RNCP5493 Inactive · Sans niveau – le positionnement dans le cadre de national des certifications professionnelles est non déterminé

CQP Chef des ventes véhicules particuliers / véhicules utilitaires / véhicules industriels

Certificateur · Association nationale pour la formation automobile (ANFA)

L'essentiel

Nomenclature du niveau de qualification

Sans niveau – le positionnement dans le cadre de national des certifications professionnelles est non déterminé

Code(s) NSF

252w · Vente, prospection et négociation commerciales d'automobiles et produits connexes, et d'accessoires

Formacode(s)

—

Date d'échéance de l'enregistrement

13-10-2012

Certificateur(s)

Nom légalSIRETSite

Association nationale pour la formation automobile (ANFA) — —

Résumé de la certification

Objectifs et contexte

A compléter (Reprise)

Activités visées

Le chef des ventes véhicules particuliers, véhicules utilitaires, véhicules industriels exerce les activités suivantes : - Réalisation de l’ensemble des activités relatives au management de l’équipe de vente :

. animation de l'équipe de collaborateurs,

. répartition géographique des zones de vente aux conseillers commerciaux,

. définition et suivi des objectifs de vente assignés aux conseillers,

. appui aux conseillers commerciaux dans leur activité vente

. encadrement des collaborateurs : participation au recrutement / à la définition et au suivi du plan de formation / aux modalités de rémunération / au suivi de l'évolution des carrières / au tutorat de jeunes en formation alternée, etc…

Réalisation de l’ensemble des activités relatives à la gestion et à la commercialisation :

. encadrement de l'ensemble des activités administratives relatives à la commercialisation des véhicules et produits périphériques,

. suivi de l'activité : élaboration et actualisation de tableaux de bord d'activité,

. gestion des stocks des véhicules neufs ou occasions,

. définition du plan d’actions commerciales,

. élaboration du budget annuel du service / suivi du budget.

. négociation des conditions d'achat auprès de fournisseurs des produits et services liés aux véhicules,

. traitement des réclamations / gestion des litiges,

. contribution à l'élaboration et à la mise en œuvre de démarches qualité.

Compétences attestées

Les capacités attestées : dans la fonction managériale d'une équipe de vente, la maîtrise des méthodes permettant de :

Elaborer la stratégie opérationnelle de l'activité et formuler des objectifs

Intégrer les démarches et outils de G.R.H. dans son activité

Identifier les besoins en formation de son équipe

Accompagner les salariés dans l'acquisition des compétences et la réalisation de leur activité

Proposer et mettre en œuvre les actions favorisant l'atteinte des objectifs

dans la fonction de gestion et commerciale, la maîtrise des méthodes permettant de :

Négocier une offre globale adaptée aux besoins du client et en respectant les intérêts de l'entreprise

Négocier une reprise VO au mieux des intérêts de l'entreprise et du client

Présenter les caractéristiques et avantages clients d'un mode de financement et de produits spécifiques automobiles

Appliquer les règles de gestion, de comptabilité et de fiscalité

Organiser l'activité des collaborateurs et en effectuer le suivi

Intégrer les paramètres financiers dans l'élaboration et le suivi des budgets d'exploitation

Organiser et mettre en œuvre une stratégie commerciale permettant de développer l'activité

Négocier pour optimiser les conditions d'achats

Optimiser la gestion du parc VN/VO

Organiser la diffusion de l'information administrative et commerciale

Assurer le suivi des activités administratives et commerciales

Appliquer les procédures administratives et juridiques dans la gestion de l'activité professionnelle.

Secteur d'activité et type d'emploi

Secteurs d'activités

L'emploi « Chef des ventes véhicules particuliers, véhicules utilitaires, véhicules industriels » s’exerce au sein d’entreprises assurant la commercialisation de véhicules neufs et/ou d’occasions à une clientèle particulière ou professionnelle. Les entreprises dans lesquelles s’exerce l’emploi sont généralement affiliées à un réseau constructeur ou importateur de véhicules (filiales, succursales, concessions automobiles). 50-1Z / 50-2Z .

Types d'emplois accessibles

Métiers visés (ROME)

D1406 — Directeur / Directrice des ventes

Références juridiques des réglementations d'activité

A compléter (Reprise)

Tensions de recrutement · DARES 2024

Niveau de tension : Faible (2/5)

Principaux facteurs : Manque de main-d'œuvre disponible.

3 189 € salaire médian (mensuel)

Mesuré au niveau de la famille professionnelle : Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) et Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique (nomenclature FAP). Ces familles ne sont pas au même niveau de tension (de 2 à 3 sur 5) : le niveau affiché est une moyenne pondérée par l'emploi, à ne pas attribuer à chacune d'elles.

R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats) tension 3/5 (Modérée)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique tension 2/5 (Faible)

Indicateur de tension sur le marché du travail 2024 — DARES / France Travail. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Marché du travail · BMO 2026

Toute la France Île-de-France 3 871 Provence-Alpes-Côte d'Azur 976 Auvergne-Rhône-Alpes 810 Hauts-de-France 560 Nouvelle-Aquitaine 542 Grand Est 457 Pays de la Loire 408 Occitanie 401 Bretagne 297 Normandie 218 Centre-Val de Loire 192 Bourgogne-Franche-Comté 158 Martinique 64 Guyane 52 Mayotte 40 Guadeloupe 26 La Réunion 25 Corse 12

9 109 projets de recrutement

29 % jugés difficiles à recruter

5 % emplois saisonniers

R3X83 — Professions intermédiaires du marketing et des services commerciaux (hors achats)
R4X90 — Cadres commerciaux, acheteurs et cadres de la mercatique

Enquête Besoins en Main d'Œuvre (BMO) 2026 — France Travail (open data), cumul national. Les indicateurs sont publiés par famille professionnelle (FAP), pas par métier ROME : ils couvrent l'ensemble des métiers de ces familles.

Voie d'accès à la certification

Voie d'accèsOuverte

Formation initiale Non

Formation continue Non

Apprentissage Non

Contrat de professionnalisation Non

Candidature individuelle Non

VAE Oui

Prérequis à l'entrée

A compléter (Reprise)

Composition du jury — VAE

Jury paritaire tripartite (un représentant d’une organisation d’employeurs, un représentant d’une organisation syndicale, un formateur désigné par l’ANFA)

Base légale

Date d'échéance13-10-2012

Pour plus d'informations · Statistiques

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