RNCP39122
Active
· Niveau 6
Responsable technico-commercial
Certificateur · ASSOCIATION INTERNATIONALE POUR LA FORMATION
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Date d'échéance de l'enregistrement
31-05-2029
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Partenaires habilités
14 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 14 à former et organiser l'évaluation.
OrganismeSIRETHabilitation
ASSOCIATION INTERNATIONALE POUR LA FORMATION
33037752400047
Former et organiser l'évaluation
ASSOCIATION NOTRE DAME DE VERNEUIL
78513892600015
Former et organiser l'évaluation
ASSOCIATION REGIONALE D'EDUCATION PERMANENTE DU MORBIHAN
81460944200011
Former et organiser l'évaluation
COMPETENCE EMPLOI FORMAT ACCOMPAG PROF
82454940600018
Former et organiser l'évaluation
COMPETENCES COMMERCE ET INTERNATIONAL
42072056700122
Former et organiser l'évaluation
COMPETENCES COMMERCE ET INTERNATIONAL
42072056700197
Former et organiser l'évaluation
COMPETENCES COMMERCE ET INTERNATIONAL
42072056700262
Former et organiser l'évaluation
COMPETENCES COMMERCE ET INTERNATIONAL
42072056700270
Former et organiser l'évaluation
COMPETENCES COMMERCE ET INTERNATIONAL
42072056700304
Former et organiser l'évaluation
ECOLE TOURANGELLE SUPERIEURE ETABLISSEMENT PRIVE E.T.S.
32764189000048
Former et organiser l'évaluation
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Résumé de la certification
Objectifs et contexte
Dans un contexte de mutation technologique et de réindustrialisation, la certification de Responsable Technico-Commercial répond au besoin de former des acteurs commerciaux hybrides combinant les compétences de commercial à champ large et d’expert technique orienté résultat et service client. Dans ce contexte, son rôle est d’apporter des solutions adaptées aux besoins de ses clients, d'innover et de faire évoluer ses solutions en collaboration avec les équipes clients. Du premier contact au service après-vente, il est l'interlocuteur de confiance de ses clients et le relais privilégié auprès de l'ensemble des services supports de l’entreprise : recherche et développement, qualité, maintenance, production, financier etc. L'objectif de la certification est de former des Responsable Technico-Commerciaux capables d'assurer une interface de qualité entre les équipes techniques et les forces commerciales, de prendre en charge le processus du cycle de vente et d'accompagner techniquement et économiquement le processus de vente. Il gère la relation client dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur. Dans une grande entreprise, il pourra encadrer des équipes opérationnelles exerçant dans des lignes métiers différents et devra coordonner leurs objectifs. Le Responsable Technico-Commercial issu de cette certification peut ainsi dans certaines organisations manager et animer une équipe de petite taille (production et assistanat par exemple).Il peut également participer à des projets transverses en relation avec d’autres équipes, de manière à faire bénéficier les autres départements de ses compétences techniques et de sa connaissance des clients.
Activités visées
Analyse technique, commerciale et concurrentielle
Identification des parties prenantes
Construction d’un outil de veille
Identification des critères
Identification des décisionnaires
Réalisation d’un benchmark.
Evolution du système d’informations
Réalisation d’une cartographie du système d’information
Incrémentation du SI
Optimisation du SI
Evolution du SI
Communication interne formelle et informelle
Transmission d’informations
Analyse du projet client et conseil technique
Structuration d’information
Découverte du besoin client
Reformulation du besoin
Expression du besoin
Négociation technico commerciale
Évaluation des avantages concurrentiels ;
Prise en compte des besoins du client ;
Création d’argumentaire d’objection ;
Construction d’un plan d’argumentation.
Proposition commerciale de l’affaire
Prise en compte des caractéristiques
Respect des marges
Création de tableaux de bords
Développement du portefeuille clients
Mise à jour de la base de données clients actuels ;
Utilisation des outils numériques ;
Prospection de nouveaux marchés ;
Participation à des salons ;
Réalisation de visites sur site ;
Développement de son image professionnelle.
Identification des Appels d’offres et Analyse du cahier des charges technique et fonctionnel
Expression du besoin ;
Définition de solutions ;
Établissement de mémoire technique ;
Recherche d’informations ;
Prescriptions techniques ;
Référencement ;
Élaboration d’un mémoire technique ;
Réponses à appels d’offre.
