RNCP38476
Inactive
· Niveau 5
Technico-commercial bois
Certificateur · ETS PUBLIC LOCAL ENSEIGNEMENT FORMATION PROF AGRICOLE DE L'AUBE
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 5
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
21-12-2025
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
La certification a pour objectif professionnel de préparer des technico-commerciaux bois à assurer leurs missions de commercialisation de produits relevant de la filière bois.
Intermédiaires entre les services de production (de bois brut ou de produits issus de la première transformation du bois), et les demandeurs, ils gèrent et développent des relations avec les clients professionnels, analysent leurs attentes et leur proposent une offre. Ils peuvent aussi acheter des matières premières, y compris à l’international. Pour ce faire, ils sont capables de valoriser un lot de bois sur pied ou abattu, d'organiser un chantier de mobilisation de bois, puis le transport de celui-ci.
Le contexte global de cette certification est celui de la gestion durable des forêts françaises et européennes, et de la mise en œuvre de moyens pour rendre la filière forêt-bois plus moderne et plus compétitive.
Activités visées
Réaliser une estimation marchande de bois sur pied
Classer et valoriser un lot de bois abattu
Organiser un chantier de mobilisation de bois commercialisable
Contrôler la mise en œuvre et la qualité du service rendu d’un chantier de mobilisation de bois commercialisable
Organiser son activité commerciale de produits de la filière forêt-bois
Suivre son activité commerciale de produits issus de la première transformation du bois
Valoriser des lots de bois issus de la première transformation
Organiser des approvisionnements en bois transformé (première transformation) ou non
Organiser le transport, la livraison et l’entreposage de bois
Compétences attestées
Identifier les défauts de bois sur pied, y compris les facteurs stationnels, selon les essences forestières, pour évaluer ses caractéristiques mécaniques et esthétiques et leurs incidences sur la transformation ultérieure.
Mesurer et estimer des hauteurs de bois sur pied commercialisable, par classes de qualité, pour déterminer les volumes et la composition de lots de bois correspondants.
Estimer la valeur marchande d’un lot de bois sur pied, en fonction de sa qualité et des prix de marché, afin de le mettre en vente ou à l’inverse, de l’acheter.
Estimer avec précision un volume de bois abattu, et sa répartition par classe de qualité, en application de la norme de cubage des bois ronds, afin de le mettre en vente ou à l’inverse, d’en proposer une offre d’achat.
Valoriser un lot de bois abattu, en vue de sa commercialisation pour sa première transformation.
Choisir le système d'exploitation (manuel, mécanisé, types d’engins, …) adapté aux spécificités d’un chantier d’exploitation de bois, de façon à le réaliser dans les meilleures conditions.
Estimer les rendements journaliers des différents systèmes d'exploitation (en volume et en coût) en fonction des caractéristiques de la parcelle, pour planifier les différentes interventions et la durée d’un chantier de mobilisation de bois commercialisable.
Planifier différents chantiers de mobilisation de bois sur une ou plusieurs années, selon la saisonnalité des interventions, en anticipant les impacts des différentes opérations sur l'environnement, et de façon à atteindre les objectifs fixés.
Communiquer avec les différents intervenants d’un chantier de mobilisation de bois, et rédiger à leur intention les documents nécessaires à la bonne réalisation de leur intervention, pour leur préciser, verbalement et/ou par écrit, la demande.
Réceptionner un chantier d'exploitation de bois et en réaliser un état des lieux, de façon à déterminer les dommages causés ou non, et à formuler une demande de remise en état correspondante ou de dédommagement financier.
Elaborer et mettre en œuvre un plan d’actions commercial, en déterminant des indicateurs adaptés, en ciblant et en préparant ses actions de prospection et ses entretiens clients, pour atteindre des objectifs clients visés.
Découvrir les besoins d’un client et conduire un entretien de vente au moyen d’un argumentaire structuré, afin de démontrer l’adéquation entre les besoins et l’offre, et de mener à bien une négociation commerciale.
Répondre à des appels d’offres, en analysant les caractéristiques d’une demande et en apportant un conseil approprié sur les techniques et les produits issus de la première transformation du bois, afin d’obtenir de nouveaux marchés.
Suivre ses appels et ses visites clientèle, ainsi que ses devis et propositions, pour optimiser les résultats commerciaux obtenus.
Traiter une réclamation client à la fois d’un point de vue commercial et d’un point de vue de l’amélioration continue de la qualité de service, afin de maintenir la relation client.
Cuber et classer les différents débits issus de la première transformation du bois, en application de la norme de cubage des bois ronds, de façon à estimer un volume de produits finis, un volume de produits connexes à transporter et/ou à commercialiser.
Réaliser des achats de lots de bois abattu, essentiellement en France, afin de répondre à des besoins d’approvisionnement et de faire respecter les coûts, services et délais pour ses clients internes ou externes.
Analyser en détail les besoins de clients de la filière forêt-bois, afin de finaliser une commande précise de bois transformé ou non, et de rédiger un contrat approprié.
