RNCP39238 Active · Niveau 7

Manager de la performance achats

Certificateur · ESGCV

L'essentiel

Nomenclature du niveau de qualification

Niveau 7

Code(s) NSF

312p · Gestion des échanges commerciaux

Formacode(s)

34002 · Négociation achat

34016 · Marketing achat

34292 · Achat international

31845 · Logistique

Date d'échéance de l'enregistrement

27-06-2029

Certificateur(s)

Nom légalSIRETSite

ESGCV 75253547600325 —

Partenaires habilités

16 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 16 à former et organiser l'évaluation.

OrganismeSIRETHabilitation

DIGITAL CAMPUS-ESARC-ESG SPORT LYON 75253547600440 Former et organiser l'évaluation

ESGCV 75253547600366 Former et organiser l'évaluation

ESGCV -75253547600143 75253547600143 Former et organiser l'évaluation

ESGCV - 75253547600242 75253547600242 Former et organiser l'évaluation

ESGCV - 75253547600309 75253547600309 Former et organiser l'évaluation

ESG DATA & IA 75253547600424 Former et organiser l'évaluation

ESG GREEN 75253547600432 Former et organiser l'évaluation

GALILEO FORMATION PROFESSIONNELLE 81212304000063 Former et organiser l'évaluation

GALILEO VAE 90077772300025 Former et organiser l'évaluation

INSTITUT DE MANAGEMENT ECOLE SUP GESTI 39039183700031 Former et organiser l'évaluation

Voir les 16 partenaires habilités →

Résumé de la certification

Objectifs et contexte

Le Manager de la performance achats a pour principales missions l'analyse des besoins de l’organisation, la définition de la stratégie d’achats et d’approvisionnements, la sélection et contractualisation avec les fournisseurs, ainsi que la supervision et l'optimisation des processus d'achat afin d'améliorer la performance, la qualité et la rentabilité des achats. Selon la taille de la structure dans laquelle il exerce, il est également amené à manager au quotidien une équipe d’acheteurs.

Ces missions traditionnelles sont aujourd'hui soumises à des évolutions en raison des mutations technologiques, sociétales, environnementales et économiques.

Les évolutions technologiques ont un impact significatif sur le métier en transformant les processus traditionnels et en offrant de nouvelles opportunités d’optimisation de la performance. Les Managers de la performance achats doivent non seulement savoir utiliser les outils numériques (ERP, outils d’analyse de données, IA, plateformes d’e-sourcing, e-procurement, etc.), mais ils peuvent également être amenés à conduire des projets de transformation digitale de la fonction achat. Cela implique de savoir diagnostiquer les besoins de digitalisation, identifier les outils et solutions appropriés, piloter la mise en œuvre des projets de transformation, et accompagner le changement.

Les mutations environnementales et sociétales tendent également à faire évoluer les compétences et les pratiques professionnelles en intégrant la responsabilité sociale des entreprises (RSE). Il est désormais question de définir des stratégies d'achats et d’approvisionnements responsables en déterminant des critères environnementaux, éthiques et sociaux.

Enfin, le contexte de crise (sanitaire, économique, géopolitique) et d’inflation conduit le Manager de la performance achats à développer ses savoir-faire d’anticipation et de gestion des risques (rupture d’approvisionnement, hausse de coûts…) afin de sécuriser l’activité et la rentabilité de l’entreprise.

La certification professionnelle "Manager de la performance achats" de niveau 7 proposée par ESGCV, tient compte de ces différents facteurs d'évolution du métier et intègre les nouvelles compétences et savoir-faire nécessaire à l'exercice du métier dans ce contexte de transformation et de changements.

