RNCP37714
Inactive
· Niveau 7
Programme Grande Ecole
Certificateur · MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Code(s) NSF
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
31-08-2026
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Partenaires habilités
6 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 6 à former et organiser l'évaluation.
OrganismeSIRETHabilitation
GROUPE IGS - CIEFA
33264146300051
Former et organiser l'évaluation
ICD
31249509600231
Former et organiser l'évaluation
ICD
31249509600371
Former et organiser l'évaluation
INSTITUT DE GESTION SOCIALE
31249509600140
Former et organiser l'évaluation
INSTITUT DE GESTION SOCIALE
31249509600165
Former et organiser l'évaluation
INSTITUT DE GESTION SOCIALE
31249509600173
Former et organiser l'évaluation
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
Le titulaire du diplôme visé Grade de Master Programme Grande Ecole peut exercer des fonctions d’encadrement et/ou d’expertise dans les domaines du management, du développement commercial, du marketing, de la communication, des achats.
Le diplôme atteste l'acquisition d'un socle de connaissances et de compétences majoritairement adossées à la recherche dans les champs disciplinaires évoqués ci-dessus.
Activités visées
La chaîne de valeur de la fonction commerciale est au coeur des finalités d'apprentissage du programme : du marketing de l’offre jusqu’au management de la relation client, en passant par le management des comptes clés, le management des réseaux de distribution et le marketing opérationnel. Ainsi, les activités visées sont-elles :
Participation au développement d’actions stratégiques relatives au marketing
Gestion d'une offre de produits ou services
Contrôle de l’évolution des marchés et veille concurrentielle
Etude et analyse du comportement du consommateur
Gestion de la communication des marques et de l’entreprise
Management des équipes marketing et commerciales de l’entreprise
Compréhension des nouveaux outils utilisés en marketing
Intégration du digital dans l’ensemble des activités et développement de solutions innovantes en digital marketing
Développement d’approches commerciales innovantes
Compétences attestées
Compétences transversales :
Identifier les usages numériques et les impacts de leur évolution sur les domaines concernés par la mention
Se servir de façon autonome des outils numériques avancés pour un ou plusieurs métiers ou secteurs de recherche du domaine
Mobiliser des savoirs hautement spécialisés, dont certains sont à l’avant-garde du savoir dans un domaine de travail ou d’études, comme base d’une pensée originale
Développer une conscience critique des savoirs dans un domaine et/ou à l’interface de plusieurs domaines
Résoudre des problèmes pour développer de nouveaux savoirs et de nouvelles procédures et intégrer les savoirs de différents domaines
Apporter des contributions novatrices dans le cadre d’échanges de haut niveau, et dans des contextes internationaux
Conduire une analyse réflexive et distanciée prenant en compte les enjeux, les problématiques et la complexité d’une demande ou d’une situation afin de proposer des solutions adaptées et/ou innovantes en respect des évolutions de la règlementation
Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources spécialisées pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation
Communiquer à des fins de formation ou de transfert de connaissances, par oral et par écrit, en français et dans au moins une langue étrangère
Gérer des contextes professionnels ou d’études complexes, imprévisibles et qui nécessitent des approches stratégiques nouvelles
Prendre des responsabilités pour contribuer aux savoirs et aux pratiques professionnelles et/ou pour réviser la performance stratégique d'une équipe
Conduire un projet (conception, pilotage, coordination d’équipe, mise en oeuvre et gestion, évaluation, diffusion) pouvant mobiliser des compétences pluridisciplinaires dans un cadre collaboratif
Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique dans le cadre d'une démarche qualité
Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de Responsabilité environnementale
Compétences spécifiques :
Déployer dans l'organisation un système de veille pour élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale et marketing :
Etre dans une posture de recherche continue d’informations sur son environnement pour repérer notamment les signaux faibles
Développer un réseau afin de se tenir informé sur son environnement
Suivre les évolutions de l' éco-système impliquant les acteurs directs et indirects en relation avec l'organisation
Construire une démarche prospective relative à ses domaines d’intervention
Identifier les menaces, les opportunités, les tendances
Décliner la vision stratégique de l'entreprise en plans d'actions opérationnels pour piloter l'activité :
Comprendre la vision stratégique de l'entreprise pour préciser ses orientations et objectifs et les traduire en un business-plan
Evaluer les attentes des cibles via des études de marché, des analyses de positionnement, de la veille concurrentielle
Superviser et gérer les moyens (organisationnels, techniques, humains, financiers, logistiques, etc.) pour réaliser les objectifs fixés et évaluer les résultats individuels et collectifs
Animer au quotidien et organiser le travail de l’équipe, conduire des réunions et susciter l’adhésion et la motivation de son équipe
Mesurer les performances attendues en mobilisant les systèmes d’information de l’organisation
Calculer les indicateurs de performance quantitatifs et qualitatifs relatifs à la politique commerciale, marketing, fournisseurs :
Collecter, organiser et analyser les données marketing et commerciales pour élaborer des plans d'action
Définir la démarche qualité pour fidéliser le portefeuille-client
Garantir le respect des règlementations liées aux systèmes d’information, au numérique et aux données.
