RNCP35164
Inactive
· Niveau 7
Manager en ingénierie d'affaires
Certificateur · ECOLE SUPERIEURE DE VENTE ET DE MANAGEMENT - CCI PARIS ILE-DE-FRANCE EDUCATION
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
Date d'échéance de l'enregistrement
16-12-2025
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Partenaires habilités
27 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 25 à former et organiser l'évaluation et 2 à former.
OrganismeSIRETHabilitation
ASS DE GESTION DU CENTRE DE FORMATION D'APPRENTIS SUPERIEUR DE BOURGOGNE
50876465100024
Former
CCI FORMATION- SUP'TG NIORT
18790001400098
Former et organiser l'évaluation
CCI TERRITORIALE ALPES DE HTE PROVENCE
18040001200019
Former et organiser l'évaluation
CENTRE DE FORMATION DES APPRENTIS
18972002200202
Former et organiser l'évaluation
CHAMBRE COMMERCE ET INDUSTRIE MARTINIQUE
18972002200012
Former
CHAMBRE COMMERCE ET INDUSTRIE VAUCLUSE
18840001400018
Former et organiser l'évaluation
CHAMBRE COMMERCE INDUSTRIE DE LA DROME
18263001200041
Former et organiser l'évaluation
CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE AURILLAC ET CANTAL
18150001800039
Former et organiser l'évaluation
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE REGION HAUTS-DE-FRANCE
13002271800014
Former et organiser l'évaluation
CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE METROPOLE DE BOURGOGNE
13002948100012
Former et organiser l'évaluation
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Résumé de la certification
Objectifs et contexte
La certification Manager en ingénierie d’affaires a pour objectif de mettre à disposition des entreprises ayant un modèle d’affaires BtoB des professionnels capables de contribuer à leur développement commercial, en intervenant sur la création et la vente de solutions complexes et à haute valeur ajoutée, répondant – pour les entreprises clientes – à des besoins éminemment stratégiques et constituant pour elles des vecteurs d’optimisation au niveau de leur organisation, de leurs processus internes et de leur productivité.
La fonction du Manager en ingénierie d’affaires excède largement le simple cadre commercial de la vente, pour embrasser très en amont toutes les étapes d’avant-vente et, en aval, celles d’après-vente qui correspondent – dans ce contexte – à l’implémentation et parfois l’amélioration continue de la solution chez le client.
De ce fait, les compétences qu’il apporte à son entreprise employeuse relèvent de 4 domaines d’activité :
La captation et l’analyse d’informations sur les marchés et secteurs d’activité, permettant de bâtir des diagnostics et de nouer des contacts porteurs dans la perspective de la détection d’opportunités d’affaires et de la facilitation de leur mise en œuvre.
L’élaboration d’une stratégie de développement d’affaires s’appuyant sur l’analyse des marchés, permettant d’identifier très en amont les besoins de clients et clients potentiels et de définir les actions à mettre en œuvre pour optimiser son activité.
La concrétisation d’affaires à l’issue d’un processus de négociation complexe, découlant de la qualification des besoins de clients et clients potentiels et nécessitant la conception ou l’adaptation de solutions sur-mesure.
Le pilotage et la mise en œuvre de l’affaire chez le client, nécessitant l’organisation et le management d’une équipe projet.
Créée en 2005, la certification vise à garantir que ses détenteurs possèdent les capacités et compétences pour définir et déployer une stratégie d’affaires contribuant au développement commercial de son entreprise, dans des environnements complexes et s’inscrivant dans une dynamique de partenariat à long terme avec ses clients.
Activités visées
Selon la taille de son entreprise et son organisation interne, le Manager en ingénierie d’affaires peut exercer tout ou partie des domaines d’activités qui relèvent de quatre grandes missions :
1- Management de l’information et des réseaux stratégiques en vue de la détection d’opportunités et du développement d’affaires complexes à haute valeur ajoutée :
1.1 Conduite d’une démarche d’intelligence économique et stratégique.
1.2 Constitution et animation de réseaux porteurs de développement d’affaires et de partenariats.
2- Elaboration d’une stratégie de développement d’affaires complexes à haute valeur ajoutée :
2.1 Conception d’un plan stratégique de détection et de développement d’affaires.
2.2 Conception d’un plan de développement grand compte.
2.3 Développement d’une nouvelle activité.
3- Qualification, conception et négociation d’affaires complexes à haute valeur ajoutée :
3.1 Qualification des besoins d’une entreprise cliente ou prospect et élaboration de solution sur-mesure.
3.2 Négociation et contractualisation d’une proposition commerciale.
4- Pilotage de la mise en œuvre, du suivi et de l’évaluation de projets d’affaires complexes à haute valeur ajoutée :
4.1 Supervision de la mise en œuvre, du suivi et de l’évaluation de l’affaire.
4.2 Management d’équipes internes et de contributeurs externes impliqués dans la conduite de l’affaire.
Compétences attestées
Conduire une démarche d’intelligence économique et stratégique, en définissant les méthodes et modalités de collecte et de traitement de l’information, et en analysant l’environnement et le marché de son entreprise, afin d’identifier, d’évaluer et de diagnostiquer les facteurs de tous ordres (économiques, sociaux, politiques, technologiques…) ayant un impact potentiel sur son activité et constituant des vecteurs de menaces et/ou d’opportunités.