Activités visées

Définition d’une stratégie d’achats et d’approvisionnements responsable

Gestion et développement du portefeuille de fournisseurs

Pilotage de la performance des achats et des approvisionnements

Conduite de projet de transformation digitale des achats et approvisionnements

Management de l’équipe achat

Compétences attestées

La certification atteste les compétences suivantes :

Mettre en place un dispositif de veille collaborative portant sur la concurrence, les innovations, la RSE, et la réglementation

Analyser les besoins d’achats et d’approvisionnements

Analyser le portefeuille fournisseurs

Elaborer une stratégie d’achats et d’approvisionnements responsables

Estimer le budget prévisionnel des achats et approvisionnements

Présenter une stratégie d’achats et d’approvisionnements ainsi que le budget prévisionnel correspondant

Réaliser un benchmark fournisseurs

Conduire un appel d’offres

Elaborer une stratégie de négociation

Concevoir un Plan de Continuité d’Activité (PCA)

Définir les procédures d’achats

Mesurer et suivre la performance des achats et approvisionnements

Evaluer l’impact environnemental et social des achats

Concevoir un plan d’action d’amélioration de la performance des achats et approvisionnements

Analyser les besoins de transformation digitale des achats et approvisionnements

Réaliser un benchmark des outils et solutions numériques de gestion des achats et approvisionnements

Préconiser l'adoption d'outils et solutions numériques

Piloter un projet de transformation numérique des achats et approvisionnements

Recruter les membres du service achats

Diriger les membres de l’équipe achats

Evaluer les collaborateurs du service achat

Accompagner le changement et le développement des compétences des collaborateurs

Blocs de compétences · 5

RNCP39238BC01

Définir une stratégie d’achats et d’approvisionnements responsables

Compétences visées

Mettre en place un dispositif de veille collaborative portant sur la concurrence, les innovations, la RSE, et la réglementation en définissant les objectifs de veille en collaboration avec les différents centres d’expertise de l’entreprise (directions marketing, R&D, qualité, développement durable…), en mobilisant des méthodologies de recherche, traitement et exploitation de données et en définissant les modalités de partage et diffusion des informations afin d’identifier les opportunités, contribuer au développement de nouveaux produits , et anticiper les évolutions susceptibles d’impacter la stratégie de l’entreprise et la fonction achat.

Analyser les besoins d’achats et d’approvisionnements en s’appuyant sur les données d’achats passés, en réalisant une segmentation des achats, et en identifiant les nouveaux besoins de l’organisation ainsi que les contraintes logistiques liées au stockage en collaboration avec les parties prenantes internes (départements des ventes, de la production, de la logistique, des finances…), afin de planifier les achats et approvisionnements à venir.

Analyser le portefeuille fournisseurs en effectuant une segmentation en évaluant leurs performances et leur adéquation à la politique RSE de l’entreprise, en identifiant les risques, afin d’identifier les opportunités d'optimisation du portefeuille.

Elaborer une stratégie d’achats et d’approvisionnements responsables, en envisageant différents scénarios : en définissant les objectifs, les orientations concernant la relation fournisseur, les modes d’approvisionnement et les actions à entreprendre et en tenant compte de l'impact environnemental et social de l’entreprise afin d’établir une feuille de route alignée avec les objectifs globaux de l'entreprise.

Estimer le budget prévisionnel des achats et approvisionnements en s'appuyant sur les tendances d’achats passés, sur les besoins identifiés et les objectifs stratégiques, afin de planifier les achats et s'assurer que l'organisation dispose des ressources financières nécessaires pour atteindre ses objectifs.

Présenter une stratégie d’achats et d’approvisionnements, ainsi que le budget prévisionnel correspondant auprès de la Direction générale en s’appuyant sur des données, des analyses, des projections financières, des supports visuels afin d'obtenir l’approbation ou des arbitrages, ainsi que les ressources nécessaires pour la mise en œuvre de cette stratégie.

Modalités d'évaluation

Dossier professionnel, et mise en situation professionnelle portant sur une problématique en matière de stratégie d'achats et d'approvisionnements et sur la préparation du prochain cycle des achats.

RNCP39238BC02

Gérer et développer un portefeuille de fournisseurs

Compétences visées

Réaliser un benchmark fournisseurs en utilisant des outils et méthodes de sourcing, en identifiant et présélectionnant des fournisseurs sur la base d’une grille de critères spécifiques afin d’identifier l’offre de produits et services correspondants aux besoins de l’organisation.

Conduire un appel d’offres en collaboration avec les parties prenantes internes, en rédigeant un cahier des charges, en élaborant la matrice de décision et en organisant le processus de consultation, afin de sélectionner un fournisseur répondant aux besoins de l'organisation en ligne avec la stratégie préalablement définie.

