RNCP4532
Inactive
· Niveau 6
Responsable commercial
Certificateur · INSTITUT EUROPEEN DE NEGOCIATION (IEDN)
L'essentiel
Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
05-03-2008
Certificateur(s)
Nom légalSIRETSite
Résumé de la certification
Objectifs et contexte
A compléter (Reprise)
Activités visées
Le responsable commercial a pour activité l'élaboration, la coordination et la mise en oeuvre de la politique commerciale de l'entreprise, tant sur un plan national qu'international. Ses principales activités sont les suivantes :
assurer l'activité commerciale sur des marchés nationaux et/ou internationaux
animer une équipe commerciale
contribuer à la définition des stratégies marketing et commerciales de l'entreprise
organiser, gérer et contrôler la mise en oeuvre de la stratégie commerciale sur un marché national et/ou international.
Compétences attestées
CAPACITES OU COMPETENCES ATTESTEES : - Maîtriser deux langues étrangères
Maîtriser l'informatique de gestion
Maîtriser les techniques de gestion
Connaître les bases juridiques indispensables à toute activité commerciale et/ou managériale
Evaluer les risques et les opportunités pour une entreprise de développer, créer un nouveau produit ; Traduire en plans d'action concrets les résultats des investigations théoriques et 'terrain'
Maîtriser les techniques d'élaboration d'une politique commerciale : structuration des gammes de produits ou de services, cibles à atteindre, élaboration des grilles tarifaires, circuits de distribution, communication, argumentaires, création d'outils d'aide à la vente, actions promotionnelles
Savoir repérer et traiter l'information pertinente : collecter les informations internes et externes se rapportant au marché du produit, de l'entreprise et à son environnement économique et culturel tant au niveau national qu'international
Maîtriser les tehniques d'établissement des budgets
Etablir un plan de prospection (physique, téléphonique, publipostée, événementielle...) à partir d'un fichier ou d'un ciblage effectué en amont
Connaissance et maîtrise des techniques de vente et de conseil
Suivre les réalisations (tableaux de bord), évaluer les résultats quantitatifs et qualitatif sur le ou les territoires concernés (international, national, régional) et les analyser par rapport à la concurrence nationale et internationale
Evaluer et contrôler les résultats et déclencher éventuellement les actions nécessaires pour procéder aux corrections
Maîtriser les techniques d'animation et d'encadrement d'équipe
Secteur d'activité et type d'emploi
Secteurs d'activités
Tous les secteurs d'activités.
Types d'emplois accessibles
Chef de secteur - Chef des VentesAssistant/Assistante chef de produitAcheteur/Acheteuse du commerceChef de secteurChef de rayon
Métiers visés (ROME)
Références juridiques des réglementations d'activité
A compléter (Reprise)
Tensions de recrutement · DARES 2024
Niveau de tension : Faible (2/5)
Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.
3 003 €
salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 1 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
-
R1X68— Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée) -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats tension 5/5 (Très élevée) -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible) -
R4X92— Cadres du management des magasins tension 1/5 (Très faible)
Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Marché du travail · BMO 2026
Toute la France
Île-de-France 5 052
Auvergne-Rhône-Alpes 1 657
Provence-Alpes-Côte d'Azur 1 276
Nouvelle-Aquitaine 973
Occitanie 818
Hauts-de-France 760
Grand Est 709
Pays de la Loire 608
Bretagne 470
Centre-Val de Loire 297
Normandie 262
Bourgogne-Franche-Comté 258
Mayotte 84
Martinique 74
La Réunion 70
Guyane 52
Corse 41
Guadeloupe 26
13 487
projets de recrutement
30 %
jugés difficiles à recruter
6 %
emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 5 familles professionnelles (nomenclature FAP).
-
R1X68— Employés des services commerciaux -
R3X82— Professions intermédiaires commerciales des achats -
R3X83— Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) -
R4X90— Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique -
R4X92— Cadres du management des magasins
Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.
Voie d'accès à la certification
Voie d'accèsOuverte
Formation initiale
Oui
Formation continue
Non
Apprentissage
Non
Contrat de professionnalisation
Non
Candidature individuelle
Non
VAE
Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale
Le Directeur du Groupe ESC Toulouse, un universitaire, Le Directeur IEDN et deux administratifs, 3 professeurs, 3 professionnels
Composition du jury — VAE
6 personnes : - le Directeur du Groupe ESC Toulouse, - la Directrice de l’IEDN - 1 professeur membre de l’équipe pédagogique - 3 professionnels extérieurs (spécialisés dans le domaine professionnel du candidat)
Liens avec d'autres certifications
Anciennes versions
Base légale
Date d'échéance05-03-2008