Certificateur(s)
Partenaires habilités
1 organisme habilité, d'après la liste publiée par France compétences : 1 à former et organiser l'évaluation.
OrganismeSIRETHabilitation
ECOLE SUPERIEURE DE LA BANQUE
88087198300016
Former et organiser l'évaluation
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
Le Conseiller
clientèle bancaire omnicanal a pour mission de gérer, d’animer et de développer un portefeuille de clientèle de particuliers appartenant à une segmentation intermédiaire, c'est-à-dire située entre le grand public et la clientèle fortunée
Activités visées
Prendre en charge la demande du client
Recueillir les informations permettant la découverte du client, ses projets, ses besoins
Concrétiser la vente de solutions bancaires et assurance à un client
Formaliser l’entrée en relation dans un contexte omnicanal
Proposer les produits, services et solutions en fonction de l’intérêt du client et des besoins identifiés
Agir face aux événements de la vie du client (naissance, décès, mariage, séparation, perte emploi…)
Développer la clientèle de son portefeuille
Piloter les risques opérationnels
Intégrer le cadre réglementaire
Compétences attestées
Entrer en relation avec un client, traiter sa demande et suivre sa réalisation
Mener des entretiens avec des clients, physiquement ou à distance : prospection, ouverture, clôture, vie des comptes, événements de la vie, … ·
Identifier et analyser les besoins des clients
Mettre en œuvre la contractualisation des préconisations
Procéder aux formalités d’ouverture et de fermeture de compte
Equiper le client en moyens de paiement adaptés à sa situation
Proposer aux clients des produits d’assurance, de prévoyance, d’épargne monétaire et financière adaptés à ses besoins
Proposer des solutions de financement des projets en fonction de l’intérêt du client, de ses capacités financières et de la réglementation en vigueur (consommation, immobilier,…)
Repérer les mouvements inhabituels des comptes et appliquer les instructions internes
S’assurer de la satisfaction client
Répondre à des objections, des réclamations
Organiser et effectuer une action de prospection
Obtenir des rendez-vous
Mobiliser les ressources et les moyens de communication pour satisfaire le client
Gérer la situation dans le temps
Réaliser une veille réglementaire
Blocs de compétences · 3
RNCP35442BC01
Développer la relation client dans un environnement bancaire omnicanal
Compétences visées
Entrer en relation avec un client, traiter sa demande et suivre sa réalisation
Mener des entretiens avec des clients, physiquement ou à distance : prospection, ouverture, clôture, vie des comptes, événements de la vie, …
Identifier et analyser les besoins des clients
Mettre en œuvre la contractualisation des préconisations
S’assurer de la satisfaction client
Répondre à des objections, des réclamations
Modalités d'évaluation
Mise en situation professionnelle orale individuelle : jeu de rôles conseiller/client animé par un jury de professionnels se mettant à la place du client.
RNCP35442BC02
Construire et proposer des solutions de banque assurance adaptées aux besoins du client particulier
Compétences visées
Mener un entretien d'ouverture de compte et de clôture de la relation client
Informer le client sur l'offre banque et assurance
Equiper le client en moyens de paiement adaptés à sa situation
Proposer les produits, services et solutions d’épargne, d'assurance et de prévoyance en fonction de l’intérêt du client et des besoins identifiés
Répondre à un besoin de financement consommation ou immobilier
Gérer la relation client dans le temps en fonction des événements de la vie du client (naissance, décès, mariage, séparation, perte emploi…)
Modalités d'évaluation
Etude de cas pratique écrit sur la base d’éléments bancaires contextuels fournis.
