RNCP40727
Active
· Niveau 6
Diplôme d'études supérieures en management
Certificateur · MINISTERE DE L'ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
31-08-2028
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
Le Diplôme d’Etudes Supérieures en Management vise des managers opérationnels responsables, capables de développer les nouvelles formes de commerce, de distribution et de gestion, de travailler dans un contexte multiculturel et de comprendre la logique de développement durable et les comportements éthiques dans les entreprises évoluant dans un environnement en mutation permanente.
Le diplôme visé permettra d’appréhender les connaissances liées aux métiers du management et de la gestion, de maîtriser les compétences nécessaires à l’exercice de ces métiers et de s’approprier les savoir-faire et comportements professionnels en vigueur.
Le titulaire du diplôme visé sera capable de piloter les actions commerciales, de gérer des fonctions d’encadrement d’une équipe commerciale. Il participe à l’analyse des marchés, et à définir les plans de développement des ventes, en intégrant les composantes spécifiques de l’entreprise. Il sait mettre en œuvre les décisions de gestion et analyser leur impact financier à l’échelle d’une unité commerciale, dans un cadre réglementaire.
Activités visées
De façon générale, le titulaire de la certification peut être amené à exercer les activités suivantes :
1. Analyse de l’environnement d’une entreprise et de son positionnement
2. Participation à l’élaboration d’une stratégie opérationnelle et sa mise en œuvre
3. Utilisation des techniques et outils de gestion dans le respect de la réglementation, l’éthique et des aspects RSE
4. Animation des équipes dans un contexte multiculturel
5. Communication écrite et orale en français et dans une langue étrangère dans le cadre de restitution, d’animation d’équipes et de pilotage de projets
6. Construction et pilotage d’un projet
7. Utilisation des technologiques de l’information dans la communication et dans la prise décision
8. Commercialisation d’une offre de service ou d’un produit
9. Négociation commerciale en français ou en anglais
Compétences attestées
Appréhender l’environnement d’une organisation
Faire un diagnostic, en identifiant les enjeux géopolitiques, économiques, réglementaires de l'environnement ainsi que les composantes de l’environnement macro et micro, pour les intégrer dans l’analyse
Identifier les opportunités offertes par l'environnement de l'entreprise, en utilisant une méthode de veille active, afin d’élaborer une offre pertinente
Commercialiser l’offre produits/services de l’entreprise
Utiliser les concepts et outils du marketing, en analysant les marchés et le comportement des consommateurs, pour élaborer une offre marketing (produit, marque, prix, distribution, communication) cohérentes avec le diagnostic de l'environnement et de l'entreprise et identifier les opportunités
Définir le plan d’actions commerciales à mettre en place pour développer l’entreprise et réaliser les objectifs
Optimiser la performance commerciale, en collectant des données et en suivant des indicateurs, pour faire les ajustements nécessaires
Gérer une négociation commerciale complète, en la préparant en amont, en l’animant, en répondant aux objections et en assurant le suivi, de façon à augmenter les ventes
Connaître les contraintes juridiques, en allant de leur compréhension d’un point de vue théorique à leur interprétation d’un point de vue pratique, pour mettre en œuvre les règles juridiques applicables à une situation de gestion et identifier les risques associés
Piloter des projets managériaux
Comprendre les contours d’un projet en participant à des projets dans des équipes multiculturelles
Créer et mettre en œuvre un plan de prospection et de développement de nouveaux marchés, par la mise en œuvre des éléments d’un marketing-mix
Analyser l’impact financier des décisions de gestion
Identifier les éléments composants les états financiers, en assimilant l’organisation comptable et les caractéristiques des éléments des états financiers, pour accéder aux informations nécessaires
Analyser et interpréter les données financières, en utilisant les techniques d’analyse financière, pour évaluer l’impact financier des décisions prises et assurer la pérennité et la performance de l’entreprise
Déterminer et interpréter des coûts de revient et des marges pour la prise de décision
Elaborer des budgets, en utilisant des données historiques et prévisionnelles, pour le suivi et l’ajustement
Concevoir des tableaux de bord pour le suivi des indicateurs
Analyser et interpréter des données issues de différentes sources et supports, en utilisant les techniques de gestion, pour une prise de décision éclairée
Travailler en équipe dans différents contextes en agissant en responsabilité
