RNCP36561
Inactive
· Niveau 6
Diplôme de Responsable d'Unité d'Affaires
Certificateur · MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
31-08-2026
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
Le titulaire de la certification est un cadre polyvalent de la gestion et des affaires. Particulièrement destiné à exercer ses missions dans l’environnement des TPE/PME/PMI, le titulaire de la certification agit en autonomie organisationnelle et décisionnelle pour mettre en oeuvre la stratégie et contribuer à la transition digitale, environnementale et sociétale. Il peut assumer des responsabilités et des missions variées. Il est garant des équilibres budgétaires et de l’ensemble des moyens, notamment humains, qui lui sont confiés. Son champ d’activité peut indifféremment l’amener à évoluer vers des fonctions de responsabilités dans le domaine du marketing et de la communication, dans le secteur purement commercial ou/et du développement d'une unité d'affaires.
Activités visées
Utiliser et mobiliser une base de données client (CRM, ...) tout en respectant les règles de RGPD, utiliser les réseaux sociaux pour développer sa communication en externe, utiliser des outils collaboratifs numériques et/ou digitaux en interne pour diffuser l'information
Constituer une base de données, utiliser des méthodes d'analyse de données, présenter et restituer les éléments d'analyse, élaborer des recommandations
Rédiger des documents écrits et comptes-rendus professionnels, élaborer des présentations à destination de l'externe et de l'interne, faire une présentation/restitution orale en utilisant les techniques de prise de parole en public.
Etablir le positionnement de son activité sur le marché, définir un projet de carrière, identifier les compétences transférables dans d'autres secteurs d'activités
Mettre en place les conditions favorables à la cohésion au sein de son équipe, mettre en place ses activités dans le respect de l'éthique et des principes RSE & DD, mobiliser les énergies et compétences autour d'un projet/d'une activité, évaluer la pertinence de ses pratiques
Analyser le contexte de l'unité d'affaires et appréhender l'environnement économique, analyser le positionnement concurrentiel/les forces concurrentielles des acteurs du secteur,
Organiser l'activité mettre en place des procédures et des méthodes de travail, veiller à leur respect, élaborer et gérer le budget de l'unité d'affaires
Suivre et analyser l’activité, s'assurer de la conformité de son activité à la règlementation applicable et en vigueur
Décliner les objectifs fixés par sa direction, tout en respectant les contraintes et les spécificités du terrain, segmenter le marché, positionner le produit ou le service, définir les politiques de prix, de communication et de distribution, définir le marketing mix spécifique au produit ou au service, mettre en place et réaliser les actions de promotions et de commercialisation, concevoir le parcours et l'expérience client
Compétences attestées
Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe
Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation.
Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation.
Développer une argumentation
Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française.
Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder.
Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnelle fonction d’un contexte.
Identifier le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs.
Situer son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives.
Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale.
Travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet.
Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique.
Comprendre l’écosystème du monde des affaires et en assurer une veille, tant sur les plans géopolitiques, sociologiques, économiques que managériaux, etc.
Anticiper les futurs possibles du monde des affaires afin d’en détecter les menaces, les opportunités, les tendances, les risques possibles, etc.
Appliquer des techniques et outils en gestion
Recueillir et exploiter les données afin de les analyser
Contrôler le respect des règles, pratiques, normes, etc.
Définir les contours d’un projet, d’une affaire, d’une organisation, etc.
Définir des plans d’actions opérationnels et les mettre en œuvre en favorisant les innovations managériales
Comprendre les besoins des parties prenantes et conclure un accord commercial
Blocs de compétences · 8
RNCP36561BC01
S'approprier les usages des outils numériques
Compétences visées
Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe
Modalités d'évaluation
Mise en situation professionnelle problématisée réelle : réalisation d'un projet concret (chatbot, rôle de community manager, CRM, appli, site internet) en équipe, en relation avec les utilisateurs (ex: challenges UX design - bootcamp)
RNCP36561BC02
Exploiter des données à des fins d'analyse
Compétences visées
Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation.
Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation.
Développer une argumentation
Modalités d'évaluation
Mise en situation professionnelle réelle ou simulée - étude de cas individuelle à l'écrit : résolution d'une problématique d'entreprise
RNCP36561BC03
Communiquer à l'écrit et à l'oral en contexte professionnel
Compétences visées
Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française.
Modalités d'évaluation
Mise en situation professionnelle simulée : production de documents à usage professionnel (ex : note de service) à l'écrit Mise en situation professionnelle réelle : présentation orale avec production d'un support de présentation
RNCP36561BC04
Se positionner vis-à-vis d'un champ professionnel
Compétences visées
Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder.
Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnelle fonction d’un contexte.
Identifier le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs.
Modalités d'évaluation
Mise en situation professionnelle réelle ou simulée (observation en situation) : Production écrite et orale individuelle et/ou autoévaluation
RNCP36561BC05
Agir en responsabilité au sein d'une organisation professionnelle
Compétences visées
Situer son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives.
Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale.
Travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet.
Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique.
Modalités d'évaluation
Mise en situation professionnelle réelle : évaluation du rôle individuel au sein d'un collectif (en entreprise) et/ou Mise en situation professionnelle simulée / reconstituée : jeu de rôle (gestion de conflits), problématiques de choix éthiques Auto-évaluation et/ou évaluation par les pairs en situation professionnelle - supervision par un évaluateur externe
RNCP36561BC06
Appréhender le monde des affaires
Compétences visées
Comprendre l’écosystème du monde des affaires et en assurer une veille, tant sur les plans géopolitiques, sociologiques, économiques que managériaux, etc.
Anticiper les futurs possibles du monde des affaires afin d’en détecter les menaces, les opportunités, les tendances, les risques possibles, etc.
Modalités d'évaluation
Mise en situation professionnelle reconstituée : épreuve individuelle à l'écrit de type étude de cas et/ou analyse de ressources et documents économiques en groupe ou individuel à l'écrit ou à l'oral
RNCP36561BC07
Utiliser les techniques et d’outils de gestion
Compétences visées
Appliquer des techniques et outils en gestion
Recueillir et exploiter les données afin de les analyser
Contrôler le respect des règles, pratiques, normes, etc.
Modalités d'évaluation
Mise en situation professionnelle réelle ou problématisée reconstituée : pilotage d'un projet ou d'une activité ou épreuve individuelle de type étude de cas donnant lieu à la restitution d'un écrit ou un oral
RNCP36561BC08
Développer des pratiques professionnelles en gestion
Compétences visées
Définir les contours d’un projet, d’une affaire, d’une organisation, etc.
Définir des plans d’actions opérationnels et les mettre en œuvre en favorisant les innovations managériales
Comprendre les besoins des parties prenantes et conclure un accord commercial
Modalités d'évaluation
Mise en situation professionnelle réelle ou problématisée reconstituée : conduite de projet ou épreuve individuelle de type étude de cas donnant lieu à la restitution d'un écrit ou un oral Mise en situation professionnelle réelle ou problématisée reconstituée : construction d'un argumentaire de vente et préparation d'une négociation commerciale donnant lieu à une production écrite et/ou à la simulation d'une négociation commerciale à l'oral, avec évaluation par les pairs encadrée Mise en situation professionnelle réelle ou problématisée reconstituée : mise en oeuvre et exploitation d'un système de fidélisation client ou étude de cas donnant lieu à une production écrite
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Les titulaires de la certification exercent leurs activités dans une grande diversité de secteurs
notamment ceux dans lesquels agissent les PME &TPE, les secteurs dans lesquels les unités d'affaire sont territorialisées et autonomisées (réseaux d'agences immobilières, réseaux de franchises).
Types d'emplois accessibles
Un grande diversité d'emploi est accessible, dans des fonctions de gestionnaire et responsable d'équipe ou d'unité d'affaires
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
.
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 968 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R3X84— Employés et professions intermédiaires de l'immobilier tension 5/5 (Très élevée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X93— Cadres agents immobiliers et syndics tension 1/5 (Très faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 7 407
Auvergne-Rhône-Alpes 2 733
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 453
Occitanie 2 038
Nouvelle-Aquitaine 1 796
Hauts-de-France 1 404
Pays de la Loire 1 168
Grand Est 1 060
Bretagne 899
Normandie 555
Centre-Val de Loire 527
Bourgogne-Franche-Comté 491
Martinique 127
Corse 121
La Réunion 101
Mayotte 82
Guyane 65
Guadeloupe 40
23 067
projets de recrutement
42 %
jugés difficiles à recruter
5 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R3X84— Employés et professions intermédiaires de l'immobilier -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X93— Cadres agents immobiliers et syndics
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Non
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation
* Le Président (enseignant-chercheur nommé par le recteur de l'académie) * Le Vice-président (enseignant-chercheur nommé par le recteur de l'académie) * Le Secrétaire (le Recteur de l'Académie ou son représentant) * Le directeur de MBS * Le directeur des programmes de MBS * Le directeur du Diplôme de Responsable d'Unité d'Affaires, * Le responsable des concours d’admission du Diplôme de Responsable d'Unité d'Affaires, * Le directeur du CFA de MBS ou son représentant, * Les représentants du corps enseignant du Diplôme de Responsable d'Unité d'Affaires à raison d’un enseignant par département d’enseignement et de recherche, désignés parmi les enseignants responsables de cours de dernière année d’études.
Composition du jury — VAE
* Le Président (enseignant-chercheur nommé par le recteur de l'académie) * Le Vice-président (enseignant-chercheur nommé par le recteur de l'académie) * Le Secrétaire (le Recteur de l'Académie ou son représentant) * Le directeur de MBS * Le directeur des programmes de MBS * Le directeur du Diplôme de Responsable d'Unité d'Affaires, * Le responsable des concours d’admission du Diplôme de Responsable d'Unité d'Affaires, * Le responsable de la validation des acquis de l’expérience du Diplôme de Responsable d'Unité d'Affaires * Le directeur du CFA de MBS ou son représentant, * Les représentants du corps enseignant du Diplôme de Responsable d'Unité d'Affaires à raison d’un enseignant par département d’enseignement et de recherche, désignés parmi les enseignants responsables de cours de dernière année d’études.
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
7 923 €
Selon la branche
6 000 € – 8 164 €
Prise en chargeBranches concernées
7 923 €
Valeur par défaut · 204 branches
8 164 €
CPNEF de l'Exploitation cinématographique et de la Distribution de films, CPNEFP Professions de la Photographie, CPNEFP de l'habillement, mercerie, chaussure et jouet, CPNEFP des commerces de gros
8 134 €
CPNE FP Commerce de Détail de l'Horlogerie Bijouterie
7 967 €
CPNEFP de la branche des entreprises du bureau et du numérique (commerces et services)
7 500 €
CPNE des industries de santé (CPNEIS)
7 156 €
CPNEFP de la blanchisserie, laverie, location de linge, nettoyage à sec, pressing et teinturerie
6 000 €
CPNEFP de la métallurgie
Base légale
Date d'échéance31-08-2026
Pour plus d'informations · Statistiques
Entrées et sorties de formation
8
entrées en formation
6
parcours menés à terme
75 %
taux d'achèvement
Entrées et sorties de formation — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.
Demande CPF — formations engagées
13
dossiers CPF engagés
51 795 €
montant total engagé
3 984 €
coût moyen par dossier
58 h
durée moyenne
Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)
Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.