RNCP42642
Active
· Niveau 7
Manager de business unit
Certificateur · ESGCV
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 7
Formacode(s)
Date d'échéance de l'enregistrement
17-07-2028
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Partenaires habilités
24 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 23 à former et organiser l'évaluation et 1 à former.
OrganismeSIRETHabilitation
DIGITAL CAMPUS-ESARC-ESG SPORT LYON
75253547600440
Former et organiser l'évaluation
ECAD CONSULTANTS - IESA ART&CULTURE
33115405400091
Former et organiser l'évaluation
ECOLE DE COMMERCE GUADELOUPE
98346854700010
Former
ESGCV
75253547600036
Former et organiser l'évaluation
ESGCV
75253547600150
Former et organiser l'évaluation
ESGCV
75253547600325
Former et organiser l'évaluation
ESGCV
75253547600366
Former et organiser l'évaluation
ESGCV
75253547600580
Former et organiser l'évaluation
ESGCV -75253547600143
75253547600143
Former et organiser l'évaluation
ESGCV - 75253547600242
75253547600242
Former et organiser l'évaluation
Voir les 24 partenaires habilités →
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
Le Manager de Business Unit a la responsabilité de rentabiliser et de développer, de façon autonome, les activités d’une entité stratégique (filiale, succursale, point de vente…). Il en assure la gestion sur les plans administratif, commercial et financier. Il est également en charge de l’encadrement managérial de son équipe.
Activités visées
Réalisation d’un diagnostic stratégique structuré de la Business Unit.
Conception et déploiement d’un dispositif de veille structuré au service de la décision stratégique.
Construction d’orientations stratégiques cohérentes et intégrant les enjeux ESG de la Business Unit.
Construction d’un budget prévisionnel dans le cadre du Business Plan de la BU.
Réalisation d’une analyse financière approfondie de la Business Unit.
Pilotage de la performance budgétaire et opérationnelle de la Business Unit.
Elaboration de la cartographie structurée des risques financiers et opérationnels de la Business Unit.
Identification des besoins clients et des opportunités de développement.
Déploiement d’un plan de développement du portefeuille clients et partenaires.
Conduite des négociations commerciales en vue de contractualiser un accord.
Déploiement d’un plan marketing et de communication.
Analyse du fonctionnement organisationnel et managérial de la Business Unit.
Pilotage d’un plan de développement des compétences.
Conception et déploiement d’un processus de recrutement et d’intégration.
Pilotage de la performance des équipes.
Définition d’un projet de transformation ou d’innovation.
Organisation, déploiement et planification du projet de transformation.
Sélection de partenaires externes capables de contribuer efficacement au projet de transformation ou d’innovation.
Mise en œuvre d’un dispositif d’accompagnement au changement.
Compétences attestées
Identifier les leviers de création de valeur, en mobilisant des méthodologies d’analyse avancées (SWOT, PESTEL, études sectorielles, data analytics, schéma directeur des RH...) afin d'analyser l'environnement macro et micro-économique de l'organisation en prévision de la création d'un diagnostic stratégique
Structurer un dispositif de veille stratégique et concurrentielle afin d’anticiper les évolutions du marché, en utilisant des méthodologies de recherche, d’analyse critique et d’exploitation de données fiables et des outils IA.
Élaborer des orientations stratégiques pour la Business Unit afin de soutenir son développement durable et rentable, en intégrant les opportunités identifiées et les enjeux ESG.
Élaborer un budget prévisionnel d’exploitation dans un Business Plan afin de sécuriser la viabilité financière de la Business Unit, en intégrant les prévisions de chiffre d’affaires, les charges et les risques économiques en vue du diagnostic stratégique.
Évaluer la structure financière et de gestion de la Business Unit afin d’identifier les leviers de performance économique, en analysant les documents financiers (P&L, bilans, ratios...).
Piloter la performance globale et l'exécution budgétaire de la Business Unit afin de sécuriser l’atteinte des objectifs, en s’appuyant sur l’analyse continue des indicateurs et sur l’exploitation d’outils numériques et d’IA et en proposant des actions correctives.
Établir une cartographie des risques financiers et opérationnels afin de sécuriser la santé économique de la Business Unit, en mobilisant des méthodologies d’évaluation et des indicateurs prédictifs.
