Certificateur(s)
Partenaires habilités
9 organismes habilités, d'après la liste publiée par France compétences : 3 à former et organiser l'évaluation, 3 à former et 3 à organiser l'évaluation.
OrganismeSIRETHabilitation
CFA DE LA COIFFURE ET DE L'ESTHETIQUE
37843887300051
Former
CHAMBRE DE METIERS D'ALSACE
18670223900093
Former et organiser l'évaluation
CHAMBRE DE METIERS ET DE L'ARTISANAT DE REGION DES PAYS DE LA LOIRE
13002068800011
Organiser l'évaluation
CHAMBRE DE METIERS ET DE L'ARTISANAT DE REGION HAUTS-DE-FRANCE
13002374000439
Former et organiser l'évaluation
CHAMBRE DE METIERS ET DE L'ARTISANAT DE REGION ILE-DE-FRANCE
13002797200012
Organiser l'évaluation
CHAMBRE DE METIERS ET DE L'ARTISANAT DE REGION NORMANDIE
13002799800017
Organiser l'évaluation
CMAR NOUVELLE AQUITAINE
13002792300015
Former et organiser l'évaluation
POLE BEAUTE NORMANDIE- CFA MARC RUYER-LP POURRIERE
40239075100095
Former
PROVELITE ACADEMIE
50408322100029
Former
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
Le Brevet Technique des Métiers (BTM) Coiffeur permet d'accéder à un emploi de coiffeur qualifié, ayant la capacité de suppléer l'absence du chef d'entreprise. Il peut également être manager d'un salon ou encore après quelques années d'expérience, se mettre à son compte en tant que dirigeant d'un salon de coiffure.
Activités visées
Accueil et conseil auprès de sa clientèle
Optimisation de son lieu de vente
Promotion des services et produits de l’entreprise de coiffure
Commercialisation des produits et services de l’entreprise de coiffure
Mise en œuvre d’actions de prospection et de fidélisation
Evaluation et optimisation des coûts de production et des frais indirects du salon de coiffure
Evaluation des coûts des produits stockés
Choix de procédés de réalisation optimisant les coûts
Mise en œuvre d’une démarche de développement durable et de prise en compte du handicap pour l’entreprise
Mise en œuvre de l’organisation de son équipe sous la supervision de sa hiérarchie/direction
Participation au contrôle de l’atteinte des objectifs de l’équipe
Co-management dans la mobilisation et développement des compétences de l’équipe
Participation à des entretiens individuels avec chacun des membres de l’équipe de coiffeurs du salon
Veille à l’application des mesures d’hygiène du linge, des équipements, des espaces de travail
Diagnostic et préparation (shampoing, soins capillaires) de son/sa client (e)
Réalisation d’une coloration
Réalisation d’une décoloration et ou d’un décapage total ou partielle (cheveux naturels ou coloré) (l’ensemble de la chevelure, de la racine à la pointe)
Réalisation d’une coupe femme et d’un coiffage mode
Réalisation d’une coupe homme
Diagnostic et prise en compte des attentes du client
Réalisation du rasage (total ou partiel) et de la taille de la barbe selon une technique à l’ancienne / moderne
Réalisation d’une mise en forme de barbe et de moustache
Réalisation de coupe homme tendance
Veille sur les nouvelles techniques et tendances
Réalisation d’un diagnostic des cheveux et du cuir chevelu
Réalisation des soins et application des produits professionnels
Réalisation d’une technique de coiffage en fonction du lissage et/ou défrisage
Réalisation d’une veille sur les techniques et tendances du lissage/défrisage
Compétences attestées
Accueillir la clientèle au sein du salon de coiffure en lui prodiguant des conseils en fonction de ses attentes et en la dirigeant auprès d’un coiffeur disponible ou adapté au type de prestation attendue.
Optimiser l’aménagement d’un espace de vente au sein du salon de coiffure en exposant les produits de façon attrayante et dans un endroit stratégique dans le respect des règles du merchandising afin de développer les ventes additionnelles.
