RNCP4307
Inactive
· Niveau 6
Responsable commercial pour l'agraoalimentaire et l'industrie
Certificateur · TECOMAH
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
31-01-2011
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le responsable commercial pour l'agraoalimentaire et l'industrie développe de nouveaux marchés à l'international. Il permet l’accroissement des ventes et des parts de marché sur une zone géographique ciblée. Il est garant de la relation commerciale en veillant au respect du cahier des charges défini par le client. Il appréhende les contraintes locales et doit anticiper et prévenir les risques liés à la transaction commerciale internationale. Il est en mesure : - de conseiller l’entreprise cliente en termes d'utilisation, de distribution, de logistique liés aux produits commercialisés,
d’assurer le lien entre les techniciens, les réseaux de distribution et la clientèle finale.
Le responsable commercial pour l'agraoalimentaire et l'industrie maîtrise des compétences techniques, linguistiques, managériales et commerciales.
Ses activités sont les suivantes :
1. Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale et un plan de communication en Business to Business à l’international
2. Assurer le bon fonctionnement des opérations d’exportation en maîtrisant les risques spécifiques
3. Préparer, négocier et convaincre pour vendre en Business to Business dans un contexte technique à l’international
4. Animer des réseaux de commerciaux partenaires à l’étranger, manager des équipes de vente internationales et coopérer à la prévention et gestion des risques.
Compétences attestées
.
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Achat, approvisionnement, commerce international, import-export, marketing, distribution.
Types d'emplois accessibles
Cadre commercial export Chef de zone exportIngénieur d'affaires
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Modérée (3/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
2 975 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 4 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R2X80— Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X91— Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 13 817
Auvergne-Rhône-Alpes 4 594
Provence-Alpes-Côte d'Azur 2 995
Occitanie 2 836
Nouvelle-Aquitaine 2 753
Hauts-de-France 2 592
Grand Est 2 318
Pays de la Loire 1 885
Bretagne 1 758
Centre-Val de Loire 1 309
Bourgogne-Franche-Comté 1 290
Normandie 1 071
La Réunion 297
Guadeloupe 179
Martinique 176
Mayotte 158
Guyane 129
Corse 79
40 236
projets de recrutement
38 %
jugés difficiles à recruter
3 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 4 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R2X80— Attachés commerciaux -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X91— Technico-commerciaux
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Non
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Non
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale
Le jury de délivrance du diplôme est constitué de professionnels en activité (dont 50% des représentants des employeurs et 50% des salariés) et de représentants de TECOMAH.
Composition du jury — VAE
4 membres dont 2 professionnels
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Base légale
Date d'échéance31-01-2011