Elaborer une stratégie de négociation conformément aux lignes directrices validées par la direction : en collectant des informations sur le fournisseur et son positionnement sur le marché et en déterminant les objectifs de la négociation, les leviers de négociation et les limites afin d'optimiser la relation fournisseur et atteindre un accord favorable pour les deux parties.

Concevoir un Plan de Continuité d’Activité (PCA) pour une liste de produits critiques pour l’entreprise, en collaboration avec les parties prenantes, en se basant sur l'analyse des risques fournisseurs, en documentant les procédures à suivre et en indiquant les ressources à mobiliser, de manière à assurer le maintien, la continuité, et/ou la reprise des activités essentielles de l’organisation en cas de perturbation des opérations d’achats.

Modalités d'évaluation

Mise en situation professionnelle portant sur la sélection, la négociation et la contractualisation avec les fournisseurs , ainsi que sur la gestion des risques fournisseurs.

RNCP39238BC03

Piloter la performance des achats et des approvisionnements

Compétences visées

Définir les procédures d’achats en collaboration avec les parties prenantes internes, en déterminant les seuils, les règles à respecter et les protocoles de contrôle qualité, et en veillant au respect de la règlementation en vigueur, afin d’optimiser l’efficacité opérationnelle de fonction achat.

Mesurer et suivre la performance des achats et approvisionnements en déterminant les indicateurs de performance et de qualité en mettant en place un dispositif de collecte des données et de suivi des résultats afin d’évaluer l'atteinte des objectifs fixés et faciliter la prise de décision.

Evaluer l’impact environnemental et social des achats, en s’appuyant sur des référentiels et sur les normes environnementales, en collaborant avec des experts, en utilisant des ressources spécifiques, des outils et méthodes adaptés, et en impliquant les parties prenantes afin de contribuer à l'amélioration continue de la performance RSE de l'organisation.

Concevoir un plan d’action d’amélioration de la performance des achats et approvisionnements en s’appuyant sur les indicateurs de performance et les indicateurs de RSE et

en déterminant les actions à mettre en œuvre et les ressources nécessaires pour renforcer l'efficacité et la contribution de la fonction achats aux objectifs globaux de l'organisation.

Modalités d'évaluation

Etude de cas portant sur l'organisation de la fonction achat, le pilotage de la performance, et l'évaluation de l'impact social et environnemental des achats et approvisionnements.

RNCP39238BC04

Conduire un projet de transformation digitale des achats et approvisionnements

Compétences visées

Analyser les besoins de transformation digitale des achats et approvisionnements, en réalisant un état des lieux de l'existant, en évaluant les processus d'achats actuels, en identifiant les opportunités de numérisation afin de moderniser, optimiser et renforcer l'efficacité opérationnelle de la fonction achat.

Réaliser un benchmark des outils et solutions numériques de gestion des achats et approvisionnements (Procure-to-Pay, plateforme e-sourcing, e-procurement, plateforme d’analyse de données, intelligence artificielle…), en utilisant des outils et méthodes de sourcing, en identifiant et présélectionnant des solutions sur la base d’une grille de critères spécifiques afin d’identifier l’offre de produits et services correspondants aux besoins du service achat.

Préconiser l'adoption d'outils et solutions numériques (Procure-to-Pay, plateforme e-sourcing, e-procurement, plateforme d’analyse de données, intelligence artificielle…) en évaluant les coûts, les risques, les avantages et le retour sur investissement potentiels afin de guider la prise de décision relative aux investissements visant à améliorer la performance achat et à moderniser les processus de la fonction achat.

Piloter un projet de transformation numérique des achats et approvisionnements en définissant les objectifs, en planifiant les étapes et les ressources nécessaires, en communiquant avec les acteurs et les parties prenantes afin de mener à bien la transformation des processus achats.

Modalités d'évaluation

Etude de cas portant sur une problématique de transformation digitale des achats et approvisionnements

RNCP39238BC05

Manager une équipe achat

Compétences visées

Recruter les membres du service achats en élaborant les descriptions de poste, en menant des entretiens de sélection, en garantissant la conformité à la réglementation et en promouvant la non-discrimination et l'inclusion, dans le but de constituer une équipe répondant aux besoins opérationnels.

