analyse des marchés nationaux ou internationaux
Mettre en place des actions commerciales adaptées à la situation des zones géographiques ciblées
Suivre les ventes sur chacun des marchés nationaux et internationaux ciblés
Organiser les actions de prospection adaptées aux marchés nationaux et internationaux ciblés
Mener une négociation commerciale en
tenant compte des spécificités culturelles des zones géographiques ciblées
Conclure des négociations complexes et/ou à fort enjeu
Établir un contrat de vente conciliant les intérêts de l'entreprise, les principes d'éthique et en prenant en compte
les contraintes juridiques, légales et culturelles des marchés nationaux et
internationaux
Organiser le suivi de la relation client en prenant en compte les spécificité culturelles et pratiques en
vigueur sur les différents marchés
Contribuer au développement des affaires grâce à des pratiques de recommandation, de lobbying et de
réseautage en utilisant de nouveaux supports et média-digitaux et en
respectant l’éthique des affaires
Assister techniquement l'équipe de vente dans la réalisation de leurs activités sur les différents marchés
nationaux et internationaux
Superviser une équipe de vente en conciliant l'adaptation aux spécificités culturelles et le souci de l'éthique
et de l'intérêt de l'entreprise
Modalités d'évaluation
Situations professionnelles problématisées reconstituées : - Etude de cas : définition et construction d’un plan de développement commercial d’une entreprise en lien avec la stratégie marketing - Jeu de rôle/simulation : préparation et conduite d’une négociation complexe ou à fort enjeu - Etude de cas : élaboration d’un contrat commercial grand compte - Etude de cas: organisation de l’activité CRM pour une entreprise - Etude de cas : analyse des stratégies de réseautage et de lobbying de l’entreprise et préconisations d’optimisation - Etude de cas : analyse de situation de management d’une équipe de commerciaux et préconisations en termes d’optimisation
RNCP34823BC04
Organiser et piloter son activité au niveau national et/ou international
Compétences visées
Définir les moyens humain, financiers et opérationnels
nécessaires à la réalisation de l'activité pour chacun des marchés nationaux
ou internationaux ciblés
Mettre en place les modes de fonctionnement internes et d'interaction externes en tenant compte des spécificités culturelles et les enjeux liés à la multiculturalité des parties prenantes
Élaborer le budget nécessaire à la réalisation de ses
activités
Suivre la réalisation du budget et identifier les
ajustements nécessaires
Optimiser la gestion des coûts dans un objectif de performance
globale
Planifier et suivre l'avancement des activités dans un
objectif de performance et de réalisation des objectifs stratégiques
Définir et mettre en place des indicateurs de suivi et de
performance
Analyser les données d'activité de la structure et
identifier des axes d'évolution
Accompagner la mise en oeuvre des processus de gestion des ressources humaines dans le respect des législations sociales applicables à
chaque contexte
Evaluer ses collaborateurs et accompagner leur développement
dans le respect des spécificités légales, culturelles et de l'éthique de l'entreprise
Modalités d'évaluation
Situation professionnelle problématisée réelle: - Mission de conseil : problématique d’entreprise nécessitant la gestion d’un projet Situations professionnelles problématisées reconstituées : - Etude de cas : analyse des éléments chiffrés/quantitatifs d’une entreprise, en tirer des conclusions et émettre des préconisations en matière de gestion de projet, présentation orale de préconisations ou solutions et plan d’organisation du projet - Etude de cas : élaboration de fiche de poste ou d’objectifs - Jeux de rôle : Entretien de recrutement, de cadrage, annuel d’évaluation, etc.
RNCP34823BC05
Animer, mobiliser et fédérer une équipe internationale et/ou multiculturelle
Compétences visées
Mettre en perspective les orientations stratégiques et leur déclinaison opérationnelle pour l'équipe afin de donner du sens à l'action
Organiser la transversalité, la collaboration et le partage
de bonnes pratiques au sein d'une équipe pour mobiliser l'intelligence
organisationnelle
Déterminer des objectifs collectifs et individuels, suivre
et évaluer leur atteinte pour reconnaître la qualité des contributions et l'engagement des membres de l'équipe
Identifier et mettre en œuvre les outils de motivation
individuels et collectifs pour optimiser l'engagement des membres de l'équipe
Organiser les délégations pour autonomiser et
responsabiliser les membres d'une équipe
Favoriser l'expression de chacun pour susciter la créativité et les capacités d'innovation
Accompagner ses collaborateurs pour favoriser le développement des compétences individuelles et collectives de son équipe
Modalités d'évaluation
Situations professionnelles problématisées reconstituées - Etude de cas : proposition de solutions managériales face à une situation complexe d’entreprise ou une situation de responsabilisation, présentation orale - Mise en situation professionnelle de résolution en équipe d’un enjeu managérial

Secteur d'activité et type d'emploi

Secteurs d'activités

Les titulaires de la certification exercent leur profession dans une grande diversité d’industries et de secteurs.
Les 6 secteurs suivant regroupent plus de la moitié des titulaires :
Commerce/Distribution
Société de conseil
Institution financière/Banque/Assurance
Informatique
Service
Energie
Ils exercent leurs activités dans d’autres secteurs tels que le secteur du luxe, du transport, du tourisme et loisir, de l’automobile, de l’aéronautique, et de l’industrie pharmaceutique ou chimique.

Types d'emplois accessibles

Chargé d'affaires export, Chef de secteur des ventes, Responsable de ventes internationales, Responsable des ventes export, Chef de zone export, Chef de produit à l'international, Acheteur international, Chargé de projets marketing.

Métiers visés (ROME)

Références juridiques des réglementations d'activité

Sans objet

Tensions de recrutement · DARES 2024

Niveau de tension : Faible (2/5)

Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.

