RNCP34952
Inactive
· Niveau 7
Ingénieur d'affaires industrielles
Certificateur · MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
31-08-2024
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
C’est en 1986 que l’ESTA a été créée. Ses fondateurs, tous entrepreneurs et chefs d’entreprises souhaitaient, par le biais d’une pédagogie unique dans le paysage de l’enseignement supérieur français, former des étudiants capables de penser et construire une affaire commerciale comme un ingénieur le ferait pour un projet. L’ADN de l’école repose sur la double compétence : commerciale & technologique.
L’ESTA certifie des cadres commerciaux à forte culture technique dans un programme interdisciplinaire s'articulant autour de 4 blocs de compétences.
C’est en associant les savoirs technologiques, managériaux et pratiques du marketing industriel, que les étudiants et diplômés de l’ESTA s’intègrent dans le tissu économique régional et international et apportent leurs compétences au développement du secteur industriel.
Activités visées
Les diplômés exercent majoritairement leur activité dans de grandes entreprises industrielles, commerciales ou de services à l'industrie, des cabinets de conseils ou de grosses PME- PMI. Dans ce cadre, les titulaires du certificat sont amenés réaliser les activités suivantes :
Le développement de l’activité commerciale d’une entreprise industrielle en France comme à l’international : de l’indentification de prospects jusqu’à la négociation de contrats,
La gestion de projets technologiques : élaboration d’une solution technique, de l’indentification de la solution à la formalisation d’une offre,
L’animation d’une équipe commerciale, ou d'équipe-projets
La participation au développement stratégique de l’entreprise : connaissance de la concurrence, prise de parts de marché, stratégie digitale, …
Compétences attestées
Identifier des prospects et de gérer la relation commerciale
Mettre en œuvre des outils et des actions commerciales pour développer le CA et la marge de l’entreprise en France et/ou à l’étranger
Réaliser un plan d’actions commerciales dans le cadre d'objectifs impartis
Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l’entreprise
Rendre compte de son activité
et assurer le suivi client
Exploiter les savoir-faire technologiques de la conception à la fabrication de produits et process industriels
Assurer une fonction de veille technologique et proposer des pistes d’amélioration / d’innovation produit
Concevoir et élaborer, avec les différentes parties prenantes de l’entreprise, les solutions techniques et financières
Suivre et contrôler l’avancement technique d’un projet a Maîtriser les outils numériques et digitaux (Web, CRM, ...)
Accompagner la conduite du changement liée à la transformation digitale
Manager des équipes pluridisciplinaires et gérer les conflits
S’exprimer et adapter son discours selon différents publics
Développer son intelligence émotionnelle
Intégrer la responsabilité sociétale et environnementale dans son activité
Orienter (fixation d’objectifs), dynamiser (accompagner) et évaluer la performance commerciale individuelle et collective
S’inscrire dans une démarche qualité et de mesure de la satisfaction client
Maîtriser l'anglais pour mener des négociations en anglais et plus largement en langue étrangère
Détenir une culture géopolitique et évoluer dans un contexte international et multiculturel
Conquérir et fidéliser des clients d’envergure internationale
Appréhender les enjeux contractuels à l’international
Optimiser la logistique internationale
Elaborer et piloter une stratégie de développement d’une entreprise à l’international
Blocs de compétences · 4
RNCP34952BC01
Vendre des produits et des services industriels
Compétences visées
S’inscrire dans un processus d’identification de prospects et de gestion de la relation commerciale et de la relation client dans l’ensemble de sa dimension opérationnelle et stratégique :
Maîtriser les outils permettant d’analyser le marché et d’élaborer une stratégie commerciale.
Mettre en œuvre des actions commerciales pour développer le CA et la marge de l’entreprise.
Mener des négociations commerciales et gérer un portefeuille client.
Modalités d'évaluation
validation des modules d'enseignement de gestion commerciale: partiels et contrôles continus Simulation d'entretiens de vente et participation aux challenges de négociation: Les Négociales Présentation de dossiers documentaires, et études de cas pratiques Stage de négociation commerciale en France et à l'étranger: évaluation des rapports de stage et soutenances devant un jury de professionnels
RNCP34952BC02
Piloter des projets techniques
Compétences visées
Maîtriser les enjeux liés à la technologie et à l’innovation dans les processus de production et de transformation :
Exploiter les savoir-faire technologiques de la conception de produits et maitriser les process de la fabrication dans l’industrie.
Concevoir et élaborer, avec les différentes parties prenantes de l’entreprise, les solutions techniques et financières
Maitriser et utiliser les outils numériques
(Web, CRM, ...) dans le cadre de la transition digitale de l'industrie
Modalités d'évaluation
Valider les modules d'enseignement techniques: partiels, contrôles continus Réaliser des Travaux pratiques en utilisant les process enseignés Participer à la conception de produits pour le compte d'entreprises industrielles partenaires Valider un stage de production et d'amélioration des procédés: rapport de stage et soutenance devant un jury de professionnels
RNCP34952BC03
Animer des équipes et orienter la stratégie
Compétences visées
Maîtriser l’ensemble des activités de pilotage d’un environnement professionnel, d’une gouvernance et de management des équipes et de projets :
Appliquer l’ensemble des connaissances acquises pour piloter et gérer des projets tant techniques que commerciaux.
Manager des équipes pluridisciplinaires.
Intégrer la responsabilité sociétale et environnementale dans son activité
Modalités d'évaluation
Valider les modules d'enseignement techniques: partiels, contrôles continus Etudes de cas réaliser des projets pour le compte d'entreprises partenaires valider des stages de marketing, stratégie et de développement d'affaires: rapport de stage et mémoire professionnel, soutenances devant un jury de professionnels
RNCP34952BC04
Négocier et vendre à l'international
Compétences visées
Se mouvoir dans un univers d’affaires et professionnel à la fois transnational, multinational et interculturel
Appréhender les différences socio-culturelles et connaitre les contraintes de marché pour mener à bien un développement commercial à l’international.
