RNCP35920 Inactive · Niveau 7

Management des PME-PMI (fiche nationale)

Certificateur · MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE

L'essentiel

Nomenclature du niveau de qualification

Niveau 7

Code(s) NSF

310 · Spécialités plurivalentes des échanges et de la gestion (y compris administration générale des entreprises et des collectivités)

315m · Ressources humaines, gestion de l'emploi

314r · Analyse financière, contrôle de gestion, expertise comptable

Formacode(s)

32094 · Gestion PME PMI

33091 · GEPP

32145 · Management transversal

32043 · Conseil entreprise

Date d'échéance de l'enregistrement

31-08-2026

Certificateur(s)

Nom légalSIRETSite

MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE 11004401300040 —

UNIVERSITE DE RENNES 13003051300019 —

UNIVERSITE DE MONTPELLIER 13002979600013 —

UNIVERSITE DE MONTPELLIER 13002054800017 —

UNIVERSITE DU LITTORAL COTE D OPALE 19594403800205 —

UNIVERSITE DE RENNES I 19350936100013 —

UNIVERSITE DE TOURS 19370800500478 —

UNIVERSITE DU MANS - ENS INGENIEURS DU MANS 19720916600226 —

Partenaires habilités

1 organisme habilité, d'après la liste publiée par France compétences : 1 à former et organiser l'évaluation.

OrganismeSIRETHabilitation

EXCELIA GROUP 34876850800015 Former et organiser l'évaluation

Résumé de la certification

Objectifs et contexte

Le master est un diplôme national de l'enseignement supérieur conférant à son titulaire le grade universitaire de master. Il confère les mêmes droits à tous ses titulaires, quel que soit l'établissement qui l'a délivré. Le master atteste l'acquisition d'un socle de connaissances et de compétences majoritairement adossées à la recherche dans un champ disciplinaire ou pluridisciplinaire. Le master prépare à la poursuite d'études en doctorat comme à l'insertion professionnelle immédiate après son obtention et est organisé pour favoriser la formation tout au long de la vie.

Les parcours de formation en master tiennent compte de la diversité et des spécificités des publics accueillis en formation initiale et en formation continue.

Activités visées

Elaboration, avec l'équipe de direction, de la stratégie et de la politique commerciale de l'entreprise

Etablissement d’actions de développement

Développement de projets internationaux

Participation à la construction d’une stratégie internationale pour son entreprise ou une entreprise cliente

Conduite de projets d'internationalisation et gestion de l’activité internationale

Gestion logistique des opérations de commerce international

Gestion du développement des ressources humaines et élaboration des fiches de postes

Gestion, contrôle et optimisation des ressources financières de l’entreprise

Définition avec la direction et les équipes commerciales des objectifs et des plans commerciaux annuels

Réalisation d’audits organisationnels et financiers d’évaluations de projets

Gestion quotidienne du développement et de la croissance des PME, TPE et ETI

Participation à l'ingénierie financière des projets de reprise

Conseil et accompagnement des dirigeants et repreneurs de PME

Compétences attestées

Compétences transversales

Identifier les usages numériques et les impacts de leur évolution sur le ou les domaines concernés par la mention

Se servir de façon autonome des outils numériques avancés pour un ou plusieurs métiers ou secteurs de recherche du domaine

Mobiliser des savoirs hautement spécialisés, dont certains sont à l’avant-garde du savoir dans un domaine de travail ou d’études, comme base d’une pensée originale

Développer une conscience critique des savoirs dans un domaine et/ou à l’interface de plusieurs domaines

Résoudre des problèmes pour développer de nouveaux savoirs et de nouvelles procédures et intégrer les savoirs de différents domaines

Apporter des contributions novatrices dans le cadre d’échanges de haut niveau, et dans des contextes internationaux

Conduire une analyse réflexive et distanciée prenant en compte les enjeux, les problématiques et la complexité d’une demande ou d’une situation afin de proposer des solutions adaptées et/ou innovantes en respect des évolutions de la règlementation

Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources spécialisées pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation

Communiquer à des fins de formation ou de transfert de connaissances, par oral et par écrit, en français et dans au moins une langue étrangère

Gérer des contextes professionnels ou d’études complexes, imprévisibles et qui nécessitent des approches stratégiques nouvelles

Prendre des responsabilités pour contribuer aux savoirs et aux pratiques professionnelles et/ou pour réviser la performance stratégique d'une équipe

Conduire un projet (conception, pilotage, coordination d’équipe, mise en œuvre et gestion, évaluation, diffusion) pouvant mobiliser des compétences pluridisciplinaires dans un cadre collaboratif

Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique dans le cadre d'une démarche qualité

Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale

Compétences spécifiques

Elaborer une vision stratégique de la PME-PMI :

Faire de la veille sur les évolutions de son environnement ou de son éco-système et anticiper les transformations et innovations possibles en matière de produits, de process, etc. pour développer la PME-PMI

Piloter ou co-piloter la construction d'une vision stratégique, fixer des objectifs et donner du sens afin d’améliorer les positions concurrentielles de la PME-PMI

Fédérer et animer les acteurs internes et externes (gouvernance) dans un souci d'éthique afin d’organiser les opérations internationales en mobilisant les ressources des institutions régionales d’appui à l’internationalisation

Concevoir et piloter des solutions de gestion de la PME-PMI :

Développer des politiques et pratiques liées au développement de la PME-PMI dans les domaines du développement de projets et de l’internationalisation mais aussi dans les domaines financiers et managériaux

Appliquer et mettre en œuvre des politiques et pratiques afin de mettre en place des outils techniques de l’organisation et de la conduite des opérations internationales et des flux internationaux de produits et de finance (logistique, paiements, couverture du risque, contrats internationaux…)

Mesurer et contrôler l’efficacité des outils et méthodes de gestion de la PME-PMI :

Contrôler et mesurer la pertinence et la performance des outils de gestion permettant de gérer et/ou accompagner le fonctionnement de la PME/PMI dans sa dimension quotidienne (courante) et transversale (trésorerie, RH, fiscalité, droit des contrats commerciaux, diagnostic financier et contrôle de gestion…)

Auditer, évaluer et analyser les risques associés au développement de la PME-PMI

Contrôler l’application des règles, normes de qualité de la PME-PMI :

Appliquer et respecter des règles et des normes en menant une veille juridique et concurrentielle pointue sur la législation du secteur national et international et en mettant en place des outils de conception et de structuration de systèmes d’information ajustés aux stratégies de l’entreprise (gestion de bases de données, B to B, Data warehousing)

Développer des process, des démarches qualité, innovation, etc. et savoir traduire en plans d'action les résultats des investigations théoriques

Développer une culture managériale et organisationnelle :

Animer et fédérer des collectifs, développer son relationnel et son leadership

Conseiller et négocier avec ses équipes et ses partenaires d'affaires

Gérer l'organisation du travail et les transformations possibles

Accompagner les comportements et postures au travail :

Piloter son projet de développement personnel dans les métiers dits de gestion/management

Développer les compétences comportementales et métiers (les siennes ou celles de ses équipes)

Blocs de compétences · 10

RNCP35920BC01

S’approprier les usages avancés et spécialisés des outils numériques

Compétences visées

Identifier les usages numériques et les impacts de leur évolution sur le ou les domaines concernés par la mention

Se servir de façon autonome des outils numériques avancés pour un ou plusieurs métiers ou secteurs de recherche du domaine

Modalités d'évaluation

Chaque certificateur accrédité met en œuvre les modalités qu’il juge adaptées : rendu de travaux, mise en situation, évaluation de projet, etc. Ces modalités d’évaluation peuvent être adaptées en fonction du chemin d’accès à la certification : formation initiale, VAE, formation continue.