3 113 € salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
  • R1X68 — Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée)
  • R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée)
  • R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)

Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Marché du travail · BMO 2026

11 770 projets de recrutement
31 % jugés difficiles à recruter
6 % emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
  • L6X00 — Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés
  • R1X68 — Employés des services commerciaux
  • R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  • R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Voie d'accès à la certification

Voie d'accèsOuverte
Formation initiale Oui
Formation continue Oui
Apprentissage Oui
Contrat de professionnalisation Oui
Candidature individuelle Non
VAE Oui
Prérequis à l'entrée
L’accès à la certification peut se fait selon les voies suivantes : La formation initiale La formation initiale se déroule sur 3 années dans la cadre du programme visé Bac+3 (Diplôme en Management International des Affaites) de MBS avec des possibilités d’intégration par concours pour chaque année du cursus. La dernière année du cursus est possible en alternance. L’admission est ouverte : * En 1ère année pour les titulaires d’un Baccalauréat français (S, ES, L, STMG …) ou Européen, ou d’un titre jugé équivalent par parcoursup; * En 2ième année pour les personnes titulaires ou susceptibles d’être titulaires, avant le 30 septembre de l’année du concours, de 60 crédits ECTS, ou d’un Bac+1, ou d’un titre jugé équivalent ; * En 3ième année pour les personnes titulaires ou susceptibles d’être titulaires, avant le 30 septembre de l’année du concours, de 120 crédits ECTS, d’un Bac+2, ou tout titre jugé équivalent ou encore issues de classes préparatoires et admissibles aux concours des Grandes Écoles. La formation continue L'accès à la certification en formation continue demande un niveau académique et une expérience professionnelle : * Un prérequis académique : Le candidat à la certification doit être titulaire d’une certification de niveau III au minimum ou équivalent ou d’une certification de niveau IV avec 3 ans d’expérience professionnelle. Les candidatures ne présentant pas les caractéristiques académiques requises mais pouvant démontrer par leur parcours personnel et professionnel l’acquisition des compétences correspondant au niveau requis sont examinées au cas par cas par un jury exceptionnel de validation de l’admissibilité. * Un prérequis professionnel : Le candidat à la certification doit prouver d’une expérience professionnelle minimale de 1 an dans le champ de la certification pour que celle-ci accompagne l’évolution professionnelle du candidat dans son parcours. Le processus d’admission repose sur les éléments suivants : * Un dossier de candidature qui comprend un descriptif des prérequis ainsi que les motivations pour le projet d’évolution. * Un entretien de sélection individuel comprenant un entretien de personnalité (mené selon une méthode pratiquée en entreprise, la méthode Hay Management) et un entretien de motivation centré sur le projet professionnel. A l’issue d’une présélection sur dossier de candidature et de la validation des prérequis, chaque candidat est auditionné et évalué au cours d’un entretien individuel par un jury composé d’un enseignant du Groupe intervenant dans la certification et d’un autre enseignant ou d’une personnalité extérieure : intervenant professionnel au sein du programme, titulaire de la certification, personnel du Groupe ou professionnel des ressources humaines. L’admission est décidée au regard des évaluations aux deux critères d’admission et du nombre de places ouvertes. La VAE La certification est accessible par la VAE. Le candidat doit apporter la preuve de l’acquisition, par leur expérience professionnelle, des compétences et connaissances nécessaires à obtenir la certification. Cette preuve doit se faire par la préparation d’un dossier de candidature puis d’un dossier de validation. MBS a mis en place un dispositif d’accompagnement facultatif et payant pour les candidats qui souhaitent être conseillés lors de l’élaboration de leur dossier de validation. La demande d’accompagnement doit être adressée au responsable de la VAE au moment du retrait du dossier de validation.
Composition du jury — Formation initiale
* Le Président (enseignant-chercheur), * Le Vice-président (enseignant-chercheur), * Le Secrétaire (représentant du recteur d'académie), * Le directeur du DMIA, * Le responsable des concours d’admission du DMIA, * Le directeur des relations académiques internationales de MBS ou son directeur adjoint, * Le directeur du CFA de MBS ou son représentant, * Les représentants du corps enseignant du DMIA à raison d’un enseignant par département d’enseignement et de recherche, désignés parmi les enseignants responsables de cours de dernière année d’études.
Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation
* Le Président, * Le Vice-président, * Le Secrétaire, * Le directeur du DMIA, * Le responsable des concours d’admission du DMIA, * Le directeur des relations académiques internationales de MBS ou son directeur adjoint, * Le directeur du CFA de MBS ou son représentant, * Les représentants du corps enseignant du DMIA à raison d’un enseignant par département d’enseignement et de recherche, désignés parmi les enseignants responsables de cours de dernière année d’études.
Composition du jury — VAE
* Le Président, * Le Vice-président, * Le Secrétaire, * Le directeur de MBS, * Le directeur du DMIA, * Le responsable de la validation des acquis de l’expérience du DMIA, * Le directeur des relations académiques internationales de MBS ou son directeur adjoint, * Le directeur du CFA de MBS ou son représentant, * Deux représentants salariés qualifiés des métiers ciblés par le diplôme, * Deux représentants employeurs qualifiés des métiers ciblés par le diplôme.

Liens avec d'autres certifications

Anciennes versions

Nouvelle(s) certification(s)

Base légale

Date d'échéance31-08-2021

Pour plus d'informations · Statistiques

AnnéeCertifiésInsertion 6 moisMétier visé 2 ans
2019 303 97 % —
2018 204 97 % 100 %
2017 229 97 % 90 %
Télécharger (PDF) MD