RNCP35442BC03
Développer le portefeuille client et gérer les risques bancaires dans un environnement réglementé
Compétences visées
Mettre en œuvre un plan d'action commerciale (prospection, prescription, recommandation)
Suivre la réalisation du plan d'action commerciale : analyse des résultats, tableaux de bord et reporting
Gérer la relation client dans le temps pour identifier les situations à risque
Mettre en œuvre des mesures correctrices
Réaliser le service après-vente du client
Réaliser une veille réglementaire
Modalités d'évaluation
Projet individuel appliqué : préparation d'un support écrit à partir d'une thématique liée à l'activité professionnelle et présentation orale devant un jury de professionnels
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le conseiller de clientèle bancaire omnicanal exerce son activité dans un établissement bancaire et/ou assuranciel
Types d'emplois accessibles
Conseiller de clientèleConseiller commercialChargé de clientèleAttaché commercialGestionnaire de clientèleChargé de relation clientConseiller multicanal
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
L’activité du conseiller(ère) de clientèle n’est pas réglementée, dans le sens où il n’est pas requis la détention d’une autorisation pour exercer. La réglementation, liée à l’exercice d’un métier sensible puisqu’il touche le patrimoine des clients, est très contraignante pour la réalisation des opérations.
Ainsi, une autorisation ou une obligation de formation est requise pour exercer certaines activités, telles que le démarchage, avec l’obligation de détention d’une carte professionnelle émise par l’employeur et la vente de produits financiers, qui nécessite un niveau de connaissances professionnelles minimales des acteurs des marchés financiers défini par l’AMF (Autorité des Marchés Financiers), et validé par un examen (l’Ecole supérieure de la banque est habilitée en tant que certificateur depuis 2010 par l’AMF),
l’intermédiation en assurance, en opérations de banque et en services de paiement, qui nécessite d’avoir suivi un volume minimum de formation, ou de détenir un diplôme avec une nomenclature NSF 313, ou de bénéficier d’une expérience professionnelle liées à la réalisation des opérations visées, afin de répondre aux conditions de capacités professionnelles Orias, la vente de crédits immobiliers dans le cadre de la DCI (Directive Crédit Immobilier) et de ses obligations de formation ou équivalence (nomenclature NSF 313).
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Élevée
(4/5)
en tension
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible, Lien formation-emploi et Inadéquation géographique.
2 295 €
salaire médian (mensuel)
Diplôme le plus fréquent : Diplôme de niveau bac+2 (DUT, BTS, Deug ou équivalent) en echanges et gestion (28 % des actifs en emploi).
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
Ces familles ne sont pas au même niveau de
tension (de 3 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée
par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
QCX01 — Employés et techniciens commerciaux de la banque tension 5/5 (Très élevée)
-
QCX02 — Cadres et indépendants commerciaux de la banque tension 3/5 (Modérée)
-
QDX01 — Employés et techniciens commerciaux des assurances tension 3/5 (Modérée)
-
QDX02 — Cadres et indépendants commerciaux des assurances tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME :
ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
16 597
projets de recrutement
24 %
jugés difficiles à recruter
3 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
QCX01 — Employés et techniciens commerciaux de la banque
-
QCX02 — Cadres et indépendants commerciaux de la banque
-
QDX01 — Employés et techniciens commerciaux des assurances
-
QDX02 — Cadres et indépendants commerciaux des assurances
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data),
cumul national.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils
couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
Etre titulaire d’une certification de niveau 5 ou ayant obtenu 120 crédits ECTS Une validation des acquis professionnels est proposée pour les personnes ne disposant pas de ces prérequis mais d’une expérience professionnelle dans la relation client
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation
Le jury est composé de 4 membres dont 50% de membres extérieurs à l’autorité délivrant la certification
Composition du jury — VAE
Le jury est composé de 4 membres dont 66% de membres extérieurs à l’autorité délivrant la certification
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par
France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
8 000 €
Selon la branche
7 604 € – 8 085 €
Prise en chargeBranches concernées
8 000 €
Valeur par défaut · 206 branches
8 085 €
CPNEFP Mutualité, CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat, Commission Paritaire Activités de Marchés Financiers
7 800 €
CPNE Banque, CPNEFP de la Branche des Caisses régionales de Crédit Agricole et autres organismes
7 604 €
CPNEFP des commerces et services de l'audiovisuel, de l'électronique et de l'équipement ménager, CPNEFP du Négoce de l'ameublement
Liens avec d'autres certifications
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date de décision17-03-2021
Durée de l'enregistrement3 ans
Date d'échéance20-12-2023
Pour plus d'informations · Statistiques
AnnéeCertifiésInsertion 6 moisMétier visé 2 ans
2020
7
100 %
—
2019
47
91 %
—