Se positionner au sein d’une organisation en tant que manager opérationnel, en tenant compte de l’organisation et des différents acteurs internes afin d’accroitre l’efficacité des collaborations
Comprendre les caractéristiques de son équipe, en intégrant la diversité, pour adapter son management
Positionner les pratiques de l’entreprise et ses pratiques au regard de la responsabilité éthique et sociétale de l’entreprise pour les améliorer
Utiliser les outils numériques comme aide à la décision
Utiliser les technologies de l'information, en collectant et traitant les données, afin de développer l’activité commerciale et garantir le positionnement concurrentiel de l’entreprise
Valoriser les données, en les communicant d’une manière claire et pertinente, pour l’aide à la prise de décision
Utiliser les outils digitaux, dans des actions marketing et commerciales, afin de toucher une cible pour développer l’activité de l’entreprise
Communiquer dans un environnement international
Communiquer en langue française et au moins en une langue étrangère à l’écrit et à l’oral avec un vocabulaire technique et professionnel riche, afin de participer à des projets collectifs ou de promouvoir des offres commerciales
Effectuer des prises de parole en public en langue française et au moins dans une langue étrangère, afin de communiquer aux parties prenantes
Adapter sa communication écrite et sa conduite de réunions au management à distance, en utilisant les différents outils de communication, pour interagir et communiquer efficacement avec les différents interlocuteurs
Se positionner dans un contexte professionnel
Intégrer la démarche compétence dans le cadre d’une réflexion personnelle sur le projet professionnel, et la rencontre avec des professionnels lors de conférences métiers, de stage pour développer son réseau et construire son parcours
Prendre du recul sur ses qualités, ses compétences et les perspectives envisagées, en effectuant des bilans personnels réguliers, afin de mieux se connaitre
Blocs de compétences · 8
RNCP40727BC01
Appréhender l'environnement d'une organisation
Compétences visées
Faire un diagnostic, en identifiant les enjeux géopolitiques, économiques, réglementaires de l'environnement ainsi que les composantes de l’environnement macro et micro, pour les intégrer dans l’analyse
Identifier les opportunités offertes par l'environnement de l'entreprise, en utilisant une méthode de veille active, afin d’élaborer une offre pertinente
Modalités d'évaluation
Dans le cadre d'études de cas, du module création d’entreprise et d'analyse d'articles, les apprenants sont amenés à établir un diagnostic d'un environnement en tenant comptes des enjeux géopolitiques, économiques et réglementaires. Dans le cadre d’exercices d’applications, les apprenants élaborent une offre commerciale en réponse à une opportunité offerte par l’environnement.
RNCP40727BC02
Commercialiser l'offre produits/services de l'entreprise
Compétences visées
Utiliser les concepts et outils du marketing, en analysant les marchés et le comportement des consommateurs, pour élaborer une offre marketing (produit, marque, prix, distribution, communication) cohérentes avec le diagnostic de l'environnement et de l'entreprise et identifier les opportunités
Définir le plan d’actions commerciales à mettre en place pour développer l’entreprise et réaliser les objectifs
Optimiser la performance commerciale, en collectant des données et en suivant des indicateurs, pour faire les ajustements nécessaires
Gérer une négociation commerciale complète, en la préparant en amont, en l’animant, en répondant aux objections et en assurant le suivi, de façon à augmenter les ventes
Connaître les contraintes juridiques, en allant de leur compréhension d’un point de vue théorique à leur interprétation d’un point de vue pratique, pour mettre en œuvre les règles juridiques applicables à une situation de gestion et identifier les risques associés
Modalités d'évaluation
Dans le cadre d’études de cas, les apprenants identifient les acteurs du marketing, déterminent la démarche marketing d’une entreprise. Dans le cadre du rapport de stage de 1ère année, les apprenants analysent : le marché de l’entreprise, son positionnement, ses concurrents et le comportement des consommateurs. Dans le cadre d’études de cas, les apprenants identifient la création de valeur et déterminent un mix adapté. Dans le cadre du module création d’entreprise, les apprenants identifient le mix approprié à leur entreprise. Dans le cadre de mise en situation et de jeux de rôles, les apprenants préparent et conduisent une négociation, répondent aux objections, mesurent leurs résultats. Dans le cadre d’un concours de vente, les apprenants définissent les éléments d’un mix marketing et mènent une négociation tenant compte du mix.