Constituer et animer des réseaux porteurs de développement d’affaires et de partenariats, en identifiant les acteurs, institutions et réseaux professionnels de son secteur d’activité et en analysant leur positionnement et stratégie d’influence respectifs, afin de contribuer au développement pérenne d’un système d’intérêts communs à son institution et à ses partenaires.
Concevoir un plan stratégique de développement d’affaires, en consolidant le diagnostic de son entreprise par la réalisation d’études ciblées et en définissant les actions à mettre en œuvre et les moyens à mobiliser, afin de le faire valider par sa direction générale et d’en négocier les conditions de réalisation.
Concevoir un plan de développement grand compte, en définissant la stratégie de pénétration adaptée aux spécificités des entreprises choisies et en mettant en œuvre les actions permettant l’établissement d’un contact et l’identification de leurs problématiques en vue du développement d’affaires et de leur fidélisation.
Assurer le développement d’une nouvelle activité conformément aux axes stratégiques définis avec l’aval du comité de direction de son entreprise, en vérifiant son opportunité et sa faisabilité compte tenu de l’évaluation de sa viabilité économique, et en assumant les responsabilités juridiques et financières de l’affaire.
Elaborer une solution sur-mesure adaptée à la demande exprimée par une entreprise cliente ou prospect, en s’appuyant sur l’analyse de son besoin et en s’assurant de la faisabilité, de l’opportunité et de la rentabilité de l’affaire, en mobilisant les expertises et compétences de son entreprise et en construisant une proposition commerciale argumentée, correctement dimensionnée et porteuse de valeur ajoutée.
Conduire la négociation de la solution avec le client, en élaborant et en mettant en œuvre une stratégie adaptée au processus d’une négociation complexe et fondée sur l’analyse de ses éléments déterminants – circuit décisionnel du client et zones d’influences des acteurs impliqués, facteurs culturels et environnement concurrentiel –, afin de parvenir à un accord commercial et de le contractualiser dans des conditions garantissant la sécurisation du marché.
Superviser la mise en œuvre de l’affaire, en définissant ses modalités de pilotage, de suivi et d’évaluation dans une logique de conduite de projet, en contrôlant son déroulement au regard de ses objectifs initiaux et des engagements pris vis-à-vis du client, afin de garantir la réussite des opérations.
Manager les équipes internes et contributeurs externes mobilisés dans le projet d’affaire, en constituant les équipes impliquées et en déterminant l’organisation opérationnelle de l’affaire à conduire, en instaurant un mode d’interrelation et d’encadrement respectueux des intérêts et de la culture des différentes parties prenantes, et en assurant la coordination, le suivi et l’évaluation du travail collectif réalisé.
Blocs de compétences · 4
RNCP35164BC01
Management de l'information et des réseaux stratégiques en vue de la détection d'opportunités et du développement d'affaires complexes à haute valeur ajoutée
Compétences visées
Conduire une démarche d’intelligence économique et stratégique, en définissant les méthodes et modalités de collecte et de traitement de l’information, et en analysant l’environnement et le marché de son entreprise, afin d’identifier, d’évaluer et de diagnostiquer les facteurs de tous ordres (économiques, sociaux, politiques, technologiques…) ayant un impact potentiel sur son activité et constituant des vecteurs de menaces et/ou d’opportunités.
Constituer et animer des réseaux porteurs de développement d’affaires et de partenariats, en identifiant les acteurs, institutions et réseaux professionnels de son secteur d’activité et en analysant leurs positionnement et stratégie d’influence respectifs, afin de contribuer au développement pérenne d’un système d’intérêts communs à son institution et à ses partenaires.
Modalités d'évaluation
Les candidats doivent présenter les productions suivantes : 1/ Un dossier diagnostic de l’entreprise et de son marché (analyse externe, analyse interne, diagnostic des problématiques de l’entreprise au regard de son positionnement et de son marché, sélection d’une problématique "business") Modalités d’évaluation pour les candidats issus de la formation : cas d’entreprise, travail individuel, production écrite et orale. 2/ Un plan de réseautage business établi à partir de la cartographie et de l’analyse des acteurs du secteur d’activité de l’entreprise. Modalités d’évaluation pour les candidats issus de la formation : cas d’entreprise, travail individuel, production écrite.
