RNCP36492
Inactive
· Niveau 7
Manager du développement international
Certificateur · MBA INSTITUTE
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
01-06-2025
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Partenaires habilités
7 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 7 à former et organiser l'évaluation.
OrganismeSIRETHabilitation
ADEFI FORMATION
49815719700035
Former et organiser l'évaluation
ADEFI FORMATION
49815719700050
Former et organiser l'évaluation
CENTRE D'ETUDES EUROPEEN MEDITERRANEE
97855127300011
Former et organiser l'évaluation
CENTRE D'ETUDES EUROPEEN OUEST
91487009200022
Former et organiser l'évaluation
INSTITUT FRANCAIS DE GESTION
43219776200185
Former et organiser l'évaluation
SOCIETE FRANCAISE ETUDE FORMATION
39512947100094
Former et organiser l'évaluation
SOCIETE POUR LA FORMATION DE L'ENTREPRISE ALPES SAVOIE
75315914400017
Former et organiser l'évaluation
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
Les objectifs de la certification répondent au contexte globalisé dans lequel évolue désormais une grande majorité d'entreprises et organisations. Le manager du développement international contribue à son développement international. Son rôle est de déceler de nouvelles opportunités sur le marché et de mettre en place des stratégies commerciales dans le but d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise.
Ses missions sont la conception, l’animation et la supervision de la stratégie de développement commercial de son entreprise sur différents marchés, nationaux et internationaux, selon des objectifs de rentabilité économique.
Le manager du développement international est amené à effectuer des tâches relevant du développement commercial, mais il doit surtout accomplir des activités nécessitant des compétences organisationnelles et relationnelles spécifiques à un contexte international
Activités visées
Définition de la stratégie de développement international et proposition d'une offre pertinente selon la cible géographique
A1 Identification de la situation de l’entreprise dans son contexte national et international
A2 Constitution d’un business plan
A3 Participation aux plans marketing et commercial dans un contexte omnicanal et international
Pilotage de la stratégie de développement international
A4 Gestion de projet en contexte international
A5 Suivi de la performance
Gestion des partenariats internationaux stratégiques
A6 Développement de portefeuille client / prospect
A7 Négociation avec les partenaires
Management des équipes internationales
A8 Recrutement en collaboration avec les équipes RH
A9 Encadrement des équipes
A10 Motivation des équipes
Compétences attestées
C1 Effectuer un diagnostic stratégique de l’entreprise en la situant dans son contexte géopolitique, en identifiant ses forces et ses faiblesses ainsi que les menaces et opportunités pour percevoir les enjeux et déduire les orientations de développement à prendre.
C2 Réaliser une étude de marché en identifiant les concurrents de l’entreprise, en analysant les spécificités du secteur, en les confrontant au contexte local et en identifiant les difficultés susceptibles de freiner le développement de l’entreprise afin d’identifier les facteurs clefs de succès.
C3 Constituer un business plan de dimension internationale en sélectionnant un modèle économique adapté, en anticipant les évolutions dans les trois à cinq années à venir et en calculant le seuil de rentabilité afin de proposer des voies de développement international.
C4 Définir les orientations opérationnelles du business plan en intégrant les spécificités locales (réglementation, culture, politique…) et les enjeux RSE de l’entreprise afin d’assurer la bonne mise en marche du projet.
C5 Formuler des préconisations concernant les éléments-clef d’une région ou d’un public ciblé à l’aide d’une analyse approfondie du marché afin d’assurer le succès du développement marketing et commercial
C6 Elaborer le cadrage du projet, en déterminant sa
taille, son coût, ses objectifs et ses risques afin de proposer un plan d’action
réaliste, mesurable et dans une perspective temporelle donnée.
C7 Concevoir la feuille de route du projet en attribuant les
tâches identifiées aux différents collaborateurs en fonction de leurs
compétences et de leurs profils afin d’atteindre les objectifs fixés.