Promouvoir un produit, un service ou une marque en suscitant l'adhésion durable des clients, partenaires, fournisseurs, et en interne :
Elaborer la stratégie de marketing en cohérence avec la stratégie générale de l’entreprise, en s’appuyant sur les études et analyses menées ainsi que sur les données collectées
En interne, développer des actions destinées à fédérer les employés autour de l’identité, des valeurs et de l’actualité de l’entreprise ainsi qu’à accompagner les changements
Elaborer et mettre en oeuvre les plans de marketing et de communication online et offline
Surveiller la réputation et l’e-réputation de l’entreprise
Conseiller et accompagner la gestion des situations de crise
Innover pour développer des solutions nouvelles au sein de démarches de projet collaboratives
Organiser les grandes étapes du projet et établir un phasage
Identifier les opportunités de croissance et de développement avec une posture d’innovation
Savoir accompagner les transformations
Mobiliser des ressources financières et humaines pour développer et accompagner l’innovation
Concevoir et déployer les outils et organiser les process "Centrés-clients"
Mener une veille permanente sur l’évolution des outils numériques au service du marketing, de la relation-client, de la relation-fournisseur
Identifier et fédérer les attentes des acteurs externes : clients, usagers, fournisseurs
Identifier les canaux pour collecter l'information relative au comportement des clients ou des fournisseurs
Concevoir des outils de mesure d’audience et/ou statistiques pour améliorer la relation client ou relation-fournisseur et développer de nouvelles offres
Blocs de compétences · 10
RNCP37714BC01
Déployer dans l'organisation un système de veille pour élaborer et mettre en oeuvre la stratégie commerciale et marketing
Compétences visées
Concevoir un dispositif de veille informationnel sur son environnement pour repérer notamment les signaux faibles
Développer un réseau afin de se tenir informé sur son environnement
Mesurer et analyser les évolutions de l' éco-système impliquant les acteurs directs et indirects en relation avec l'organisation
Construire une démarche prospective relative à ses domaines d’intervention
Identifier et analyser les menaces, les opportunités, les tendances du marché
Modalités d'évaluation
Cas d’entreprise, business-games, simulations, examens sur tables, présentations orales. Chaque module fait l’objet d’un contrôle continu selon les modalités ci-dessus, et d’un examen final. La note finale résulte de la moyenne simple des notes de contrôle continu et de l’examen final. La compétence est acquise quand tous les modules la composant sont validés et leurs crédits acquis.
RNCP37714BC02
Décliner la vision stratégique de l'entreprise en plans d'actions opérationnels pour piloter l'activité
Compétences visées
Décliner la vision stratégique de l'entreprise en orientations et objectifs opérationnels pour les traduire en un business-plan
Evaluer les attentes des cibles via des études de marché, des analyses de positionnement, de la veille concurrentielle
Superviser et gérer les moyens (organisationnels, techniques, humains, financiers, logistiques, etc.) pour réaliser les objectifs fixés et évaluer les résultats individuels et collectifs
Animer au quotidien et organiser le travail de l’équipe, conduire des réunions et susciter l’adhésion et la motivation de son équipe
Modalités d'évaluation
Cas d’entreprise, business-games, simulations, examens sur tables, présentations orales. Chaque module fait l’objet d’un contrôle continu selon les modalités ci-dessus, et d’un examen final. La note finale résulte de la moyenne simple des notes de contrôle continu et de l’examen final. La compétence est acquise quand tous les modules la composant sont validés et leurs crédits acquis.