Promouvoir les services et produits de l’entreprise de coiffure en ciblant les besoins de sa clientèle, en proposant une vente à thème/une animation et en participant à rendre visible le salon de coiffure sur les réseaux sociaux afin de participer au développement ou à la pérennité de l’entreprise.
Assurer la vente en argumentant auprès de ses clients sur les produits et services proposés par l’entreprise de coiffure en les décrivant sans omettre de divulguer leurs prix et en traitant les éventuelles objections ou questions afin d’augmenter le chiffre d’affaires.
Assurer la mise en œuvre d’actions de prospection et de fidélisation en constituant et en mettant à jour un fichier client, en proposant des offres promotionnelles et des outils pour mesurer les campagnes afin de développer la clientèle du salon de coiffure.
Evaluer les coûts pour réaliser une ou des prestation(s) en calculant le temps nécessaire à sa réalisation, en évaluant le coût des matières consommables et du temps d’utilisation des matériels afin de proposer des solutions d’optimisation des coûts de production et des frais indirects au dirigeant du salon de coiffure.
Evaluer les coûts des produits stockés en calculant le stock nécessaire à l’activité et à la gestion de stockage maximale, en organisant l’achat, la réception et le stockage des produits du salon de coiffure afin d’anticiper et rentabiliser les stocks.
Mettre en œuvre avec l’accord de sa hiérarchie des procédés de réalisation en calculant le coût unitaire du produit ou service de coiffure, en mettant en relation la gestion des coûts et de l’organisation de l’équipe du salon de coiffure et en mettant en œuvre des critères qualité afin d’optimiser les coûts.
Appuyer le chef d’entreprise dans la mise en œuvre d’une démarche de développement durable et en contrôlant le tri sélectif et recyclage des produits de coiffure, en proposant l’achat de produits naturels et écologiques et de matériels ergonomiques, en recyclant les cheveux, en veillant au non-gaspillage de l’eau afin de participer à la préservation des ressources naturelles et de l’environnement.
S’assurer de la mise en œuvre et du respect de la réglementation liée au handicap, en faisant respecter les normes relatives aux établissements recevant du public (ERP), en veillant en corrélation avec sa hiérarchie à ce que soit mis en œuvre les aménagements (porte d’entrée, comptoir et circulation dans le salon, bac et poste de coiffage, toilettes …) afin de rendre accessible le salon de coiffure à toute personne en situation de handicap.
Assurer la mise en œuvre de l’organisation du travail en concertation avec l’équipe et sa hiérarchie au sein du salon de coiffure en appuyant à la réalisation du planning de l’équipe, en transmettant les objectifs de production, en contrôlant le respect du planning et des processus afin de mettre en place des mesures correctrices en cas d’écarts.
Participer au contrôle de l’atteinte des objectifs de l’équipe du salon de coiffure, en évaluant les besoins de perfectionnement et de progression, en contrôlant la validation de chaque étape en motivant les équipes, en délégant les tâches afin de valoriser ses collaborateurs.
Assurer le co-management d’une équipe en accueillant les nouveaux arrivants, en participant avec sa hiérarchie à la fixation des objectifs collectifs et individuels, en remontant les besoins d’adaptation des postes en fonction de collaborateurs ayant un éventuel handicap, en répondant aux questions ou en faisant remonter les problématiques personnelles et/ou professionnelles afin de développer les compétences professionnelles de ses collègues en relais avec sa direction.
Participer à la mise en œuvre en appui du dirigeant du salon de coiffure de certains entretiens individuels avec les membres de l’équipe du salon de coiffure en formulant des questions ouvertes, en écoutant, en identifiant les freins et motivations afin d’évaluer l’atteinte des objectifs ou les souhaits d’évolution professionnelle.
Veiller à l’application des mesures d’hygiène du linge, des équipements, des espaces de travail en veillant à leur réalisation par les équipes du salon de coiffure et en proposant des procédés d’entretien (techniques, produits) auprès de sa hiérarchie.
Assurer un diagnostic des souhaits de son/sa client(e) puis mettre en œuvre des techniques de shampoing et de soins capillaires afin de le/la préparer à la prochaine étape.