Gestion du portefeuille clientèle
Formation des clients, des utilisateurs et des revendeurs
Identification de la responsabilité des incidents
Prise en compte des remarques
Mise en œuvre d’actions de motivation.
Animation de l’équipe
Répartition des tâches
Prise en compte des situations de handicap, de droit du travail, de droit social
Accompagnement, formation des équipes
Organisation d’évènements
Identification et mobilisation des compétences.
Analyse des résultats
Création de tableaux de bord
Déploiement d’outils de mesure et d’indicateurs (KPI, Inbound, entonnoir de prospection, ...)
Analyse d’évolution
Redéfinition des objectifs.
Gestion de l’activité
Gestion de projet
Définition des objectifs
Prise en compte des contraintes humaines, matérielles et financières
Planification des coûts et des échéances
Évaluation des résultats
Gestion de la logistique, de la facturation, du Service après-vente.
Compétences attestées
Conduire une veille technique, commerciale et concurrentielle en identifiant les parties prenantes externes, en sélectionnant des sources d’informations et en construisant un tableau de veille pour orienter le positionnement et la prise de décision
Analyser l’information technique, commerciale et concurrentielle en utilisant des outils inclusifs afin de limiter les menaces de l’environnement du marché et de saisir les opportunités de son environnement.
Optimiser le système d’informations en le structurant, en l’alimentant régulièrement, en s'adaptant au marché et à l’environnement, en le faisant évoluer en le rendant plus flexible et performant pour créer de la valeur.
Assurer l’interface en interne avec les différentes parties prenantes - ingénieurs, techniciens - en communiquant de manière formelle et informelle afin de fluidifier les transmissions.
Adopter une démarche personnalisée en rassemblant et structurant les informations sur le client en amont d’un rendez-vous à l’aide d’outils digitaux de collecte et de traitement de la data afin d’adapter son discours et d’anticiper des besoins spécifiques.
Créer une relation mutuelle bénéfique en établissant un contact positif et un climat de confiance avec le client afin de faciliter la communication, l’expression de ses besoins, le contexte et les problématiques clients, en prenant en compte les situations de handicap.
Conduire un entretien de découverte des besoins en présentiel et en visioconférence en mobilisant des techniques de présentation, de questionnement, de reformulation et d’écoute active adaptées au client tout en s’assurant de prendre en compte les personnes en situations de handicap afin de découvrir les projets et besoins dans une optique de conclusion d’affaires.
Élaborer une stratégie de négociation technico-commerciale en s'appuyant sur le diagnostic préalable, sur les avantages concurrentiels de l’offre et la valeur ajoutée perçue par le client afin d’atteindre les objectifs commerciaux et financiers fixés.
Conduire une négociation avec les clients dans le respect des enjeux économiques, environnementaux et commerciaux mutuels, en prenant en compte tous les besoins du client et d’éventuelles situations de handicap, en argumentant les objections du client, afin de conclure la vente d’une solution technico-financière.
Conduire une réunion de compte rendu auprès d’une équipe commerciale ou d’un manager/directeur en construisant un plan d’argumentation, en étayant ses propos, tout en prenant en compte les situations de handicap afin de transmettre et convaincre des options prises sur le terrain.
Estimer le coût des solutions techniques proposées en prenant en compte les caractéristiques techniques, en respectant les marges commerciales de l’entreprise, dans le respect de l’environnement… afin que le projet soit rentable pour l’entreprise.
Préparer le suivi financier, technique, et contractuel du projet en créant un tableau de suivi prenant en compte l’échéancier de factures et de livraison afin de limiter les risques client et de respecter les marges commerciales définies.
Développer une base de données clients en alimentant le CRM, en utilisant des outils et techniques numériques (societe.com, scraping, Diane+, Xerfi…) afin d’acquérir une vision à globale de chacun des clients, via les fiches contacts, et de cibler les campagnes marketing.
Conquérir de nouveaux marchés en participant à des salons, en réalisant des visites sur site, en développant son image professionnelle et la notoriété de l’entreprise sur les réseaux sociaux afin d'accroître le volume de projets d’affaires.
Développer son réseau de relations professionnelles en réalisant des actions de communication multimodales et multicanales intégrant les nouvelles pratiques digitales auprès des prescripteurs, distributeurs, agents…, en démontrant l'intérêt des solutions proposées dans le but de faciliter le référencement.