RNCP35920BC02

Mobiliser et produire des savoirs hautement spécialisés

Compétences visées

Mobiliser des savoirs hautement spécialisés, dont certains sont à

l’avant-garde du savoir dans un domaine de travail ou d’études, comme base d’une pensée originale

Développer une conscience critique des savoirs dans un domaine et/ou à l’interface de plusieurs domaines

Résoudre des problèmes pour développer de nouveaux savoirs et de

nouvelles procédures et intégrer les savoirs de différents domaines

Apporter des contributions novatrices dans le cadre d’échanges de haut niveau, et dans des contextes internationaux

Conduire une analyse réflexive et

distanciée prenant en compte les enjeux, les problématiques et la complexité

d’une demande ou d’une situation afin de proposer des solutions adaptées et/ou innovantes en respect des évolutions de la règlementation

Modalités d'évaluation

RNCP35920BC03

Communiquer en contexte professionnel

Compétences visées

Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources spécialisées pour

documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation

Communiquer à des fins de formation ou de transfert de connaissances, par oral et par écrit, en français et dans au moins une langue étrangère

Modalités d'évaluation

RNCP35920BC04

Contribuer à la transformation en contexte professionnel

Compétences visées

Gérer des contextes professionnels ou d’études complexes, imprévisibles et qui nécessitent des

approches stratégiques nouvelles

Prendre des responsabilités

pour contribuer aux savoirs et aux pratiques professionnelles et/ou pour réviser la performance stratégique d'une équipe

Conduire un projet (conception,

pilotage, coordination d’équipe, mise en œuvre et gestion, évaluation,

diffusion) pouvant mobiliser des compétences pluridisciplinaires dans un

cadre collaboratif

Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique dans le cadre d'une démarche qualité

Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale

Modalités d'évaluation

RNCP35920BC05

Élaborer une vision stratégique de la PME-PMI

Compétences visées

Piloter ou co-piloter la construction d'une vision stratégique, fixer des objectifs et donner du sens afin d’améliorer les positions concurrentielles de la PME-PMI

Modalités d'évaluation

RNCP35920BC06

Concevoir et/ou piloter des solutions de gestion de la PME-PMI

Compétences visées

Modalités d'évaluation

RNCP35920BC07

Mesurer et contrôler via des outils et méthodes de gestion de la PME-PMI

Compétences visées

Auditer, évaluer et analyser les risques associés au développement de la PME-PMI

Modalités d'évaluation

RNCP35920BC08

Mettre en œuvre des règles, des normes et des démarches qualité de la PME-PMI

Compétences visées

B to B, Data warehousing)

Développer des process, des démarches qualité, innovation, etc. et savoir traduire en plans d'action les résultats des investigations théoriques

Modalités d'évaluation

RNCP35920BC09

Développer une culture managériale et organisationnelle

Compétences visées

Animer et fédérer des collectifs, développer son relationnel et son leadership

Conseiller et négocier avec ses équipes et ses partenaires d'affaires

Gérer l'organisation du travail et les transformations possibles

Modalités d'évaluation

RNCP35920BC10

Accompagner les comportements et postures au travail

Compétences visées

Piloter son projet de développement personnel dans les métiers dits de gestion/management

Développer les compétences comportementales et métiers (les siennes ou celles de ses équipes)

Modalités d'évaluation

Secteur d'activité et type d'emploi

Secteurs d'activités

C 176 - Industries manufacturières

F 971 - Construction

G 46 -

Commerce de gros

M 69 -

Activités juridiques et comptables

M 70 - Activités des sièges sociaux

Entreprises secteur privé ; pme-tpe

Secteurs : nouvelles technologies ; transport et logistique ; agroalimentaire ; énergie ; bâtiment ; automobile ; tourisme ; santé ; information/communication ; finances ; immobilier ; construction

Types d'emplois accessibles

Adjoint du dirigeant

Responsable de l’administration des ventes-export

Chargé d’affaires international

Assistant service achat

Responsable logistique import-export

Ingénieur d’affaires en charge du développement international

Consultant junior à l'international

Chargé de clientèle PME-TPE dans les cabinets-conseils

Conseiller auprès d'organismes professionnels et/ou publics

Métiers visés (ROME)

M1207 — Trésorier / Trésorière

M1302 — Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME-

M1707 — Responsable du développement commercial

Tensions de recrutement · DARES 2024

Niveau de tension : Élevée (4/5) en tension

Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.