Identifier les besoins clients et les opportunités de développement afin de concevoir une offre adaptée, en mobilisant des outils d’analyse de marché (outils métiers, outils digitaux, IA...), des données clients et des dispositifs de veille commerciale.
Développer un portefeuille clients et de partenaires afin d’accroître le chiffre d’affaires de la Business Unit, en appliquant des techniques de prospection multicanal et en assurant un suivi commercial structuré.
Conduire les négociations commerciales (clients et partenaires) permettant de finaliser la contractualisation afin de sécuriser les résultats économiques, en construisant des propositions de valeur cohérentes et en appliquant les règles contractuelles et juridiques.
Déployer un plan marketing et de communication afin de renforcer la visibilité et la performance commerciale de la Business Unit, en mobilisant des approches digitales, des outils d’automatisation et d'IA et des indicateurs d’efficacité.
Analyser l’organisation et le fonctionnement de la Business Unit afin d’identifier les points d’amélioration managériaux, en observant les processus, la répartition du travail et le climat d’équipe.
Développer les compétences des collaborateurs afin de renforcer l’efficacité de la Business Unit, en évaluant les besoins et en construisant des actions de montée en compétences adaptées et inclusives.
Conduire un processus de recrutement et d’intégration afin de renforcer l’équipe, en définissant le besoin, en sélectionnant les candidats et en structurant un parcours d’onboarding incluant les bonnes conditions de travail.
Piloter la performance individuelle et collective afin d’atteindre les objectifs de la BU, en fixant des objectifs clairs, en apportant du feedback et en animant les rituels d’équipe pour garantir de bonnes conditions de travail.
Définir un projet de transformation ou d’innovation afin de répondre à un besoin identifié de la Business Unit, en analysant la problématique, les attentes des parties prenantes et les impacts opérationnels.
Structurer un projet de transformation afin d’en sécuriser la mise en œuvre, en définissant la méthodologie de gestion de projet, les livrables, les ressources, les étapes et les outils de pilotage (tableaux de bord, IA, …).
Identifier et sélectionner des partenaires externes (prestataires, fournisseurs, experts...) afin de soutenir la réussite du projet, en définissant une grille de critères et en évaluant la pertinence des offres.
Accompagner le changement auprès des équipes afin de garantir l’appropriation du projet, en communiquant, en formant et en levant les résistances identifiées.
Blocs de compétences · 5
RNCP42642BC01
Définir et piloter la stratégie de la Business Unit
Compétences visées
Identifier les leviers de création de valeur, en mobilisant des méthodologies d’analyse avancées (SWOT, PESTEL, études sectorielles, data analytics, schéma directeur des RH...) afin d'analyser l'environnement macro et micro-économique de l'organisation en prévision de la création d'un diagnostic stratégique
Structurer un dispositif de veille stratégique et concurrentielle afin d’anticiper les évolutions du marché, en utilisant des méthodologies de recherche, d’analyse critique et d’exploitation de données fiables et des outils IA.
Élaborer des orientations stratégiques pour la Business Unit afin de soutenir son développement durable et rentable, en intégrant les opportunités identifiées et les enjeux ESG.
Élaborer un budget prévisionnel d’exploitation dans un Business Plan afin de sécuriser la viabilité financière de la Business Unit, en intégrant les prévisions de chiffre d’affaires, les charges et les risques économiques en vue du diagnostic stratégique.
Modalités d'évaluation
Projet professionnel : Dans le cadre d’une problématique rencontrée par une entreprise réelle ou fictive. Pour plus d'informations sur les attendus des modalités d'évaluation, veuillez télécharger le référentiel d'activités, de compétences et d'évaluation.
RNCP42642BC02
Gérer le budget et les finances d’une Business Unit
Compétences visées
Évaluer la structure financière et de gestion de la Business Unit afin d’identifier les leviers de performance économique, en analysant les documents financiers (P&L, bilans, ratios...).
Piloter la performance globale et l'exécution budgétaire de la Business Unit afin de sécuriser l’atteinte des objectifs, en s’appuyant sur l’analyse continue des indicateurs et sur l’exploitation d’outils numériques et d’IA et en proposant des actions correctives.
Établir une cartographie des risques financiers et opérationnels afin de sécuriser la santé économique de la Business Unit, en mobilisant des méthodologies d’évaluation et des indicateurs prédictifs.