Sélectionner les appels d’offres en identifiant et analysant les besoins correspondant aux services de l’entreprise afin de remporter des marchés supplémentaires.
Accompagner les prescripteurs dans l’élaboration et/ou l’ajustement du cahier des charges (technique et/ou fonctionnel) d’un projet en leur faisant exprimer clairement leur besoin, en reformulant afin de proposer des solutions techniques et financières appropriées
Piloter l’élaboration de réponse à un appel d’offre en rédigeant un mémoire technique, en respectant les délais, les formalités administratives, en positionnant son prix au regard des enjeux afin de remporter l’appel d’offre.
Piloter la bonne exécution de la solution vendue en répondant aux questions ou en formant ses clients afin de les accompagner et de vendre des prestations complémentaires.
Gérer les réclamations et litiges en recevant et en transmettant les éventuelles plaintes et remarques aux services concernés en identifiant la responsabilité, en prenant en compte les remarques et en assurant le service après-vente afin de faire évoluer des caractéristiques produits, la mise en œuvre des services, etc…
Favoriser une relation-client en proposant aux clients différentes actions de fidélisation physique et en ligne à court terme (évènements, cadeaux, challenges) et à long terme (formation…) afin de créer de la valeur.
Organiser les activités en anticipant les charges de travail, en répartissant les tâches de chacun, en prenant en compte les situations particulières de chacun… afin de proposer et mettre en œuvre les types d’actions nécessaires à la réalisation des objectifs.
Fédérer l’équipe autour des objectifs de l’agence et de l’enseigne en accompagnant, formant, informant, en initiant des évènements, en proposant des challenges afin de motiver, maintenir l’engagement de l’équipe
Développer les complémentarités et la communication entre les parties prenantes en identifiant et mobilisant les compétences et expertises internes afin d’améliorer l’efficacité opérationnelle au service des clients
Évaluer la performance commerciale en concevant des tableaux de bord, en déployant des outils de mesure, des indicateurs… pour ajuster les ressources déployées et adapter les outils et méthodes utilisés.
Optimiser la performance technico commerciale en analysant les évolutions, en ajustant les objectifs, en mettant en place des outils de contrôle des procédures afin de maintenir un niveau de satisfaction adapté.
Conduire des projets dans le cadre d’une politique technico-commerciale repérée en définissant les objectifs, en repérant les ressources et contraintes humaines, matérielles et financières, en planifiant les coûts et les échéances afin de s’assurer de la réussite du projet.
Assurer le suivi de l’affaire commerciale en en supervisant les le bon déroulement des opérations en fonction de la planification et des ressources définies afin de limiter les risques et d’adopter les mesures correctives efficaces.
Blocs de compétences · 4
RNCP39122BC01
Gérer et exploiter l’information technique et commerciale
Compétences visées
Conduire une veille technique, commerciale et concurrentielle en identifiant les parties prenantes externes, en sélectionnant des sources d’informations et en construisant un tableau de veille pour orienter le positionnement et la prise de décision.
Analyser l’information technique, commerciale et concurrentielle en utilisant des outils inclusifs afin de limiter les menaces de l’environnement du marché et de saisir les opportunités de son environnement.
Optimiser le système d’informations en le structurant, en l’alimentant régulièrement, en s'adaptant au marché et à l’environnement, en le faisant évoluer en le rendant plus flexible et performant pour créer de la valeur.
Assurer l’interface en interne avec les différentes parties prenantes - ingénieurs, techniciens - en communiquant de manière formelle et informelle afin de fluidifier les transmissions.
Modalités d'évaluation
-Etude de cas : mise en situation réelle ou reconstituée. Livrable : Dossier écrit individuel sur une entreprise. Le candidat devra rédiger un dossier écrit qui comportera : * Un diagnostic (intégrant un benchmark) ; * La définition des futurs axes de développement de l’entreprise. -Etude de cas, mise en situation professionnelle réelle ou reconstituée. Ecrit individuel. Livrable : dossier écrit individuel Le candidat devra rédiger un dossier individuel sur le système d’information de l’entreprise comprenant : * Une cartographie du Système d’information du périmètre du Technico-Commercial ; * La détection des points critiques ; * Formuler des propositions d’améliorations ; * Présenter un plan de communication interne.