RNCP37714BC03
Mesurer les performances attendues en mobilisant les systèmes d’information de l’organisation
Compétences visées
Calculer les indicateurs de performance quantitatifs et qualitatifs relatifs à la politique commerciale, marketing, fournisseurs
Collecter, organiser et analyser les données marketing et commerciales pour élaborer des plans d'action
Définir la démarche qualité pour fidéliser le portefeuille-client
Concevoir et déployer le dispositif garantissant le respect des règlementations liées aux systèmes d’information, au numérique et aux données.
Modalités d'évaluation
Cas d’entreprise, business-games, simulations, examens sur tables, présentations orales. Chaque module fait l’objet d’un contrôle continu selon les modalités ci-dessus, et d’un examen final. La note finale résulte de la moyenne simple des notes de contrôle continu et de l’examen final. La compétence est acquise quand tous les modules la composant sont validés et leurs crédits acquis.
RNCP37714BC04
Promouvoir un produit, un service ou une marque en suscitant l'adhésion durable des clients, partenaires, fournisseurs, et en interne
Compétences visées
Elaborer la stratégie de marketing en cohérence avec la stratégie générale de l’entreprise, en s’appuyant sur les études et analyses menées ainsi que sur les données collectées
En interne, développer des actions destinées à fédérer les employés autour de l’identité, des valeurs et de l’actualité de l’entreprise ainsi qu’à accompagner les changements
Elaborer et mettre en oeuvre les plans de marketing et de communication online et offline
Concevoir et mettre en oeuvre une veille relative à la réputation et l’e-réputation de l’entreprise
Conseiller et accompagner la gestion des situations de crise
Modalités d'évaluation
Cas d’entreprise, business-games, simulations, examens sur tables, présentations orales. Chaque module fait l’objet d’un contrôle continu selon les modalités ci-dessus, et d’un examen final. La note finale résulte de la moyenne simple des notes de contrôle continu et de l’examen final. La compétence est acquise quand tous les modules la composant sont validés et leurs crédits acquis.
RNCP37714BC05
Développer des solutions innovantes au sein de démarches de projet collaboratives
Compétences visées
Organiser les grandes étapes du projet et établir un phasage
Identifier les opportunités de croissance et de développement dans une démarche d’innovation.
Concevoir et mettre en oeuvre un dispositif d’accompagnement des transformations
Evaluer les ressources financières, technologiques, et humaines pour développer et accompagner l’innovation
Modalités d'évaluation
Cas d’entreprise, business-games, simulations, examens sur tables, présentations orales. Chaque module fait l’objet d’un contrôle continu selon les modalités ci-dessus, et d’un examen final. La note finale résulte de la moyenne simple des notes de contrôle continu et de l’examen final. La compétence est acquise quand tous les modules la composant sont validés et leurs crédits acquis.
RNCP37714BC06
Concevoir et déployer les outils et organiser les process "Centrés-clients"
Compétences visées
Mener une veille permanente sur l’évolution des outils numériques au service du marketing, de la relation-client, de la relation-fournisseur
Créer un écosystème fédérant les attentes des parties prenantes (clients, usagers, fournisseurs).
Identifier les canaux pour collecter l'information relative au comportement des clients ou des fournisseurs
Concevoir des outils de mesure d’audience et/ou statistiques pour améliorer la relation client ou relation-fournisseur et développer de nouvelles offres
Modalités d'évaluation
Cas d’entreprise, business-games, simulations, examens sur tables, présentations orales. Chaque module fait l’objet d’un contrôle continu selon les modalités ci-dessus, et d’un examen final. La note finale résulte de la moyenne simple des notes de contrôle continu et de l’examen final. La compétence est acquise quand tous les modules la composant sont validés et leurs crédits acquis.