C8 Déterminer les étapes d’un projet au moyen d’une
méthodologie de gestion de projet adéquate en organisant des réunions
régulières afin d’assurer le suivi et le bon déroulé du projet.
C9 Concevoir un circuit d’information en élaborant des
rapports, des notes et des directives et en déterminant les
informations-clefs à transmettre afin de tenir informés les différents
services/parties prenantes de l’avancée du projet tout au long de son cycle de vie.
C10 Evaluer l’atteinte des objectifs d’un projet en déterminant des indicateurs de performance pertinents et en les exploitant
afin de s’assurer du bon déroulé du projet.
C11 Analyser les écarts observés avec la
feuille de route du projet en se basant sur les indicateurs de performance préalablement déterminés afin d’ajuster les actions à mener, de surpasser les freins et de résoudre les problèmes qui entravent la gestion du projet.
C12 Evaluer le potentiel d’un partenaire économique
national ou international
en dressant son profil et en calculant le partage de valeur à opérer afin de
développer un portefeuille de clients ou de prospects permettant de dynamiser l’activité de l’entreprise.
C13
Assurer l’interface entre les clients et les services de l’entreprise en prenant en charge les aspects
commerciaux, techniques et financiers dans le respect de la réglementation
applicable et des impératifs de délai, de coût et de qualité afin de garantir la satisfaction du client.
C14. Conduire une négociation à l’aide des techniques de
communication appropriées, en tenant compte des spécificités culturelles et en proposant une argumentation structurée afin de trouver avec ses interlocuteurs (clients, fournisseurs, investisseurs…) la solution la plus adaptée pour une collaboration équilibrée.
C15. Conclure un contrat d’affaires ou commercial en collaboration avec le service juridique à l’aide de techniques de négociation et en vérifiant la réalité
des droits de chacun des parties afin de lancer un partenariat sur des bases solides.
C16 Recruter de nouveaux collaborateurs, si nécessaire en coopération avec le service des ressources humaines, en identifiant des
profils nationaux et internationaux correspondant au poste visé et en
participant aux entretiens de recrutement des candidats afin de maximiser les
chances de trouver un candidat adéquat.
C17 Intégrer les nouveaux collaborateurs
dans l’équipe en établissant un plan/une stratégie d’accueil (onboarding) adéquate afin qu’ils puissent être opérationnels le plus rapidement possible
sur le poste.
C18 Fédérer les équipes en adoptant un style de management adapté et une communication respectant les codes socioculturels et les
spécificités de chaque collaborateur et en intégrant la gestion du handicap
dans ses techniques de management afin de créer une ambiance de travail
collectif efficace.
C19 Gérer les conflits internes en adoptant des techniques de
communication non violente et en coopérant avec le/la DRH afin de créer une
ambiance de travail sereine.
C20 Mener des entretiens individuels d’évaluation des
compétences des collaborateurs
en évaluant leurs compétences professionnelles et en identifiant les potentiels dysfonctionnements afin de fixer des objectifs pour l’année à
venir.
C21 Elaborer des propositions de plan de développement des compétences de l’équipe en réalisant un bilan de compétences et en déterminant les actions adéquates à mener afin de favoriser le développement des connaissances et des compétences des membres de l’équipe.
Blocs de compétences · 4
RNCP36492BC01
Définir la stratégie de développement international et proposer une offre pertinente selon la cible géographique
Compétences visées
C1 Effectuer un diagnostic stratégique de l’entreprise
en la situant dans son contexte géopolitique, en identifiant ses forces et ses faiblesses ainsi que les menaces et opportunités pour percevoir les
enjeux et déduire les orientations de développement à prendre.
C2 Réaliser une étude de
marché en identifiant les concurrents de l’entreprise, en analysant
les spécificités du secteur, en les confrontant au contexte local et en identifiant les difficultés susceptibles de freiner le développement de l’entreprise afin d’identifier les facteurs clefs de succès.
C3 Constituer un business plan de dimension
internationale en sélectionnant un modèle économique adapté, en
anticipant les évolutions dans les trois à cinq années à venir et en
calculant le seuil de rentabilité afin de proposer des voies de développement
international.