RNCP35164BC02
Elaboration d'une stratégie de développement d'affaires complexes à haute valeur ajoutée
Compétences visées
Concevoir un plan stratégique de développement d’affaires, en consolidant le diagnostic de son entreprise par la réalisation d’études ciblées et en définissant les actions à mettre en œuvre et les moyens à mobiliser, afin de le faire valider par sa direction générale et d’en négocier les conditions de réalisation.
Concevoir un plan de développement grand compte, en définissant la stratégie de pénétration adaptée aux spécificités des entreprises choisies et en mettant en œuvre les actions permettant l’établissement d’un contact et l’identification de leurs problématiques en vue du développement d’affaires et de leur fidélisation.
Assurer le développement d’une nouvelle activité conformément aux axes stratégiques définis avec l’aval du comité de direction de son entreprise, en vérifiant son opportunité et sa faisabilité compte tenu de l’évaluation de sa viabilité économique, et en assumant les responsabilités juridiques et financières de l’affaire.
Modalités d'évaluation
Les candidats doivent présenter les productions suivantes : 1/ Un dossier professionnel portant sur la préconisation d’une stratégie de développement, comprenant : le diagnostic d’un territoire, la sélection de segments prioritaires, la définition d’axes stratégiques, les actions préconisées, leur planification et l’estimation du retour sur investissement. Modalités d’évaluation pour les candidats issus de la formation : cas d’entreprise, travail individuel, production écrite et orale. 2/ Un dossier professionnel portant sur un plan de développement grand compte, comprenant : l’analyse détaillée d’un grand compte, la définition des objectifs stratégiques, le plan d’action opérationnel de pénétration et de fidélisation. Modalités d’évaluation pour les candidats issus de la formation : étude de cas d’entreprise, travail individuel, production écrite. 3/ Un dossier professionnel portant sur le plan de développement d’une nouvelle activité comprenant : l’analyse des résultats d’une étude de marché, le positionnement de la concurrence, le choix du business model de l’activité, le business plan. Modalités d’évaluation pour les candidats issus de la formation : étude de cas d’entreprise fictif ou cas d’entreprise réel, travail collectif, production écrite et orale.
RNCP35164BC03
Qualification, conception et négociation d'affaires
Compétences visées
Elaborer une solution sur-mesure adaptée à la demande exprimée par une entreprise cliente ou prospect, en s’appuyant sur l’analyse de son besoin et en s’assurant de la faisabilité, de l’opportunité et de la rentabilité de l’affaire, en mobilisant les expertises et compétences de son entreprise et en construisant une proposition commerciale argumentée, correctement dimensionnée et porteuse de valeur ajoutée.
Conduire la négociation de la solution avec le client, en élaborant et en mettant en œuvre une stratégie adaptée au processus d’une négociation complexe et fondée sur l’analyse de ses éléments déterminants – circuit décisionnel du client et zones d’influences des acteurs impliqués, facteurs culturels et environnement concurrentiel –, afin de parvenir à un accord commercial et de le contractualiser dans des conditions garantissant la sécurisation du marché.
Modalités d'évaluation
Les candidats doivent présenter les productions suivantes : 1/ Un dossier professionnel de proposition d’offre complexe comprenant : la qualification des besoins de l’entreprise cliente ou prospect, l’évaluation de la faisabilité et de la rentabilité de l’affaire, la construction d’une solution sur-mesure, le chiffrage du coût (de production) et de la proposition commerciale. 2/ La conduite d’une soutenance d’offre complexe. Modalités d’évaluation pour les candidats issus de la formation : étude de cas d’entreprise, travail collectif, production écrite et orale. 3/ Un dossier professionnel de définition d’une stratégie de négociation. Modalités d’évaluation pour les candidats issus de la formation : étude de cas, travail individuel , production écrite. 4/ La conduite d’une négociation complexe Modalités d'évaluation pour les candidats issus de la formation : mise en situation professionnelle simulée, travail individuel , production orale.
RNCP35164BC04
Pilotage de la mise en oeuvre, du suivi et de l'évaluation de projets d'affaires complexes à haute valeur ajoutée
Compétences visées
Superviser la mise en œuvre de l’affaire, en définissant ses modalités de pilotage, de suivi et d’évaluation dans une logique de conduite de projet, en contrôlant son déroulement au regard de ses objectifs initiaux et des engagements pris vis-à-vis du client, afin de garantir la réussite des opérations.
Manager les équipes internes et contributeurs externes mobilisés dans le projet d’affaire, en constituant les équipes impliquées et en déterminant l’organisation opérationnelle de l’affaire à conduire, en instaurant un mode d’interrelation et d’encadrement respectueux des intérêts et de la culture des différentes parties prenantes, et en assurant la coordination, le suivi et l’évaluation du travail collectif réalisé.