Réaliser une coloration en dosant et mélangeant les produits pour obtenir la couleur souhaitée, en appliquant les produits de coloration, en contrôlant le temps de pause, en réalisant l’émulsion et le rinçage de la couleur, l’application de produits de soins du cheveu, puis la mise en forme de la chevelure avec outils ou aux doigts afin d’obtenir le résultat souhaité par le client et lui conseiller l’achat de produits de coloration adaptés à sa chevelure.
Réaliser une décoloration totale ou partielle sur l’ensemble de la chevelure, de la racine à la pointe en sélectionnant les produits, en respectant la quantité et le temps de pause optimale et en conseillant et en proposant éventuellement des solutions de remédiations liées à l’application en cas d’écart entre le résultat obtenu et le résultat attendu afin de satisfaire le/la client(e).
Réaliser une coupe femme et un coiffage mode sur cheveux longs/mi longs et courts en utilisant tous les outils adaptés tout en en harmonisant la coupe, la forme et les volumes selon la demande de la cliente afin d’atteindre le résultat souhaité.
Réaliser une coupe homme en utilisant les techniques de coupe, de dégradé et d’effilage à l’aide des instruments dédiés afin d’atteindre le résultat souhaité.
Assurer le diagnostic d’une coupe tendance et du système pilo-facial en questionnant son client sur ses attentes, en le questionnant sur ses souhaits et en lui proposant des services de coupe et de barbe afin qu’il choisisse une prestation adaptée à ses besoins.
Réaliser d’un rasage total ou partiel et une taille de la barbe en utilisant une technique à l’ancienne ou moderne en préparant son matériel adapté, la peau de son client, la mousse de rasage, en utilisant le blaireau et en rasant le poil de son client afin de lui donner l’apparence souhaitée.
Réaliser une mise en forme de barbe et de moustache en la nettoyant, en préparant la peau, en lissant la barbe/moustache à l’aide du matériel adéquat, en rasant, en finalisant le soin avec les produits adaptés et en la brossant à l’aide d’un peigne afin d’obtenir une barbe/moustache lisse et ordonnée.
Réaliser une coupe homme tendance en utilisant toutes les techniques et outils, puis en coiffant et en mettant en forme avec ou sans produits afin d’atteindre le résultat souhaité par son client.
Réaliser une veille en consultant des revues et sites spécialisés, en participant à des salons professionnels afin d’être à jour sur les nouvelles techniques et tendances.
Réaliser un diagnostic précis des cheveux et du cuir chevelu en réalisant des mèches tests afin de pouvoir choisir une technique, des outils/matériels nécessaires et des produits adaptés à sa/son client (e).
Utiliser et appliquer, les soins et le shampoing, les produits professionnels (produit réducteur et fixateur) en fonction de la technique utilisée et dans le respect de la réglementation en vigueur, des temps de pause et de l’utilisation matériel professionnel afin de permettre la transformation et la protection des cheveux de sa/son client (e).
Réaliser et adapter sa technique de coiffage en fonction du lissage et/ou défrisage en ayant une gestuelle et une dextérité manuelle satisfaisante, en effectuant des contrôles visuels tout au long de la prestation afin de respecter le désir du/de la client(e).
Assurer une veille sur les nouvelles techniques et tendances du marché sur le lissage/défrisage en consultant des revues ou des sites spécialisés et en participant à des salons de professionnels dédiés afin d’être en adéquation avec les attentes de sa clientèle.
Blocs de compétences · 6
RNCP42664BC01
Partiticiper à l'accueil de la clientèle, au conseil et à la commercialisation des produits au sein d'un salon de coiffure
Compétences visées
Accueillir la clientèle au sein du salon de coiffure en lui prodiguant des conseils en fonction de ses attentes et en la dirigeant auprès d’un coiffeur disponible ou adapté au type de prestation attendue.
Optimiser l’aménagement d’un espace de vente au sein du salon de coiffure en exposant les produits de façon attrayante et dans un endroit stratégique dans le respect des règles du merchandising afin de développer les ventes additionnelles.