RNCP40727BC03
Piloter des projets managériaux
Compétences visées
Comprendre les contours d’un projet en participant à des projets dans des équipes multiculturelles
Créer et mettre en œuvre un plan de prospection et de développement de nouveaux marchés, par la mise en œuvre des éléments d’un marketing-mix
Modalités d'évaluation
Dans le cadre du module création d’entreprise, les apprenants travaillent sur un projet innovant de création d’entreprise de l’idée du projet jusqu’à la finalisation de la partie financière (analyse de l’environnement, identification des opportunités, idée du projet, études de marche, l’offre, la commercialisation, …) Dans le cadre de projets pédagogiques en groupe dans les différents modules. Dans le cadre des activités associatives, les apprenants mènent des projets en équipe multiculturelle.
RNCP40727BC04
Analyser l'impact financier des décisions de gestion
Compétences visées
Identifier les éléments composants les états financiers, en assimilant l’organisation comptable et les caractéristiques des éléments des états financiers, pour accéder aux informations nécessaires
Analyser et interpréter les données financières, en utilisant les techniques d’analyse financière, pour évaluer l’impact financier des décisions prises et assurer la pérennité et la performance de l’entreprise
Déterminer et interpréter des coûts de revient et des marges pour la prise de décision
Elaborer des budgets, en utilisant des données historiques et prévisionnelles, pour le suivi et l’ajustement
Concevoir des tableaux de bord pour le suivi des indicateurs
Analyser et interpréter des données issues de différentes sources et supports, en utilisant les techniques de gestion, pour une prise de décision éclairée
Modalités d'évaluation
Dans le cadre d’un business game spécifique, les apprenants gèrent une mini entreprise et prennent des décisions de gestion sur la base des états et de l’analyse des résultats financiers. Dans le cadre d’études de cas, les apprenants effectuent des calculs de coûts, ils les analysent et préconisent des ajustements. Dans le cadre du module création d’entreprise, les apprenants effectuent un montage budgétaire. Dans le cadre d’un business game orienté « pilotage », les apprenants déterminent un tableau de bord en identifiant les indicateurs adaptés. Dans le cadre des modules de méthodologie de recherche en gestion : Etudes qualitatives et quantitative et mémoire de recherche, les apprenants mènent des études terrain pour répondre à une problématique managériale et faciliter la prise de décision.
RNCP40727BC05
Travailler en équipe dans différents contextes en agissant en responsabilité
Compétences visées
Se positionner au sein d’une organisation en tant que manager opérationnel, en tenant compte de l’organisation et des différents acteurs internes afin d’accroitre l’efficacité des collaborations
Comprendre les caractéristiques de son équipe, en intégrant la diversité, pour adapter son management
Positionner les pratiques de l’entreprise et ses pratiques au regard de la responsabilité éthique et sociétale de l’entreprise pour les améliorer
Modalités d'évaluation
Dans le cadre d’études de cas, l’apprenant détermine un management opérationnel en phase avec la stratégie de l’entreprise et tenant compte de la stratégie globale RH. Dans le cadre de différents projets, l’apprenant se retrouve dans une posture de manageur d’équipes multiculturelles ou de manageur au sein d’une équipe diverse. Ils analysent ensuite ces expériences. Dans le cadre de projets pédagogiques en groupe dans les différents modules. Dans le cadre des activités associatives, les apprenants mènent des projets en équipe multiculturelle. Dans le cadre du projet RSE, les apprenants répondent aux problématiques RSE des entreprises étudiées. Dans le cadre du rapport de stage de 2ème année, les apprenants analysent la politique RSE de leur entreprise d'accueil.
RNCP40727BC06
Utiliser les outils numériques comme aide à la décision
Compétences visées
Utiliser les technologies de l'information, en collectant et traitant les données, afin de développer l’activité commerciale et garantir le positionnement concurrentiel de l’entreprise
Valoriser les données, en les communicant d’une manière claire et pertinente, pour l’aide à la prise de décision
Utiliser les outils digitaux, dans des actions marketing et commerciales, afin de toucher une cible pour développer l’activité de l’entreprise
Modalités d'évaluation
Dans le cadre de différents cas pratiques, l’apprenant est amené à utiliser différents logiciels (comptable, présentation, aide à la décision, bases de données, analyse de données) afin de présenter ses résultats. Dans le cadre d’une application pratique, l’apprenant se familiarise avec un ERP. Dans le cadre d’une application pratique, l’apprenant se familiarise avec un CRM.