Modalités d'évaluation
Les candidats doivent présenter les productions suivantes : 1/ Le dossier de gouvernance de l’affaire comportant ses outils de pilotage et de reporting Modalités d’évaluation pour les candidats issus de la formation : Etude de cas - Travail collectif - Production écrite 2/ La présentation et l’analyse d’une expérience managériale de pilotage d’une action réunissant différents acteurs Modalités d’évaluation pour les candidats issus de la formation : Mises en situation simulées en anglais - Travail collectif - Production orale
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le Manager en ingénierie d’affaires peut exercer au sein d’entreprises de tous types et de tous secteurs d’activité. Toutefois, en raison de la forte valeur ajoutée des produits/services qu’il propose et qui présentent généralement une haute technicité ou complexité répondant aux besoins spécifiques d’entreprises clientes, il travaille en majorité dans des structures relevant des secteurs de l’industrie, du numérique, des télécommunications et des services BtoB.
Types d'emplois accessibles
Ingénieur d’affaires,Ingénieur commercial,Commercial, responsable commercial, sales manager,Business developer,Key account manager, responsable grands comptes,Chargé d’affaires,Ingénieur technico-commercial,Consultant recrutement (en cabinet),Postes de management commercial en BtoB.
Métiers visés (ROME)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 975 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 13 817
Auvergne-Rhône-Alpes 4 594
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 995
Occitanie 2 836
Nouvelle-Aquitaine 2 753
Hauts-de-France 2 592
Grand Est 2 318
Pays de la Loire 1 885
Bretagne 1 758
Centre-Val de Loire 1 309
Bourgogne-Franche-Comté 1 290
Normandie 1 071
La Réunion 297
Guadeloupe 179
Martinique 176
Mayotte 158
Guyane 129
Corse 79
40 236
projets de recrutement
38 %
jugés difficiles à recruter
3 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
En formation initiale : • Pour intégrer le dispositif de formation sur 3 ans : être titulaire d’un diplôme Bac+2 ou d’un titre de niveau 5. • Pour intégrer le dispositif de formation sur 2 ans : être titulaire d’un diplôme Bac+3 ou d’un titre de niveau 6. • Pour intégrer le dispositif de formation sur 1 an : Être titulaire d’un Bac+4/5 ou d’un titre de niveau 6. En formation continue : • Être titulaire d’un Bac+5 ou d’un titre de niveau 7. • Être titulaire d’un Bac+3 ou d’un titre de niveau 6, et d’au-moins 3 années d’expérience professionnelle en gestion d’affaires. • Être titulaire d’un Bac+2 ou d’un titre de niveau 5, et d’au-moins 5 années d’expérience professionnelle en gestion d’affaires.
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
Le jury est composé de 4 membres : - 2 personnalités extérieures à l’établissement certificateur et étant des professionnels qualifiés dans le domaine de l’ingénierie commerciale et des affaires, - 2 représentants de l’établissement faisant partie de l’encadrement pédagogique. Le/La président(e) du jury est désigné(e) par l’ensemble des membres du jury. Qualité du (de la) président(e) du jury : professionnel du secteur extérieur à l’établissement.
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
8 698 €
Selon la branche
6 500 € – 8 698 €
Prise en chargeBranches concernées
8 698 €
Valeur par défaut · 201 branches
8 668 €
CPNEFP des commerces et services de l'audiovisuel, de l'électronique et de l'équipement ménager, CPNEFP du Négoce de l'ameublement
6 500 €
CNPE de la Plasturgie et des Composites, CPNEF inter-secteurs papier carton
8 644 €
CPNEFP de l'industrie cimentière
8 600 €
CPNEFP de l'habillement, mercerie, chaussure et jouet
8 583 €
CPNEFP Commerce à distance
8 500 €
CPNE Branche Caoutchouc
8 370 €
CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil
8 000 €
CPNE chimie
7 400 €
CPNE du commerce de détail alimentaire non spécialisé
7 000 €
CPNEFP de la métallurgie
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date de décision16-12-2020
Durée de l'enregistrement5 ans
Date d'échéance16-12-2025
Pour plus d'informations · Statistiques
AnnéeCertifiésInsertion 6 moisMétier visé 2 ans
2019
125
76 %
—
2018
118
80 %
65 %
2017
140
90 %
67 %
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Se former en apprentissage
Chargement des formations en apprentissage…
Entrées et sorties de formation
Demande CPF — formations engagées
3
dossiers CPF engagés
13 300 €
montant total engagé
4 433 €
coût moyen par dossier
266 h
durée moyenne
Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)
Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.