Diriger les membres de l’équipe achats en communiquant sur les enjeux et les orientations stratégiques, en définissant les rôles, les objectifs, et les modalités d’organisation du travail et en adaptant ses méthodes managériales aux différentes formes de diversités (culturelle, handicap, profil, autonomie.) dans le but d'optimiser la performance des équipes.

Evaluer les collaborateurs du service achat s’appuyant sur des indicateurs de résultats et en conduisant des entretiens individuels en vue d'optimiser leurs performances et favoriser leur développement professionnel.

Accompagner le changement et le développement des compétences des collaborateurs – au niveau individuel et collectif -, en mettant en place un dispositif de formation et de communication adapté, de manière à faciliter l’appropriation des nouveaux outils et nouvelles procédures et lever les potentielles réticences.

Modalités d'évaluation

Etude de cas portant sur la constitution, le management et le développement des compétences de l'équipe achats.

Secteur d'activité et type d'emploi

Secteurs d'activités

Le manager de la performance achat peut exercer son activité dans divers secteurs d'activité, tant dans le secteur public que privé.

Ci-dessous une liste non exhaustive des secteurs d'activités :

Distribution et commerce de détail

Énergie

Technologie et informatique

Automobile

Aérospatiale et défense

Industrie Manufacturière

Santé et Pharmaceutique

Tourisme et Hôtellerie

Types d'emplois accessibles

En début de carrière, les certifiés peuvent occuper les postes de :

Chef d’équipe achat

Responsable des achats

Chef de projet achats

Coordinateur d'achats centralisés

Négociateur achat

Analyste Performance Achats

Acheteur

Après plusieurs années d’expériences, les professionnels pourront évoluer vers les postes suivants :

Chef du département achat

Directeur des achats

Consultant achat

Métiers visés (ROME)

M1101 — Acheteur / Acheteuse

M1102 — Directeur / Directrice des achats

Références juridiques des réglementations d'activité

Sans objet.

Tensions de recrutement · DARES 2024

Niveau de tension : Modérée (3/5)

Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.

3 187 € salaire médian (mensuel)

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Employés des services commerciaux, Professions intermédiaires commerciales des achats et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.

R1X68 — Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée)
R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats tension 5/5 (Très élevée)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)

Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Marché du travail · BMO 2026

Toute la France Île-de-France 3 552 Auvergne-Rhône-Alpes 1 136 Nouvelle-Aquitaine 682 Provence-Alpes-Côte d'Azur 580 Occitanie 542 Hauts-de-France 534 Grand Est 467 Pays de la Loire 465 Bretagne 342 Centre-Val de Loire 258 Bourgogne-Franche-Comté 192 Normandie 176 La Réunion 58 Corse 34 Guyane 32 Mayotte 23 Martinique 22 Guadeloupe 11

9 106 projets de recrutement

31 % jugés difficiles à recruter

3 % emplois saisonniers

R1X68 — Employés des services commerciaux
R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Voie d'accès à la certification