Démarcher des producteurs de bois et/ou des vendeurs/grossistes dans des pays producteurs, afin de négocier avec eux les marchandises souhaités en termes de rapport qualité/prix, dimensions et autres caractéristiques, en français ou en anglais.
Organiser des opérations de transport de bois abattu ou transformé, selon les caractéristiques de celui-ci, et dans le respect de la réglementation liée au transport de bois, afin de répondre aux besoins de circulation des marchandises concernées.
Organiser la manutention du déchargement et le contrôle des produits transportés, pour s’assurer de leur conformité (qualité, quantité, essences, traitements, …) et prévenir tout litige en la matière.
Organiser des opérations d’entreposage de bois transformé ou non, en prenant en compte les classes d’emploi de l’utilisation des bois pour adapter le type de stockage et en tenant compte des besoins en stocks tampons, afin d’adapter les stocks aux besoins.
Blocs de compétences · 4
RNCP38476BC01
Valoriser un lot de bois sur pied et abattu
Compétences visées
Identifier les défauts de bois sur pied, y compris les facteurs stationnels, selon les essences forestières, pour évaluer ses caractéristiques mécaniques et esthétiques et leurs incidences sur la transformation ultérieure.
Mesurer et estimer des hauteurs de bois sur pied commercialisable, par classes de qualité, pour déterminer les volumes et la composition de lots de bois correspondants.
Estimer la valeur marchande d’un lot de bois sur pied, en fonction de sa qualité et des prix de marché, afin de le mettre en vente ou à l’inverse, de l’acheter.
Estimer avec précision un volume de bois abattu, et sa répartition par classe de qualité, en application de la norme de cubage des bois ronds, afin de le mettre en vente ou à l’inverse, d’en proposer une offre d’achat.
Valoriser un lot de bois abattu, en vue de sa commercialisation pour sa première transformation.
Modalités d'évaluation
Mises en situation professionnelle
RNCP38476BC02
Organiser un chantier de mobilisation de bois
Compétences visées
Choisir le système d'exploitation (manuel, mécanisé, types d’engins, …) adapté aux spécificités d’un chantier d’exploitation de bois, de façon à le réaliser dans les meilleures conditions.
Estimer les rendements journaliers des différents systèmes d'exploitation (en volume et en coût) en fonction des caractéristiques de la parcelle, pour planifier les différentes interventions et la durée d’un chantier de mobilisation de bois commercialisable.
Planifier différents chantiers de mobilisation de bois sur une ou plusieurs années, selon la saisonnalité des interventions, en anticipant les impacts des différentes opérations sur l'environnement, et de façon à atteindre les objectifs fixés.
Communiquer avec les différents intervenants d’un chantier de mobilisation de bois, et rédiger à leur intention les documents nécessaires à la bonne réalisation de leur intervention, pour leur préciser, verbalement et/ou par écrit, la demande.
Réceptionner un chantier d'exploitation de bois et en réaliser un état des lieux, de façon à déterminer les dommages causés ou non, et à formuler une demande de remise en état correspondante ou de dédommagement financier.
Modalités d'évaluation
Mise en situation professionnelle
RNCP38476BC03
Commercialiser des produits de la filière forêt-bois, transformés (première transformation) ou non
Compétences visées
Elaborer et mettre en œuvre un plan d’actions commercial, en déterminant des indicateurs adaptés, en ciblant et en préparant ses actions de prospection et ses entretiens clients, pour atteindre des objectifs clients visés.
Découvrir les besoins d’un client et conduire un entretien de vente au moyen d’un argumentaire structuré, afin de démontrer l’adéquation entre les besoins et l’offre, et de mener à bien une négociation commerciale.
Répondre à des appels d’offres, en analysant les caractéristiques d’une demande et en apportant un conseil approprié sur les techniques et les produits issus de la première transformation du bois, afin d’obtenir de nouveaux marchés.
Suivre ses appels et ses visites clientèle, ainsi que ses devis et propositions, pour optimiser les résultats commerciaux obtenus.
Traiter une réclamation client à la fois d’un point de vue commercial et d’un point de vue de l’amélioration continue de la qualité de service, afin de maintenir la relation client.
Modalités d'évaluation
Mise en situation professionnelle
RNCP38476BC04
Organiser une chaîne logistique de produits de la filière forêt-bois, issus de la première transformation du bois
Compétences visées
Cuber et classer les différents débits issus de la première transformation du bois, en application de la norme de cubage des bois ronds, de façon à estimer un volume de produits finis, un volume de produits connexes à transporter et/ou à commercialiser.
Réaliser des achats de lots de bois abattu, essentiellement en France, afin de répondre à des besoins d’approvisionnement et de faire respecter les coûts, services et délais pour ses clients internes ou externes.
Analyser en détail les besoins de clients de la filière forêt-bois, afin de finaliser une commande précise de bois transformé ou non, et de rédiger un contrat approprié.