C4 Définir les orientations opérationnelles du
business plan en intégrant les spécificités locales (réglementation, culture, politique…) et les enjeux RSE de l’entreprise afin d’assurer la bonne mise en marche du projet.
C5 Formuler des préconisations concernant les éléments-clef d’une région ou d’un public ciblé à l’aide d’une analyse approfondie du marché afin d’assurer le succès du développement marketing et commercial.
Modalités d'évaluation
Etude de cas individuelle écrite (C1 à C5)
RNCP36492BC02
Piloter la stratégie de développement international
Compétences visées
C6 Elaborer le cadrage du projet, en déterminant sa taille, son coût, ses objectifs et ses risques afin de
proposer un plan d’action réaliste, mesurable et dans une perspective
temporelle donnée.
C7 Concevoir la feuille de route du projeten attribuant les tâches identifiées aux différents collaborateurs en fonction de leurs compétences et de leurs profils afin d’atteindre les objectifs fixés.
C8 Déterminer les étapes d’un projet au
moyen d’une méthodologie de gestion de projet adéquate en organisant
des réunions régulières afin d’assurer le suivi et le bon déroulé du projet.
C9 Concevoir un circuit d’information en
élaborant des rapports, des notes et des directives et en déterminant les
informations-clefs à transmettre afin de tenir informés les différents
services/parties prenantes de l’avancée du projet tout au long de son cycle de vie.
C10 Evaluer l’atteinte des objectifs d’un projet en déterminant des indicateurs de performance pertinents et en les exploitant
afin de s’assurer du bon déroulé du projet.
C11 Analyser les écarts observés avec la feuille de
route du projet en se basant sur les indicateurs de performance préalablement déterminés afin d’ajuster les actions à mener, de surpasser les freins et de résoudre les problèmes qui entravent la gestion du projet.
Modalités d'évaluation
Mémoire de recherche appliquée
RNCP36492BC03
Gérer des partenariats internationaux stratégiques
Compétences visées
C12 Evaluer le potentiel d’un partenaire économique national ou
international en dressant son profil et en calculant le partage de valeur à
opérer afin de développer un portefeuille de clients ou de prospects
permettant de dynamiser l’activité de l’entreprise.
C13 Assurer l’interface entre les clients et les services de
l’entreprise en prenant en charge les aspects commerciaux, techniques et
financiers dans le respect de la réglementation applicable et des impératifs
de délai, de coût et de qualité afin de garantir la satisfaction du client.
C14. Conduire une négociation à l’aide des techniques de
communication appropriées, en tenant compte des spécificités culturelles et
en proposant une argumentation structurée afin de trouver avec ses
interlocuteurs (clients, fournisseurs, investisseurs…) la solution la plus
adaptée pour une collaboration équilibrée.
C15. Conclure un contrat d’affaires ou commercial en
collaboration avec le service juridique à l’aide de techniques de négociation
et en vérifiant la réalité des droits de chacun des parties afin de lancer un
partenariat sur des bases solides.
Modalités d'évaluation
Jeu d'entreprise sous forme de challenge en groupe
RNCP36492BC04
Manager des équipes internationales
Compétences visées
C16 Recruter de nouveaux collaborateurs,
si nécessaire en coopération avec le service des ressources humaines, en
identifiant des profils nationaux et internationaux correspondant au poste
visé et en participant aux entretiens de recrutement des candidats afin de
maximiser les chances de trouver un candidat adéquat.
C17 Intégrer les nouveaux collaborateurs dans
l’équipe en établissant un plan/une stratégie d’accueil (onboarding)
adéquate afin qu’ils puissent être opérationnels le plus rapidement possible
sur le poste.
C18 Fédérer les équipes en adoptant un style de management adapté et une communication
respectant les codes socioculturels et les spécificités de chaque
collaborateur et en intégrant la gestion du handicap dans ses techniques de
management afin de créer une ambiance de travail collectif efficace.