Voie d'accèsOuverte

Formation initiale Oui

Formation continue Oui

Apprentissage Oui

Contrat de professionnalisation Oui

Candidature individuelle Non

VAE Oui

Prérequis à l'entrée

En formation initiale (étudiants) - Entrée en 1ère année (M1) : Etre titulaire d’une certification de niveau 6 (bac+3), ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 180 crédits ECTS dans le domaine du management des achats, des approvisionnements et de la supply chain ou un domaine proche. - Entrée en 2ème année (M2) : Etre titulaire d’une certification de niveau 6 (bac +4), ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 240 crédits ECTS, dans le domaine du management des achats, des approvisionnements et de la supply chain ou un domaine proche. En alternance (contrat apprentissage ou contrat de professionnalisation) - Pour un cursus en 3 ans : Etre titulaire d’une certification de niveau 5, d’un bac+2, ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 120 crédits ECTS dans le domaine le domaine du management des achats, des approvisionnements et de la suplpy chain visé ou un domaine proche. - Pour un cursus en 2 ans : Etre titulaire d’une certification de niveau 6 (bac+3), ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 180 crédits ECTS dans le domaine du management des achats, des approvisionnements et de la supply chain ou un domaine proche. - Pour un cursus en 1 an : Etre titulaire d’une certification de niveau 6 (bac +4), ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 240 crédits ECTS, dans le domaine du management des achats, des approvisionnements et de la supply chain ou un domaine proche. En formation continue - Entrée avec un niveau 6 (Bac+3/4) : Etre titulaire d’une certification de niveau 6, d’un bac+3, ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 180 crédits ECTS d dans le domaine du management des achats, des approvisionnements et de la supply chain ou un domaine proche. - Ou Etre titulaire d’une certification de niveau 6, d’un bac+3/4, ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 180 crédits ECTS, dans un autre domaine de formation/métier de la certification visée et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de 12 mois minimum - Entrée avec un niveau 5 (bac+2) : Etre titulaire d’une certification de niveau 5, d’un bac+2, ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 120 crédits ECTS dans le domaine du management des achats, des approvisionnements et de la supply chain ou un domaine proche. et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de 12 mois minimum - Ou Etre titulaire d’une certification de niveau 5, d’un bac+2, ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 120 crédits dans un autre domaine de formation/métier de la certification visée et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de 24 mois minimum - Entrée avec un niveau 4 : Etre titulaire d’une certification de niveau 4, d’un bac, d'un DEAU ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de 48 mois minimum

Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE

Le jury est composé de 4 membres dont 50% de professionnels : - Le directeur de l'école - Un responsable pédagogique ou enseignant - Deux professionnels externes, excerçant dans le métier visé La parité employeur/salarié est contrôlée.

Financement en alternance

Niveau de prise en charge (NPEC) d'un contrat d'apprentissage par les OPCO, fixé par France compétences selon la branche professionnelle (CPNE). Applicable au 01-09-2025.

Prise en charge usuelle

7 002 €

Selon la branche

6 300 € – 7 830 €

Prise en chargeBranches concernées

7 002 € Valeur par défaut · 197 branches

7 830 € CPNE FP Branche des magasins du Bricolage, CPNE chimie, CPNE de l'ingénierie, des services informatiques et du conseil, CPNE des Télécoms, CPNEFP des commerces de gros

6 827 € CPNE de l’édition de livres, de l’édition phonographique et de l’édition de musique, CPNEFP de la branche des entreprises du bureau et du numérique (commerces et services)

6 750 € CPNE Branche Caisse d'Epargne, CPNE de la branche Banque Populaire

7 780 € CPNEFP dans les établissements d'enseignement privés sous contrat

7 725 € CPNEFP Commerce à distance

7 650 € CPNE Branche Caoutchouc

6 840 € CPNE Banque

6 737 € CPNEF de la Publicité

6 480 € CPNE des industries de santé (CPNEIS)

6 300 € CPNEFP de la métallurgie

Liens avec d'autres certifications

Certifications en correspondance (équivalences par blocs).

CodeCertification en correspondance

RNCP34201 Manager de la performance achats

RNCP36898 Manager de la stratégie et de la performance achats (MS)

Anciennes versions

RNCP34201 — Manager de la performance achats

Base légale

Date de décision27-06-2024

Durée de l'enregistrement5 ans

Date d'échéance27-06-2029

Dernière délivrance possible27-06-2033

Pour plus d'informations · Statistiques

AnnéeCertifiésInsertion 6 moisMétier visé 2 ans

2022 85 95 % —

2021 76 93 % 89 %

2020 25 91 % 52 %

2019 13 85 % 77 %

Où se former

Chargement de l'offre de formation…

Entrées et sorties de formation

9 entrées en formation

9 parcours menés à terme

100 % taux d'achèvement

Entrées Parcours terminés · 10/2024 – 06/2026

Entrées et sorties de formation — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.

Demande CPF — formations engagées

12 dossiers CPF engagés

28 592 € montant total engagé

2 383 € coût moyen par dossier

107 h durée moyenne

Qui finance ces dossiers (part du montant engagé)

France compétences 97 %

Reste à charge titulaire 3 %

Entreprise 0 %

Dossiers engagés · 10/2024 – 07/2026

Formations engagées via le CPF — Caisse des Dépôts (open data), tous organismes confondus.

Télécharger (PDF) MD