Démarcher des producteurs de bois et/ou des vendeurs/grossistes dans des pays producteurs, afin de négocier avec eux les marchandises souhaités en termes de rapport qualité/prix, dimensions et autres caractéristiques, en français ou en anglais.
Organiser des opérations de transport de bois abattu ou transformé, selon les caractéristiques de celui-ci, et dans le respect de la réglementation liée au transport de bois, afin de répondre aux besoins de circulation des marchandises concernées.
Organiser la manutention du déchargement et le contrôle des produits transportés, pour s’assurer de leur conformité (qualité, quantité, essences, traitements, …) et prévenir tout litige en la matière.
Organiser des opérations d’entreposage de bois transformé ou non, en prenant en compte les classes d’emploi de l’utilisation des bois pour adapter le type de stockage et en tenant compte des besoins en stocks tampons, afin d’adapter les stocks aux besoins.
Modalités d'évaluation
Cas pratiques Mises en situation professionnelle
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le secteur d’activité est celui de la filière forêt-bois.
L’ONF (Office National des Forêts) est le plus gros employeur potentiel des Technico-commerciaux Bois. C’est un établissement public à caractère industriel et commercial, chargé de la gestion des forêts publiques, et placé sous la tutelle du ministère de l'Agriculture et de l'Alimentation ainsi que du ministère de la Transition écologique et solidaire.
Les autres types d’employeurs des Technico-commerciaux Bois sont des TPE et PME:
PME de la première transformation du bois (scieries) ;
Entreprises de négoce de bois et/ou de grumes ;
Coopératives de propriétaires privés ;
Exploitations forestières ;
Papetiers ;
Entreprises d’emballage ;
Entreprises de construction ;
Entreprises d’ameublement.
Types d'emplois accessibles
Commis de coupeAcheteur boisResponsable approvisionnement boisTechnicien commercial en première transformationResponsable de parc à grumesGestionnaire de parc forestierExploitant forestierCourtier ou négociant en bois
Métiers visés (ROME)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Élevée (4/5) en tension
Principaux facteurs : Intensité d'embauche et Manque de main-d'œuvre disponible.
2 556 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Attachés commerciaux et Technico-commerciaux (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 3 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 9 946
Auvergne-Rhône-Alpes 3 784
Occitanie 2 435
Nouvelle-Aquitaine 2 211
Hauts-de-France 2 032
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 019
Grand Est 1 861
Pays de la Loire 1 477
Bretagne 1 461
Bourgogne-Franche-Comté 1 132
Centre-Val de Loire 1 117
Normandie 853
La Réunion 272
Guadeloupe 153
Mayotte 118
Martinique 112
Guyane 77
Corse 67
31 127
projets de recrutement
41 %
jugés difficiles à recruter
2 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Attachés commerciaux et Technico-commerciaux (nomenclature FAP).
-
R2X80— Attachés commerciaux -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Prérequis à l'entrée
Justifier d’un diplôme de niveau 4 (Bac professionnel Forêt, autre diplôme, certification professionnelle ou équivalent, de niveau 4 minimum) ; ou bénéficier d’une expérience d’1 an minimum dans le domaine visé et d’une dérogation au niveau de qualification minimum, sur décision de la Direction de l’EPLEFPA Campus Terres de l'Aube, après examen de la candidature.
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation
Le Directeur de l’EPLEFPA Campus Terres de l'Aube (fonctionnaire de catégorie A), Un professionnel de la filière forêt-bois, externe à l’EPLEFPA .
Composition du jury — VAE
Présidence du jury : Directeur de l’Etablissement Public Local auquel est rattaché le CFPPA. Membres du jury : 2 professionnels externes à l’Etablissement et 1 enseignant de la fonction publique.
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
8 515 €
Selon la branche
6 000 € – 11 532 €
Prise en chargeBranches concernées
8 515 €
Valeur par défaut · 203 branches
11 532 €
CPNE Entreprises des activités du déchet et de la propreté urbaine, CPNE Travail Temporaire, CPNEFP des commerces de gros
8 370 €
CPNE des MFR, CPNE des centres de gestion agréés et habilités agricoles
9 935 €
CPNEFP de l'enseignement privé indépendant
8 730 €
CPNEFP du Négoce de l'ameublement
7 500 €
CPNE des industries de santé (CPNEIS)
7 200 €
CPNEFP du négoce des matériaux de construction
6 000 €
CPNEFP de la métallurgie
Liens avec d'autres certifications
Certifications en correspondance (équivalences par blocs).
CodeCertification en correspondance
RNCP36860
Technicien forestier
Anciennes versions
Nouvelle(s) certification(s)
Base légale
Date de décision21-12-2023
Durée de l'enregistrement2 ans
Date d'échéance21-12-2025
Dernière délivrance possible21-12-2029
Pour plus d'informations · Statistiques
AnnéeCertifiésInsertion 6 moisMétier visé 2 ans
2022
5
100 %
—
2021
6
100 %
—