Les entreprises des secteurs professionnels industrie, produits et services ainsi que les entreprises publiques et collectivités territoriales ont besoin d’acheteurs afin de diversifier leurs sources d’approvisionnements en France et à l’international. La mise en place de la RSE (Responsabilité sociale et environnementale des entreprises) ont intensifié la responsabilité des achats en regard des risques encourus. Aujourd’hui les acheteurs, notamment à l’international, doivent être capables de prendre en compte les aspects géopolitiques et la gestion du risque pays du fait de la mondialisation croissante des fournisseurs. De plus, les acheteurs ne sont plus uniquement des « cost killers » mais deviennent des chefs d’orchestre capables d’animer les parties prenantes internes et externes. Les missions de l’acheteur se diversifient et iront encore plus vers des tâches davantage contributrices à la stratégie globale de l’entreprise.
Pour faire face aux enjeux stratégiques de la fonction achats, les acheteurs débutant dans cette fonction doivent faire preuve de compétences, non plus seulement techniques, mais aussi humaines. Les qualités recherchées sont l'adaptabilité, la curiosité et surtout les compétences relationnelles puisque les acheteurs sont en lien permanent avec les clients internes et les fournisseurs.
Quelle vision pour l’avenir ?
Les projections sont toujours aussi positives. Les candidats doivent s’adapter à un marché qui évolue en permanence en France et à l’international, Les profils aux compétences à forte valeur ajoutée et ayant une approche innovante sont particulièrement recherchés par les entreprises.
Activités visées
Analyse des besoins achats selon les attentes et contraintes des prescripteurs internes et externes
Analyse du marché fournisseurs et évaluation des risques liés aux achats
Recherche des fournisseurs à partir des données des prescripteurs et formalisation des critères de sélection des fournisseurs France et international
Mise en place d’une stratégie achat adaptée
Rédaction des clauses de l’appel d’offres et / ou du cahier des charges et demande aux fournisseurs potentiels les informations en fonction des règles d’achat public /privé
Sélection de la procédure à utiliser en fonction du marché et des produits / services demandés
Analyse des réponses aux appels d’offres ou des propositions commerciales des fournisseurs avec mise en application des critères de sélection
Contrôle de la santé financière des fournisseurs et de leur capacité à réaliser
Développement des argumentaires de négociation adaptés aux situations et capacité à négocier dans un environnement multiculturel
Préparation
de la rédaction des contrats adéquats avec le service juridique et adaptation des clauses des contrats aux fournisseurs et aux pays
Réalisation des audits fournisseurs et mise en place des plans de progrès fournisseurs
Compétences attestées
Bloc 1 :
Analyser le marché et les besoins de l’entreprise et élaborer une stratégie achat nationale / internationale
Bloc 2 :
Concevoir un appel d’offres et / ou un cahier des charges et sélectionner les fournisseurs nationaux / internationaux
Bloc 3 : Négocier les achats et mettre en place les contrats / partenariats nationaux / internationaux
Bloc 4 : Mesurer la performance achat et gérer la relation fournisseur
Blocs de compétences · 4
RNCP35149BC01
Analyser le marché et les besoins de l'entreprise et élaborer une stratégie achat nationale / internationale
Compétences visées
C1 :Identifier les besoins achats afin de répondre aux attentes et contraintes des prescripteurs internes et externes en analysant le marché fournisseurs et évaluant les risques liés aux achats.
C2 :Rechercher des fournisseurs à partir des données des prescripteurs afin de construire un panel fournisseurs en France et à l’international en établissant des critères de sélection des fournisseurs.
C3 :Mettre en place une stratégie achats afin de répondre à
la politique achat de l’entreprise en identifiant les nouveaux enjeux des achats (RSE, digital, innovation) et les objectifs liés à la stratégie achat.
Modalités d'évaluation
Dossier professionnel donnant lieu à un dossier de 20 pages et une soutenance orale devant jury professionnel. L’évaluation se fait en groupe de 2 candidats. A partir de données d’une entreprise, les candidats présenteront la problématique achats (segments étudiés), les besoins de l’entreprise et les contraintes internes associées, l’étude de marché fournisseurs et les risques externes correspondants, la matrice enjeux- contraintes-risques et la conclusion sous forme de plan stratégique achats.
RNCP35149BC02
Concevoir un appel d'offres et / ou un cahier des charges et sélectionner les fournisseurs nationaux / internationaux
Compétences visées
C1 :Rédiger les clauses de l’appel d’offres et du cahier des charges afin de demander aux fournisseurs potentiels les informations en fonction des règles d’achat public / privé.
C2 :Analyser les réponses aux appels d’offres ou les propositions commerciales des fournisseurs en vue de respecter les critères de sélection des fournisseurs.
C3 :S’ assurer de la santé financière des fournisseurs et de leur capacité à réaliser en utilisant les outils d’analyse des risques.