RNCP40727BC07
Communiquer dans un environnement international
Compétences visées
Communiquer en langue française et au moins en une langue étrangère à l’écrit et à l’oral avec un vocabulaire technique et professionnel riche, afin de participer à des projets collectifs ou de promouvoir des offres commerciales
Effectuer des prises de parole en public en langue française et au moins dans une langue étrangère, afin de communiquer aux parties prenantes
Adapter sa communication écrite et sa conduite de réunions au management à distance, en utilisant les différents outils de communication, pour interagir et communiquer efficacement avec les différents interlocuteurs
Modalités d'évaluation
Rendus écrits et présentations dans les différents modules. Grilles d’évaluation entreprise pour les stages et/ou l’alternance Mémoire de recherche et sa soutenance Dans le cadre de différents projets, les apprenants travaillent en équipe à distance. Ils sont amenés à communiquer et à conduire des réunions distancielles.
RNCP40727BC08
Se positionner dans un contexte professionnel
Compétences visées
Intégrer la démarche compétence dans le cadre d’une réflexion personnelle sur le projet professionnel, et la rencontre avec des professionnels lors de conférences métiers, de stage pour développer son réseau et construire son parcours
Prendre du recul sur ses qualités, ses compétences et les perspectives envisagées, en effectuant des bilans personnels réguliers, afin de mieux se connaitre
Modalités d'évaluation
Les apprenants formulent leurs réflexions sur leurs compétences en lien avec leurs perspectives professionnelles dans leur dossier d’évaluation. Dans le cadre des rapports de stage et du livret d’alternance les apprenants identifient les compétences acquises durant les expériences professionnelles Dans le cadre de la soutenance finale de 3ème année les apprenants reviennent sur l’ensemble de leur parcours académique et professionnel dans le Bachelor
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Les fonctions s’exercent dans des entreprises :
de taille variable,
nationales ou internationales,
situées dans des secteurs d’activités variés : commerce, distribution, services, industrie, banque
Types d'emplois accessibles
Ce professionnel peut prétendre aux emplois suivants :
Chargé de relation clientèle ; Conseiller / conseillère clientèle ; Attaché(e) commercial(e)
Chef de rayon junior
Manager adjoint d'unité commerciale
Assistant chef de produit
Assistant de gestion commerciale
Chargé d’études marketing
Assistant de communication
Assistant import-export
Métiers visés (ROME)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Non-attractivité salariale.
2 302 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 6 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
L0X60— Secrétaires bureautiques et assimilés tension 2/5 (Faible) -
L3X80— Secrétaires de direction tension 5/5 (Très élevée) -
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 17 180
Auvergne-Rhône-Alpes 7 107
Nouvelle-Aquitaine 5 345
Provence-Alpes-Côte d'Azur 4 948
Occitanie 4 532
Hauts-de-France 4 051
Grand Est 3 924
Pays de la Loire 3 297
Bretagne 3 116
Bourgogne-Franche-Comté 2 305
Centre-Val de Loire 2 198
Normandie 2 069
La Réunion 1 002
Guadeloupe 566
Martinique 485
Mayotte 431
Guyane 246
Corse 241
63 043
projets de recrutement
33 %
jugés difficiles à recruter
6 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 6 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
L0X60— Secrétaires bureautiques et assimilés -
L3X80— Secrétaires de direction -
R1X68— Employés des services commerciaux -
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Non
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
Pour une entrée en première année du programme, le concours est ouvert aux : * Etudiants en classe de terminale en France ou dans un lycée français à l'étranger (admission sous réserve de l'obtention du Baccalauréat au plus tard en septembre de l'année d'entrée) * Bacheliers ou titulaires d'un titre, français ou étranger, reconnus comme équivalent Pour une entrée en deuxième année du programme, sont recevables les candidatures d'étudiants ayant validé une première année d'études supérieures (60 Crédits ECTS ou équivalent). Pour une entrée en troisième année du programme, sont recevables les candidatures d'étudiants ayant validé deux ans d'études supérieures (120 Crédits ECTS ou équivalent).
Composition du jury — Formation initiale, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
Le président, professeur des universités, Le directeur de Brest Business School Le directeur du programme Le doyen du corps professoral Le Recteur d’Académie ou son représentant au titre du Ministère de l’enseignement supérieur et de la recherche Le responsable de la scolarité
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Base légale
Date d'échéance31-08-2028
Pour plus d'informations · Statistiques
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