RNCP24869
Inactive
· Niveau 7
Manager en ingénierie d'affaires
Certificateur · CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DE REGION PARIS ILE DE FRANCE - SERVICES CENTRAUX DG
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
03-12-2020
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le manager en ingénierie d’affaires est positionné sur la recherche, le montage et le pilotage d’affaires à haute valeur ajoutée, dont il assure la responsabilité commerciale, technique et financière. Ces projets réunissent différents acteurs - clients, partenaires, prestataires, fournisseurs - auprès desquels il exerce un rôle de chef d’orchestre, coordonnant les rôles et les actions de chacun, et veillant au respect des clauses du cahier des charges.
Acteur clef de l’entreprise, le manager en ingénierie d’affaires pilote son activité en cohérence avec la politique définie par sa Direction, et contribue à en assurer la croissance.
Il élabore la stratégie de développement de l’unité ou du périmètre d’intervention dont il assure le management, à partir d’une déclinaison des orientations stratégiques de l’entreprise, et en prenant en compte les données de l’environnement et ses évolutions.
L’analyse de ces différents éléments lui permet d’élaborer un plan stratégique pour les 2 à 3 ans à venir, la durée de son plan de développement dépendant du type d’affaire sur lequel il intervient.
Sa bonne connaissance des entreprises, de leur secteur d’activité, de leur organisation et le suivi qu’il effectue auprès de ses clients, lui permet d’anticiper leurs besoins et d’élaborer des solutions spécialement conçues pour eux.
C’est en effet une particularité du manager en ingénierie d’affaires et un élément fort de sa fonction : il intervient essentiellement sur la conception de solutions « sur mesure », adaptées aux besoins de ses clients. Pour cela il doit parfaitement maîtriser les ressources et limites des solutions qu’il préconise, en faisant appel aux bons moments, aux bonnes ressources.
Pour les affaires importantes, il évalue les opportunités et risques que celles-ci représentent, avant de recommander à sa direction de s’y engager ou non.
Responsable des affaires tout au long de leur process, depuis l’analyse des besoins jusqu’à la négociation de solutions créées sur mesure, il conseille et accompagne les entreprises clientes en veillant à s’inscrire dans une dimension stratégique, et en contribuant à ce que chaque solution préconisée soit à haute valeur ajoutée.
Le manager en ingénierie d’affaires intervient sur les domaines d’activités suivants :
· Veille stratégique
· Développement d’Affaires
· Conception et négociation d’une solution à forte valeur ajoutée
· Pilotage de projets d’affaires
Compétences attestées
Les capacités attestées :
· Veille stratégique et intelligence économique
· Constitution et animation de réseaux
· Conception d’un plan stratégique de développement
· Détection d’opportunités d’Affaires
· Développement d’une nouvelle activité
· Elaboration d’une solution sur mesure
· Négociation de la solution
· Pilotage d’une affaire
· Management de la contribution des différents acteurs impliqués dans la conduite de l’affaire
Blocs de compétences · 5
RNCP24869BC01
Veille stratégique
Compétences visées
Compétence 1 :
Mettre en œuvre d’une veille stratégique
Compétence 2 :
Constituer et animer un réseaux professionnel
Evaluation
Elaboration d’un dossier d’informations sur le secteur d’activité de l’entreprise comprenant 2 parties :
Méthodologie de recueil et traitement de l’information
Elaboration d’une stratégie de contacts
Ce bloc fait l’objet d’une certification
RNCP24869BC02
Développement d’Affaires
Compétences visées
Compétence 1 :
Concevoir un plan stratégique de développement
Evaluation
Elaboration d’un dossier professionnel portant sur la préconisation d’une stratégie de développement
Soutenance orale
Compétence 2 :
Détecter des opportunités d’affaires
Evaluation
Dossier professionnel portant sur un plan Grands Comptes
Analyse d’un grand compte
Plan de compte
Plan opérationnel de pénétration
Soutenance orale
Compétence : 3
Développer une nouvelle activité
Evaluation
Dossier professionnel comprenant :
Analyse des résultats d’une étude de marché
Etude de la concurrence
Choix et justification de l’activité retenue
Business Plan
Soutenance orale
Ce bloc fait l’objet d’une certification
RNCP24869BC03
Conception et négociation d’une solution à forte valeur ajoutée
Compétences visées
Compétence 1 :
Elaborer une solution commerciale sur mesure
Evaluation
Elaboration d’une proposition d’affaire comprenant :
. Qualification de l’affaire
. Evaluation de la pertinence
. Construction d’une solution et son chiffrage
Compétence 2 :
Négociation de la solution
Evaluation
. Présentation et argumentation de la proposition d’affaires devant un comité professionnel
. Réalisation d’une négociation complexe à l’oral
Ce bloc fait l’objet d’une certification
RNCP24869BC04
Pilotage de projets d’affaires
Compétences visées
Compétence 1 :
Piloter une affaire commerciale depuis sa conception jusqu’à sa contractualisation, voire
la mise en place de la solution
Evaluation
Dossier professionnel comportant :
. Plan Management
. Documents de pilotage et de reporting
Compétence 2 :
Manager les différents acteurs impliqués dans la conduite de l’affaire commerciale
Evaluation
Présentation et analyse d’un dispositif de pilotage d’une action réunissant différents acteurs
. Se Positionner au sein d’un groupe projet
. Définir le mode de Mangement adapté
. Organiser le
travail
. Mettre en place des solutions de résolution de problèmes
. Evaluer le travail réalisé
Ce bloc fait l’objet d’une certification
RNCP24869BC05
Capacité linguistique
Compétences visées
Capacité :
Communiquer dans une langue reconnue à l’international dans un contexte professionnel
Evaluation
TOEIC et mises en situations professionnelles
Capacité à valider de façon transversale à travers de dossiers professionnels et de présentations orales.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Toute entreprise ayant une activité commerciale portant sur des solutions complexes, nécessitant de définir et de proposer une offre spécifique, sur le marché national, européen et /ou international.
Tous les secteurs du Business to Business (interentreprises) sont concernés : industrie, informatique, télécommunications, services aux entreprises, BTP …
Types d'emplois accessibles
· Ingénieur d’affaires,· Ingénieur technico-commercial,· Ingénieur commercial,· Ingénieur des ventes,· Business developer,· Responsable grands comptes
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 975 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 13 817
Auvergne-Rhône-Alpes 4 594
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 995
Occitanie 2 836
Nouvelle-Aquitaine 2 753
Hauts-de-France 2 592
Grand Est 2 318
Pays de la Loire 1 885
Bretagne 1 758
Centre-Val de Loire 1 309
Bourgogne-Franche-Comté 1 290
Normandie 1 071
La Réunion 297
Guadeloupe 179
Martinique 176
Mayotte 158
Guyane 129
Corse 79
40 236
projets de recrutement
38 %
jugés difficiles à recruter
3 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
50% professionnels 50% représentants de SUP de V
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance03-12-2020
Pour plus d'informations · Statistiques
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Demande CPF — formations engagées
1
dossiers CPF engagés
3 240 €
montant total engagé
3 240 €
coût moyen par dossier
Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)
Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.