RNCP37714BC07
Usages avancés et spécialisés des outils numériques
Compétences visées
Identifier les usages numériques et les impacts de leur évolution sur le marketing et la relation-client
Se servir de façon autonome des outils numériques avancés pour un ou plusieurs métiers ou secteurs de recherche du domaine
Modalités d'évaluation
Cas d’entreprise, business-games, simulations, examens sur tables, présentations orales. Chaque module fait l’objet d’un contrôle continu selon les modalités ci-dessus, et d’un examen final. La note finale résulte de la moyenne simple des notes de contrôle continu et de l’examen final. La compétence est acquise quand tous les modules la composant sont validés et leurs crédits acquis.
RNCP37714BC08
Développement et intégration de savoirs hautement spécialisés
Compétences visées
Mobiliser des savoirs hautement spécialisés, dont certains sont à l’avant-garde du savoir dans un domaine de travail ou d’études, comme base d’une pensée originale
Développer une conscience critique des savoirs dans un domaine et/ou à l’interface de plusieurs domaines
Résoudre des problèmes pour développer de nouveaux savoirs et de nouvelles procédures et intégrer les savoirs de différents domaine
Apporter des contributions novatrices dans le cadre d’échanges de haut niveau, et dans des contextes internationaux
Conduire une analyse réflexive et distanciée prenant en compte les enjeux, les problématiques et la complexité d’une demande ou d’une situation afin de proposer des solutions adaptées et/ou innovantes en respect des évolutions de la règlementation
Modalités d'évaluation
Rédaction et soutenance d’un mémoire de recherche
RNCP37714BC09
Développement et intégration de savoirs hautement spécialisés
Compétences visées
Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources spécialisées pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation
Communiquer à des fins de formation ou de transfert de connaissances, par oral et par écrit, en français et dans une langue étrangère
Modalités d'évaluation
Le mémoire de recherche fait l'objet d'une remise d'un écrit et d'une soutenance orale. La validation de chacun des deux exercices conditionne la réussite à l'épreuve et la délivrance du diplôme. Pour les autres modules au sein de cette compétence : épreuve orale individuelle,
RNCP37714BC10
Appui à la transformation en contexte professionnel
Compétences visées
Gérer des contextes professionnels ou d’études complexes, imprévisibles et qui nécessitent des approches stratégiques nouvelles
Prendre des responsabilités pour contribuer aux savoirs et aux pratiques professionnelles et/ou pour réviser la performance stratégique d'une équipe
Conduire un projet (conception, pilotage, coordination d’équipe, mise en oeuvre et gestion, évaluation, diffusion) pouvant mobiliser des compétences pluridisciplinaires dans un cadre collaboratif
Analyser ses actions en situation professionnelle pour améliorer sa pratique dans le cadre d’une démarche qualité
Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale
Modalités d'évaluation
Cas d’entreprise, business-games, simulations, examens sur tables, présentations orales. Chaque module fait l’objet d’un contrôle continu selon les modalités ci-dessus, et d’un examen final. La note finale résulte de la moyenne simple des notes de contrôle continu et de l’examen final. La compétence est acquise quand tous les modules la composant sont validés et leurs crédits acquis.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Tous les secteurs d’activités, principalement en commerce, vente et marketing. Le titulaire du diplômé peut également exercer une activité, toujours dans un cadre commercial et marketing, tournée vers le management de projets artistiques, culturels et événementiels.