Modalités d'évaluation
Mise en situation professionnelle : Dans le cadre d’une problématique portant sur la gestion et le pilotage de la stratégie financière d'une business unit d'une entreprise réelle ou fictive. Pour plus d'informations sur les attendus des modalités d'évaluation, veuillez télécharger le référentiel d'activités, de compétences et d'évaluation.
RNCP42642BC03
Développer et valoriser l’offre commercial et marketing
Compétences visées
Identifier les besoins clients et les opportunités de développement afin de concevoir une offre adaptée, en mobilisant des outils d’analyse de marché (outils métiers, outils digitaux, IA...), des données clients et des dispositifs de veille commerciale.
Développer un portefeuille clients et de partenaires afin d’accroître le chiffre d’affaires de la Business Unit, en appliquant des techniques de prospection multicanal et en assurant un suivi commercial structuré.
Conduire les négociations commerciales (clients et partenaires) permettant de finaliser la contractualisation afin de sécuriser les résultats économiques, en construisant des propositions de valeur cohérentes et en appliquant les règles contractuelles et juridiques.
Déployer un plan marketing et de communication afin de renforcer la visibilité et la performance commerciale de la Business Unit, en mobilisant des approches digitales, des outils d’automatisation et d'IA et des indicateurs d’efficacité.
Modalités d'évaluation
Mise en situation professionnelle : Dans le cadre d’une problématique portant sur le développement commercial et marketing d'une offre au sein d'une business unit d'une entreprise réelle ou fictive. Pour plus d'informations sur les attendus des modalités d'évaluation, veuillez télécharger le référentiel d'activités, de compétences et d'évaluation.
RNCP42642BC04
Manager des équipes, développer les compétences et assurer un leadership inclusif
Compétences visées
Analyser l’organisation et le fonctionnement de la Business Unit afin d’identifier les points d’amélioration managériaux, en observant les processus, la répartition du travail et le climat d’équipe.
Développer les compétences des collaborateurs afin de renforcer l’efficacité de la Business Unit, en évaluant les besoins et en construisant des actions de montée en compétences adaptées et inclusives.
Conduire un processus de recrutement et d’intégration afin de renforcer l’équipe, en définissant le besoin, en sélectionnant les candidats et en structurant un parcours d’onboarding incluant les bonnes conditions de travail.
Piloter la performance individuelle et collective afin d’atteindre les objectifs de la BU, en fixant des objectifs clairs, en apportant du feedback et en animant les rituels d’équipe pour garantir de bonnes conditions de travail
Modalités d'évaluation
Mise en situation professionnelle : Dans le cadre d’une problématique portant sur le management et le déploiement des compétences d'une équipe au sein d'une business unit d'une entreprise réelle ou fictive. Pour plus d'informations sur les attendus des modalités d'évaluation, veuillez télécharger le référentiel d'activités, de compétences et d'évaluation.
RNCP42642BC05
Conduire des projets de transformation, d’innovation et d’amélioration continue
Compétences visées
Définir un projet de transformation ou d’innovation afin de répondre à un besoin identifié de la Business Unit, en analysant la problématique, les attentes des parties prenantes et les impacts opérationnels.
Structurer un projet de transformation afin d’en sécuriser la mise en œuvre, en définissant la méthodologie de gestion de projet, les livrables, les ressources, les étapes et les outils de pilotage (tableaux de bord, IA, …).
Identifier et sélectionner des partenaires externes (prestataires, fournisseurs, experts...) afin de soutenir la réussite du projet, en définissant une grille de critères et en évaluant la pertinence des offres.
Accompagner le changement auprès des équipes afin de garantir l’appropriation du projet, en communiquant, en formant et en levant les résistances identifiées.
Modalités d'évaluation
Dossier de consulting : Dans le cadre d’une problématique rencontrée par une entreprise réelle ou fictive. Pour plus d'informations sur les attendus des modalités d'évaluation, veuillez télécharger le référentiel d'activités, de compétences et d'évaluation.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le Manager de Business Unit exerce dans une grande diversité de structures, allant des grandes entreprises à des PME de plus de 20 salariés, ainsi que dans des groupes internationaux, des sociétés de services, des cabinets de conseil ou des réseaux de franchise.
