Un service d'Akta, cabinet de conseil en certification professionnelle
OpenDataForma RNCP · RS · Formacode · NSF
RNCP5308 Inactive · Niveau 6

Responsable du développement marketing et commercial interorganisationnel

Certificateur · Association lyonnaise pour la formation (ALPF) - IDRAC

L'essentiel

Nomenclature du niveau de qualification
Niveau 6
Code(s) NSF
312p · Gestion des échanges commerciaux
Formacode(s)
—
Date d'échéance de l'enregistrement
21-04-2012

Certificateur(s)

Nom légalSIRETSite
Association lyonnaise pour la formation (ALPF) - IDRAC — http://www.lyon.ecoles-idrac.com

Résumé de la certification

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Le responsable du développement marketing et commercial en milieu inter-organisationnel met en œuvre la politique commerciale et marketing de l’entreprise en milieu industriel ou inter-organisationnel. Il étudie les marchés et les besoins des clientèles et développe la politique de communication de l’entreprise
Il est chargé de :
démarcher et fidéliser les clients
négocier l’ensemble des conditions commerciales de la vente (prix, délais, conditions de livraison et de règlement)
rendre compte de ses activités et de ses résultats
proposer les éléments qui permettent d’améliorer la performance commerciale et marketing de l’entreprise.
Ses activités peuvent s'exercer au niveau régional, national, européen et international, en français ou en anglais sur des marchés interentreprises ou publics.
Un module spécifique permet d'exercer ces activités au sein d'entreprises dont l'activité est liée à l'environnement.

Compétences attestées

Les capacités attestées relèvent de 5 domaines :
1. Domaine commercial :
maîtrise des techniques de vente, de négociation, de communication interpersonnelle permettant de fixer et atteindre des objectifs commerciaux et d'élaborer et mettre en oeuvre un plan d’action commercial.
2. Domaine marketing :
maîtrise des techniques d’étude de marchés, de veille concurrentielle, de communication média et hors média permettant de proposer un plan d’action marketing
3. Domaine de gestion :
connaissance des techniques comptables et financières permettant de préparer et présenter un budget prévisionnel, analyser les résultats quantitatifs (chiffre d'affaires, marge...) de l'activité, analyser les écarts entre les prévisions ou objectifs et les résultats.
4. Domaine management et animation d’équipe :
maîtrise des techniques d'animation et d'encadrement d'une équipe
5. Domaine transversal :
maîtrise des outils bureautiques et informatiques d’entreprise permettant également de travailler au quotidien en anglais et dans une autre langue
Un module spécifique permet d'adapter ces compétences et aptitudes pour des entreprises dont l'activité est liée à l'environnement.

Secteur d'activité et type d'emploi

Secteurs d'activités

Tous secteurs d’activité mais notamment : Entreprises de production de biens et services
Strctures consulaires, structures publique ou privée dont les activités lsont iées à l'environnement
Moyennes et grandes entreprises ( 500 personnes)
Organismes consulaires ( Chambres de Commerce, d’Agriculture) ou dans la fonction publique territoriale (Communes, communautés de communes…)

Types d'emplois accessibles

Responsable de la performance commerciale en milieu inter-organisationnel et industriel : Chef de secteur, ingénieur d’affaires, attaché commercial responsable commercial, chargé d’affaire ; responsable clientèle ... Responsable de la performance marketing en milieu inter-organisationnel et industriel : chef de produit, assistant marketing, chargé d’études, chargé de développement

Responsable des achats

Les évolutions de carrière possibles :

fonctions d’encadrement ( direction commerciale, ou marketing, responsable de centre de profit, direction d’agence, d’unité décentralisée...)

postes de direction fonctionnelle (achats, ressources humaines, contrôle de gestion)

Métiers visés (ROME)

D1407 — Technico-commercial / Technico-commerciale
H1102 — Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrie
M1101 — Acheteur / Acheteuse
M1102 — Directeur / Directrice des achats
M1705 — Responsable marketing

Références juridiques des réglementations d'activité

A compléter (Reprise)

Tensions de recrutement · DARES 2024

Niveau de tension : Modérée (3/5)

Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.

2 886 € salaire médian (mensuel)
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 6 familles professionnelles (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 5 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.
  • R1X68 — Employés des services commerciaux tension 3/5 (Modérée)
  • R2X80 — Attachés commerciaux tension 4/5 (Élevée)
  • R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats tension 5/5 (Très élevée)
  • R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée)
  • R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)
  • R4X91 — Technico-commerciaux tension 3/5 (Modérée)

Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Marché du travail · BMO 2026

Toute la France Île-de-France 14 498 Auvergne-Rhône-Alpes 5 141 Provence-Alpes-Côte d'Azur 3 179 Occitanie 3 073 Nouvelle-Aquitaine 3 065 Hauts-de-France 2 730 Grand Est 2 466 Pays de la Loire 2 045 Bretagne 1 861 Centre-Val de Loire 1 394 Bourgogne-Franche-Comté 1 361 Normandie 1 101 La Réunion 336 Martinique 186 Guadeloupe 179 Mayotte 171 Guyane 129 Corse 101
43 016 projets de recrutement
38 % jugés difficiles à recruter
3 % emplois saisonniers
Mesuré au niveau de la famille professionnelle : 6 familles professionnelles (nomenclature FAP).
  • R1X68 — Employés des services commerciaux
  • R2X80 — Attachés commerciaux
  • R3X82 — Professions intermédiaires commerciales des achats
  • R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
  • R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique
  • R4X91 — Technico-commerciaux

Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Voie d'accès à la certification

Voie d'accèsOuverte
Formation initiale Oui
Formation continue Oui
Apprentissage Oui
Contrat de professionnalisation Oui
Candidature individuelle Non
VAE Oui
Prérequis à l'entrée
A compléter (Reprise)
Composition du jury — Formation initiale
5 professionnels :1 représentant d’une organisation professionnelle 2 employeurs, 2 salariés 4 représentants de l’Ecole : directeur général, directeur des études, 2 enseignants
Composition du jury — Formation continue, Apprentissage, Contrat de professionnalisation, VAE
idem

Liens avec d'autres certifications

Anciennes versions

Nouvelle(s) certification(s)

Base légale

Date d'échéance21-04-2012

Pour plus d'informations · Statistiques

Télécharger (PDF) MD