Promouvoir les services et produits de l’entreprise de coiffure en ciblant les besoins de sa clientèle, en proposant une vente à thème/une animation et en participant à rendre visible le salon de coiffure sur les réseaux sociaux afin de participer au développement ou à la pérennité de l’entreprise.
Assurer la vente en argumentant auprès de ses clients sur les produits et services proposés par l’entreprise de coiffure en les décrivant sans omettre de divulguer leurs prix et en traitant les éventuelles objections ou questions afin d’augmenter le chiffre d’affaires.
Assurer la mise en œuvre d’actions de prospection et de fidélisation en constituant et en mettant à jour un fichier client, en proposant des offres promotionnelles et des outils pour mesurer les campagnes afin de développer la clientèle du salon de coiffure.
Modalités d'évaluation
Mise en situation professionnelle : évaluation sous la forme d’un jeu de rôle avec un client fictif.
RNCP42664BC02
Participer à la gestion des coûts de production, des stocks et des achats d'un salon de coiffure
Compétences visées
Evaluer les coûts pour réaliser une ou des prestation(s) en calculant le temps nécessaire à sa réalisation, en évaluant le coût des matières consommables et du temps d’utilisation des matériels afin de proposer des solutions d’optimisation des coûts de production et des frais indirects au dirigeant du salon de coiffure.
Evaluer les coûts des produits stockés en calculant le stock nécessaire à l’activité et à la gestion de stockage maximale, en organisant l’achat, la réception et le stockage des produits du salon de coiffure afin d’anticiper et rentabiliser les stocks.
Mettre en œuvre avec l’accord de sa hiérarchie des procédés de réalisation en calculant le coût unitaire du produit ou service de coiffure, en mettant en relation la gestion des coûts et de l’organisation de l’équipe du salon de coiffure et en mettant en œuvre des critères qualité afin d’optimiser les coûts.
Appuyer le chef d’entreprise dans la mise en œuvre d’une démarche de développement durable et en contrôlant le tri sélectif et recyclage des produits de coiffure, en proposant l’achat de produits naturels et écologiques et de matériels ergonomiques, en recyclant les cheveux, en veillant au non-gaspillage de l’eau afin de participer à la préservation des ressources naturelles et de l’environnement.
S’assurer de la mise en œuvre et du respect de la réglementation liée au handicap, en faisant respecter les normes relatives aux établissements recevant du public (ERP), en veillant en corrélation avec sa hiérarchie à ce que soit mis en œuvre les aménagements (porte d’entrée, comptoir et circulation dans le salon, bac et poste de coiffage, toilettes …) afin de rendre accessible le salon de coiffure à toute personne en situation de handicap.
Modalités d'évaluation
Cas pratique : A partir de problématiques inhérentes à des cas de gestion courants dans une entreprise fictive de coiffure
RNCP42664BC03
Animer et organiser l'activité de l'équipe d'un salon de coiffure
Compétences visées
Assurer la mise en œuvre de l’organisation du travail en concertation avec l’équipe et sa hiérarchie au sein du salon de coiffure en appuyant à la réalisation du planning de l’équipe, en transmettant les objectifs de production, en contrôlant le respect du planning et des processus afin de mettre en place des mesures correctrices en cas d’écarts.
Participer au contrôle de l’atteinte des objectifs de l’équipe du salon de coiffure, en évaluant les besoins de perfectionnement et de progression, en contrôlant la validation de chaque étape en motivant les équipes, en délégant les tâches afin de valoriser ses collaborateurs.
Assurer le co-management d’une équipe en accueillant les nouveaux arrivants, en participant avec sa hiérarchie à la fixation des objectifs collectifs et individuels, en remontant les besoins d’adaptation des postes en fonction de collaborateurs ayant un éventuel handicap, en répondant aux questions ou en faisant remonter les problématiques personnelles et/ou professionnelles afin de développer les compétences professionnelles de ses collègues en relais avec sa direction.
Participer à la mise en œuvre en appui du dirigeant du salon de coiffure de certains entretiens individuels avec les membres de l’équipe du salon de coiffure en formulant des questions ouvertes, en écoutant, en identifiant les freins et motivations afin d’évaluer l’atteinte des objectifs ou les souhaits d’évolution professionnelle.