C19 Gérer les conflits internes en adoptant
des techniques de communication non violente et en coopérant avec le/la DRH
afin de créer une ambiance de travail sereine.
C20 Mener des entretiens individuels d’évaluation des
compétences des collaborateurs en évaluant leurs compétences professionnelles et en
identifiant les potentiels dysfonctionnements afin de fixer des objectifs
pour l’année à venir.
C21 Elaborer des propositions de plan de développement des
compétences de l’équipe en réalisant un bilan de compétences et en
déterminant les actions adéquates à mener afin de favoriser le développement
des connaissances et des compétences des membres de l’équipe.
Modalités d'évaluation
Etude de cas (dossier et soutenance orale; C16 et C17) Simulation professionnelle (C18 et C19) Simulation professionnelle (C20 et C21)
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le Manager du développement international exerce ses fonctions dans tous les secteurs d’activité. Les titulaires de la certification sont susceptibles de travailler aussi bien dans des PME que dans des multinationales, en France et à l’étranger, mais toujours avec un degré d’autonomie important.
Types d'emplois accessibles
Manager du développement international
Directeur du développement international / Business developement manager
Business developer (international)
Ingénieur d'affaires / Ingénieur commercial / Responsable d'affaires
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
Sans objet
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 113 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 4 327
Auvergne-Rhône-Alpes 1 293
Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 139
Nouvelle-Aquitaine 824
Hauts-de-France 688
Occitanie 626
Grand Est 584
Pays de la Loire 551
Bretagne 400
Centre-Val de Loire 268
Normandie 237
Bourgogne-Franche-Comté 222
Martinique 74
La Réunion 64
Mayotte 53
Guyane 52
Corse 34
Guadeloupe 26
11 462
projets de recrutement
31 %
jugés difficiles à recruter
6 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP).
-
R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Prérequis à l'entrée
Être titulaire d’un niveau 6 ou équivalent dans le domaine des sciences de gestion
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation
Président du jury, Directeur de la certification, 2 professionnels du domaine extérieurs à la certification, 2 membres intervenant dans la certification
Composition du jury — VAE
Président du jury, 2 professionnels du domaine extérieurs à la certification, 2 membres intervenant dans la certification
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
7 654 €
Selon la branche
6 500 € – 8 696 €
Prise en chargeBranches concernées
7 654 €
Valeur par défaut · 178 branches
8 696 €
CPNE Casinos, CPNE Entreprises des activités du déchet et de la propreté urbaine, CPNE Services de l'eau, CPNE Transport aérien : personnel au sol, CPNE de l'industrie hôtelière +9 autres
7 392 €
CPNE FP Commerce de Détail de l'Horlogerie Bijouterie, CPNEFP Commerce succursaliste de la Chaussure, CPNEFP Commerce à distance, CPNEFP Grands Magasins/ Magasins Populaires, CPNEFP Import-Export +3 autres
6 824 €
CNPE des sociétés financières, CPNE Banque, CPNE des industries de santé (CPNEIS), CPNEFP de la métallurgie
7 523 €
CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil, CPNFPE des sociétés d'assurances
8 564 €
CPN de la branche du Travail mécanique du bois, scieries, négoce et importation des bois
7 820 €
CPNEFP du négoce des matériaux de construction
7 491 €
CPNEFP Professions de la Photographie
7 459 €
CPNEFP de la branche des entreprises du bureau et du numérique (commerces et services)
7 310 €
CPNEFP de l'habillement, mercerie, chaussure et jouet
7 137 €
CPNEFP de la blanchisserie, laverie, location de linge, nettoyage à sec, pressing et teinturerie
6 500 €
CPNEF inter-secteurs papier carton
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date de décision01-06-2022
Durée de l'enregistrement3 ans
Date d'échéance01-06-2025
Pour plus d'informations · Statistiques
AnnéeCertifiésInsertion 6 moisMétier visé 2 ans
2020
238
86 %
—
2019
235
94 %
75 %