Mener des négociations en anglais et plus largement en langue étrangère.
Appréhender les enjeux contractuels à l’international
Modalités d'évaluation
Valider les modules d'enseignement: partiels et contrôles continus Suivre la 5ème année de son cursus en anglais Réaliser un semestre, ou une année, dans une des universités partenaires Participer à des ateliers de négociation commerciale en anglais Réaliser au minimum un stage à l'étranger: rapport de stage et soutenance en langue anglaise valider le TOEIC à 785 (niveau B2): listening & reading
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Tous les secteurs industriels sont concernés:
Fabrication de biens d'équipement
Distribution de matériels et de fournitures industriels
Services et ingénierie informatique
Conseil en technologie et bureau d'études
Conseil en stratégie numérique et e-marketing
Types d'emplois accessibles
Ingénieur d'affaires, commercial, technico-commercialBusiness developerResponsable grands comptesChef de projetChef de produit industrielResponsable marketing...
Métiers visés (ROME)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 917 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 6 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
H0X92— Techniciens et agents de maîtrise de la logistique, du planning, de l'ordonnancement et méthodes en industrialisation tension 3/5 (Modérée) -
H1X93— Ingénieurs des méthodes de production, du contrôle qualité tension 5/5 (Très élevée) -
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 15 006
Auvergne-Rhône-Alpes 5 372
Occitanie 3 306
Nouvelle-Aquitaine 3 204
Hauts-de-France 3 200
Provence-Alpes-Côte d'Azur 3 177
Grand Est 2 578
Pays de la Loire 2 174
Bretagne 1 904
Bourgogne-Franche-Comté 1 532
Centre-Val de Loire 1 506
Normandie 1 235
La Réunion 311
Martinique 188
Guadeloupe 179
Mayotte 175
Guyane 129
Corse 79
45 255
projets de recrutement
37 %
jugés difficiles à recruter
4 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 6 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
H0X92— Techniciens et agents de maîtrise de la logistique, du planning, de l'ordonnancement et méthodes en industrialisation -
H1X93— Ingénieurs des méthodes de production, du contrôle qualité -
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Non
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
Il existe 3 voies d'accès: * Parcours Grande Ecole, via Parcoursup, pour les bacheliers, à dominante scientifique * Parcours Bac +2, sur concours interne, pour les titulaires d'un BTS/DUT/CPGE à dominante scientifique * Parcours Bac+3, sur concours interne, pour les titulaires d'une licence à dominante scientifique
Composition du jury — Formation initiale
Le jury d’attribution du diplôme est nommé par le Recteur d’académie, Chancelier des Universités sur proposition de la Directrice de l’école. Il est composé : * Du Recteur d'académie ou son représentant (qui participe aux délibérations avec voix consultative), * D’un Président de jury, Professeur des Universités ou Maître de Conférences, * D’un Vice-Président de jury, Professeur des Universités ou Maître de Conférences (qui supplée le Président en cas d’empêchement), * De la Directrice de l’école, * De la Directrice des Études et de la scolarité, * D’un enseignant en Sciences pour l’ingénieur, * D’un enseignant en Sciences de gestion, * D’un cadre d’entreprise, * D’un professeur extérieur à l’établissement.
Composition du jury — Formation continue, Apprentissage
Le jury d’attribution du diplôme est nommé par le Recteur d’académie, Chancelier des Universités sur proposition de la Directrice de l’école.Il est composé : * Du Recteur d'académie ou son représentant (qui participe aux délibérations avec voix consultative), * D’un Président de jury, Professeur des Universités ou Maître de Conférences, * D’un Vice-Président de jury, Professeur des Universités ou Maître de Conférences (qui supplée le Président en cas d’empêchement), * De la Directrice de l’école, * De la Directrice des Études et de la scolarité, * D’un enseignant en Sciences pour l’ingénieur, * D’un enseignant en Sciences de gestion, * D’un cadre d’entreprise, * D’un professeur extérieur à l’établissement.
Composition du jury — VAE
Le jury d’admission est composé a minima de 5 membres : * Un membre de la direction de l’ESTA (Président du Jury) * Un enseignant-chercheur de l’ESTA * Un enseignant-chercheur de l’enseignement supérieur d’un établissement extérieur * Un représentant de l’association des diplômés de l’ESTA * Un cadre d’entreprise En cas de succès, le candidat recevra une attestation de réussite à l’issue du Jury d’attribution du diplôme de l’école (cf. rubrique précédente).
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
8 792 €
Selon la branche
6 500 € – 10 744 €
Prise en chargeBranches concernées
8 792 €
Valeur par défaut · 202 branches
9 000 €
CPNE de la branche de l'hospitalisation privée à statut commercial et du thermalisme, CPNEFP ICGV entreprises de la viande
8 500 €
CPNE Branche Caoutchouc, CPNEFP des commerces de gros
10 744 €
CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil
9 496 €
CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat
8 583 €
CPNEFP Commerce à distance
8 000 €
CPNE des industries de santé (CPNEIS)
7 600 €
CPNE conjointes du bâtiment et des travaux publics
7 000 €
CPNEFP de la métallurgie
6 500 €
CNPE de la Plasturgie et des Composites
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance31-08-2024
Pour plus d'informations · Statistiques
AnnéeCertifiésInsertion 6 moisMétier visé 2 ans
2018
58
92 %
—
2017
42
92 %
—
2016
29
84 %
—
2015
36
97 %
—