RNCP39122BC02
Négocier et vendre des projets d’affaires et de solutions techniques
Compétences visées
Adopter une démarche personnalisée en rassemblant et structurant les informations sur le client en amont d’un rendez-vous à l’aide d’outils digitaux de collecte et de traitement de la data afin d’adapter son discours et d’anticiper des besoins spécifiques.
Créer une relation mutuelle bénéfique en établissant un contact positif et un climat de confiance avec le client afin de faciliter la communication, l’expression de ses besoins, le contexte et les problématiques clients, en prenant en compte les situations de handicap.
Conduire un entretien de découverte des besoins en présentiel et en visioconférence en mobilisant des techniques de présentation, de questionnement, de reformulation et d’écoute active adaptées au client tout en s’assurant de prendre en compte les personnes en situations de handicap afin de découvrir les projets et besoins dans une optique de conclusion d’affaires.
Élaborer une stratégie de négociation technico-commerciale en s'appuyant sur le diagnostic préalable, sur les avantages concurrentiels de l’offre et la valeur ajoutée perçue par le client afin d’atteindre les objectifs commerciaux et financiers fixés.
Conduire une négociation avec les clients dans le respect des enjeux économiques, environnementaux et commerciaux mutuels, en prenant en compte tous les besoins du client et d’éventuelles situations de handicap, en argumentant les objections du client, afin de conclure la vente d’une solution technico-financière.
Conduire une réunion de compte rendu auprès d’une équipe commerciale ou d’un manager/directeur en construisant un plan d’argumentation, en étayant ses propos, tout en prenant en compte les situations de handicap afin de transmettre et convaincre des options prises sur le terrain.
Estimer le coût des solutions techniques proposées en prenant en compte les caractéristiques techniques, en respectant les marges commerciales de l’entreprise, dans le respect de l’environnement… afin que le projet soit rentable pour l’entreprise.
Préparer le suivi financier, technique, et contractuel du projet en créant un tableau de suivi prenant en compte l’échéancier de factures et de livraison afin de limiter les risques client et de respecter les marges commerciales définies.
Modalités d'évaluation
-Jeu de rôle en 2 parties. Oral individuel Partie 1 : Simulation d'un entretien de vente où le candidat endosse le rôle de responsable technico-commercial, mettant en pratique ses compétences de négociation et de persuasion. Le jury endosse le rôle de l’acheteur. Les éléments de contexte sont fournis au candidat. Partie 2 : Débriefing et compte rendu auprès de l'équipe de négociation et/ou de son N+1, permettant au candidat d'analyser et de présenter ses performances, ainsi que de partager des insights stratégiques issus de la simulation. -Etude de cas pratique. Ecrit individuel. Sur une situation pratique donnée, réelle ou reconstituée, le candidat devra : * Évaluer les coûts des solutions proposées au regard de la proposition ; * Définir les éléments nécessaires au suivi de l’opération.
RNCP39122BC03
Déployer une stratégie de développement technico-commercial
Compétences visées
Développer une base de données clients en alimentant le CRM, en utilisant des outils et techniques numériques (societe.com, scraping, Diane+, Xerfi…) afin d’acquérir une vision à globale de chacun des clients, via les fiches contacts, et de cibler les campagnes marketing.
Conquérir de nouveaux marchés en participant à des salons, en réalisant des visites sur site, en développant son image professionnelle et la notoriété de l’entreprise sur les réseaux sociaux afin d'accroître le volume de projets d’affaires.
Développer son réseau de relations professionnelles en réalisant des actions de communication multimodales et multicanales intégrant les nouvelles pratiques digitales auprès des prescripteurs, distributeurs, agents…, en démontrant l'intérêt des solutions proposées dans le but de faciliter le référencement.
Sélectionner les appels d’offres en identifiant et analysant les besoins correspondant aux services de l’entreprise afin de remporter des marchés supplémentaires.
Accompagner les prescripteurs dans l’élaboration et/ou l’ajustement du cahier des charges (technique et/ou fonctionnel) d’un projet en leur faisant exprimer clairement leur besoin, en reformulant afin de proposer des solutions techniques et financières appropriées.
Piloter l’élaboration de réponse à un appel d’offre en rédigeant un mémoire technique, en respectant les délais, les formalités administratives, en positionnant son prix au regard des enjeux afin de remporter l’appel d’offre.