Veiller à l’application des mesures d’hygiène du linge, des équipements, des espaces de travail en veillant à leur réalisation par les équipes du salon de coiffure et en proposant des procédés d’entretien (techniques, produits) auprès de sa hiérarchie.
Modalités d'évaluation
Résolution de problèmes : A partir d’une situation dans laquelle survient un problème lié au mangement, à l’organisation et aux ressources humaines de l’équipe. Cas pratique : le candidat répond à l'écrit sur des questions portant sur divers thémtiques en lien avec les ressources humaines.
RNCP42664BC04
Assurer la réalisation de prestations de coupes et de coiffure mixte
Compétences visées
Assurer un diagnostic des souhaits de son/sa client(e) puis mettre en œuvre des techniques de shampoing et de soins capillaires afin de le/la préparer à la prochaine étape.
Réaliser une coloration en dosant et mélangeant les produits pour obtenir la couleur souhaitée, en appliquant les produits de coloration, en contrôlant le temps de pause, en réalisant l’émulsion et le rinçage de la couleur, l’application de produits de soins du cheveu, puis la mise en forme de la chevelure avec outils ou aux doigts afin d’obtenir le résultat souhaité par le client et lui conseiller l’achat de produits de coloration adaptés à sa chevelure.
Réaliser une décoloration totale ou partielle sur l’ensemble de la chevelure, de la racine à la pointe en sélectionnant les produits, en respectant la quantité et le temps de pause optimale et en conseillant et en proposant éventuellement des solutions de remédiations liées à l’application en cas d’écart entre le résultat obtenu et le résultat attendu afin de satisfaire le/la client(e).
Réaliser une coupe femme et un coiffage mode sur cheveux longs/mi longs et courts en utilisant tous les outils adaptés tout en en harmonisant la coupe, la forme et les volumes selon la demande de la cliente afin d’atteindre le résultat souhaité.
Réaliser une coupe homme en utilisant les techniques de coupe, de dégradé et d’effilage à l’aide des instruments dédiés afin d’atteindre le résultat souhaité.
Modalités d'évaluation
Pratique professionnelle : épreuve pratique sur une ou plusieurs épreuves techniques (coloration, décoloration, coupe homme/femme).
RNCP42664BC05
Réaliser des prestations de coupe masculine et barbe/moustache
Compétences visées
Assurer le diagnostic d’une coupe tendance et du système pilo-facial en questionnant son client sur ses attentes, en le questionnant sur ses souhaits et en lui proposant des services de coupe et de barbe afin qu’il choisisse une prestation adaptée à ses besoins.
Réaliser d’un rasage total ou partiel et une taille de la barbe en utilisant une technique à l’ancienne ou moderne en préparant son matériel adapté, la peau de son client, la mousse de rasage, en utilisant le blaireau et en rasant le poil de son client afin de lui donner l’apparence souhaitée.
Réaliser une mise en forme de barbe et de moustache en la nettoyant, en préparant la peau, en lissant la barbe/moustache à l’aide du matériel adéquat, en rasant, en finalisant le soin avec les produits adaptés et en la brossant à l’aide d’un peigne afin d’obtenir une barbe/moustache lisse et ordonnée.
Réaliser une coupe homme tendance en utilisant toutes les techniques et outils, puis en coiffant et en mettant en forme avec ou sans produits afin d’atteindre le résultat souhaité par son client.
Réaliser une veille en consultant des revues et sites spécialisés, en participant à des salons professionnels afin d’être à jour sur les nouvelles techniques et tendances.
Modalités d'évaluation
Pratique professionnelle : épreuve pratique avec une coupe tendance et entretien pilo facial et/ou un rasage complet.
RNCP42664BC06
Réaliser des modifications durables de la forme sur tous les types de cheveux : texturés, frisés bouclés et crêpus par lissage défrisage
Compétences visées
Réaliser un diagnostic précis des cheveux et du cuir chevelu en réalisant des mèches tests afin de pouvoir choisir une technique, des outils/matériels nécessaires et des produits adaptés à sa/son client (e).