Types d'emplois accessibles
Chef de projet e-business,
Responsables marketing on line,
Consultant marketing web et e-commerce,
Responsable affiliation,
Community manager,
Export area manage,
International Purchaser,
International Affairs Engineer,
Global Business Developer,
International Product Manager,
Executive Director of MNCs, Worlwide Rep-office,
Responsable grands comptes,
Responsable de grands clients au niveau national ou international,
Responsable de projet,
Négociateur de haut niveau,
Directeur de filiales,
Directeur commercial, Ingénieur commercial,
Chefs de projet culturel et artistique,
Cadre d’institution culturelle et/ou artistique,
Conseiller artistique en entreprise,
Chef de projet événementiel,
Responsable du développement de la politique culturelle d’une Fondation,
Expertise artistique et financière,
Acheteur d’Art,
Agent d’artiste et de collectif,
Consultant GRC,
Responsable base de données,
Responsable centre d’appels,
Responsable service clients/consommateurs,
Responsable marketing direct / marketing relationnel,
Chef de projet GRC,
Responsable fidélisation,
Responsable des ventes,
Responsable Marketing,
Chargé d’études marketing,
Chef de produit,
Responsable de communication,
Responsable promotion des ventes,
Responsable trade marketing,
Chef de secteur,
Directeur de magasin, d’agence,
Responsable du développement d’enseigne,
Animateur de réseau,
Responsable des achats,
Category manager
Métiers visés (ROME)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 950 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
U0X80— Assistants de la communication tension 1/5 (Très faible) -
U0X90— Cadres de la communication tension 1/5 (Très faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 6 268
Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 893
Auvergne-Rhône-Alpes 1 723
Nouvelle-Aquitaine 1 213
Occitanie 1 079
Hauts-de-France 865
Grand Est 828
Pays de la Loire 745
Bretagne 595
Centre-Val de Loire 400
Normandie 375
Bourgogne-Franche-Comté 320
La Réunion 116
Martinique 110
Corse 91
Guadeloupe 70
Guyane 64
Mayotte 53
16 808
projets de recrutement
27 %
jugés difficiles à recruter
11 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
U0X80— Assistants de la communication -
U0X90— Cadres de la communication
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
La formation est ouverte aux titulaires d’un diplôme ou titre de niveau 6, ou aux titulaires ayant validé 60 ECTS d’une première année de formation après le grade licence, d’un parcours Master ou à grade Master.
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
Jury national, dont les membres sont nommés par le Recteur, composé d’un représentant du Recteur de l’Académie de Paris, du Président et du Vice - Président, des membres de la Direction, d’enseignants-chercheurs, de membres de l’équipe enseignante (professionnels) et de représentants du monde professionnel extérieurs. Pour cette dernière catégorie, les enseignants-chercheurs comptent pour 50%
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
10 218 €
Selon la branche
6 500 € – 11 630 €
Prise en chargeBranches concernées
10 218 €
Valeur par défaut · 165 branches
11 630 €
CPNE Boulangerie-pâtisserie industrielles, CPNE Branche ITV, CPNE du commerce de détail alimentaire non spécialisé, CPNE industries alimentaires diverses, CPNE-FP de l'Esthétique +7 autres
9 840 €
CPNE Personnel navigant technique des exploitants d'hélicoptères, CPNE Transport aérien : personnel au sol, CPNEFP Commerce à distance, CPNEFP ICGV entreprises de la viande, CPNEFP Mareyage-salaison +3 autres
10 300 €
CPNE Banque, CPNE Branche Caisse d'Epargne, CPNE de la branche Banque Populaire
10 000 €
CPNE de l'immobilier, CPNE de l’édition de livres, de l’édition phonographique et de l’édition de musique
9 890 €
CPNEF de la Branche des organismes de formation, CPNEFP des commerces de gros
9 000 €
CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil, CPNE des industries de santé (CPNEIS)
8 668 €
CPNEFP des commerces et services de l'audiovisuel, de l'électronique et de l'équipement ménager, CPNEFP du Négoce de l'ameublement
6 500 €
CNPE de la Plasturgie et des Composites, CPNEF inter-secteurs papier carton
11 628 €
CPNE FP Branche des magasins du Bricolage
11 593 €
CPNEFP de la Branche des Caisses régionales de Crédit Agricole et autres organismes
11 565 €
CPNEFP de la branche de la promotion immobilière
11 511 €
CPNE du Commerce de détail et de gros à prédominance alimentaire
11 425 €
CPNE des Télécoms
11 196 €
CPNEFP de la branche professionnelle des Entreprises du courtage d'assurances et/ou réassurances
11 128 €
CPNFPE des sociétés d'assurances
10 500 €
CPNEFP du Crédit Mutuel
10 135 €
CPNEFP Import-Export
9 604 €
CPNEFP Sports Loisirs
9 279 €
CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat
8 600 €
CPNEFP de l'habillement, mercerie, chaussure et jouet
8 500 €
CPNE Branche Caoutchouc
8 000 €
CPNE chimie
7 000 €
CPNEFP de la métallurgie
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date d'échéance31-08-2026
Dernière délivrance possible31-08-2030