Manager International

Etude de cas portant sur le lancement fictif d’une activité économique à l’international et abordant les sujets typiques suivants : production et analyse d’une études de marché quantitatives, réalisation d’entretiens semi-directifs et traitement des données récoltée, élaboration d’une stratégie compétitive innovante, identification des indicateurs clés de l’action marketing, principales étapes du processus budgétaire accompagnant un lancement de produit Rapport écrit (individuel) et soutenance orale (en groupe) devant le professionnel intervenant et les autres apprenants. Mise en situation à partir de cas réels fournis par les entreprises internationales partenaires d’ABS Paris autour de sujets typiques : stratégie et Utilisation d’outils numériques (réseaux sociaux, AdWords, e-mailing, …) pour diffuser une marque à l’international, identification de l’avantage compétitif et analyse de positionnement international, élaboration d’un plan marketing multi-canal et multi-pays, construction d’une nouvel offre produit déployée à l’international Rapport écrit (groupe) et soutenance orale (en groupe) devant le commanditaire professionnel, l’intervenant et les autres apprenants.

Etude de cas portant sur le développement des activités commerciales internationales et abordant les sujets typiques suivants : dimensionnement et organisation des équipes commerciales avec budgets associés par pays, techniques de détection et d’élaboration de réponses gagnantes à un appel d’offre international, indicateurs clés de la performance commerciale à l’international , identification et sélection de logiciels de Gestion spécialisé dans la gestion de la relation client (Cas pratiques). Rapport écrit (individuel) et soutenance orale (en groupe) devant le professionnel intervenant et les autres apprenants. Mises en situation professionnelle; simulations de négociations commerciales entre partenaires internationaux, construction d’un argumentaire de vente pour une gamme de produits, dynamique de la relation commerciale B-to-B - Conduite d’une négociation vendeur-acheteur, conduite d’une négociation entre partenaires commerciaux Observation et analyses des comportements et prises de décisions individuels pendant le jeu de rôle réalisé en groupe de 3 à 5 apprenants

Etude de cas portant sur la gestion de la performance et abordant les sujets typiques suivants : lecture et analyse d’un bilan et d’un compte de résultats, analyse des seuils intermédiaires de gestion , études comparatives des fiscalités dans plusieurs pays cibles d’implantation, indicateurs clés pour le reporting financiers, commerciales et RSE , règles de construction et de pilotage budgétaire Rapport écrit (individuel) et soutenance orale (en groupe) devant le professionnel intervenant et les autres apprenants. Mises en situations professionnelles: programme informatique simulant un univers compétitif fictif mais réaliste où les apprenants, par groupe de 3 à 5, doivent analyser des données et prendre des décisions d’allocations de ressources financières sous forte contraintes de temps dans une perspective pluriannuelle. L’évaluation est réalisée essentiellement par le logiciel informatique qui mesure la performance relative de chaque équipe. L’évaluation pendant le jeu de rôle par les animateurs se fonde également sur la qualité des contributions effectives de chacun.

Etude de cas portant sur le management et abordant les sujets typiques suivants : environnement législative, normatif et règlementaire dans un pays - Conduite de projets en mode agile (SCRUM, …) et en mode classique (GANTT, WBS, …) , adaptation des politiques RH par pays, responsabilité Sociale et Environnementale de l’entreprise , conception d’une politique de mobilité internationale Rapport écrit (individuel) et soutenance orale (en groupe) devant le professionnel -intervenant et les autres apprenants. Mises en situation fictive par groupe de 3 à 5 apprenants autour des problématiques managériales : multiculturalité à l’intérieur d’une équipe, politique de gestion des carrières et des compétences avec une vision internationale, entretien annuel de la performance, négociation salariale - Intelligence émotionnelle Observation et analyses des comportements et prises de décisions individuels pendant le jeu de rôle réalisé en groupe de 3 à 5 apprenants

Etude de cas portant sur l’administration et l’organisation des opérations à l’international et abordant les sujets typiques suivants : analyse des risques à l’intérieur d’un écosystème, gestion de crises en milieu international, organisation et réorganisation des équipes, cartographie des processus et procédures qualité , critères d’évaluation et de sélection d’un sous-traitant, partenaire ou fournisseur étranger Rapport écrit (individuel) et soutenance orale (en groupe) devant le professionnel intervenant et les autres apprenants. Mise en situation à partir de cas réels fournis par les entreprises internationales partenaires d’ABS Paris autour de sujets typiques : réalisation d’un audit opérationnel par les apprenants, recommandations pour le déploiement d’activités à l’international, étude de sourcing fournisseurs pour des produits spécifiques rares Rapport écrit (groupe) et soutenance orale (en groupe) devant le commanditaire professionnel, l’intervenant et les autres apprenants.