Piloter la bonne exécution de la solution vendue en répondant aux questions ou en formant ses clients afin de les accompagner et de vendre des prestations complémentaires.
Gérer les réclamations et litiges en recevant et en transmettant les éventuelles plaintes et remarques aux services concernés en identifiant la responsabilité, en prenant en compte les remarques et en assurant le service après-vente afin de faire évoluer des caractéristiques produits, la mise en œuvre des services, etc…
Favoriser une relation-client en proposant aux clients différentes actions de fidélisation physique et en ligne à court terme (évènements, cadeaux, challenges) et à long terme (formation…) afin de créer de la valeur.
Modalités d'évaluation
-Etude de cas réel ou reconstitué. Ecrit individuel Sur la base du cas qui lui est soumis, le candidat, devra élaborer un Plan d’Actions Commerciales. (Evaluations des compétences C3.1 à C3.3) -Etude de cas réel ou reconstitué. Livrable : Dossier écrit individuel Le candidat rédigera un dossier individuel sur une situation réelle (en cours) ou une détection d’appel d’offre dans un secteur donné ou proposé par le candidat : Le candidat devra : * Identifier et évaluer l’intérêt de répondre à l’appel d’offre ; * Présenter sa proposition de réponse technico-commerciale à l’appel d’offre -Mise en situation professionnelle reconstituée en 2 parties. Livrable : dossier écrit individuel Partie 1 : Gestion de la fidélisation de la clientèle 1. Analyse de la clientèle Identification des segments de clients les plus rentables et les plus à risque d’attrition ; 2. Mise en place de programmes de fidélisation ; 3. Campagnes de communication personnalisée basées sur les données collectées ; 4. Suivi de la performance ; Partie 2 : Gestion des réclamations et remontée d’information 1. Analyse des réclamations ; 2. Système de remontée d'informations ; 3. Mesures préventives.
RNCP39122BC04
Coordonner l’équipe et l’activité technico-commerciale
Compétences visées
Organiser les activités en anticipant les charges de travail, en répartissant les tâches de chacun, en prenant en compte les situations particulières de chacun… afin de proposer et mettre en œuvre les types d’actions nécessaires à la réalisation des objectifs.
Fédérer l’équipe autour des objectifs de l’agence et de l’enseigne en accompagnant, formant, informant, en initiant des évènements, en proposant des challenges afin de motiver, maintenir l’engagement de l’équipe.
Développer les complémentarités et la communication entre les parties prenantes en identifiant et mobilisant les compétences et expertises internes afin d’améliorer l’efficacité opérationnelle au service des clients.
Évaluer la performance commerciale en concevant des tableaux de bord, en déployant des outils de mesure, des indicateurs… pour ajuster les ressources déployées et adapter les outils et méthodes utilisés.
Optimiser la performance technico commerciale en analysant les évolutions, en ajustant les objectifs, en mettant en place des outils de contrôle des procédures afin de maintenir un niveau de satisfaction adapté.
Conduire des projets dans le cadre d’une politique technico-commerciale repérée en définissant les objectifs, en repérant les ressources et contraintes humaines, matérielles et financières, en planifiant les coûts et les échéances afin de s’assurer de la réussite du projet.
Assurer le suivi de l’affaire commerciale en en supervisant les le bon déroulement des opérations en fonction de la planification et des ressources définies afin de limiter les risques et d’adopter les mesures correctives efficaces.
Modalités d'évaluation
-Mise en situation professionnelle reconstituée de Management de l’équipe commerciale et des services support. Ecrit individuel. Partie 1 : Le candidat analysera les résultats d’une équipe de technico-commerciaux et décrira un plan de formation pour améliorer les performances des indicateurs commerciaux et de la qualité des services techniques. Partie 2 : Le candidat met en place une organisation visant à assurer une qualité de service optimale et à améliorer le fonctionnement de l’équipe. -Mise en situation professionnelle réelle ou reconstituée. Cas pratique de conduite de projet concernant une entreprise du secteur industriel, des services et/ou négoce interindustriel. Travail en groupe de 2/3 personnes effectué en temps limité qui donne lieu à une soutenance orale individuelle.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le Responsable Technico-Commercial exerce son activité dans toutes les tailles de société, de la TPE aux plus grands groupes, aussi bien dans l’industrie automobile, électrique, aéronautique que dans le secteur des équipements énergétiques ou informatiques. L’essentiel étant de bien connaître les spécificités du secteur d’activité sur lequel il se positionne.