Utiliser et appliquer, les soins et le shampoing, les produits professionnels (produit réducteur et fixateur) en fonction de la technique utilisée et dans le respect de la réglementation en vigueur, des temps de pause et de l’utilisation matériel professionnel afin de permettre la transformation et la protection des cheveux de sa/son client (e).
Réaliser et adapter sa technique de coiffage en fonction du lissage et/ou défrisage en ayant une gestuelle et une dextérité manuelle satisfaisante, en effectuant des contrôles visuels tout au long de la prestation afin de respecter le désir du/de la client(e).
Assurer une veille sur les nouvelles techniques et tendances du marché sur le lissage/défrisage en consultant des revues ou des sites spécialisés et en participant à des salons de professionnels dédiés afin d’être en adéquation avec les attentes de sa clientèle.
Modalités d'évaluation
Pratique professionnelle : épreuve pratique sur une technique de coiffure (lissage alcalin, lissage thiolé, lissage non-temporaire)
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Le coiffeur hautement qualifié exerce principalemrent en entreprise artisanale mono-site ou multisite (moins de 20 salariés) d’un salon de coiffure ou de barbier, du secteur des services à la personne.
Il peut également exercer au sein d’un salon d’une chaîne (franchisé ou non) en tant que coiffeur, barbier, co-gérant ou co-manager.
Il peut également travailler en indépendant en tant que coiffeur ou barbier à domicile.
Types d'emplois accessibles
Co-managerManager ou dirigeant d'un salon de coiffure / de barbierCoiffeurCoiffeur à domicileBarbier
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
Code de l'artisanat - Article L121-1 :
Quels que soient le statut juridique et les caractéristiques de l'entreprise, ne peuvent être exercées que par une personne qualifiée professionnellement ou sous le contrôle effectif et permanent de celle-ci les activités suivantes :
[...]
9° La coiffure.
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Très élevée
(5/5)
en tension
Principaux facteurs : Lien formation-emploi, Intensité d'embauche et Non-attractivité salariale.
1 480 €
salaire médian (mensuel)
Diplôme le plus fréquent : Bac général, technologique, professionnel ou équivalent en services aux personnes (48 % des actifs en emploi).
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
Coiffeurs, esthéticiens (nomenclature FAP).
-
T0X60 — Coiffeurs, esthéticiens tension 5/5 (Très élevée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME :
ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
14 579
projets de recrutement
67 %
en tension
jugés difficiles à recruter
12 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle :
Coiffeurs, esthéticiens (nomenclature FAP).
-
T0X60 — Coiffeurs, esthéticiens
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data),
cumul national.
Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils
couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Prérequis à l'entrée
* Etre titulaire d'un niveau 3 et/ou 4 des métiers de la coiffure : CAP métiers de la coiffure, BP coiffure ou BAC PRO - Métiers de la coiffure ou * Avoir 5 ans d'expérience dans la coiffure
Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation
Le jury de certification est nommé et présidé par le président de la chambre de métiers et de l'artisanat ou son représentant dûment habilité. Il comprend au moins 60% de professionnels du métier, extérieurs à l'organisme certificateur, c’est-à-dire : - Un membre désigné par l’organisation professionnelle représentative du secteur des métiers, - Un ou plusieurs formateurs, n’ayant pas pris part à la formation des candidats, désigné par le président de la chambre de métiers et de l'artisanat. - Le ou les président de jury d’évaluation, - Le directeur départemental du travail ou son représentant, si possible
Composition du jury — VAE
Le jury VAE est présidé par représentant du certificateur ou de l'organisation professionnelle Il comprend : * Des professionnels expérimentés dans le domaine du diplôme visé (salariés, travailleurs indépendants, représentants employeur…) ; * Un ou plusieurs experts du titre visé (formateurs…) ; * Un ou plusieurs représentant(s) du certificateur ou de l'organisation professionnelle
Base légale
Date de décision17-07-2026
Durée de l'enregistrement3 ans
Date d'échéance17-07-2029
Dernière délivrance possible17-07-2033
Pour plus d'informations · Statistiques
AnnéeCertifiésInsertion 6 moisMétier visé 2 ans
2026
3
67 %
—