3 073 € salaire médian (mensuel)

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.

L4X81 — Techniciens et agents de maîtrise des services financiers ou comptables tension 5/5 (Très élevée)
L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) tension 3/5 (Modérée)
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)

Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Marché du travail · BMO 2026

Toute la France Île-de-France 9 420 Auvergne-Rhône-Alpes 2 327 Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 682 Hauts-de-France 1 229 Nouvelle-Aquitaine 1 154 Occitanie 1 124 Grand Est 814 Pays de la Loire 799 Bretagne 729 Centre-Val de Loire 599 Normandie 531 Bourgogne-Franche-Comté 374 La Réunion 143 Martinique 115 Guadeloupe 81 Mayotte 62 Guyane 59 Corse 38

21 280 projets de recrutement

33 % jugés difficiles à recruter

4 % emplois saisonniers

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP).

L4X81 — Techniciens et agents de maîtrise des services financiers ou comptables
L5X90 — Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes)
L6X00 — Dirigeants de petites et moyennes entreprises de moins de 50 salariés
R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Voie d'accès à la certification

Voie d'accèsOuverte

Formation initiale Oui

Formation continue Oui

Apprentissage Oui

Contrat de professionnalisation Oui

Candidature individuelle Non

VAE Oui

Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation

Leur composition comprend : - une moitié d'enseignants-chercheurs, d'enseignants ou de chercheurs participant à la formation - des professionnels qualifiés ayant contribué aux enseignements - des professionnels qualifiés n'ayant pas contribué aux enseignements

Composition du jury — VAE

Composition définie par le Code de l'éducation : article L613-4 modifié par la loi n°2016-1088 du 8 août 2016 - art. 78

Financement en alternance

Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.

Prise en charge usuelle

8 259 €

Selon la branche

6 900 € – 8 259 €

Prise en chargeBranches concernées

8 259 € Valeur par défaut · 199 branches

7 952 € CPNE Travail Temporaire, CPNEF de la Branche des organismes de formation, CPNEFP de la blanchisserie, laverie, location de linge, nettoyage à sec, pressing et teinturerie

7 941 € CPNE du négoce et distribution de combustibles solides, liquides, gazeux et produits pétroliers, CPNEFP ICGV entreprises de la viande, CPNEFP de la branche professionnelle des Entreprises du courtage d'assurances et/ou réassurances

8 090 € CPNE FP Commerce de Détail de l'Horlogerie Bijouterie

8 000 € CPNEFP des commerces de gros

7 841 € CPNEF de la Publicité

7 600 € CPNEFP des industries électriques et gazières

7 500 € CPNEFP de la Branche des Caisses régionales de Crédit Agricole et autres organismes

7 440 € CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil

7 000 € CPNEFP de la métallurgie

6 900 € CPNE du Commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire

Liens avec d'autres certifications

Anciennes versions

RNCP34042 — Management des PME-PMI (fiche nationale)

Nouvelle(s) certification(s)

RNCP42367 — Management des PME-PMI (fiche nationale)

Base légale

Date d'échéance31-08-2026

Pour plus d'informations · Statistiques

Entrées et sorties de formation

6 entrées en formation

5 parcours menés à terme

83 % taux d'achèvement

Entrées Parcours terminés · 09/2023 – 08/2026

Entrées et sorties de formation — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.

Demande CPF — formations engagées

7 dossiers CPF engagés

63 116 € montant total engagé

9 017 € coût moyen par dossier

396 h durée moyenne

Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)

Entreprise 47 %

France compétences 34 %

Reste à charge titulaire 11 %

Régions 8 %

Dossiers engagés · 08/2023 – 10/2025

Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.

Télécharger (PDF) MD