L'activité de cet emploi s'exerce au sein d'entreprises commerciales, industrielles ou de sociétés de services à la fois en relation avec les différents services (production, marketing, études...) et également en contact avec la clientèle. Elle varie selon le secteur (fabrication et distribution de produits industriels, d'équipements ...), la taille de l'entreprise (PME/PMI, groupe industriel...),
le mode d’organisation (projet…), le type de marché (national, international) et le type de projet (à haute technicité…).
Types d'emplois accessibles
Technico-commercialChargé d’affaires technico-commercialAttaché technico-commercial/ Responsable technico-commercialIngénieur technico-commercialDirecteur technico-commercial
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
S'il n'existe pas de réglementation au métier, le Responsable Technico-commercial se doit de travailler dans le respect du RGPD, de l’accessibilité, de l'inclusion et des normes et réglementations applicables au secteur dans lequel il exerce
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 975 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 13 817
Auvergne-Rhône-Alpes 4 594
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 995
Occitanie 2 836
Nouvelle-Aquitaine 2 753
Hauts-de-France 2 592
Grand Est 2 318
Pays de la Loire 1 885
Bretagne 1 758
Centre-Val de Loire 1 309
Bourgogne-Franche-Comté 1 290
Normandie 1 071
La Réunion 297
Guadeloupe 179
Martinique 176
Mayotte 158
Guyane 129
Corse 79
40 236
projets de recrutement
38 %
jugés difficiles à recruter
3 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
Pour accéder à la formation le candidat doit disposer des : Admission Post niveau 5 : Prérequis à l’entrée en formation : * Être titulaire au minimum d’un diplôme d’Etat ou Certification professionnelle de Niveau 5 de l’enseignement technique ou Universitaire – BTS/DUT) ou avoir validé au moins deux années de formation de nature technique post baccalauréat dans le cadre de diplômes ou titres reconnus par l’Etat ou d’un diplôme étranger admis en équivalence, * Ou être titulaire d’un diplôme ou titre de niveau inférieur et avoir occupé des fonctions technico-commerciales pendant au moins 3 ans.
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation
* 1 Président de jury extérieur à AIPF-IDRAC * 2 représentants de AIPF-IDRAC dont la direction de l’école IDRAC * 2 professionnels extérieurs à l’école exerçant ou ayant exercé le métier visé.
Composition du jury — VAE
* 1 Président de jury représentant AIPF-IDRAC * 1 représentants de AIPF-IDRAC * 3 professionnels extérieurs à l’école exerçant ou ayant exercé le métier visé.
Financement en alternance
Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.
Prise en charge usuelle
7 242 €
Selon la branche
3 569 € – 7 425 €
Prise en chargeBranches concernées
7 242 €
Valeur par défaut · 193 branches
7 425 €
CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil, CPNE industries alimentaires diverses, CPNEFP ICGV entreprises de la viande, CPNEFP Import-Export, CPNEFP de la branche des industries de produits alimentaires élaborés +3 autres
6 300 €
CPNE Branche Caoutchouc, CPNEFP de l'enseignement privé indépendant
5 400 €
CPNEFP Carrières et matériaux, CPNEFP de la métallurgie
7 290 €
CPNE des Télécoms
7 200 €
CPNEFP de la branche négoce et prestations de services dans les domaines médico-techniques
7 134 €
CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat
6 750 €
CPNE des industries de santé (CPNEIS)
6 368 €
CPNEFP de la branche commerce de détail de l'habillement et articles textiles
6 120 €
CPNEF de l'audiovisuel
5 850 €
CPNEFP du négoce des matériaux de construction
3 569 €
CPNEFP Branche du Commerce de Détail Non Alimentaire
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Base légale
Date de décision31-05-2024
Durée de l'enregistrement5 ans
Date d'échéance31-05-2029
Dernière délivrance possible31-05-2033
Pour plus d'informations · Statistiques
AnnéeCertifiésInsertion 6 moisMétier visé 2 ans
2022
98
89 %
82 %
2021
107
95 %
67 %
2020
59
92 %
70 %
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