Dans ces organisations, il intervient comme responsable d’un centre de profit, pilotant à la fois l’activité commerciale, l’organisation interne, la performance économique et l’atteinte des objectifs opérationnels. Les missions couvrent la définition et la mise en œuvre de la stratégie, la gestion financière et budgétaire, la prospection et le développement commercial, ainsi que la coordination des équipes internes et des partenaires externes
Types d'emplois accessibles
Le métier peut également être désigné sous les intitulés suivants (liste non exhaustive) :
Manager de business unit
Business coordinateur
Chef / Responsable d’agence junior
Manager de proximité
Responsable de PME
Chef / Responsable d’agence commerciale
Manager de transition
Responsable / Directeur de business unit
Responsable / Directeur de centre de profit
Responsable / Directeur d’unité opérationnelle
Responsable / Directeur d’unité stratégique
Directeur du développement commercial
…
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
Non applicable
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 983 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
L4X80— Techniciens des services administratifs tension 4/5 (Élevée) -
L5X90— Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) tension 3/5 (Modérée) -
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 10 220
Auvergne-Rhône-Alpes 2 923
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 016
Hauts-de-France 1 645
Occitanie 1 571
Nouvelle-Aquitaine 1 548
Pays de la Loire 1 120
Grand Est 956
Bretagne 859
Normandie 689
Centre-Val de Loire 615
Bourgogne-Franche-Comté 537
La Réunion 211
Martinique 159
Guadeloupe 149
Mayotte 80
Guyane 78
Corse 72
25 448
projets de recrutement
31 %
jugés difficiles à recruter
6 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
L4X80— Techniciens des services administratifs -
L5X90— Cadres administratifs, comptables et financiers (hors juristes) -
R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Oui
Apprentissage
Oui
Contrat de professionnalisation
Oui
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
En formation initiale (étudiants) * Entrée en 1ère année ou 2ème année : Être titulaire d’une certification de niveau 6 ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…) dans le domaine visé ou proche [marketing, commerce, gestion, management, stratégie…] En alternance (contrat apprentissage ou contrat de professionnalisation) * Pour un cursus en 3 ans : Être titulaire d’une certification de niveau 5 ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…) dans le domaine visé ou proche [marketing, commerce, gestion, management, stratégie…] * Pour un cursus en 2 ans ou 1 an : Être titulaire d’une certification de niveau 6 ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…) dans le domaine visé ou proche [marketing, commerce, gestion, management, stratégie…] En formation continue Entrée avec un niveau 6 : * Être titulaire d’une certification de niveau 6 ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…) dans le domaine visé ou proche [marketing, commerce, gestion, management, stratégie…] * OU Être titulaire d’une certification de niveau 6 ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…) dans un autre domaine de formation/métier de la certification visée et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de 12 mois minimum Entrée avec un niveau 5 : * Être titulaire d’une certification de niveau 5 ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…) dans le domaine visé ou proche [marketing, commerce, management, stratégie…] et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de 12 mois minimum * OU Être titulaire d’une certification de niveau 5 ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…) dans un autre domaine de formation/métier de la certification visée et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de 24 mois minimum Entrée avec un niveau 4 : * Être titulaire d’une certification de niveau 4, d’un bac, d'un DEAU ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de 48 mois minimum
Composition du jury — Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
Le jury est composé de 4 membres dont 50% de professionnels : * Le directeur de l'école * Un responsable pédagogique ou son représentant * Deux professionnels externes, exerçant dans le métier visé La parité employeur/salarié est contrôlée.
Liens avec d'autres certifications
Certifications en correspondance (équivalences par blocs).
CodeCertification en correspondance
RNCP35961
Manager de Business Unit
RNCP36461
Directeur d'unité opérationnelle
RNCP36890
Manager d'unité opérationnelle
RNCP38435
Directeur d'unité stratégique
Anciennes versions
Base légale
Date de décision17-07-2026
Durée de l'enregistrement2 ans
Date d'échéance17-07-2028
Dernière délivrance possible17-07-2032
Pour plus d'informations · Statistiques
AnnéeCertifiésInsertion 6 moisMétier visé 2 ans
2024
442
85 %
—
2023
205
77 %
34 %
2022
37
85 %
45 %
Où se former
Chargement de l'offre de formation…