Modalités d'évaluation
Étude de cas individuelle écrite : Réalisation d’un appel d’offres et / ou d’un cahier des charges et sélection des offres fournisseurs Durée : 3 heures A partir de données d’une entreprise, le candidat doit réaliser une appel d’offres et / ou son cahier des charges et présenter une méthodologie de recherche et de sélection des fournisseurs en France et à l’international .
RNCP35149BC03
Négocier les achats et mettre en place les contrats , partenariats nationaux et internationaux
Compétences visées
C1 :Négocier en France et à l’international avec les partenaires du réseau de commercialisation en vue d’accords commerciaux et signatures de contrats en s’adaptant aux interlocuteurs et aux différences culturelles.
C2 :Mettre en place les contrats en France et à l’international afin de formaliser les accords commerciaux et / ou de partenariat et prévenir les litiges commerciaux en adaptant les différentes clauses commerciales, logistiques, financières et juridiques aux clients / pays.
C3 :Développer des partenariats en France et à l’international afin de créer des relations d’affaires durables et suivre leur évolution en étant garant des gains et de la marge développés par son réseau de partenaires.
Modalités d'évaluation
Mise en situation professionnelle « négociation achat » avec jeu de rôle et scénarios de négociation Durée : 30 minutes et Étude de cas individuelle écrite : analyse d’un contrat achat Durée : 3 heures
RNCP35149BC04
Mesurer la performance achat et gérer la relation fournisseur
Compétences visées
C1 :Mettre en place des indicateurs de performance afin d’évaluer les fournisseurs en créant des critères de pondération.
C2 :Réaliser des audits fournisseurs afin de mettre en place des actions correctives en exécutant des points de contrôle réguliers avec les fournisseurs.
C3 :Rédiger et piloter un plan de progrès fournisseurs afin de proposer des axes d’amélioration aux fournisseurs et d’ajuster la stratégie achat en fonction des résultats.
Modalités d'évaluation
Etude de cas écrite individuelle sur le suivi de la performance achat Durée : 3 heures A partir de données d’une entreprise, le candidat met en place des indicateurs de performance et des tableaux de bord de suivi de l’activité.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Tous les secteurs professionnels sont concernés . On peut citer les plus significatifs :
Industrie agro-alimentaire
Bâtiment et Travaux Publics
Commerce
Electronique
Grande Distribution
Energie
Ferroviaire
Textile
Industrie cosmétique
Pétrochimie
Environnement
Plasturgie
Transport, logistique
Santé
Services
IT
Types d'emplois accessibles
Les titulaires de la certification occupent le plus souvent des postes d’acheteurs (opérationnels des achats ou d’une catégorie d’achats) ou de responsable des achats (encadrement et d’animation d’un service et/ou d’une équipe).
Les fonctions correspondantes sont :
Acheteur
Acheteur production (matières premières et/ou équipements)
Ils accèdent ultérieurement à des postes de responsable achats.
Préalablement, les acheteurs managent, le plus souvent, un domaine de spécialité et un réseau de compétences (fournisseurs, prestataires, sous-traitants).
Le terme« International » bien que n’étant pas forcément utilisé dans la dénomination des fonctions énoncées ci-dessus, en est une réalité permanente et incontournable. En effet, la quasi-totalité des achats de biens de consommation ou d’équipements industriels, voire de services, s’effectuent auprès de fournisseurs issus de tous les continents. Ils supposent donc une véritable maîtrise des outils et des techniques liés au commerce international.
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 187 €salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires commerciales des achats et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP).
Ces familles ne sont pas au même niveau de
tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée
par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
R1X68 — Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME :
ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires commerciales des achats et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP).
R1X68 — Employés des services commerciaux
R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data),
cumul national.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils
couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initialeOui
Formation continueOui
ApprentissageOui
Contrat de professionnalisationOui
Candidature individuelleOui
VAEOui
Prérequis à l'entrée
Tous les candidats doivent justifier d’un diplôme ou un Titre de niveau 5 au minimum pour accéder au titre niveau 6. Dérogation : · Les titulaires d’un diplôme de niveau 4 peuvent demander une admission à titre dérogatoire à condition de justifier d’une expérience significative en achats, approvisionnements. · Tous les candidats doivent pratiquer au moins l'anglais et avoir une excellente maîtrise du français écrit et oral.
Composition du jury — Formation initiale
4 personnes : Le Président, professionnel Deux professionnels Un membre permanent de l’organisation du certificateur
Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, Candidature individuelle
4 personnes : Le Président, professionnel Deux professionnels Un membre permanent de l’organisation du certificateur
Composition du jury — VAE
3 personnes : Deux professionnels Un membre permanent de l’organisation du certificateur
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par
France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
7 604 €
Selon la branche
6 000 € – 7 702 €
Prise en chargeBranches concernées
7 604 €Valeur par défaut · 206 branches
7 702 €CPNEFP Commerce à distance, CPNEFP ICGV entreprises de la viande, CPNEFP des jardineries et graineteries
7 514 €CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat