RNCP35432
Inactive
· Niveau 7
Directeur de la collecte de fonds et du mécénat
Certificateur · ASSOCIATION FRANCAISE DES FUNDRAISERS
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
17-03-2026
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Partenaires habilités
1 organisme habilité, d'après la liste publiée par France compétences : 1 à former et organiser l'évaluation.
OrganismeSIRETHabilitation
ASSOCIATION GROUPE ESSEC
77566395800053
Former et organiser l'évaluation
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
Le Directeur de la collecte de fonds et du mécénat a pour mission de développer les ressources de son organisation en mobilisant donateurs et mécènes pour mener des missions sociales d’intérêt général.
L’Association Française des Fundraisers, réseau national de professionnels et organisme de formation agrée dédié au fundraising et au mécénat, a créé en 2015 l’unique certification métier du secteur pour répondre aux enjeux de professionnalisation du métier de la collecte de fonds et du mécénat qui exige des compétences stratégiques, techniques et managériales dans le cadre d'une approche éthique.
Activités visées
Après avoir défini la stratégie globale du développement des ressources et construit son discours de cause, le Directeur de la collecte de fonds et du mécénat identifie les donateurs potentiels et les sensibilise à l’action menée.
Il propose des plans de prospection de nouveaux donateurs et/ou des plans de fidélisation.
Le Directeur de la collecte de fonds et du mécénat sensibilise divers profils : particuliers (grand public), entreprises mécènes et grands donateurs.
Compétences attestées
Analyser et établir un diagnostic de la structure et de son modèle économique dans le but de poser les jalons de la stratégie de fundraising ; en identifiant l’ADN et la spécificité d’une organisation à travers la définition de la vision, missions et valeurs de la structure ; en établissant un audit interne grâce à des outils d’audit.
Elaborer la stratégie de la collecte de fonds et du mécénat en définissant les moyens de mise en œuvre en adéquation avec la stratégie globale de la structure, tout en mobilisant ses connaissances juridiques et fiscales qui encadrent l’ensemble des activités en lien avec le mécénat et la collecte de fonds.
Assurer une veille continue sur le secteur de la collecte de fonds et du mécénat, principalement en matière juridique, règlementaire et fiscale, afin d’identifier les nouvelles techniques de levée de fonds et être innovant.
Élaborer le discours de cause à partir du positionnement défini et construire son argumentaire de cause spécifique à la collecte de fonds et du mécénat avec des messages clés.
Construire un budget prévisionnel en prenant en compte les spécificités de certaines activités et en priorisant les investissements en fonction des différents leviers de collecte, avec pour objectif, la validation par la gouvernance.
Élaborer le plan de marketing relationnel et multicanal en lien avec la stratégie de l’organisation et en utilisant tous les outils existants en matière de collecte de fonds auprès du grand public tout en tenant compte des facteurs clés de succès (moyen humains et financiers, implication de la gouvernance).
Conduire un plan d’action multicanale combinant prospection et fidélisation des cibles donateurs avec l’aide d’outils adéquats (marketing, direct, crowdfunding, marketing digital, événementiel de collecte) et en mesurer les performances.
Mettre en place les outils adaptés pour optimiser la relation donateur indispensable à la relation.
Optimiser la base de données afin d’améliorer la prospection et la fidélisation des donateurs.
Suivre les indicateurs de performance et mettre en place un tableau de bord facilitant le reporting des objectifs atteints.
Élaborer la stratégie d’approche donateurs stratégiques (libéralités, grands donateurs et mécénat d’entreprise) en définissant les objectifs et les plans d’actions adaptés à chaque cible, tout en mobilisant des compétences relationnelles très fortes.
Mobiliser les ressources internes en impliquant la gouvernance, les acteurs de terrain et partenaires (porteurs de projets, responsables de programmes, chercheurs) autour du projet et constituer, le cas échéant, un comité de campagne composé d’ambassadeurs.
Identifier les cibles donateurs stratégiques (testateurs, grands donateurs, entreprises) dans l’objectif de qualifier leur potentiel à l’aide des données nécessaires (base de données, ouvrages, web, articles).
Organiser la valorisation des legs en élaborant des outils de communication (bulletins d’information, des brochures envoyées lors des publipostages).
Accompagner le testateur potentiel dans sa prise de décision et établir une relation de confiance et de respect.
Gérer la relation avec les donateurs et/ou l’entreprise mécène et assurer un suivi régulier des besoins exprimés, entretenir des relations directes et individuelles avec chacun des donateurs.
Élaborer la trame de l’entretien recensant les points clés de l’échange adaptés à chaque donateur dans le but de présenter et de convaincre sur son rôle, les causes défendues et la force de l’organisation.
Démontrer la pertinence de l’investissement aux donateurs, notamment en argumentant les contreparties pour l’entreprise mécène partenaire en termes de visibilité et fiscalité.
Contrôler et suivre les engagements réciproques et écarts constatés afin de mettre en œuvre les plans d’actions correctifs nécessaires aux engagements de collecte.
Décliner les objectifs globaux de la stratégie de l’organisation en objectifs individuels afin de mobiliser chacun des collaborateurs (acteurs internes, prestataires et bénévoles) au projet de collecte de fonds et au mécénat.
Animer les réunions de travail en s’exprimant de façon claire et convaincante et faisant passer les consignes avec assertivité, tout en s’adaptant à ses collaborateurs internes, externes et bénévoles.
Assurer le suivi de l’avancée des objectifs de chacun des collaborateurs en mettant en place les indicateurs de suivi adéquats et conduire les entretiens individuels annuels.
Développer son aisance relationnelle en utilisant les techniques d’argumentation adaptées à son auditoire afin d’encourager ses équipes vers de meilleurs résultats.
Gérer les conflits pouvant subvenir au sein de l’équipe en gérant positivement les objections afin d’élaborer une solution constructive, tout en recadrant un collaborateur le cas échéant.
Blocs de compétences · 4
RNCP35432BC01
Définir la stratégie globale de collecte de fonds et de mécénat
Compétences visées
Analyser et établir un diagnostic de la structure et de son modèle économique dans le
but de poser les jalons de la stratégie de fundraising ; en identifiant l’ADN et la
spécificité d’une organisation à travers la définition de la vision, missions et valeurs de la structure ; en établissant un audit interne.
Élaborer la stratégie de la collecte de fonds et du mécénat en définissant les moyens
de mise en œuvre en adéquation avec la stratégie globale de la structure, tout en mobilisant ses connaissances juridiques et fiscales qui encadrent l’ensemble des activités en lien avec le mécénat et la collecte de fonds.
Assurer une veille continue sur le secteur de la collecte de fonds et du mécénat, principalement en matière juridique, réglementaire et fiscale, afin d’identifier les nouvelles techniques de levée de fonds et être innovant.
Élaborer le discours de cause à partir du positionnement défini et construire son argumentaire de cause spécifique à la collecte de fonds et du mécénat avec des messages clés.
Construire un budget prévisionnel en prenant en compte les spécificités de certaines activités et en priorisant les investissements en fonction des différents leviers de collecte, avec pour objectif, la validation par la gouvernance.
Modalités d'évaluation
Cas pratique : A partir d’un cas pratique réel ou reconstitué, le candidat devra rédiger les étapes clés pour bâtir une stratégie de collecte de fonds, sous forme d’un tableau de synthèse.
RNCP35432BC02
Mettre en œuvre la stratégie de collecte de fonds et de mécénat grand public multicanale
Compétences visées
Élaborer le plan de marketing relationnel et multicanal en lien avec la stratégie de l’organisation et en utilisant tous les outils existants en matière de collecte de fonds auprès du grand public tout en tenant compte des facteurs
clés de succès (moyen humains et financiers, implication de la gouvernance).
Conduire un plan d’action multicanale combinant prospection et fidélisation des cibles donateurs avec l’aide d’outils adéquats (marketing direct, crowdfunding, marketing digital, événementiel de collecte) et en mesurer les performances.
Mettre en place les outils adaptés pour optimiser la relation donateur indispensable à la relation.
Optimiser la base de données afin d’améliorer la prospection et la fidélisation des donateurs.
Suivre les indicateurs de performance et mettre en place un tableau de bord facilitant le reporting des objectifs
atteints.
Modalités d'évaluation
Cas pratique : A partir d’un cas pratique réel ou reconstitué, le candidat répond à un ensemble de questions ouvertes et fermées sur les différents outils à mobiliser pour organiser son plan d’action de collecte grand public.
RNCP35432BC03
Mettre en œuvre la stratégie de collecte de fonds et de mécénat spécifique aux donateurs stratégiques
Compétences visées
Élaborer la stratégie d’approche donateurs stratégiques (libéralités, grands donateurs et mécénat d’entreprise) en définissant les objectifs et les plans d’actions adaptés à chaque cible, tout en mobilisant des compétences relationnelles très fortes.
Mobiliser les ressources internes en impliquant la gouvernance, les acteurs de terrain
et partenaires (porteurs de projets, responsables de programmes, chercheurs…) autour du projet et constituer, le cas échéant, un comité de campagne composé d’ambassadeurs.
Identifier les cibles donateurs stratégiques (testateurs, grands donateurs, entreprises) dans l’objectif de qualifier leur potentiel à l’aide des données nécessaires (base de données, ouvrages, web, articles).
Organiser la valorisation des legs en élaborant des outils de communication (bulletins d’information, des brochures envoyées lors des publipostages).
Accompagner le testateur potentiel dans sa prise de décision et établir une relation de confiance et de respect.
Gérer la relation avec les donateurs et/ou l’entreprise mécène et assurer un suivi régulier des besoins exprimés, entretenir des relations directes et individuelles avec chacun des donateurs.
Élaborer la trame de l’entretien recensant les points clés de l’échange adaptés à chaque donateur dans le but de présenter et de convaincre sur son rôle, les causes défendues et la force de l’organisation.
Démontrer la pertinence de l’investissement aux donateurs, notamment en argumentant les contreparties pour l’entreprise mécène partenaire en termes de visibilité et fiscalité.
Contrôler et suivre les engagements réciproques et écarts constatés afin de mettre en œuvre les plans d’actions correctifs nécessaires aux engagements de collecte.
Modalités d'évaluation
Mise en situation professionnelle : A partir d’un cas pratique réel ou reconstitué, le candidat est mis en situation pour construire un argumentaire spécifique pour un donateur et rédige un argument de cinq minutes en mettant en avant les points forts de sa proposition.
RNCP35432BC04
Manager l’équipe dédiée à la collecte de fonds et au mécénat
Compétences visées
Décliner les objectifs globaux de la stratégie de l’organisation en objectifs individuels afin de mobiliser chacun des collaborateurs (acteurs internes, prestataires et bénévoles) au projet de collecte de fonds et au mécénat.
Animer les réunions de travail en s’exprimant de façon claire et convaincante et faisant passer les consignes avec assertivité, tout en s’adaptant à ses collaborateurs internes, externes et bénévoles.
Assurer le suivi de l’avancée des objectifs de chacun des collaborateurs en mettant en place les indicateurs de suivi adéquats et conduire les entretiens individuels annuels.
Développer son aisance relationnelle en utilisant les techniques d’argumentation adaptées à son auditoire afin d’encourager ses équipes vers de meilleurs résultats.
Gérer les conflits pouvant subvenir au sein de l’équipe en gérant positivement les objections afin d’élaborer une solution constructive, tout en recadrant un collaborateur le cas échéant.
Modalités d'évaluation
Cas pratique : A partir d’un cas pratique réel ou reconstitué, le candidat est mis en situation et doit résoudre une problématique de management. Il apporte sa vision en répondant à un questionnaire à questions multiples.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le directeur de la collecte de fonds et du mécénat permet à son organisation de mener des missions sociales non lucratives par la mobilisation de donateurs.
Il peut exercer cette mission dans tous types de secteurs et de structures.
Types d'emplois accessibles
Directeur du développement des ressources - de la collecte de fonds et du mécénat - de fondation - d’une agence spécialiste en collecte de fonds
Directeur / Responsable du développement des ressources - de la collecte de fonds et du mécénat - du fundraising - des partenariats - des grands donateurs - des dons et legs - du développement des legs - des relations testateurs
Directeur / Responsable du marketing et du fundraising - du marketing direct de la collecte de fonds
Délégué général d'un fonds de dotation
Chargé du développement de partenariats - du développement des legs- de CRM fundraising
Coordinateur mécénat et partenariats d'entreprise
Chef de projets mécénés
Juriste libéralités legs
Collecteur de dons
Consultant collecte de fonds
Responsable / chargé de la communication et de la collecte de fonds / et du développement
Métiers visés (ROME)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 189 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 3 871
Provence-Alpes-Côte d'Azur 976
Auvergne-Rhône-Alpes 810
Hauts-de-France 560
Nouvelle-Aquitaine 542
Grand Est 457
Pays de la Loire 408
Occitanie 401
Bretagne 297
Normandie 218
Centre-Val de Loire 192
Bourgogne-Franche-Comté 158
Martinique 64
Guyane 52
Mayotte 40
Guadeloupe 26
La Réunion 25
Corse 12
9 109
projets de recrutement
29 %
jugés difficiles à recruter
5 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP).
-
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Non
Formation continue
Oui
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Non
Candidature individuelle
Oui
VAE
Oui
Composition du jury — Formation continue, Candidature individuelle, VAE
Le jury est composé de trois personnes : la directrice de l’AFF et deux professionnels externes
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date de décision17-03-2021
Durée de l'enregistrement5 ans
Date d'échéance17-03-2026
Pour plus d'informations · Statistiques
AnnéeCertifiésInsertion 6 moisMétier visé 2 ans
2018
67
100 %
69 %
2017
50
97 %
79 %
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Entrées et sorties de formation
208
entrées en formation
213
parcours menés à terme
102 %
taux d'achèvement
Entrées et sorties de formation — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.
Demande CPF — formations engagées
257
dossiers CPF engagés
923 666 €
montant total engagé
3 594 €
coût moyen par dossier
59 h
durée moyenne
Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)
Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.